博客

  • 企业文化撰写示范

    企业文化撰写示范

    公共关系策划—专题活动策划

    山国饮艺茶业企业文化

    撰写示范

    (王晓丹  20241121)


    模块二 茶行业品牌营销策划

    实践应用(快闪店!)

    一、品牌策略:

    企业简介(前言、结束语、品牌故事、企业发展历程)

    二、产品策略:

    明星单品及系列产品(广告宣传展板、海报)

    三、价格策略:

    明星单品及系列产品

    四、促销策略:

    明星单品及系列产品

    五、渠道策略:

    明星单品及系列产品(线上、线下渠道)

    六、广告策略:

    荣誉墙、企业文化(广告宣传展板、海报)

    七、企业形象策划:

    企业形象片策划(短视频脚本、招商手册)


    一、企业总体战略——企业使命愿景

    二、企业管理模式——“军队+学校+家庭“的企业文化

    三、茶文化馆——城市茶客厅

    四、茶旅文化——云岭茶庄园

    五、员工风采——精神文化成就



    【企业文化展板文案 】

    展板1文字稿:

    一、企业总体战略——企业使命愿景

    1、标题:

    企业战略——企业使命愿景

    2、正文:

        企业使命:分享工夫好茶,促进身心健康。“产品即未来”!坚持下工夫做好茶,让消费者享受茶的健康和快乐,让生活因茶而更美好。

        企业愿景:努力成为最受尊敬的中国工夫茶第一品牌。山国人秉承“正道、情义、责任、创新”的价值观,共创“好产品、好营销、好机制、好文化、好团队”的五好美愿。

    3、图片:

    注:按最新资讯选择图片。


    展板2文字稿:

    二、企业管理模式——“军队+学校+家庭“的企业文化

    1、标题:

    企业管理模式——军队文化

    2、正文:

         山国员工的执行力,军队化管理。“保证高效完成任务,绝不找借口!”是山国人最响亮的口号,也是山国最核心的企业文化之一。

        山国,这支茶行业“特种部队”,具有纪律严明、艰苦奋斗、拼搏付出等,最优秀的特种部队品质。以“高效协作,责任担当”的凝集力,确保高效的执行力。

    3、图片:

    注:按最新资讯选择图片。


    展板3文字稿:

    二、企业管理模式——“军队+学校+家庭“的企业文化

    1、标题:

    企业管理模式——学校文化

    2、正文:

        山国重视员工培训,建立了专门的培训部和山国茶学院。定期组织员工进行培训,培养员工良好的专业背景和行业知识,提高企业和员工的核心竞争力。

        山国是“以人为本,培养人才”的学习型企业,让员工与企业一起成长,共同进步。

    3、图片:

    注:按最新资讯选择图片。


    展板4文字稿:

    二、企业管理模式——“军队+学校+家庭“的企业文化

    1、标题:

    企业管理模式——家庭文化

    2、正文:

        “重情重义”是山国对员工不变的承诺。一句“不要担心,有我在!不要害怕,让我来!爱与支持,一起来!”传递着温暖的力量。节日聚餐、生日祝福、启动大会等活动,让员工深深感受到家的温暖。

        山国和员工“携手并进,亲如一家”的温暖情义,让员工与企业共享荣誉与业绩。

    3、图片:

    注:按最新资讯选择图片。


    展板5文字稿:

    三、茶文化馆——城市茶客厅

    1、标题:

    茶文化馆——城市茶客厅

    2、正文:

        融品茗、茶道、商务、餐饮为一体的山国茶文化馆,转型为以“空间体验”为中心的新派茶店。让每一位顾客在茶空间里,以茶会友,释放身心。

        馆内囊括了中国十大名茶,上千种茶具及茶文化用品。将茶全方位的融入您的生活方式中,高端茶器、茶间雅室、商务会所、有机茶餐等产品和服务,应有尽有,满足您的品茶体验。

    3、图片:

    注:按最新资讯选择图片。


    展板6文字稿:

    四、茶旅文化——云岭茶庄园

    1、标题:

    茶旅文化——云岭茶庄园

    2、正文:

        位于安溪西坪铁观音核心产区,集生产加工、茶文化传播、观光旅游、休闲体验为一体的云岭茶庄园,是福建省现代农业示范点。

        茶庄园内,打造了以“生态茶园,清新茶旅“为主题的生态茶庄园综合体,是福建省首批“清新福建·气候福地“避暑清凉福地!

    3、图片:

    注:按最新资讯选择图片。


    展板7文字稿:

    五、员工风采——精神文化成就

    1、标题:

    精神文化成就——拔尖人才林玉辉

    2、正文:

        厦门市思明区拔尖人才林玉辉,传承铁观音世家技艺,以“分享工夫好茶,促进身心健康”为使命,为消费者提供全品类优质好茶,谱写茶路故事新篇章。

        林玉辉董事长带领山国人,从创建茶叶品牌、茶文化馆,到搭建优茶联盟,布局茶业多元化经营战略,努力打造“最受尊敬茶业品牌”。

    3、图片:

    注:按最新资讯选择图片。


    展板8文字稿:

    五、员工风采——精神文化成就

    1、标题:

    精神文化成就——制茶大师林慧峰

    2、正文:

        安溪县非物质文化遗产代表性项目乌龙茶制作工艺(铁观音制作工艺)代表性传承人、制茶高级工程师、国家评茶师林慧峰,2020年被认定为“中国制茶大师”。

        林师傅,出身安溪制茶世家,传承铁观音技艺,先后开发了“山国香”铁观音、“山国工夫茶·铁观音”等系列产品,广受消费者追捧。

    3、图片:

    注:按最新资讯选择图片。


  • 周鸿祎:“12个赚钱需要的能力”

    周鸿祎:“12个赚钱需要的能力”



    点击蓝字 关注我们






    基础能力:注意力 心力    体力    脑力

    中层能力:复盘力 执行力 理解力 学习力

    顶层能力:领导力 整合力 洞察力 规划力


        自从我开始研究怎么向内探索这件事开始,我就感觉自己一直玩着是一套野路子,感觉就是把所有关于自我觉知,自我提升的书乱读一气,但是最近在抖音上看到的周鸿祎总结出来的这12个能力。我觉得非常好的涵盖了我现在应该努力并且用功的方向,也让我对于我自己的个人提升方面有了几条比较清晰的路径。他在原视频当中说的是“赚钱的12个能力”但是依我看,这对于单纯追求个人认知的提高方面,也非常有意义。


    基础层面:

        1. 注意力:影响自己兴趣和事业方向的能力。有一句话讲得好,你的注意力在哪里,你就越可以注意到什么事情,一个画家会注意到某天下午的阳光照射屋檐的角度刚刚好,让他有绘画的冲突。程序员可能注意到自己生活中还存在哪些需求,不同职业、不同心境的人注意力放的地方也不太一样,要把注意力放在与职业发展路径相匹配的位置上,以此来最大化自己生命的加速度,在最好的年华,上车“加速”!


        2. 心力:长时间能够聚焦自己的精神,用心去做事。这是需要一个锻炼的过程,我之前一直在自己坚持长期写作。来锻炼自己长时间坚持一件事的能力,现在可以说是卓有成效,不仅将自己的注意力持续提升,也把自己的写作能力在不断拉到更高的水平。但我现在还需要不断坚持。


        3. 体力:长期坚持做一件事,要强壮的,健康的身体去做支撑。我现在已经算是比较注意自己的体力健康情况,放假期间只要没有事,锻炼一刻也不敢停,正好自己也有相应的一些代谢方面的疾病,我就更需要时刻注重自己的体力,将自己的体力、精力保持在比较旺盛的阶段,锻炼自己的身体。时刻保持自己身体的状态,这是我应该时刻注意的一件事。


        4. 脑力:对自己钻研的领域能持续不断的思考和深耕。要动脑,更要善动脑,巧动脑,时刻研究怎么样才能简化自己的工作流程,别人干10小时,你干1小时。你比别人更加熟练,在你的专业领域里面,你比别人更加专业。对于我目前来说,就要学习各个主要流程,还要“会”干工作,干好工作。


    进阶能力:

        5. 复盘力:尤其是对于一件已经做失败的事,从头到尾进行深度的反思、复盘,要比你盲目的做新事要强。通过复盘,你可以知道你的错在哪?避免以后再犯错,人是要不断的复盘才能成长。也是前段时间看的“反脆弱”的能力,变成杀不死我的都能使我更坚强。


        6. 执行力:设定完目标之后,能有步骤的,坚决果断的做出一个结果,很多人光说不练,就是缺乏执行力。这也是我对很多人的这种自信,以前我还对很多资料书籍遮遮掩掩,但是现在我直接无论对谁都是慷慨解囊,很多收集性的东西、材料这些,我直接就随意送,我不赌我学习能力比你强,我赌的就是我们之间的执行力。谁能在有限的资源里获胜,谁就赢,我不赚认知差的收益点,我只赚我执行力的分红。


        7. 理解力:对很多商业概念把握的能力,比如说思考为什么做这件事。很多人说一些东西,你不懂,是否可以把它理解好,叫他为你所用,这才是你需要的。


        8. 学习力:在事业发展的过程当中,你需要不断学习新知识,掌握新技能,像流行的ai一样,你能迅速理解ai大模型的能力。不同的人生阶段,需要不同的能力来为你这个阶段进行保驾护航,比如说现在工作了,我觉得就需要关于健康的知识、需要关于运动的知识、需要关于个人理财的相关知识。不同的知识,认知圈才能为你一路保驾护航。


    顶层能力:

        9. 领导力:不仅要自己精通业务,还要能够带业务,凝聚人心,用好更有能力的人。这也是我觉得我需要的事情,这就需要我进一步对于领导力进行学习,打胜仗,识战友。将权利的雪球越滚越大。


        10. 整合力:当今人的能力有可能极其有限,学会如何整合别人的能力,纵横联合,调动别人的力量。整合力我最近也开始进行学习,你能整合多少资源,就能干成多少大事。这也是这本书的一个slogan,调动自己也不懂的东西,是一种能力,我还需要不断地去学习。


        11. 洞察力:洞察力就是要透过事物的表面事物线,能够看到未来的趋势,并且不断的有新的思考,称之为洞察力。这种能力,我看主要是要有能力把书读懂读透,读历史、读经济、读规律、并且根据过往经历能预测出未来整体趋势走向的能力。


        12. 规划力:在洞察的基础之上,能够感知未来发展,并且进行提前未来的规划的能力,从而叫规划力。就比如说在现在很多人都会非常焦虑自己究竟是考研还是不考研,这其实就是一种缺乏规划力的表现,因为没有办法从过往的大经验,大规律当中总结出规律,因为自己和父母都缺乏这个方面的经验阅历和学识,所以他们只知道跟着被人走。前段时间我看了一个视频,说是所谓的羊群效应,并不是羊儍,而是羊因为两个眼睛长在羊头的两个侧面,不知道前面的情况,看一边动了就以为那边有草吃。羊是如此,两个眼睛长前面的人也是如此吗?那必然不!


        这些一共有12种不同的力量,被分为3个层次,也是我个人为之努力的方向。




  • 一套完整链路!分享制作数字农场可视化大屏全过程!

    一套完整链路!分享制作数字农场可视化大屏全过程!

    大家好,我是日拱一卒的攻城师不浪,致力于技术与艺术的融合。

    webgis交流群+V:brown_7778

    1.介绍

    数字农业可视化是一种将农业生产过程中的各类数据,通过先进的信息技术手段进行采集、整合、分析,并以直观的可视化形式呈现出来的技术应用模式。

    它利用大数据、物联网、人工智能、GIS等技术,为农业生产经营管理提供了全新的、高效的决策支持工具,使农业从业者能够更加清晰、准确地了解农业生产的各个环节,从而实现精准决策、精细管理和高效运营。

    最近对数字农业有点感兴趣,于是就有了接下来的探索和尝试,本文的内容比较有综合性,基本上用到了之前在技术社区分享的大部分经验,不仅包括高德开发平台的技术,也集成了具体业务分析、GIS数据生成、3D模型制作等内容。附演示页面地址:https://gyrate.github.io/digitalFarm/dist/index.html#/index

    源代码地址见文末

    2. 需求分析

    本次做可视化大屏的开发,我希望最终的开发成果是可以在后续的产品或者项目中复用、至少能发挥一定的参考价值,因此需要做一些业务需求分析。

    由于我在这方面的业务涉猎比较浅显,于是先看了几个智慧农业解决方案方便的PPT,然后询问AI助手,整理为下面几个专题的内容:

    2.1 基础配套

    1. 地形:以三维地形图的形式呈现,通过不同颜色和高度标识展示区域内的山地、沼泽、平原等地形分布。

      可以使用等高线、阴影等效果增强立体感,让用户直观了解地形的起伏。由于增加地形起伏会直接增加其他贴合地形图层的实现复杂度,为降低阅读难度本次示例选了块地形相对平整的冲击平原,因此规避地形问题。

    2. 影像:展示高分辨率的卫星影像图,全面覆盖智慧农业所涉及的区域范围,让用户能够以宏观视角清晰了解整个区域的全貌,包括地形、河流、村居、植被等基础配套元素的分布及相互关系。

    3. 水域:在地图上清晰标注河流的走向、河道宽度以及与其他水体的连接关系

    4. 水质:如酸碱度、溶解氧、污染物含量等指标,并以不同颜色或图表形式在大屏上直观展示,以保障农业用水安全。

    5. 村居建筑:展示村庄的分布位置和范围,以建筑模型或图标形式呈现村居的布局。

    2.2 农业生产

    1. 农田:以高精度地图展示农田地块的边界和面积,对不同的农田进行编号和分类管理,例如按照种植作物类型、当前使用状态等进行划分

    2. 鱼塘:标注鱼塘的位置和范围,显示鱼塘的面积和水深等基本信息。展示鱼塘的养殖情况,包括养殖的鱼类品种、生长阶段、投喂记录等,方便养殖户进行科学管理和养殖计划制定。

    3. 作物识别:利用图像识别技术,通过摄像头或卫星影像对农田中的作物进行实时识别和分类。在大屏上以不同颜色或图标标注出不同作物的种植区域,方便用户快速了解农田的作物布局

    4. 灾害预测:通过监测田间的病虫害发生情况、气象条件、作物生长状况等因素,运用病虫害预测模型,预测病虫害的发生趋势和流行范围。

    2.3 安全监管

    1. 无人机巡查:在地图上展示无人机的巡查路线和实时位置,用户可以直观地看到无人机的飞行轨迹。

    2. 入侵告警:在地图上划定重点安全区域,如农田保护区、鱼塘养殖区、仓库等,当有人员或车辆未经授权进入这些区域时,系统自动触发入侵告警。

    3. 重点位置POI:在地图上标注所有摄像头的位置,形成 POI(Point of Interest)图层。用户可以点击每个摄像头图标,查看该摄像头的实时监控画面和相关信息,如摄像头编号、安装位置、监控范围等。



    2.4 经济效益

    1. 区块产量预测:对比不同年份或不同种植季节的产量预测数据,分析产量变化趋势和影响因素,为农业生产规划和资源配置提供决策依据

    2. 投入产出比分析:详细展示农业生产过程中的各项投入成本,包括土地租赁费用、农资采购成本、人工成本、水电费、运输费用等,并以图表形式呈现各项成本在总成本中的占比情况,帮助用户清晰了解成本结构。

    3. 技术分析

    经过上面的业务需求分析,我们就可以开始将它们转为技术上的需求模块进行逐个实现,其中部分图层可视化效果,使用高德平台提供的可视化类Loca可以满足了,其他部分图层则需要自行开发,这里我将自己平时积累的可视化图层整理为的gl-layers图层库,核心代码是基于three JS和高德自定义图层类CustomLayer、GLCustomLayer进行开发。

    3.1 技术栈说明

    工具名称 版本 用途
    高德地图 JSAPI 2.0 为GIS平台提供基础底图和服务
    three.js 0.157 主流webGL引擎之一,负责实现展示层面的功能
    QGIS 3.32.3 GIS数据处理工具,用于处理本文的矢量化数据
    cesiumlab 3.1.11 三维数据处理工具集,用于将模型转换为互联网可用的3DTiles
    blender 3.6 模型处理工具,用于对BIM模型进行最简单的预处理
    CityEngine 2023.0 arcGIS团队开发的程序化 3D 城市生成器 ,支持通过脚本将GIS转换为3D模型
    vue 3.2.25 实现可视化大屏UI的语言框架,特点是数据双向绑定
    vite 2.9.15 便捷的前端工程构建工具
    AI Earth
    达摩学院提供的AIE-SEM影像识别、分割、提取服务,可以帮忙我们从遥感影像图片中提取GIS数据

    3.2 图层说明

    专题 内容 GIS数据类型 表现形式 代码层
    基础配套 卫星影像底图 图片 瓦片地图 AMap.TileLayer
    基础配套 村居建筑 polygon 三维建筑模型 GlLayer.TilesLayer
    基础配套 绿化区域 point 实例模型 GlLayer.TilesLayer
    基础配套 水域 polygon 水面多边形 GlLayer.WaterLayer
    农业生产 农田地块 polygon 带纹理多边形,可区分当前使用状态 GlLayer.PolygonLayer
    农业生产 鱼塘地块 polygon 带纹理多边形,可区分当前水体状态 GlLayer.PolygonLayer
    农业生产 农作物识别结果 point 作物类型点图标 AMap.MassMarker
    农业生产 农田灾害风险AI预测图 point 热力图 Loca.HeatMapLayer
    安全监管 区域边界 polyline 三维发光墙面体,如果有监控目标进入区域内则会出现告警 GlLayer.BorderLayer
    安全监管 无人机导航 polyline 无人机模型在空中飞行移动 GlLayer.DrivingLayer
    安全监管 巡查路线 polyline 无人机移动轨迹 GlLayer.FlowlineLayer
    安全监管 示范区服务点 point 带名称点标记,点击可切换到专属视角 Loca.LabelsLayer
    经济效益 产量AI预测图层 point 网格蜂窝柱状图,产量越大柱状越红且越高 Loca.HexagonLayer

    4. 实现步骤

    4.1 主体框架开发

    1. 使用vite创建工程,安装前文技术栈提及的各种依赖包

    2. 在入口模块编写主体逻辑,引入主要模块、声明变量

    <script setup>
    import { getMap, initMap } from '@/utils/mainMap2.js'
    import GLlayer from '#/gl-layers/src/index'
    import * as THREE from 'three'
    import * as dat from 'dat.gui'
    //...

    // 高德可视化类
    let loca
    // 容器
    const container = ref(null)
    // 图层管理
    const layerManger = new LayerManager()
    // 信息提示浮层
    let normalMarker
    //...

    onMounted(async () => {
         // 初始化地图
         await init()
         // 初始化各种图层
         await initLayers()
         // 逐帧函数,用于更新模型动画等内容
         animateFn()
    })
    </script>
    <template>
         <div ref="container" class="container"></div>
         <div class="tool">
           <div class="btn" @click="gotoCenter()">回到中心</div>
           <div class="btn" @click="toggleCross()">越界告警</div>
           <div class="btn" @click="toggleDronView()">无人机巡航</div>
         </div>
    </template>

    1. 初始化基础地图,并添加卫星影像图
    async function init() {
        // 将高德地图Map实例化做了一次封装
         const map = await initMap({
           viewMode: '3D',
           dom: container.value,
           showBuildingBlock: false,
           center: SETTING.center,
           zoom: 15.5,
           pitch: 42.0,
           rotation: 4.9,
           mapStyle: 'amap://styles/light',
           skyColor: '#c8edff'
         })

         // 添加卫星地图
         const satelliteLayer = new AMap.TileLayer.Satellite();
         map.add([satelliteLayer]);

         // 监听地图缩放和点击,用于开发调试
         map.on('zoomend', (e) => {
           console.log(map.getZoom())
         })
         map.on('click', (e) => {
           const { lng, lat } = e.lnglat
           console.log([lng, lat])
         })
         // 高德可视化类
         loca = new Loca.Container({
           map,
         });
         // 鼠标悬浮于图层元素上时,出现信息浮层
         normalMarker = new AMap.Marker({
           offset: [70, -15],
           zooms: [1, 22]
         });

    }

    4.2 村居/绿化图层

    村居是指农业示范区内的建筑面生成模型,绿化图层则是绿树等植物的覆盖区域,原本应该是两个图层,因为在本场景中仅仅作为地图三维底座,均无交互性,我就直接把它们合并为一个3Dtiles以提升性能了。

    4.2.1 制作村居数据

    1. 村居数据的建筑面获取方法有两种,我们可以通过一些GIS数据工具下载指定区域内建筑面数据,也可以通过AI Earth进行卫星影像图建筑物提取,最终生成geoJSON文件,导入QGIS进行数据清洗和加工。

    2. 如果建筑面没有高度数据,我们根据目标场景的实际情况,可以在QGIS中生成一定范围内的随机值

    4.2.2 制作绿化区域数据

    1. 使用QGIS新建多边形面图层,在目标场景区域内将绿化区域圈选出来。在过程中可能会涉及到带孔多边形的制作,我们可以利用矢量多边形的布尔运算获得。
    2. 在QGIS工具箱找到“矢量创建-多边形内部的随机点”即可生成随机点功能,即可在绿化区域生成均匀分布的随机点,后续每个点我们都可以种上一棵树。

    4.2.3 转换为3D瓦片

    1. 新建cityEngine工程,并将制作好的村居和绿化数据另存为SHP格式,置入到工程中

    2. 将目标场景的矩形范围也导出一张TIF格式的图片,置入到工程中,作为本工程场景的底图

    3. 将村居数据Polygons拖入场景编辑面板中,选中元素对象并配置规则文件,我们就可以快速生成建筑模型,并通过配置将建筑高度与建筑面高度数据关联上,选择合适的房屋造型和风格。

    1. 同理将绿化区域数据Points拖拽入场景编辑面板,并配置植物生成规则文件,我们就可以快速得到效果非常不错的植物绿化区域

    1. 选中两个图层的模型并导出为FBX,注意配置面板中的设置,中心一项关系到所有模型在地图上的位置是否正确,需要格外关注

    2. 开启cesiumlab,进入通用模型切片,直接转换为3Dtiles,可以在ceisumlab的预览页面中看到建筑和植物都落在地球的地面上,可能原点的地理位置是错误的。这个不用担心,我们在将其接入高德地图时做再做调整。更细节的步骤可以看我之前写的《低成本创建数字孪生场景》

    4.2.4 在高德地图呈现

    1. 部署3dtiles静态服务,在高德地图中需要重新定义3dtiles的原点坐标,因此需要创建一个tileset.json入口文件副本,并将其初始转置矩阵归零
    1. 编写代码,这里使用之前开发的TilesLayer图层做加载,关于如何在高德地图中实现3dtiles,想了解具体实现可以私信作者 。
    async function initBuildingLayer() {
         const map = getMap()

         const layer = new TilesLayer({
           id: 'buildingLayer',
           title: '村居建筑图层',
           alone: SETTING.alone,
           map,
           center: [113.531905, 22.737473], // 图层中心点
           zooms: [4, 30],
           interact: false,
           tilesURL: 'http://localhost:9003/model/twQ1mVSwQ/tileset.0.json', // 村居模型
           needShadow: true
         })
         layerManger.add(layer)
    }

    1. 为保证视觉效果,加载完成后还对模型打光调亮、添加阴影,关于如何在地图的平面上添加阴影,需要开个单独的小节在后文详叙。
    layer.on('complete', ({ scene, renderer }) => {
           // 调整模型的亮度
           const aLight = new THREE.AmbientLight(0xffffff, 0.5)
           scene.add(aLight)
           //...

           // 平行光,增加投影
           var dLight = new THREE.DirectionalLight(0xffffff, intetity);
           dLight.position.set(lightPositionX, lightPositionY, lightPositionZ);
           dLight.castShadow = true; // 开启阴影投射
           dLight.shadow.mapSize.width = mapSize; // 增加阴影分辨率
           dLight.shadow.mapSize.height = mapSize;
           dLight.shadow.camera.near = cameraNear;
           dLight.shadow.camera.far = caremaFar;
           dLight.shadow.camera.left = cameraLeft;
           dLight.shadow.camera.right = cameraRight;
           dLight.shadow.camera.top = cameraTop;
           dLight.shadow.camera.bottom = cameraBottom;
           dLight.shadow.bias = -0.0001; // 负值将阴影稍微向外偏移
           scene.add(dLight);
           directionalLight = dLight

           // 平面阴影
           const geometry1 = new THREE.PlaneGeometry(5000, 5000);
           const material1 = new THREE.ShadowMaterial({ opacity: 1.0 })
           const plane = new THREE.Mesh(geometry1, material1);
           plane.position.z = 0;
           plane.receiveShadow = true;
           scene.add(plane);

         })

    1. 最终的效果如下

    4.3 水域图层

    1. 我们同样可以使用QGIS自行绘制、或者使用GIS工具获取水域范围数据
    1. 水面的实现方式是在指定的多边形平面上添加水纹材质,这里使用到了ShaderMaterial编写自定义着色器材质,我们封装为WaterLayer图层
    async function initWaterLayer() {
         const map = getMap()
         const data = await fetchMockData('water.geojson')
         const layer = new GLlayers.WaterLayer({
           id: 'waterLayer',
           map,
           data, // 水域GIS数据
           alone: SETTING.alone,
           zooms: [16, 22],
           animate: true,
           waterColor: '#CFEACD', // 水体颜色
           altitude: -5 // 水面Mesh高度
         })
         layerManger.add(layer)
    }

    1. 最终效果如下,动静结合这样一来村居看起来更灵动了

    4.4 农田地块

    1. 农田和鱼塘地块具有共同的特性,实现方法类似可以合起来讲,在QGIS上我们就可以通过属性表对polygone按属性做分类
    1. 获取数据,实例化Polylone,其实这种常规的Polygon,高德地图Loca也有提供,之所以用自己开发的polygon是想给Polygon添加图片纹理,比如正在使用的地块使用水稻田纹理 ,而养护中的地块则使用土地纹理,简单一点就是用颜色做区分。
    async function initFarmLayer() {
         const map = getMap()
         const data = await fetchMockData('farm.geojson')
         console.log(data)

         data.features.forEach(item => {
           const { used } = item.properties
           // 根据地块不同的使用状态,赋予不同的颜色
           item.properties.color = used == 1 ? "#33a02c" : (used == 0 ? "#b2df8a" : "#ceb89e")
         })

         const layer = new GlLayer.PolygonLayer({
           id: 'farmLayer',
           alone: SETTING.alone,
           map,
           data,
           lineWidth: 0,
           opacity: 0.4,
           interact: true, //可鼠标互动
           zIndex: 100,
           altitude: 2
         })
         // 放入图层管理器
         layerManger.add(layer)

    }

    1. 单个PolygonLayer生成Mesh的核心代码如下,将空间坐标数组转为Mesh的顶点三角面,并赋予材质,更详细的的实现步骤可以看看之前分享的 在高德地图上实现Polylone图层。
    /**
        * 绘制多边形
        * @private
        * @param {Array} path 路径
        * @param {Object} properties 属性
        */
    drawPolygon ({ path, properties }) {
         const { altitude, opacity } = this._conf

         // 将路径数据扁平化
         const flatArr = path.map(v => {
           return [v[0], v[1], altitude]
         }).flat()

         // 三角剖分
         const triangles = Earcut.triangulate(flatArr, null, 3)
         // 创建一个THREE.Geometry对象
         const geometry = new THREE.BufferGeometry()
         // 将三角形的顶点添加到geometry对象
         let faceList = []

         for (let i = 0; i < triangles.length; i++) {
           const [x, y, z] = path[triangles[i]]
           faceList = [...faceList, x, y, altitude]
         }

         // 顶点三角面
         geometry.setAttribute('position', new THREE.BufferAttribute(new Float32Array(faceList), 3))
         // 计算法线和顶点的面连接关系
         geometry.computeVertexNormals()

         // 创建材质
         const material = new THREE.MeshBasicMaterial({
           color: properties.color || '#0674F1',
           transparent: true,
           opacity: properties.opacity || opacity
         })

         // 创建多边形的网格对象
         const polygon = new THREE.Mesh(geometry, material)
         // 将多边形网格对象添加到场景中
         const _scene = this.group || this.scene
         _scene.add(polygon)
    }

    1. 最终效果如下

    4.5 作物识别图层

    1. 作物识别图层的作用是展示AI遥感识别技术对农田作物的识别结果,以及展示AI技术对鱼塘产量做出的预测数据,用AMap.MassMarker就可以满足了

    2. 需要注意的是点标记的坐标位置是如何生成的,总不可能手动创建效率太低了,我们可以使用QGIS自带的矢量数据处理功能自动创建质心,直接为每个polygon生成中心坐标点。右键图层打开属性表添加识别结果,导出geojson格式备用。

    1. 在高德地图中添加图层实现,为保证与其他图层的接口统一,我对MassMark和MassMakers进行了封装,统一基础属性、初始化配置参数和显示隐藏方法。
    import BaseUtils from './BaseUtils';
    class CropLayer extends BaseUtils {
           data = [];
           markers = [];
           id = null
           layer = null

           iconMap = {
               '香蕉': { icon: 'xiangjiao.png', style: 0},
               '火龙果': { icon: 'huolongguo.png', style: 1},
               // ...
           }

           constructor(config) {
               super(config);
               this.getData(config.data);
               this.map = config.map;
               this.zooms = config.zooms ?? [10, 22];
               this._zIndex = config.zIndex
               this.id = config.id
               this.init();
           }

           /**
            * 处理具体的图层显示逻辑
            * @param val
            */
           _handleVisible(val) {
               const {layer} = this;
               const fn = val ? 'show' : 'hide';
               if(layer){
                   layer[fn]()
               }
           }

           // 整理数据
           getData(geoJSON) {
               const arr  = []
               const {iconMap} = this

               geoJSON.features.forEach(item=>{
                   const {geometry, properties} = item
                   const {crop} = properties
                   const match = iconMap[crop]
                   const [lng, lat] =  geometry.coordinates

                   if(match){
                       arr.push({
                           lnglat:  [lng, lat, 50],
                           crop,
                           style: match.style
                       })
                   }
               })
               this.data = arr
           }

           async init() {
               const {data, map, iconMap, zooms, _zIndex} = this;
               const style = Object.keys(this.iconMap).map(key=>{
                   const {icon, style} = iconMap[key]
                   return {
                       url: `./static/icons/${icon}`,
                       size: new AMap.Size(30,30),
                       name: key
                   }
               })
               const layer = new AMap.MassMarks(data, {
                   opacity: 1,
                   zIndex: _zIndex,
                   cursor: 'pointer',
                   style,
                   zooms
               });
               layer.setMap(map)
               layer.on('mouseover',  (e) => {
                   this.dispatchEvent('mouseover', e)
               });

               this.layer = layer
               this.visible = true;
           }

           //...
    }
    export default CropLayer;

    1. 这样一来就可以轻松调用了,直接将农田和鱼塘数据合并使用一个图层展示
    async function initCropLayer() {
         const map = getMap()
         const data1 = await fetchMockData('crop.geojson')
         const data2 = await fetchMockData('poolCenter.geojson')
         data1.features = data1.features.concat(data2.features)

         const layer = new CropLayer({
           id: 'cropLayer',
           data: data1,
           zooms: [16, 22],
           zIndex: 200,
           map
         })

         // 鼠标悬浮时弹出信息浮层
         layer.on('mouseover', (e) => {
           const { crop, style } = e.data
           normalMarker.setPosition(e.data.lnglat);
           normalMarker.setOffset(new AMap.Pixel(90, -10))

           let content = ''
           if (style <= 4) {
             //农作物
             content = `<div class="amap-info-window">
               <p>作物: ${crop}</p>
               <p>识别匹配度: ${parseInt(Math.random() * 20) + 80}%</p>
               <p>产量预计: ${parseInt(Math.random() * 30) + 20}吨</p>
             </div>`
           } else {
             //水产品
             content = `<div class="amap-info-window">
               <p>作物: ${crop}</p>
               <p>产量预计: ${parseInt(Math.random() * 20) + 10}吨</p>
             </div>`
           }

           normalMarker.setContent(content)
           normalMarker.setMap(map)
         })
         layer.on('mouseout', (e) => {
           map.remove(normalMarker);
         })
         // 放入图层管理器
         layerManger.add(layer)
    }

    1. 最终效果如下

    4.6 区域边界

    1. 区域边界的数据绘制很简单,就是一个常规的封闭线图形polyline。
    1. 我使用之前开发的 GlLayer.BorderLayer 进行实例化渲染,方便定制各种动画。
    async function initBorderLayer() {
         const map = getMap()
         const data = await fetchMockData('border.geojson')

         const layer = new GlLayer.BorderLayer({
           id: 'borderLayer',
           alone: SETTING.alone,
           map,
           wallColor: '#3dfcfc', // 墙体颜色
           wallHeight: 100, // 墙体高度
           data,
           speed: 0.3,
           animate: true,
           zooms: [11, 22],
           altitude: 0
         })

         layerManger.add(layer)
    }

    1. 区域入侵监控这部分操作正常来说是由物联网设备检测到,推送消息给服务端,再由服务端推送给前端一条消息。为方便演示我直接在前端模拟了,定时检测指定目标位置,如果在polygon内部,则区域边界图层出现告警状态,整体变为红色;目标离开,则解除告警状态。为此新增了setColor方法用于切换颜色状态。
    /**
        * 设置区域边界颜色
        * @param {String} newColor 颜色值,比如'#ffffff'
        */
    setColor(newColor){
         // 创建新纹理
         const newTexture = this.generateTexture (128, newColor)
         newTexture.wrapS = THREE.RepeatWrapping // 水平重复平铺
         newTexture.wrapT = THREE.RepeatWrapping // 垂直重复平铺

         this._color = newColor
         this._texture_offset = 0

         this.mainMesh.material.color = newColor

         this.animateMesh.material.map = newTexture
         this._texture = newTexture
    }
    // 创建材质
    generateTexture (size = 64, color = '#ff0000') {
         const canvas = document.createElement('canvas')
         canvas.width = size
         canvas.height = size
         const ctx = canvas.getContext('2d')
         const linearGradient = ctx.createLinearGradient(0, 0, 0, size)
         linearGradient.addColorStop(0.2, hexToRgba(color, 0.0))
         linearGradient.addColorStop(0.8, hexToRgba(color, 0.5))
         linearGradient.addColorStop(1.0, hexToRgba(color, 1.0))
         ctx.fillStyle = linearGradient
         ctx.fillRect(0, 0, size, size)

         const texture = new THREE.Texture(canvas)
         texture.needsUpdate = true // 必须
         return texture
    }


    1. 模拟边界入侵检测,我们可以使用 AMap.GeometryUtils 提供的几何计算方法,判断点是否在多边形内,是的话则改变边界状态为告警,否则移除告警。
    // 是否进入入侵检测模式
    let isInvadeMode = false
    // 定时器
    let invadeClock = null
    // 入侵者标记
    let invadeMarker

    /**
        * 切换入侵检测模式
        */
    async function toggleInvade() {

         const map = getMap()
         const borderLayer = layerManger.findLayerById('borderLayer')

         isInvadeMode = !isInvadeMode

         // 入侵检测范围
         let ring = []
         // 入侵者路径
         let invadePath

         // 当前步数
         let invadeStep = 0

         if (isInvadeMode) {
           const borderPath =  await fetchMockData('border.geojson')
           ring = borderPath.features[0].geometry.coordinates[0]
           initInvade()

           invadeClock = setInterval(() => {
             // 更新目标位置
             const pos = invadePath[invadeStep]
             invadeStep = (invadeStep + 1) % invadePath.length
             invadeMarker.setPosition(pos)

             // 判断为入侵,边界墙修改颜色
             const color = isInRing(pos, ring) ? '#ff0000' : '#3dfcfc'
             if(borderLayer._color !== color){
               borderLayer.setColor(color)
             }
           }, 1000)

         } else {
           clearInvade()
           borderLayer.setColor('#3dfcfc')
         }

         // 创建
         async function initInvade(){
           // 路径
           const {features} = await fetchMockData('invade-path.geojson')
           invadePath = features[0].geometry.coordinates[0]
           // 目标
           invadeMarker = new AMap.Marker({
             content: `<img style="width:30px;" src="./static/icons/ico-invade.png">`,
             anchor: 'bottom-center',
             offset: new AMap.Pixel(-15, -20)
           })
           map.add(invadeMarker)
         }

         // 销毁
         function clearInvade(){
           clearInterval(invadeClock)
           invadeClock = null

           map.remove(invadeMarker)
           invadeMarker = null
         }

         // 检测是否在范围内
         function isInRing (pos, ring){
           const res = AMap.GeometryUtil.isPointInRing(pos, ring)
           console.log('is in ring ', res)
           return res
         }
    }

    1. 最终效果如下

    4.7 无人机巡查功能

    最近“低空经济”这个概念很火,说的是是以各种有人驾驶和无人驾驶航空器的各类低空飞行活动为牵引,辐射带动相关领域融合发展的综合性经济形态,既然如此怎么能少得了无人机的出场。在本文中我们实现的是单架无人机模型沿着指定的闭合轨迹飞行移动,并且可以用无人机的第三人称视角俯瞰地图。

    1. 关于自动巡航的功能在之前做无人车巡航的时候已经实现过了,这里再讲解一下核心代码,其实就是在Tween更新函数中,按照既定的路径轨迹不断调整NPC的位置和朝向,如果需要第三人称视角,则同步更新相机的朝向即可,更详细的步骤可以看 在高德地图实现自动巡航
    // 创建移动目标NPC 和 移动控制器
    // NPC 是外部加载的gltf模型
    onReady () {
         if (this._conf.NPC) {
           this.initNPC()
         }
         this.initController()
    }

    /**
        * 初始化主体NPC的状态
        * @private
        */
    initNPC () {
         const { _PATH_COORDS, scene } = this
         const { NPC } = this._conf

         // z轴朝上
         NPC.up.set(0, 0, 1)

         // 初始位置和朝向
         if (_PATH_COORDS.length > 1) {
           NPC.position.copy(_PATH_COORDS[0])
           NPC.lookAt(_PATH_COORDS[1])
         }

         // 添加到场景中
         scene.add(NPC)
    }

    /**
        * 创建移动控制器
        * @private
        */
    initController () {
         // 状态记录器
         const target = { t: 0 }
         // 获取第一段线段的移动时长
         const duration = this.getMoveDuration()
         // 路线数据
         const { _PATH_COORDS, _PATH_LNG_LAT, map } = this

         this._rayController = new TWEEN.Tween(target)
           .to({ t: 1 }, duration)
           .easing(TWEEN.Easing.Linear.None)
           .onUpdate(() => {
             const { NPC, cameraFollow } = this._conf
             // 终点坐标索引
             const nextIndex = this.getNextStepIndex()
             // 获取当前位置在路径上的位置
             const point = new THREE.Vector3().copy(_PATH_COORDS[this.npc_step])
             // 计算下一个路径点的位置
             const nextPoint = new THREE.Vector3().copy(_PATH_COORDS[nextIndex])
             // 计算物体应该移动到的位置,并移动物体
             const position = new THREE.Vector3().copy(point).lerp(nextPoint, target.t)
             if (NPC) {
               // 更新NPC的位置
               NPC.position.copy(position)
             }

             // 需要镜头跟随
             if (cameraFollow) {
               // 计算两个lngLat端点的中间值
               const pointLngLat = new THREE.Vector3().copy(_PATH_LNG_LAT[this.npc_step])
               const nextPointLngLat = new THREE.Vector3().copy(_PATH_LNG_LAT[nextIndex])
               const positionLngLat = new THREE.Vector3().copy(pointLngLat).lerp(nextPointLngLat, target.t)
               // 更新地图镜头位置
               this.updateMapCenter(positionLngLat)
             }

             // 更新地图朝向
             if (cameraFollow) {
               const angle = this.getAngle(position, _PATH_COORDS[(this.npc_step + 3) % _PATH_COORDS.length])
               this.updateMapRotation(angle)
             }
           })
           .onStart(() => {
             const { NPC } = this._conf

             // 计算线段重点的位置和角度
             const nextPoint = _PATH_COORDS[(this.npc_step + 3) % _PATH_COORDS.length]

             // 更新主体的正面朝向
             if (NPC) {
               NPC.lookAt(nextPoint)
               NPC.up.set(0, 0, 1)
             }
           })
           .onComplete(() => {
             // 更新到下一段路线
             this.npc_step = this.getNextStepIndex()
             // 调整时长
             const duration = this.getMoveDuration()
             // 重新出发
             target.t = 0
             this._rayController
               .stop()
               .to({ t: 1 }, duration)
               .start()
           })
           .start()
    }


    1. 实例化GlLayer.DrivinLayer图层,我们将无人机巡航和飞行轨迹拆分为两个图层实现
    async function initDroneLayer() {
         const map = getMap()
         const data = await fetchMockData('dronWander2.geojson')
         const NPC = await getDroneModel()

         // 巡航图层
         const layer = new DrivingLayer({
           id: 'dronLayer',
           map,
           zooms: [4, 30],
           path: data,
           altitude: 50,
           speed: 50.0,
           NPC,
           interact: true
         })
         layer.on('complete', ({ scene }) => {
           // 调整模型的亮度
           const aLight = new THREE.AmbientLight(0xffffff, 3.5)
           scene.add(aLight)

           layer.resume()
         })
         layerManger.add(layer)

         // 路径轨迹动画图层
         const dronPathLayer = new FlowlineLayer({
           id: 'dronPathLayer',
           map,
           zooms: [16, 22],
           data,
           speed: 0.5,
           lineWidth: 10,
           altitude: 50
         })
         layerManger.add(dronPathLayer)
    }

    1. 本实例最大的难度在于如何让无人机在飞行的时候4个螺旋桨旋转摆动,这里最后选择了在逐帧函数更新gltf自带动画的方法;关于gltf动画如何制作,在后面有单独章节。
    // 加载无人机
    function getDroneModel() {
         return new Promise((resolve) => {

           const loader = new GLTFLoader()
           loader.load('./static/model/drone/drone1.glb', (gltf) => {
             // 调整模型尺寸
             const model = gltf.scene.children[0]
             const size = 10.0
             model.scale.set(size, size, size)

             // 播放动画
             mixer = new THREE.AnimationMixer(gltf.scene);
             const action = mixer.clipAction(gltf.animations[0])
             // 动画播放速度
             action.setEffectiveTimeScale(guiCtrl.mixerPlaySpeed);
             action.play();

             resolve(model)
           })

         })
    }

    // 播放无人机动画
    function animateFn() {
        requestAnimationFrame(animateFn);
        if (mixer) {
          // 更新无人机旋转动画
          mixer.update(0.01); //必须加上参数才有动画
        }
    }

    1. 最终实现效果如下,第三人称游戏的代入感出来了有没有。

    4.8 灾害预测图层

    1. 该图层本质上是个3D热力图,源数据是带有权重属性的坐标点集合,我们可以在QGIS上编辑它们甚至可以查看二维效果
    1. 导出数据,使用高德自带的可视化图层Loca.Heatmap实现
    /**
        * 灾害风险检测图层
        */
    async function initRiskLayer() {
         const map = getMap()
         const data = await fetchMockData('fertility.geojson')
         const geo = new Loca.GeoJSONSource({ data })

         const heatmap = new Loca.HeatMapLayer({
           zIndex: 10,
           opacity: 1,
           visible: false,
           zooms: [2, 22],
         });

         heatmap.setSource(geo, {
           id: 'riskLayer',
           radius: 150,
           unit: 'meter',
           height: 300,
           gradient: {
             1: '#FF4C2F',
             0.8: '#FAA53F',
             0.6: '#FFF100',
             0.5: '#7DF675',
             0.4: '#5CE182',
             0.2: '#29CF6F',
           },
           value: function (index, feature) {
             return feature.properties.weight ?? 0;
           },
           min: 0,
           max: 100,
           visible: true
         });
         loca.add(heatmap);

         map.on('click', function (e) {
           const feat = heatmap.queryFeature(e.pixel.toArray());
           // 展示更多信息...
         });

         heatmap.id = 'riskLayer'
         layerManger.add(heatmap)
    }

    1. 在切换图层为显示状态时,可以加上动画以达到更好的视觉效果
    // 给图层的显示增加动画效果
    function animateLayer(layer){
         switch(layer.id){
           case 'riskLayer':
             layer.addAnimate({
               key: 'height',
               value: [0, 1],
               duration: 2000,
               easing: 'BackOut',
             });
             layer.addAnimate({
               key: 'radius',
               value: [0, 1],
               duration: 2000,
               easing: 'BackOut',
               transform: 1000,
               random: true,
               delay: 5000,
             });
           break;
           //...
    }

    1. 最终效果如下,产量AI预测图层的实现方法类似就不赘述 


    4.9 使用图层管理器操作图层

    本示例涉及到图层数量已经有十几个,为方便进行图层的统一操作(比如在专题A哪些图层需要显示,其他图层隐藏;或者调用图层的某个功能),我们需要图层管理器layerManager,且给图层赋予唯一的id值便于在管理器中获取。

    如下面代码所示,提供最基础的添加、查找、清除功能

    /**
     * 图层管理器
     * @extends null
     * @author Zhanglinhai <gyrate.sky@qq.com>
     */
    class Manager {
      /**
       * @description 创建一个实例
       * @param {Object} conf
       * @param {Array} conf.data 图层数组 [layer,...] 默认为[]
       */
      constructor (config = {}) {
        this._list = config.data || []
      }

      /**
       * @description 添加1个图层到管理器
       * @param {String} id 图层id
       * @param {String} title 图层名称
       * @param {*} layer 图层实例
       */
      add (layer) {
        if (layer === undefined) {
          console.error('缺少图层实例')
          return
        }
        if (layer.id === undefined) {
          console.error('缺少图层id')
          return
        }
        const { id } = layer
        const match = this.findLayerById(id)

        if (match) {
          console.error(`图层的id ${id} 不是唯一标识,请更换`)
          return
        }
        this._list.push(layer)
      }

      /**
       * @description 通过id查找图层信息
       * @param {String} id 图层id
       * @returns {*} 返回匹配的第一个图层
       */
      findLayerById (id) {
        const match = this._list.find(item => item.id === id)
        return match
      }

      /**
       * @description 清空当前的图层管理器
       */
      clear () {
        this._list.forEach((layer) => {
          if (layer.destroy) {
            layer.destroy()
          }
          console.log(`销毁layer ${layer.id}`)
        })
        this._list = []
      }
    }

    这样一来就方便我们快捷操作图层,将整个地图作为可视化大屏的主体,放置到带有导航和图表的低代码大屏框架中,就完成了初步的搭建工作。

    5. 其他问题解决方案

    5.1 如何在场景中产生投影

    如何在高德地图的底图上添加模型的投影,我被困扰了一段时间,后来请教了高德的技术大佬WT才得到启发解开了这个问题,感谢wt大佬的支持。three.js提供了一种阴影材(ShadowMaterial)此材质可以接收阴影,但在其他方面完全透明。

    要想在场景中获得投影,需要下面几个步骤都齐全

    1. 渲染器打开投影
    // 禁用自动清理,以保持地图底图可见
    renderer.autoClear = false;
    renderer.shadowMap.enabled = true;
    renderer.shadowMap.type = THREE.PCFSoftShadowMap;
    // 重要:会影响到画布尺寸
    renderer.setSize(window.innerWidth, window.innerHeight);

    1. 创建合适的平行光源,有各种参数需要设置
    // 创建平行光
    var dLight = new THREE.DirectionalLight(0xffffff, 3);
    dLight.position.set(lightPositionX, lightPositionY, lightPositionZ);
    dLight.castShadow = true; // 开启阴影投射
    dLight.shadow.mapSize.width = mapSize; // 增加阴影分辨率
    dLight.shadow.mapSize.height = mapSize;
    dLight.shadow.camera.near = cameraNear;
    dLight.shadow.camera.far = caremaFar;
    dLight.shadow.camera.left = cameraLeft;
    dLight.shadow.camera.right = cameraRight;
    dLight.shadow.camera.top = cameraTop;
    dLight.shadow.camera.bottom = cameraBottom;
    scene.add(dLight);

    1. 各种关联物体也必须将属性castShadow 、receiveShadow设置为true
    // 创建几何体
    var geo = new THREE.BoxGeometry(1000, 1000, 1000);
    for (let i = 0; i < data.length; i++) {
         const d = data[i];
         var mesh = new THREE.Mesh(geo, mat);
         mesh.position.set(d[0], d[1], 500);
         mesh.castShadow = true; // 启用阴影投射!
         mesh.receiveShadow = true; // 接收阴影!
         //...
    }

    1. 给底部平面赋予shadowMaterial材质
    // 创建接收阴影的平面
    var planeGeo = new THREE.PlaneGeometry(50000, 50000);
    var shadowMat = new THREE.ShadowMaterial({
         opacity: planeMaterialOpacity,
    });

    plane = new THREE.Mesh(planeGeo, shadowMat);
    plane.receiveShadow = true; // 接收阴影!
    scene.add(plane);

    1. 最终效果如下,演示代码链接:https://jsfiddle.net/gyratesky/7mezq06g/13/ 放到这里了

    5.2 给模型制作常规动画

    1. 下载一个无人机模型FBX格式,推荐在sketchfab上找,素材齐全。打开blender,导入FBX模型,把所有部件归属到一个根节点,后续控制根节点其他部件也跟着移动
    1. 在动画时间轴给每个部件加上动画关键帧,调试好动画
    1. 补间动画默认是缓入缓出的,可以同个左上角切换面板到曲线编辑器修改补间动画线
    1. 最关键的一步。导出gltf时动画一项必须勾选,且动画模式设置为“合并的活动动作”,这样的话,导出的gltf就能把所有部件动作合并为一个动作了。
    1. 最终预览效果,螺旋桨的旋转动画不需要做太快,因为在web端实际播放时,速度倍率是可以通过action.setEffectiveTimeScal()调节的,要多快有多块。

    5.3 图层的深度关系

    如何处理高德自有图层和自定义图层的深度关系,这里必须了解高德提供的CustomLayer和GLCustomLayer的区别。

    前者是在地图实例画布Canvas1之外另外覆盖了一个Canvas标签,因此所有内容都会置于Canvas1内容之上,无论空间上是否合理;而后者则是与地图实例共享画布的,在GLCustomLayer上创建的内容能够与地图上的元素、高德可视化类创建的元素共享深度关系,因此使用GLCustomLayer会让多图层的场景视觉上更加和谐,但代价就是Map需要逐帧重绘,性能损耗更高。所以如何取舍还是要看具体的业务场景进行选择。

    总结

    至此,使用高德地图制作数字农业可视化大屏的分享就告一段落了。

    事实上这并不是一个最终成本,因为我还有很多想法没有落实, 比如精细化农业大棚的搭建,无人机实时视频投影、火灾预测等等功能展示;

    还有一些技术问题没有解决,比如cesiumlab使用FBX生成的3dtiles没有支持LOD,即不同地图缩放层级下的精细度,这在性能和视觉效果上肯定是存在优化空间的,据我所见在cityEngine阶段LOD信息还是存在的,至于具体在哪个过程中丢失了,还需要排查一下。

    但战线拉太长的话项目可能就会永远没有阶段成果,时间关系就先发布这么多了了。说不定分享出来之后,可以起到抛砖引玉的作用,最好能捞到更多志同道合的伙伴来一起共建虚拟农场元宇宙。

    本示例使用到的高德JSAPI

    • 3D自定义图层AMap.GLCustomLayer
    • 自定义图层AMap.CustomLayer
    • AMap.Map地图对象类
    • 海量点类AMap.MassMarkers
    • LOCA 数据可视化 API 2.0
    • 空间数据计算的函数库 GeometryUtil

    【完整源码】:https://github.com/gyrate/digitalFarm

    如果认为开源有帮助,也请帮作者点一个Star

    如果想系统学习Cesium,可以了解下作者的Cesium系列教程《Cesium从入门到实战》,将Cesium的知识点进行串联,让不了解Cesium的小伙伴拥有一个完整的学习路线,并最终完成一个智慧城市的完整项目,+作者:brown_7778(备注来意)了解教程细节。

    另外有需要进可视化&Webgis交流群可以加我:brown_7778(备注来意),也欢迎数字孪生可视化领域的交流合作。



    👇🏻不浪往期编程干货

    往期推荐

    Cesium最全系列教程!从零到一完成智慧城市实战项目!

    Cesium为军工助力!动态绘制各类交互式态势图

    不懂这些GIS基础,开发Cesium寸步难行!

    【开源】Cesium场景效果大全(cesium+vue3+vite+vuex)

    Cesium中常用到的5种相机定位方法详解,每种都适用于不同的场景

    threejs实战数字孪生园区开源(threejs+vue3+vite)






    点击关注👇,底部菜单领开源资料



    长按识别个人微信,交流合作




                                      


  • 3个步骤,从0到1战略级引爆新品,轻松get百万+传播量!

    3个步骤,从0到1战略级引爆新品,轻松get百万+传播量!


    在竞争激烈的市场环境中,每一个品牌都渴望拥有一款能够引爆市场的爆款新品;它不仅能迅速提升品牌知名度,还能为企业带来可观的收益。


    然而爆款并非偶然天成,而是精心策划的结果。


    【从无到有】,【从有到卖断货】,一个全新的打造爆款食品新品的模式,正呈现出时下令人艳羡的发展势头和兴奋点:食品创新的风口,整合营销的浪潮,社群营销引爆,互联网爆款…..


    1

    百万+播放量
    引爆新品营销



    做营销:激发传播欲望,构建品牌影响力

    在营销过程中,抓住市场热点和消费者high点。

    通过精准的内容营销和话题策划,我们将产品优势与消费者需求紧密结合,激发共鸣和关注。

    轻松获取百万+播放量。

    合作品牌在小红书账号开展粉丝试吃活动
    招募KOC进行二次传播,并为品牌提供最新用户反馈

    在社交媒体高度发达的今天,借助平台力量进行营销至关重要,通过利用热门话题、粉丝效应等进行营销活动,可以迅速提升品牌曝光度和用户参与度。

    2

    新品上新全流程覆盖
    B+C两端布局


    行业官网,入选年度热门榜


    首先:我们赋能品牌新品营销最权威的行业传播资源——行业官网【每日新品】,品牌可以上传并发布新品,入选年度热门新品榜单,还有机会被多方渠道选中合作。

    渠道撮合,拓宽新品销售场


    结合品牌新品的营销场景、受众、策略等多维度需求,我们通过开展专场选品会的形式,撮合品牌与渠道方,以达到互赢互惠的目的。

    渠道资源
    (包括但不限于)


    入选报告,行业权威发布背书

    品牌新品还将入选食品行业权威《每日新品趋势报告》。


    报告通过对月度上新产品的集中观察、爆品深度探究,提供有价值的国内市场趋势洞察、爆品评论和拆解、新品情报资讯…向行业公开分享,广为传播。


    与此同时:新品报告内容,还将由Foodaily公众号头条发布、视频号解读、视频号直播,以及在覆盖10w+食饮圈内人的私域社群内分享。



    媒体矩阵,C端全网曝光造势



    最后:Foodaily 还构建食品行业新品To C 营销的每日新品新媒体矩阵,全网现汇聚35万+粉丝量,通过热点、话题制造,内容策划,达人共创等,协助品牌主理人/创始人做好做爆品牌和新品营销。


    通过以上3步,Fooaily【每日上新】服务为品牌新品,注入新的渠道合作机会+权威B端背书+C端用户链接,从0到1战略级引爆新品,方法论对了才会事半功倍。

    3

    新品营销合作方式



    合作流程:

    品牌报名——新品上传官网——合作协议签署——品牌寄样——内容策划——矩阵账号发布——专题报告——直播解读——私域社群曝光

    更多新品曝光资源、品牌对接请联系 
    Jane:18761942027



    END
    相关内容推荐

    上市1年就直逼品类第一,韩国速食粥杀出超级“黑马” | 新XIU


    霸榜山姆零食回购TOP1,松露风味怎么火起来了?


    “熬”出头的中式养生水 ,背后是年轻人的“续命”焦虑


    三连一下,了解更多精彩内容


  • 史上最有效的 10 个营销活动及其原因

    史上最有效的 10 个营销活动及其原因

    【译说】放假了,读点轻松且经典的。这篇文章回顾了(作者认为的)营销历史上最棒的十个campaign,并附上了具体营销数据。希望能给享受假日的你一些轻松的灵感。本文万字左右,阅读全文大约需要10分钟。



    在创意与影响力交织的繁华广告界,少数营销活动脱颖而出,将其名字铭刻在营销史册上。这些营销活动不仅吸引了消费者的想象力,还带来了令人印象深刻的业务成果,为成功树立了新的标杆。


    本文将探索史上最有效的 10 个营销活动,剖析使它们与受众产生如此深刻共鸣的因素。


    每个营销活动都体现了洞察力、创新和时机的独特融合,不仅改变了品牌,也改变了文化叙事。



    什么令营销活动成功?


    在分析营销活动的有效性时,考虑每项活动背后的具体背景和目标至关重要。


    一些营销活动的主要目标是立即推动销售增长。这些营销活动通常以限时促销或限量版产品为特色,以推动紧迫感和快速转化。


    但其他营销活动可能专注于建立品牌忠诚度这一长期目标,旨在通过与消费者价值观和生活方式产生共鸣,与消费者建立深厚而持久的联系。


    此外,现在越来越多的营销活动致力于促进社会变革。这些营销活动利用品牌平台来解决社会问题,旨在影响公众舆论并激发行动,同时也使品牌与更大的目标保持一致。


    此类营销活动通常寻求建立信任和尊重,虽然这很难量化,但可以随着时间的推移显著提高品牌声誉和客户忠诚度。


    但是,对于那些以忠诚度或社会影响力为目标的人来说,指标可能包括参与率、情绪分析和品牌认知调查,这些指标可以深入了解营销活动的情感和心理影响。


    下面这10 个典型营销活动内含当今营销人员可以使用的大量策略。它们不仅体现了成功营销活动中固有的创造力和创新性,还强调了它们在市场和整个社会留下持久印记的潜力。



    10 个最成功营销活动的共同特征


    以下是一些让顶级营销活动脱颖而出的共同要素:


    1. 清晰、引人注目的信息:易于受众理解和记住。该信息直接与品牌的核心价值或产品功能相关。


    2. 情感联系:无论是欢乐、怀旧、幽默还是悲伤,这些营销活动都能在更深层次上吸引观众,使品牌更令人难忘、更具亲和力。


    3. 明确的目标受众:了解受众的偏好、行为和人口统计数据,营销人员可以制作出引起强烈共鸣并提高参与度的信息。


    4. 创新方法:无论是通过创造性的视觉效果、独特的媒体使用还是突破性的技术,都是成功营销活动的独特之处。这些要素有助于吸引公众的注意力,并使品牌与竞争对手区分开来。


    5. 品牌一致:一致使用品牌元素(如徽标、颜色和风格)有助于强化品牌形象并提高知名度。这种一致性会随着时间的推移,建立起一个有凝聚力的品牌形象。


    6. 战略性媒体投放:选择正确的平台和媒体投放时机可以大大扩大营销活动的覆盖面和效果。成功的营销活动可以确保其信息出现在最有可能吸引目标受众的时间和地点。


    7. 适应性和演变性:可根据受众反馈和不断变化的条件进行演变。这种灵活性有助于保持相关性并延长营销活动的寿命。


    8. 可分享和可分享的内容:制作令人难忘和可分享内容的活动往往能实现更大的病毒式传播和自然传播。这不仅增加了曝光率,还提高了活动的投资回报率。


    9. 可衡量的结果:跟踪和衡量活动成功的能力至关重要。成功的活动使用明确的指标来评估绩效,提供可以为未来营销策略提供参考的见解。


    10. 讲故事:出色的讲故事能力可以打动观众,为他们提供引人入胜的叙事。故事有助于使品牌人性化并与消费者建立有意义的联系。



    十个案例


    01


    耐克“Just Do It”(1988 年)



    耐克的“Just Do It”活动于 1988 年启动,是一个简单口号超越其商业起源,成为全球决心和行动的战斗口号的典范。


    该活动由广告公司 Wieden+Kennedy 发起,旨在捕捉那个时代蓬勃发展的健身热情,但它取得了更大的成就,在不同文化和人群中引起了共鸣。


    概述


    “Just Do It”活动是一个大胆、直接的行动号召,具有普遍吸引力,敦促人们不仅要参与体育运动,还要突破自己的极限,追求个人卓越。它面向所有人,无论他们的健身水平或运动兴趣如何,因此具有极强的包容性。


    影响


    这个口号成为一种文化试金石,体现了一种超越跑道或健身房的激励和毅力精神。它鼓励人们树立坚韧不拔、坚韧不拔的心态,并将其运用到生活的方方面面——从个人目标和运动到职业和个人成长。


    该活动的核心信息出现在各种鼓舞人心的商业广告中,突出了普通运动员和精英运动员,从而使成就的概念变得民主化。


    统计数据


    • 市场份额增长:耐克在北美运动鞋领域的市场份额在该活动启动后的十年内从 18% 飙升至 43%。这一增长不仅巩固了耐克在运动服装领域的主导地位,还帮助其将影响力扩展到运动器材和生活方式服装等其他领域。


    • 品牌认知度:“Just Do It”标语已成为标志性口号,仍然是全球最受认可和引用最多的口号之一。它的简洁性和普遍性有助于巩固耐克的品牌形象,使其成为运动卓越和激励生活方式的代名词。


    这项活动的持久遗产不仅在于它立即取得的商业成功,还在于它如何融入围绕毅力、雄心和成功的文化对话中,使“Just Do It”成为几代人的口头禅。



    02

    多芬“真美”(2004 年)



    多芬的“真美”活动于 2004 年启动,标志着广告界的重大转变,从理想化的美形象转向拥抱和赞美普通女性的自然、多样之美。


    该活动由奥美公司发起,旨在拓宽美的定义,打破美容行业的现行规范,鼓励女性对自己的皮肤充满信心。


    概述


    “真美”活动始于多芬委托进行的一项全球研究,该研究显示,只有一小部分女性认为自己很美。


    作为回应,多芬推出了一系列广告、病毒式视频、研讨会和宣传活动,展示了不同体型、年龄和种族背景的真实女性,而不是专业模特。


    该活动的视觉效果伴随着女性的有力叙述,讨论了她们自己的美以及她们面临的社会压力。


    影响


    • 文化相关性:通过挑战媒体所宣扬的狭隘、往往无法实现的美容标准,多芬将自己定位在文化运动的前沿,朝着身体积极性和自我接受的方向发展。该活动不仅推广了其产品,还引发了关于美丽、自尊和包容性的更广泛的社会对话。


    • 品牌形象和忠诚度:多芬通过这一活动改变了其品牌形象,赢得了那些与品牌真实性和包容性价值观相符的消费者的忠诚度。这种情感联系反映在消费者参与度和品牌宣传度的提高上。


    统计数据


    • 市场份额增长:多芬的市场份额在该活动开始后的五年内增长了 50% 以上。这一增长不仅证明了该活动引起了消费者的共鸣,还反映了消费者购买习惯的明显转变,转向符合其价值观的品牌。


    • 全球对话:该活动引发了关于身体积极性和自我接受的全球对话,极大地影响了美容行业和媒体对女性的描述。它促成了多芬自尊项目的创立,该项目通过研讨会和资源帮助数百万年轻人增强自信。


    总体而言,“真美”活动是一个先驱性的例子,展示了品牌如何推动行业标准和社会规范的变革,同时取得巨大的商业成功。它的遗产继续影响着全球的广告策略和消费者期望。


    03


    Absolut Vodka

    “The Bottle”(20 世纪 80 年代)



    Absolut Vodka“The Bottle”活动于 20 世纪 80 年代推出,是极简主义广告的典型例子,它不仅提升了品牌形象,还为高端烈酒营销树立了新标准。


    该活动由广告公司 TBWA 策划,以精巧的简约和艺术气息为特色。


    概述


    该活动专注于 Absolut 独特的瓶形,其灵感来自 18 世纪传统的瑞典药瓶。


    每则广告都以标志性的瓶子为背景,配以巧妙的文化参照变体和极简文字,通常只有“Absolut”,后面跟着一个诙谐或主题性的单词描述。


    这种极简主义方法让瓶子本身成为一块画布,将普通的背景变成富有想象力的场景,捕捉产品纯度和多功能性的精髓。


    影响


    • 品牌标识和图像:该活动将 Absolut 酒瓶变成了一种流行文化偶像,在世界各地广为人知。它不仅被视为伏特加酒瓶,而且是创造力、风格和精致的象征。这有助于将 Absolut 定位为不仅仅是一种饮料,而是一种生活方式的选择,与艺术、音乐和时尚交织在一起。


    • 对广告和设计的影响:将产品作为活动主角的独特方法在当时具有革命性,并影响了各个行业的后续广告策略。它展示了视觉叙事和极简主义设计在创造令人难忘且有效的广告方面的力量。


    统计数据


    • 销售额增长:Absolut Vodka 的销售额在活动启动后的十年内增长了 500% 以上。从 1980 年仅售出 1 万箱,到 20 世纪 90 年代,Absolut 的年销量已超过 450 万箱。


    • 开创奢华伏特加:该活动被认为是开创奢华伏特加概念的先驱。在 Absolut 之前,伏特加通常被当作普通的、不起眼的烈酒来销售。该活动提升了人们对伏特加的认知,将 Absolut 转变为高端产品,并激励其他品牌投资于品牌和设计。


    “The Bottle”活动仍然是酒精饮料历史上最具标志性和研究最深入的营销活动之一,展示了创造力和一致性如何改变品牌的身份和市场地位。


    04


    加州牛奶加工商委员会

    “喝牛奶了吗?” (1993)



    “喝牛奶了吗?”活动于 1993 年启动,这项加州牛奶加工商委员会发起的市场活动,是美国历史上最具标志性的广告活动之一。该活动由广告公司 Goodby, Silverstein & Partners 开发,采用了简单但有效的口号,成为文化流行语,并伴随着幽默且常常具有讽刺意味的场景,强调手头有牛奶的重要性。


    概述


    该概念很简单:描述日常情况或著名历史事件,在关键时刻有人没有牛奶,突出在最需要牛奶时没有牛奶的沮丧和失望。广告通常以黑白视觉效果呈现名人和虚构人物,留着“牛奶胡子”。这种方法不仅吸引了人们的注意力,还使牛奶消费看起来既时髦又必不可少。


    影响


    • 文化渗透:“喝牛奶了吗?”口号迅速进入流行文化词汇,用于各种其他语境和模仿,这有助于该活动多年来一直受到公众关注。


    • 品牌复兴:在牛奶消费量因各种饮料的竞争而下降的时期,这项活动帮助重振了牛奶作为美国人生活中不可或缺的一部分的形象。


    • 健康和营养交流:通过邀请各种名人和运动员,该活动还宣传了牛奶的健康益处,将其与健身和健康的生活方式联系起来。


    统计数据


    • 销售增长:该活动在推出后的第一年内使加利福尼亚州的牛奶销售增长了 7%。考虑到之前牛奶消费量稳步下降,这一逆转意义重大。


    • 持久性和认知度:“喝牛奶了吗?”仍然是历史上持续时间最长的广告活动之一,在推出数十年后仍保持着很高的品牌认知度。该活动的持久受欢迎程度表明它与消费者产生了深刻的共鸣。


    “喝牛奶了吗?”活动不仅成功扭转了牛奶销售下滑的趋势,还为商品营销树立了新标准。它表明,通过正确的创意方法,即使是日常用品也能激发消费者的兴趣。


    05


    Old Spice 

    “你男人可以闻起来像的男人”(2010 年)



    Old Spice 于 2010 年推出的“你男人可以闻起来像的男人”活动标志着数字营销的一个革命性时刻,为许多人认为过时的品牌注入了新的活力。


    该活动由广告公司 Wieden+Kennedy 制作,演员 Isaiah Mustafa 发表了一段幽默、超现实且极具吸引力的快速独白,同时宣传了 Old Spice 的沐浴露产品系列。


    概述


    该活动的主要视频展示了 Mustafa 在各种奇幻场景中快速转换的场景,强调 Old Spice 一切皆有可能。这种方法不仅以动态和吸引人的方式展示了产品,还利用社交媒体平台日益增长的力量实现了病毒式传播。广告幽默而古怪的性质,加上巧妙的写作和穆斯塔法的魅力表演,使该活动立即令人难忘。


    影响


    • 品牌重塑和复兴:Old Spice 成功地将自己从一个老式品牌重新定位为一个吸引年轻人群(包括男性和女性)的品牌。该活动通过将智慧、幽默和现代感融入品牌形象来实现这一目标,引起了广大观众的共鸣。


    • 参与和互动:在最初的视频之后,该活动继续通过一系列互动在线回复吸引观众,其中穆斯塔法实时回复 Twitter、Facebook 和其他社交媒体平台上粉丝的询问。这不仅保持了人们对该活动的兴趣,还为互动广告树立了新标准。


    统计数据


    • 销售增长:活动启动后,Old Spice 沐浴露的销售额在一年内增长了 100% 以上,使该品牌焕发了活力,并大幅提升了其市场份额。


    • 病毒式传播:最初的活动视频人气爆棚,发布后仅一周就积累了超过 800 万次观看。它后来成为当时互联网上最受欢迎、传播速度最快的视频之一,展示了病毒式营销的力量。


    “你男人可以闻起来像的男人”活动是广告史上的标杆,说明了创造力与数字媒体的战略性使用相结合如何使品牌焕发活力并扩大其跨代吸引力。它仍然是成功的数字和社交媒体战略的案例研究。



    06

     墨尔本地铁“愚蠢的死法”(2012 年)



    墨尔本地铁于 2012 年发起的“愚蠢的死法”活动是一个杰出的例子,它展示了如何通过富有创意的故事讲述和引人入胜的多媒体内容的力量,将公益广告转化为全球病毒式传播现象。


    该活动由广告公司 McCann Melbourne 创作,使用朗朗上口的歌曲和古怪的动画来宣传铁路安全,特别旨在减少火车周围的鲁莽行为。


    概述


    该活动以一段三分钟的动画音乐视频为特色,视频中描绘了各种卡通人物以荒谬可预防的方式死亡,最后以三个人物因在火车周围的不安全行为而死亡为结尾,从而强调了火车安全的信息。


    这种可爱、病态幽默的方式旨在吸引年轻观众,同时以轻松的方式传递严肃的安全信息。


    影响


    • 公众参与和教育:该活动有效地提高了公众对铁路安全的认识,使用幽默和朗朗上口的音乐使信息深入人心。它的方法与典型的公共服务公告有很大不同,既令人难忘,又能有效地传达其严肃的潜在信息。


    • 行为改变:通过引人入胜的内容传递信息,该活动促进了火车安全方面的行为改变。它不仅教育公众不要做什么,而且以一种易于理解和在同龄人之间分享的方式进行。


    统计数据


    • 安全改进:该活动在启动后的前五年内将铁路相关事故和死亡人数减少了 30%。这项统计数据表明,该活动对改善火车站和十字路口周围的安全行为产生了直接影响。


    • 病毒式传播的成功和奖项:这首宣传歌曲不仅广受欢迎在全球范围内,可口可乐在 YouTube 上获得了数百万次观看,还因其在公共安全信息传递方面的创新方法而获得了无数奖项。它超越了最初的视频,包括手机游戏和教育材料,进一步将其信息嵌入流行文化。


    “愚蠢的死法”活动是公共安全广告的开创性努力。它能够将一个经常被忽视的问题转化为全球公认的有效安全教育活动,展示了创意营销的力量以及广告对社会做出有意义贡献的潜力。


    07


    可口可乐“分享可乐”活动(2011 年)



    可口可乐的“分享可乐”活动于 2011 年首次在澳大利亚推出,代表了个性化营销的突破性方法。


    活动的概念简单却非常有效:将可口可乐标志性的瓶身标志换成每个推出可口可乐的国家最受欢迎的 150 个名字。


    这一策略不仅使饮料个性化,还鼓励消费者分享和社交互动。


    概述


    “分享可乐”活动旨在培养与消费者的个人联系,并利用社交媒体的力量。通过在瓶子上印上名字,可口可乐将每件物品变成了一种个人友谊的表达,既可以当面分享,也可以在网上分享。


    活动还通过不同地点的互动进行补充,人们可以在上面创建带有名字或短语的自定义标签,进一步增强个性化体验。


    影响


    • 增强消费者参与度:鼓励消费者寻找印有自己名字或亲朋好友名字的瓶子,将购买可乐的行为变成了一种个性化、可分享的体验。它还促使人们在社交媒体上分享他们的可口可乐体验,从而使活动的影响力成倍增加。


    • 品牌形象重振:在全球碳酸饮料销量因健康问题而下滑的时期,“分享一瓶可乐”为品牌注入了新的活力,使其更具相关性并成为人们热议的话题。该活动被视为创新而新颖的活动,有助于刷新品牌形象并与年轻人建立联系。


    统计数据


    • 销售增长:该活动扭转了美国可乐消费量十年来的下滑趋势,在活动期间,销售额显著增长了 2%。这一增长对于抵消碳酸饮料消费量下降的普遍趋势具有重要意义。


    • 社交媒体热议:“分享一瓶可乐”在社交媒体上引起了广泛关注,数百万消费者在 Facebook、Twitter 和 Instagram 等平台上分享了他们个性化可乐瓶的图片。该活动的标签成为热门话题,提高了可口可乐的在线知名度和消费者参与度。


    “分享一瓶可乐”活动是传统品牌如何适应新营销趋势和消费者偏好的典范。它利用个性化和社交媒体整合来创造一种引人注目的互动体验,不仅促进了销售,还加强了品牌与消费者之间的情感纽带。


    08


     戴比尔斯“钻石恒久远”(1947 年)



    戴比尔斯于 1947 年发起的“钻石恒久远”活动是历史上最具影响力的营销活动之一,极大地重塑了钻石行业和消费者对钻石的看法。


    该活动的口号由广告公司 N.W. Ayer 开发,其经久不衰的口号优雅地捕捉并传达了钻石象征永恒的爱和承诺的情感。


    概述


    “钻石恒久远”口号是更广泛战略的一部分,旨在稳定钻石市场并提高钻石作为爱情和承诺的终极象征的销量。该活动巧妙地将钻石与浪漫的爱情和婚姻联系起来,表明没有钻石订婚戒指,求婚就不算完整。精心制作的平面和电视广告大力宣传了这一信息,这些广告描绘了情侣浪漫、令人向往的场景,强调了钻石的永恒和耐用性。


    影响


    • 文化关联:该活动成功地创造了一种将钻石与爱情和婚姻承诺联系起来的文化规范。在 20 世纪中叶之前,这并不是一个普遍持有的观念,但该活动的叙述使钻石订婚戒指成为求婚的标准和几乎意料之中的元素。


    • 市场转型:通过将钻石与最深刻的爱情表达联系起来,De戴比尔斯有效地创造了一个前所未有的市场,其规模之大对西方市场产生了重大影响。


    统计数据


    • 市场份额增长:在活动启动后的几十年内,戴比尔斯在全球钻石市场的市场份额从 20% 飙升至 80%。这一主导地位不仅证明了该活动的有效性,也证明了戴比尔斯对钻石供应链的战略控制。


    • 长期影响:“钻石恒久远”的标语一直被评为 20 世纪最伟大的广告口号之一,并继续影响着钻石在世界各地的营销和认知方式。它引入的概念已成为与订婚和结婚相关的购买行为中根深蒂固的一部分,并一直持续到 21 世纪。


    “钻石恒久远”活动充分体现了精心设计的广告信息如何改变消费者行为和观念,从根本上重塑整个行业。它仍然是品牌如何通过营销创造持久价值和情感联系的标杆。



    09

    Always“像女孩一样”(2014 年)



    Always 的“像女孩一样”活动于 2014 年启动,极大地改变了有关性别刻板印象的讨论,尤其是经常贬义的“像女孩一样”一词。该活动由广告公司 Leo Burnett 开发,旨在将这句话从侮辱性短语转变为力量和赋权的宣言。


    概述


    该活动以一段引人入胜的视频拉开帷幕,视频中要求年轻女孩和男孩进行各种“像女孩一样”的活动,例如跑步或出拳。年纪较小的女孩表现出力量和自信,而年纪较大的孩子和成年人则表现得更加贬低和软弱,这凸显了社会观念如何对年轻女孩成长过程中的自尊产生负面影响。视频随后邀请观众重新思考“像个女孩”的真正含义,将这句话变成了力量的象征。


    影响


    • 改变观念:该运动成功地发起了一场关于性别刻板印象影响的全球对话,并鼓励重新评估那些可能削弱年轻女孩信心的表达方式。


    • 赋权和意识:通过重新定义“像个女孩”这句话,Always 不仅赋予年轻女孩力量,让她们拥抱自己的力量,还教育了广大公众支持性语言在培养年轻女性积极自我形象方面的重要性。


    统计数据


    • 病毒式传播成功和奖项:最初的活动视频迅速传播开来,在 YouTube 上的观看次数已超过 8500 万次。该活动的影响和对社会问题的创新方法为该活动赢得了众多奖项,认可了其创造力和在促进性别平等方面的影响力。


    • 持续对话:该活动引发了广泛的媒体讨论,并出现在无数博客、文章和社交媒体帖子中,大大提高了公众意识,并继续围绕赋予妇女和女孩权力展开对话。


    “喜欢女孩”活动是如何利用营销来挑战社会规范并产生积极社会影响的关键例子。它展示了广告在塑造观念和促进更具包容性和赋权的叙事方面的力量。



    10

     Apple “Think Different”  (1997)



    Apple 的“Think Different” 活动于 1997 年启动,是公司历史上的一个关键时刻,标志着史蒂夫·乔布斯重返 Apple 后,在他的领导下,公司重心重新调整。


    该活动由广告代理机构 TBWAChiatDay 开发,是 Apple 品牌形象焕然一新的宣言,也是对挑战传统、为社会做出重大贡献的创意人士的号召。


    概述


    “Think Different” 活动以一则名为“向疯狂者致敬”的电视广告启动。该广告以黑白镜头展示了重要的历史人物,包括阿尔伯特·爱因斯坦、鲍勃·迪伦、马丁·路德·金等人——这些人是创新精神和反抗现状的化身。


    画外音最初由理查德·德莱福斯配音,后来由史蒂夫·乔布斯本人配音(虽然没有公开播出),赞扬了那些以不同视角看待事物并推动人类进步的人。除了商业广告外,印刷广告和广告牌上也印有这些标志性人物的图案,以及苹果的标志和“非同凡想”的口号,这些广告装饰着世界各地的城市。


    影响


    • 品牌重塑和身份认同:在苹果陷入财务困境并面临来自 PC 制造商的激烈竞争时,“Think Different”活动帮助重塑了品牌形象。它重新将苹果定位为不仅仅是一家电脑公司,更是创新和创造力的象征。


    • 励志信息:该活动引起了创意人士和普通大众的强烈共鸣,激励消费者将个人和职业创造力与苹果产品联系起来。它赞扬了那些使用苹果技术以不同方式思考并打破界限的人。


    统计数据


    • 强化品牌价值:“Think Different”活动有助于巩固苹果作为创新和设计领导者的声誉,并在该公司进军 iMac、iPod 以及最终的 iPhone 等新产品类别时强化了公司的品牌精神。


    • 文化影响:“Think Different”口号已根深蒂固地融入大众文化,成为创新和不墨守成规的象征,经常在有关创造力和技术的讨论中被提及。


    “Think Different”活动仍然是广告史上的里程碑,它体现了精心制作的信息如何极大地改变公司的发展轨迹并在全球范围内产生共鸣。它的遗产继续影响着苹果的品牌形象及其营销和产品设计方法。



    一些荣誉提名(数据不足)


    M&M 的“入口即化,手中不化”(1954 年)


    这首朗朗上口的广告歌和令人难忘的角色解决了一个常见的痛点(巧克力融化),并将其变成了一个卖点。它帮助巩固了 M&M 作为领先糖果品牌的地位。这首广告歌仍然是历史上最知名的广告曲调之一。


    士力架“饥饿时你不再是你”(1997 年)


    该广告活动使用幽默来描绘饥饿的负面影响,创造了一个贴切的场景和一个令人难忘的标语。士力架在糖果棒类别中的市场份额显著增加。同时,广告标语“饥饿时你不再是你”成为流行文化的流行语。


    大众甲壳虫“柠檬”(1968 年)


    该广告活动采用了一种自嘲的方式,突出了人们认为的缺陷(汽车体积小),并将其变成了一种迷人的品质。它帮助提升了大众甲壳虫在美国年轻人市场的销量。该广告活动被认为是在广告中使用幽默和诚实的先锋典范。


    温迪的“牛肉在哪里?” (1984)


    该活动以幽默且令人难忘的口号挑战了竞争对手的汉堡尺寸主张,引起了寻求价值的客户的共鸣。增加了 Wendy 在快餐行业的市场份额。活动短语“牛肉在哪里?”成为流行文化的一部分,指的是缺乏实质内容的情况。



    营销活动成功清单


    创建成功的营销活动需要仔细规划、创造力和战略执行。以下是旨在发起有影响力的营销活动的营销人员的综合清单:


    1. 定义活动目标


    确定具体、可衡量的目标。确定重点是提高品牌知名度、产生潜在客户、促进销售还是提高客户忠诚度。


    2. 了解受众


    进行市场调查,收集有关目标受众的偏好、行为和人口统计的见解。创建详细的买家角色。


    3. 分析竞争对手


    研究竞争对手的营销策略和活动。确定您的活动可以填补的市场空白。


    4. 制定清晰的信息


    制作与您的品牌价值和活动目标相符的引人注目且清晰的信息。确保信息引起目标受众的共鸣。


    5. 选择正确的渠道


    根据受众花费时间的地方选择适当的渠道(例如社交媒体、电视、广播、印刷品、在线广告)。考虑传统和数字营销平台。


    6. 创建引人入胜的内容


    设计吸引、告知和娱乐受众的内容。利用各种格式,例如视频、博客、信息图表和播客。


    7. 规划预算


    为活动的各个方面分配预算,包括制作、媒体购买和监控工具。规划意外成本并确保可实现投资回报。


    8. 安排活动


    为所有活动制定时间表,从构思到启动,甚至更远。战略性地规划内容发布和促销活动。


    9. 确保品牌一致性


    在所有活动元素和渠道中保持一致的品牌形象。通过徽标、配色方案和消息传递强化品牌形象。


    10. 利用技术和工具


    利用营销自动化工具进行调度和分析。考虑使用 AI 等先进技术进行个性化内容交付。


    11. 合规性和法律检查


    确保所有活动材料符合行业法规和法律。确保创意元素获得必要的权利和许可。


    12. 测试和优化


    在较小的受众群体中测试不同版本的活动材料以评估效果。使用反馈和分析来改进消息传递和策略。


    13. 启动活动


    根据计划的时间表执行启动。监控初步反应并根据需要调整策略。


    14. 监控和分析绩效


    使用预定义的 KPI 和分析工具定期跟踪活动。评估哪些有效,哪些无效。


    15. 活动后回顾


    活动结束后进行全面回顾。为未来的活动收集见解和经验教训。


    16. 利益相关者沟通


    在整个活动过程中让所有利益相关者了解情况。与团队和高层管理人员分享成功和经验。


    此清单应有助于确保营销活动的每个方面都经过深思熟虑和执行,从而提高成功率并对目标受众产生更强的影响,这需要仔细规划、发挥创造力和战略执行。



    总结


    总之,成功的营销活动的力量不仅在于其销售产品的能力,还在于其与消费者产生深刻共鸣的能力,不仅影响他们的购买决策,还影响他们的看法和行为。


    随着品牌继续驾驭快速变化的媒体格局,从这些活动中吸取的教训仍然具有现实意义。它们提醒我们,每一个成功的营销的核心都是一个讲述受众梦想、愿望和需求的故事。




    #点击阅读原文,可以查看原版英文文章。本译文不做商业用途,转载注明出处。




    往期好文直达>>>


    增长理论

    AARRR | PMF理论 | A/B测试 | PMF原则 | 增长定位 | 新用户注册 | 推荐营销 | 高级产品经理思考逻辑 | 产品框架大全 | 增长战略框架 | 数据实践

    增长黑客基本要素系列

    组建团队 | 验证产品 | 可持续增长 | 增长运营 | 超级获客 | 用户激活 | 用户留存 | 增长变现

    增长案例

    Tinder | Linkedin | Clubhouse | Slack | Blank Street Coffee | Hoka | Peloton | Dr Martin

    实操方法

    电商避免低价竞争 |  社交媒体品牌 | ASMR | URL文本做SEO | 用户粘度 | 电商转化率优化 | NPS值 | 社交数据 | PPC广告 | 产品关键指标 | 采用阶梯 | Midjourney做VI | 财务指标评估增长 | 初创公司KPI | 产品管理框架 | 假设驱动方法论 | Chat GPT和营销漏斗 | 项目排序 | JTBD | 订阅产品KPI | 电商扩张 | 品牌渠道 | 产品粘度 | 市场细分 | 品效最佳比例 | T型人物画像改善LTV

    SaaS

    7阶段增长法 | 5条黄金规则 | SaaS增长1-10 | SaaS产品验证 

    增长观点

    性价比和成本 | 真正的PMF | 数据分析经验


  • 个人品牌打造全局观:你就是自己最好的资产

    个人品牌打造全局观:你就是自己最好的资产

    在这个信息爆炸的时代,个人品牌的重要性变得愈发明显。无论你是职场新人,还是经验丰富的专业人士,打造一个强有力的个人品牌,都是你在职业生涯中脱颖而出的关键。你自己就是你最好的资产,只有具备打造个人品牌的全局观,才能让你在激烈的竞争中占据优势。

    树干和枝叶——个人品牌策划

    个人品牌的构建就像一棵大树,树干和枝叶代表各种具体的元素和策略。以下是几个重要的维度:

    1. 名字:名字是你的第一张名片,它不仅是你的身份标识,更是别人认识你的第一步。一个简单易记、有辨识度的名字,能在别人心中留下深刻印象。

    2. 定位:个人品牌的定位决定了你在别人心中的形象。你需要明确自己的核心竞争力和独特价值是什么,以及你希望别人如何看待你。清晰的定位能帮助你在市场中找到自己的位置。

    3. 标签:标签是你个人品牌的简洁概括。通过几个关键词,让别人快速了解你的特点和优势。例如,“创新型领导者”、“数据分析专家”、“高效能教练”等。

    4. 视觉锤:视觉锤是指能够让别人一眼就记住你的视觉元素。包括你的个人照片、标志性穿搭、以及社交媒体上的视觉风格等。一个强有力的视觉锤,能让你的品牌形象更具辨识度。

    5. 口号:一个简洁有力的口号,能帮助你传达个人品牌的核心价值和愿景。口号应当简明扼要、朗朗上口,并能激发别人的共鸣。

    6. 故事:故事是个人品牌的灵魂。通过讲述你自己的经历、奋斗过程和成功案例,让别人感受到你的真实和独特。一个动人的故事,能够大大增强你的品牌感染力。

    7. 信任状:信任状是你的实力和信誉的证明。包括你获得的奖项、认证、发表的文章、客户的推荐信等。这些信任状能大大增强别人对你的信任和认可。

    通过多维度的策划和持续的思考、迭代,你可以不断优化和完善自己的个人品牌,让它更加坚固和鲜明。

    树根——实力才是你的超级符号

    个人品牌的核心是实力,没有实力,再好的包装也不会常青。实力是你的超级符号,是你立足于市场的根本。

    1. 专业能力:不断提升自己的专业能力和技术水平,确保你在自己的领域里始终保持领先地位。专业能力是你个人品牌的基石,没有扎实的专业能力,其他一切都是空中楼阁。

    2. 学习与成长:保持终生学习的态度,不断吸收新知识、新技能。只有不断成长,才能应对快速变化的市场环境,保持竞争力。

    3. 成果与绩效:通过实际的工作成果和绩效,展示你的实力和价值。无论是完成了一项重要项目,还是取得了显著的业绩增长,这些都是你个人品牌的有力佐证。

    4. 影响力:通过发表专业文章、参加行业会议、担任讲师等方式,扩大自己的影响力。影响力不仅能提升你的知名度,还能增强别人的信任感。

    没有实力,再好的包装也无法让你的个人品牌长久存续;但没有品牌展示,即使你有再强的实力,也无法被别人看到和认可。因此,个人品牌的打造需要内外兼修,既要提升自身的实力,又要进行有效的品牌展示。

    写在最后

    打造个人品牌是一项长期的投资,它需要你持续地投入时间和精力,不断地思考和迭代。通过“树干和枝叶”的精心策划,以及“树根”的力量支持,你可以构建一个强有力的个人品牌。

    记住,你自己就是你最好的资产。

    个人品牌名:GOBE

    GO,去做,BE,去成为

    定位:

    图形化知识、结构化知识、极简化知识……

    标签:

    个人成长、认知提升

    个人品牌口号:成为自己,成为系统,成为习惯

    哈哈,这个大家应该都还蛮熟悉了。

    个人品牌故事:

    其实一开始,GOBE是我跟另外一个好朋友之间的“尊称”,你把GOBE翻译成中文就能懂我的意思。后来,也是灵感突现,我觉得那俩中文字不就是GO和BE两个词吗,而且强行把GO用做了行动的代名词,BE用做了追求状态的代名词,好像也挺符合我当时在思考和在写的一些东西,也是我觉得自己最需要的两样东西。所以,我一不做二不休,就把GOBE用做了自己的“笔名”,偶尔皮一下,觉得挺开心的,只是当别人问起来的时候,很难跟别人解释清楚。

    别人对自己玩笑的称呼都能转化成学习的模型,我觉得我的风格还挺搞笑的,所以,我的写作风格是带有一些幽默和乐趣在里边的,也请读者们见谅哈!当你的思维开始跟别人不一样的时候,你就真的不一样了。


  • 【原创首发】新营销5.0:营销平台时代

    【原创首发】新营销5.0:营销平台时代

    1


    回顾

    从2016年下半年开始,新营销团队延续了八个年头的五个版本的《新营销白皮书》的系列研究,系统走访企业、代理商、媒体、营销技术服务商,并推进了数次专项消费者洞察,始终围绕着“营销发生了什么样的变革?”这一核心问题,试图给出我们的观察和分析。
    在新营销白皮书1.0(2016-2017),我们洞察到营销环境中品牌、媒介与消费者的新变化,关注到营销分离的痛点,提出了传播与销售一体化的新目标,并从营销内在的内容组合、传播分发和销售促进三个维度给出了创新探索的策略建议。
    在新营销白皮书2.0(2017-2018),以“传播与销售一体化”目标为前提,我们的研究进一步深化营销一体的模型,提炼出了“人+货+场+内容”的营销新要素组合,并提出了新营销在内容赋能、利益激励、社交裂变、经纪人承接、结点落地这五个方面的实操策略升级。
    在新营销白皮书3.0(2019-2020),我们提出了品牌力+互动力+销售力三力协同的新营销目标,以衡量“人”、“货”、“场”、“内容”的统合运营是否高效,从而达到传播与销售一体化的最终目标。在实践层面,我们从营销技术底层变革、营销运营流程创新的视角,提炼出内容的精细化、营销的工具化、营销的终端化、渠道的社交化、人立方和DTC的六大营销新现象。
    在新营销4.0中(2021-2022),我们经过对聚焦营销技术服务业、企业营销数字化转型的走访调研,深入到营销技术的维度,以营销技术服务商的角度切入,洞察了营销云的环境,界定了营销云的理念,并提炼总结出B2C类营销云与B2B类营销技术的产品功能与应用,深度解析新营销的数字化、工具化。

    2


    新营销5.0主要内容

    在此次历时两年的新营销5.0(2023-2024年)课题中,我们的研究聚焦在以下几个方面:

    首先,营销环境的几个特殊面向:
    消费者在反复摇摆中寻找欲望满足的平衡,在折叠的多面人格中探索自洽的可能性,愈发具备自我完成消费拼图的能力;媒介进入混媒世代,聚合多种媒体产品、内容形态、交互方式,垄断数据资源,高竖“围墙花园”;品牌方持续升级数字化能力,推进对“货”、内部和外部的“人”的数字化进程;代理商加码自身营销“技术”能力,并拓展垂类、下沉、出海等新领域;Martech营销技术服务商规模不断扩大,业务日渐成熟,AI化营销的探索与实践走在前沿。

    其次,新营销已经进入平台时代:
    伴随着技术在营销行业的浸润,以及营销领域不同角色在市场交易中对营销资源和服务方式的需求愈发复杂,兼具技术和市场融合属性的平台化成为当下营销的一个鲜活特征。
    营销平台是技术和市场交融的空间,承载着纷繁多样的营销产品,提供与营销各业务契合适用,敏捷灵活的营销工具,伴随营销服务,以促成营销双方和多方的交易。营销平台的生态汇聚着营销领域的核心角色、求变角色和新势力角色,供需方交易着营销资源商业化形成的营销产品,借助营销工具完成弹性整合、动态调度,以高效实施营销活动,使用营销服务来解决复杂的营销需求。

    其三,互联网媒体的营销平台版图解析
    混媒时代的互联网媒体拥有较为丰裕的营销资源及技术能力,并有动力将资源与广告投放、消费者链接、销售促进等建立联系、进而变现。为此,他们搭建起媒体的营销平台,将广告、互动和转化的各类资源产品化,开发、提供了洞察、投放、影响者营销、电商服务等多种类型的营销工具,方便品牌和代理商消耗其营销资源,并提供培训答疑、课堂解惑、问答和案例等各种营销服务。

    最后,我们选择了10家媒体,国内的抖音、阿里、腾讯、B站、小红书;国外的谷歌、Meta、亚马逊、苹果、微软;介绍他们的核心业务,重点分析他们的营销产品、营销工具和营销服务,从案例的细节解读复杂多元的营销平台。

    3


    新营销5.0白皮书完整版目录

    4


    结语及相关说明

    市场环境和技术变革,持续冲刷塑造着新营销的面貌,我们的新营销研究从1.0到5.0一路走来,一张新的全景图渐次铺开,我们洞察、梳理出帮助理解当下新营销的一些重要线索,与营销者一起迎接新的变革。
    过去,2C互联网是外化的,营销者可以借助各种互联网产品链接消费者;2B互联网是内化的,营销者需练内功,将组织结构、生产流通、货与服务、市场与销售等要素升级为数据资产,同时将散落的数字资产聚合勾连起来并确保其稳定持久,与营销环境变化保持同样的呼吸与节奏。未来,2AI的互联网是智能的,自动化的推理执行能力,虚实链接的空间能力,软硬件融合的“代理人”能力,都对营销带来更大的挑战。
    在变动的环境与不变的诉求中,在高远的云端与落地的过程中,在迭代的技术与复合的场景中,营销常新。当下,营销既进入了看似数字化、智能化的工具系统中,呈现空前的技术性,同时,又面对兼具集中与分散特征的传播场域,呼唤精细沟通及关系链接。在这样的平台时代,营销者只有不断把握技术作为环境与工具的特征,持续建构营销与“生意”的关联,实现多种营销策略的动态运营,才能在推动消费者补完其消费拼图的同时,建立与消费者的联系。
    希望我们八年来的不断探索,能够为“新营销”体系添加新版图,为“新营销”实践提供新维度。
    愿与行业共同探讨,在变化时代共促新知。

    白皮书获取方式与说明


    点击“阅读原文”,即可获取新营销5.0白皮书完整版PPT,共计81页。


    新营销5.0白皮书文字版共计20万字,现已交付出版社正式出版中,敬请期待。


    期待与业界、学界同仁交流、合作。

    项目联系人


    周艳,中国传媒大学广告学院教授,zhouyan@cuc.edu.cn


    龙思薇,中国传媒大学广告学院副教授,longsw@cuc.edu.cn


    吴殿义,中国传媒大学广告学院副教授,adwudianyi@cuc.edu.cn


    更多深度好文


    点击下方文章标题,立即阅读最新行业热点、业界趋势

    视点 | 广告演进,技术驱动

    综述 | 数智时代的“广告技术论”

    案例 | 挑战与跨越:数智驱动下的腾讯广告二十年

    案例 | 阿里巴巴:技术驱动下电商广告生态的全面演进

    案例 | 百度:“搜索 +”式的广告技术服务演进

    案例 | Google:从搜索引擎“顶流”到数字营销“巨头”



    关于我们


    本文编辑:王佳梁

    本微信号由中国传媒大学广告学院《媒介》杂志独家运营

    版权所有,违者必究


    点击下方卡片,关注公众号,第一时间获得最新深度资讯

  • 高效挖掘用户痛点的10个黄金法则

    高效挖掘用户痛点的10个黄金法则

    本文共约3100字,预计阅读时间6-8分钟。


    用户在竞争激烈的全球化市场中,准确识别并解决用户痛点是出海品牌成功的关键。用户痛点指的是消费者在使用产品或服务时遇到的不便或未被满足的需求。本文将介绍十个挖掘用户痛点的有效方法及其应用策略,帮助出海品牌更精准地捕捉用户需求,提升产品竞争力,实现长期发展。


    一、用户痛点的定义与类型
    用户痛点的定义
    用户痛点是指消费者在使用产品或服务过程中,因体验与期望之间的差距所产生的不满、需求未被满足或功能性缺失。用户痛点往往会直接影响到消费者的购买决策,是品牌必须正视并解决的问题。
    这种痛点不仅体现在产品本身,也表现在售后服务、客户体验等多个方面。了解用户痛点是品牌开发出符合用户期待的产品的第一步。
    用户痛点的类型
    用户痛点可以根据不同层次的需求进行分类,主要分为三类:
    核心痛点:这些痛点是用户愿意为其支付较高价格的需求,例如产品的基本功能、安全性和可靠性。比如在食品出海领域,消费者最关心的是产品的质量和安全,这属于核心痛点。
    差异化痛点:当核心痛点得到满足后,用户对产品的更高层次需求形成了差异化痛点。例如在手机行业,除通话、短信等基本功能外,消费者对拍照效果、外观设计和操作系统流畅度的需求属于差异化痛点。
    增值痛点:这类痛点属于额外服务或功能,能为用户带来额外的便利和价值。例如,购买电子产品时,消费者可能会愿意为延长的保修期、免费的技术支持和个性化的定制服务等增值服务支付额外的费用,例如苹果的AppleCare和Apple Upgrade Program在整个品牌中扮演着相当重要的角色,同时也带来了相当高的营收。


    二、挖掘用户痛点的10个黄金法则
    1. 市场调研:洞察用户真实痛点
    市场调研是挖掘用户痛点的首要方式。通过定量与定性调查,品牌可以直接获取用户的需求和不满情绪。
    • 定量调研:问卷调查可以覆盖广泛的用户群体,快速收集大量数据,帮助品牌了解用户需求的整体分布。(添加小助手微信获取最新DTC调研模版)
    • 定性调研:通过用户访谈深入了解其特定需求和使用体验,从细节中找到用户的真实痛点。
    • 用户观察:通过观察用户在使用产品过程中的行为和习惯,发现他们在实际操作中的困难,从而为产品改进提供数据支持。
    2. 数据分析:利用数据挖掘痛点
    在当今的数字化时代,品牌可以通过大数据分析获取用户的行为轨迹,并从中挖掘用户痛点。品牌可以通过以下几种方式获取洞察:
    用户热点分析:通过分析用户对产品页面的点击频率和交互热点,可以了解哪些产品最受关注,哪些特性满足或未能满足用户需求。

    购买路径分析:通过分析用户在购买过程中的行为轨迹,品牌可以发现用户在哪些环节遇到了障碍,从而进行针对性的优化。
    3. 竞争对手分析:找出市场空白
    研究竞争对手可以帮助品牌从中获取启发,发现用户未被满足的需求。通过对比分析竞争对手的产品和服务,品牌可以找到自己的差异化优势,同时发掘市场空白。
    • 成功经验借鉴:学习竞争对手成功的经验,结合自身实际进行改进。
    • 短板分析:研究竞争对手的弱点,找出未被满足的用户需求,并加以满足,提升品牌的竞争力。
    4. 社交媒体监控:获取用户真实声音
    社交媒体是用户表达不满和分享体验的重要平台。通过监控社交媒体上的讨论,品牌可以实时了解用户的需求和痛点。
    • 关键词监控:通过监测与品牌、产品相关的关键词和话题,了解用户对品牌的评价和反馈。
    • 用户互动分析:关注用户的互动讨论,从中发现用户对品牌和产品的期待与需求,从而调整产品策略。
    5. 用户体验测试:直击痛点
    通过让用户直接体验产品,品牌可以从实际操作中发掘问题所在。这可以通过以下方式实现:
    • 用户测试:让用户在实际使用场景中测试产品,记录他们的反馈和体验感受,找出产品功能或设计上的不足之处。
    • 焦点小组:组织目标用户群体的焦点小组讨论,深入了解用户的真实需求和使用痛点。
    6. 客户服务反馈:一线信息宝库
    客户服务部门是品牌与用户沟通的重要桥梁,也是了解用户痛点的前线。通过记录用户的投诉和反馈,品牌可以从中发现存在的问题。
    • 问题记录:系统化记录用户的投诉和问题,从中发现反复出现的痛点,为产品和服务的改进提供方向。
    • 主动沟通:通过客服与用户的直接对话,了解他们的使用体验和期望,挖掘出深层次的需求和痛点。
    7. 行业报告:获取市场趋势
    通过阅读行业报告和研究论文,品牌可以从宏观角度了解市场趋势,预判未来用户需求的变化方向。
    • 市场趋势分析:行业报告通常包含对未来市场的预测,可以帮助品牌调整产品和服务策略。
    • 研究论文借鉴:通过研究行业论文中的技术创新和前沿发展,品牌可以找到提升产品性能或改进服务的新思路。尤其在AI迅速发展的过程中,可以借助AI快速阅读一个行业的报告及总结
    8. 本地化调研:适应国际市场
    本土化策略是出海品牌必须考虑的重要因素。不同市场的文化、习惯、经济水平各不相同,品牌需要针对不同地区进行本地化调整。
    • 文化适配:通过调研当地文化和消费习惯,品牌可以调整产品设计和营销策略,确保满足本地用户的需求。
    • 本地合作:与本地合作伙伴的紧密协作,可以帮助品牌更好地了解当地市场,并快速响应市场变化。
    9. 线下活动:获取真实案例
    通过参与出海品牌论坛,品牌可以与行业专家和其他品牌代表进行交流,获取市场经验和用户痛点的实际案例。
    • 案例分享:论坛中的案例分享往往能提供具体的解决方案,品牌可以借鉴这些经验,针对自己的产品进行优化。
    • 行业交流:与同行的交流不仅可以获取市场情报,还能为品牌之间的合作和创新提供契机。
    10. 敏捷供应链:满足动态需求
    供应链管理是品牌满足用户需求的关键因素之一。通过建立敏捷的供应链系统,品牌可以更快地响应市场需求变化,减少库存成本,提升产品供应的灵活性。
    • 快速响应:通过建立灵活的供应链管理机制,品牌可以快速调整产品的生产和供应,以应对用户需求的变化。
    • 供应商合作:加强与供应商的合作,优化供应链效率,确保产品能够及时满足市场需求。
    三、出海品牌的落地策略
    明确目标市场和用户群体
    出海品牌首先需要明确目标市场,了解该市场的经济发展水平、文化背景和消费习惯。同时,通过市场细分,定义目标用户群体,为挖掘痛点提供依据。
    建立多渠道的信息收集系统
    品牌需要建立完善的多渠道信息收集系统,确保能够持续获取用户的反馈和需求。常见的信息收集手段包括:在线问卷、社交媒体监测、客服反馈机制。
    深入分析收集到的信息
    通过数据统计和分析工具,品牌可以对用户反馈的数据进行整理归类,找出用户最关注的痛点,并据此制定针对性的解决方案。
    制定解决方案并落地执行
    根据用户反馈制定解决方案,并通过快速响应的供应链进行调整,确保痛点能够得到有效解决。
    持续优化与改进
    痛点的挖掘和解决是一个动态过程,品牌需要通过持续优化和迭代,保证始终与市场需求保持一致。
    总结
    精准高效地挖掘用户痛点,是出海品牌成功的关键之一。通过市场调研、大数据分析、竞争对手研究等方法,品牌可以更好地理解用户的真实需求,制定出有效的解决方案,提升产品和服务的市场竞争力。在全球市场中,持续关注用户痛点,确保品牌能够灵活应对市场变化,将为品牌的长期发展打下坚实基础。

    往期回顾




    如果你对更多营销案例、独立站优化策略感兴趣,欢迎联系Ptengine助手,或点击阅读原文报名免费试用独立站精细化运营工具。


  • 红杉资本总结创业成功的20条经验

    红杉资本总结创业成功的20条经验

    在创业的世界里,永远有一个重要的命题:如何让产品被市场接受并获得成功?这个在创投圈被称为”产品市场契合度”(Product-Market Fit,简称PMF)的关键时刻,往往决定着一个创业公司的生死存亡。 

    以下是红杉资本结合十多位创始人的创业故事和经验,总结了“那些成功的创始人们,在创立公司的头几年都做对了些什么”的经验之谈。这些经验都来自真实的创业故事,希望能为更多创业者提供切实可行的指导。 

    一、构思与验证阶段

    1. 一个筛选创业想法的框架

    创业点子常常如泉涌,但并非每个想法都值得付诸实践。这里有一个实用的筛选框架,你的创业想法需要满足以下标准: 

    • 这一市场要处于重大转型期——避免在停滞的领域浪费时间。就像一位经验丰富的冲浪者,你要找到那个正在形成的大浪,而不是在平静的水面上期待奇迹。

    • 选择你已有经验和技能的领域——这不是限制你的创造力,而是让你能够快速应用已有的知识和技能。在你擅长的领域创业,就像是在自家后院建造房子,每一步都更有把握。

    • 所在的市场足够庞大——广阔的市场就像是一片肥沃的土地,给了你试错和转型的空间。即使第一次耕种不够完美,依然有充足的养分支持你继续尝试。

    • 找到与众不同的视角——最好是别人觉得糟糕,而你认为很棒的想法。如果太多人都觉得这个创意不错,那么半年内可能就会出现大量竞争者。能在某个领域成为人们的唯一选择,并领先竞争对手半年,这才是理想的局面。

    • 把握好时机——在以上所有标准中,时机是最重要的。如果市场还没准备好,你可能等不到它成熟的那一天。理想的是那种已经准备就绪的市场。即使市场规模不大,但只要增长迅速,你也可以抢占先机。如果你缺乏某些技能,但时机和环境都很有利,你也可以通过组建合适的团队来弥补这个短板。

    2. 避免陷入”找妈妈”的迷茫

    还记得《小蝌蚪找妈妈》的故事吗?小蝌蚪见到什么动物都问”你是我妈妈吗?”这个童话故事恰恰反映了许多创业者的误区——开发出产品后,就像迷路的小蝌蚪一样四处问人:”你需要这个产品吗?” 

    正确的方式是:先深入了解客户,倾听他们的故事,观察他们的工作方式,理解他们面临的真实挑战。只有这样,才能开发出真正解决问题的产品。 

    3. 寻找不断恶化的问题

    Merge(一家专注于解决企业数据集成问题的公司)的故事给我们留下了深刻的启示。创始人没有急于提供解决方案,而是花了整整六个月时间,发出数百封邮件,与100家公司深入对话。他们的目标很简单:了解数据整合这个问题到底有多普遍,是否存在一个能够满足所有人需求的解决方案。 

    这种深入调研让他们发现:这个问题比想象中更严重,而且每天都在恶化。市场上现有的解决方案都不尽如人意,客户们在这个问题上花费了大量金钱却依然无法满意。这正是最好的创业机会。 

    “从市场的走向来看,我们知道这个问题必须有人来解决。我们要确保这个人就是我们自己。” 

    4. 像医生一样诊断客户的问题

    市场调研不是随意的闲聊,而是需要像医生问诊一样严谨。准备一份访谈指南,运用两类问题: 

    封闭式问题帮助你获取具体数据:”您现在使用什么App来接触新客户?”这类问题能建立起结构化的数据基础。 

    开放式问题则能挖掘意外发现:”在您目前的工作中,最大的挑战是什么?”这种问题往往能带来意想不到的洞察。 

    5. 直接推销你的创意

    刚开始的时候,你手头一定会有几个看起来都不错的创意,但又不知道该做哪个时,最直接的验证方法就是:直接去卖!不需要开发产品,不需要精美的演示,找到你人际网络中可能会用到这个产品的人,向他们推销你的创意。 

    这就像用热刀切黄油——哪个想法最容易被市场接受,就像热刀切过黄油一样顺畅,那就是值得你深入发展的方向。 

    不寻求反馈,也不做用户调研——直接尝试推销你的创意,看有没有人愿意买单。 

    6. 明确你要验证的关键点

    在推销你的创意想法过程中,要重点关注两个核心信号: 

    • 问题验证。听到其他人也在抱怨现有工具、尝试内部解决方案时,这些都在印证你的假设。

    • 解决方案验证。如果有团队愿意向你展示他们的内部工具,这是绝佳机会。你可以了解他们的思维模式、数据处理方式,以及工作流程。这些都是最真实的市场需求证明。

    那些通过验证阶段的想法都有两种特质: 

    1. 只有看似疯狂的想法才有可能成为突破性创意; 

    2. 你的想法必须既离经叛道又正确,才能取得成功。 

    二、打造对的产品

    7. 倾听问题,打造精致而不臃肿的产品

    优秀的产品往往不在于功能的多少,而在于对核心问题的精准解决。不要被客户的各种功能需求牵着走——他们说要竞品的所有功能,但最终你可能会做出一个平庸的产品。 

    深入对话,理解他们为什么需要这些功能。实地观察他们的工作流程,找到真正的痛点。这才是你的产品应该聚焦的方向。 

    你的第一款产品的锚定点——致力于让它的体验更加精致、聚焦,保持它的专注和简洁。 

    8. 保持精简,专注于降低最大风险

    以某软件公司为例,他们选择了一个谨慎的策略:先推出邀请制的内测版,直到产品服务了约100位内测用户并达到理想状态后,才考虑扩大规模。这个过程虽然花了两年时间,但避免了早期过度扩张的风险。 

    保持小规模团队不仅能让产品开发更灵活,还能专注于最关键的问题——比如打磨基础架构,而不是被过多的功能需求分散注意力。 

    9. 如果陷入困境,不要强行添加新功能

    验证产品市场需求有两个关键原则: 

    • 专注于一类理想客户

    • 用现有功能去销售,而不是不断添加新功能

    如果客户真正需要你的产品,他们会购买现有版本,并愿意等待新功能的开发。这才是产品价值的真正证明。 

    三、与客户交谈并微调你的理想客户画像

    10. 唯一知道答案的是买家

    创业者最宝贵的时间就是用来和客户交谈。只有付费用户才能告诉你真相,而且交谈得越多,越不会错过真正的趋势。 

    当你进行到第38次谈话时,可能会想:”这个反馈我已经听过很多遍了。”这正是你找到真实市场需求的信号。 

    11. 用连“连续问五次为什么”的方法规划你的下一步

    PMF不是一个固定的目标,而是在不断变化的。使用”5W”框架(连续问五个为什么)可以帮助你挖掘客户的真实需求。 

    就像某软件团队的经历:从客户得到想要WordPress插件的表层需求,通过持续追问”为什么”,最终发现了开发自己的CMS的新商业机会并获得成功。 

    12. 挑选深度试点用户时要多想一步

    寻找具备以下高价值特质的早期用户: 

    创新者:那些对产品未来潜力充满激情的人,他们不仅仅关注当前功能,更看重产品改变组织的可能性,愿意站出来表达对产品的赞美和期待。 

    实干者:注重方法论的人,他们会认真思考如何最大化产品价值,愿意投入时间去调教产品。 

    至于何时开始对产品收费,你可以关注深度试点用户们什么时候不再抱怨了——这是你开始考虑收费的第一个线索。 

    13. 灵活看待理想客户画像

    如果可以的话,你需要不断调整公司的理想客户画像。以内部工具开发平台公司创始人David Hsu的经历为例,他最初基于两个假设来定义目标用户: 

    • 目标用户是竞争对手的现有用户

    • 理想的客户规模是小型初创企业,认为产品会被两三人的小公司使用,可以成为他们快速开发内部工具的得力助手

    然而,这些初步假设后来发生了巨大改变。Hsu通过深入研究和与潜在用户的电话沟通后,调整和明确了新的目标客户: 

    验证假设 

    1. 关于目标用户的验证:

    • 他深入研究竞争对手的开发者社群

    • 发出数百封邀请邮件

    • 最终只收到三份回复,并与其中一位开发者通话

    • 得到的反馈是:这些用户不会考虑使用竞品之外的任何工具

    1. 关于公司规模的验证:

    • 研究发现市场比最初预期要大得多

    • 发现全球约60%的软件实际上是面向内部的

    • 意识到如果能改变一半软件的开发方式,这将是一个巨大的市场机会

    快速迭代阶段 

    在收集到足够信息后,Hsu和团队迅速调整策略,明确了新的目标客户画像: 

    1. 目标用户的转变:

    • 从竞品用户转向主要使用React或JavaScript的前端和后端开发者

    • 打破了”工程师不愿意使用拖拽平台”的固有认知

    • 发现这些开发者其实更讨厌开发内部工具,而不是讨厌拖拽系统

    1. 理想公司规模的转变:

    • 从小型创业公司转向大型企业

    • 发现内部工具的需求在大企业中更为迫切

    • 大企业有更强的支付意愿和持续使用动力

    14. 将行业局外人身份化为竞争优势

    虽然行业经验常被视为入场券,但有时候,局外人的视角反而能带来突破性的创新。你能够跳出传统思维的框架,想象事情应该是什么样子,而不是被现状所限制。 

    四、市场、模式和信息传递

    15. 发挥创意,自己培育市场

    某金融科技企业的经历很特别:他们不是在现有市场中竞争,而是创造了一个全新的市场。从2012年成立到2014年首次推出产品,他们一直在培育市场,最终成功吸引了15家银行加入平台。 

    虽然这个过程漫长而艰难,但通过前期的市场培育,他们在产品上线时就就已经有了一份很长的客户等候名单了。 

    16. 寻找拥有”无限延展性”的市场机会

    市场的规模是很难改变的根本因素。在一个足够大的市场中,即便遇到环境波动,业务也能保持良好的韧性。相比之下,小众市场往往难以支撑独立的业务生存。 

    17. 主动调整定位,拓展成熟市场

    有时候,产品本身很好,但市场定位可能没有引起目标受众的共鸣。这时候要勇于尝试,可以考虑加入一些相邻功能,可能可以帮助产品进入新的品类并形成差异化优势。 

    18. 让新产品先接地气

    在市场初期,不要急于推出过于宏大的信息框架。当团队规模不大,产品还在测试阶段时,保持信息传递的简单清晰更为重要。因为没人了解你在做什么,过于宏大的口号反而会让人难以理解。 

    别试图讨好所有人——在证明自己之前,保持信息传递简单清晰。 

    举个例子,如果你是微信创始人,第一版产品就应该告诉大家,微信是一个手机免费发短信工具,就这样简单和接地气。 

    19. 不要忽视”价值与市场匹配”

    产品价值的传递方式同样重要。仅仅提供软件是不够的,你需要帮助客户真正理解如何使用产品创造价值。只有在客户的使用量真正提升后,这笔交易才算成功。 

    你需要在售前阶段加倍努力,快速展示产品价值。如果客户在购买前就能感受到产品或服务的价值,那么他们更有可能完成购买,并且长期保留下来。 

    20. 不要因为起步不顺就气馁

    如果产品上线后的表现不如预期,不要灰心。继续坚持做那些看似无法规模化的事情,”不遗余力”地推广你的产品——只要你对它有信心。创业本就充满挑战,只有对使命的坚定信念才能支撑你度过艰难时期。 


  • 2025大健康10万亿赛道:怎么蓝海突围?把握5大消费核心趋势!

    2025大健康10万亿赛道:怎么蓝海突围?把握5大消费核心趋势!

    掌握银发经济最新趋势,提前布局百亿黄金赛道!

    PS:文末福利,免费领取《中国银发人群健康养老消费报告》

    老龄化问题成为我国在未来较长时间内面临的挑战,积极应对老龄化已上升为国家战略。根据相关数据显示2050年我国老龄产业规模将达到100万亿元,如果要寻找大健康行业未来的确定性赛道,“银发经济”的黄金价值毋庸置疑。


    新时代的银发人群的需求对比传统养老产生了更多变化。他们表现出对生活质量的关注、消费意愿的增强、对电商平台的高接受度等特点。消费者的需求就是市场的机会,企业只有掌握好新银发人群的消费趋势,才能够不断正确优化升级,实现生意增长。


    今天我们就来和大家一起分享银发经济的市场趋势特点,共同探索大健康行业未来发展方向:


    一、银发经济消费趋势

    二、银发经济未来发展方向

    三、如何做好养老行业“新营销”?




    Part 01

    银发经济消费趋势




    随着人口老龄化程度不断加剧,我国中老年人口规模持续扩大。通过了解我国健康养老行业的整体趋势,可以帮助我们判断这一蓝海赛道的潜力及发展方向。


     1.银发经济趋势背景 


    ①老龄化人口规模大且程度深

    根据第七次全国人口普查数据显示,预计2030年我国50岁及以上自然人口规模将接近6亿,2050年老年人口抚养比达到27.9%,社会养老负担重,但这也预示着健康养老市场空间的广阔。


    ②国家政策扶持,鼓励养老消费

    为积极应对人口老龄化,国家正在不断通过政策调整,推动行业发展,激活消费市场。国家各部门出台一系列支持养老、健康产业发展的政策,推动养老相关行业发展。地方政府也依据“政府引导、社会参与、市场运作”原则,采取各种举措完善健康养老服务内容。


    ③银发经济涉及面广、产业多元

    银发经济是向老年人提供产品或服务,以及为老龄阶段做准备等一系列经济活动的总和。涉及面广、产业链长、业态多元。正由单纯的医疗健康行业向多消费品行业发展。


    在宏观政策扶持下,预计2035年我国银发经济规模将达到30万亿元左右,潜力巨大。具体来看, 上游包括医药保健品、医疗器械等,中游是健康养老服务市场,下游包括社会基本保险、基本医疗保险等金融产品。在居家养老形势下,直接面向居家健康养老消费市场的药品、保健品、医疗器械等产业经济将迎来蓬勃发展。


     2.银发经济市场趋势 


    我国的养老模式以居家养老为主,90%以上的老人采取居家养老的方式。这样的特征对健康养老行业的消费市场趋势产生着重要的影响。


    ①总体健康花费增加,子女支出高于老人

    居家养老模式下,老年人的健康问题是整个家庭共同面对的挑战。老年人对自身健康状况的重视不断提升,子女也更为重视。调查数据显示,子女为老年人健康管理每年支付花费高于老年人支付的费用。



    启示:这一消费趋势启示健康养老相关行业的营销应当重视家有老人的子女这一消费群体,匹配家人照护的需求激活更多购买力。


    ②老人情感精神需求提高,蕴藏消费潜力

    居家养老模式下,老年人在家中需要得到更多的照顾和关注。老年人的养老诉求除健康养老之外,还期待得到情感关怀、经济支持和生活照护;相对来说对日常情感陪伴期待度最高。


    启示:受限于时间和精力压力,目前子女给予老年人最多的是生活照护,其次是日常情感陪伴,未来满足老年人精神需求的宠物消费、旅游消费、陪伴类机器人市场空间大。


    ③健康需求多元化,注重生活质量

    随着人们生活水平提高以及健康意识提升,老年人对生活质量的要求更高。老年人的健康管理需求,不再仅仅是疾病治疗而是转向健康维护和预防:“提高免疫力”、“预防疾病”的需求度最高。


    启示:老年人的健康需求中“改善睡眠质量”、“增加精力/活力”、“延缓衰老”需求度也较高。相对来说,子女对老年人“提高免疫力”的需求度高于老年人自己。相关行业企业可以根据这一特点布局,提供能够提升老年人生活质量的产品和服务。


    ④老人网络自主搜索意识强

    健康养老信息获取渠道主要是通过医疗就诊检查和自我主动搜索学习。银发人群生活数字化程度高,56.3%老年人会通过搜索学习相关知识,显示出较强自主研究、探索意识。


    启示:银发人群表现出区别于传统老人的“触网”潜力,相关行业企业应当重视互联网营销这一途径,通过匹配的内容和投放扩大银发人群新流量入口。


    ⑤七成老人网购医疗健康产品

    老年人生活数字化程度高,七成以上老年人在网上购买过医疗健康产品;网上购买的老人学历高、年龄集中在50-60岁;老年人的健康问题主要是三高、心血管等慢性疾病,且面临多病共发的挑战人均健康问题3.5种。


    启示:这类网购医疗产品的老年人以居家养老为主,希望通过网购形式解决健康生活问题。相关品牌在提供服务时需要注意“多病共发”现象带来的挑战,提供兼具安全性和便利性的产品与服务。


     3.商品消费情况 


    当代银发人群网上购买药品、保健品、医疗器械的比例超过6成;受多病共发影响,会进行复合种类药品的购买,同时也会购买相关的医疗器械。这些都体现了银发人群需求的多样性和复杂性。


    通过调查数据,我们可以了解到在药品、保健品、医疗器械领域消费者们的主要需求和痛点布局对应战略。


    ①药品消费情况:主要通过网上渠道主要购买治疗高血压、高血脂的药物;购买时主要关注药品功效和副作用。


    启示:品牌宣传时需突出功效和安全性。药企可利用基因工程、细胞治疗和生物制药等方法,通过创新药物研发,高药品有效性和安全性。


    ②保健品消费情况:通过网上渠道主要购买增进骨骼健康、增强免疫类的保健品;购买时关注成分/营养价值、功效。


    启示:企业可通过科技手段提取传统草药和天然食材中有效元素,满足消费者对天然成分的需求;将智能设备、健康监测传感器等科技创新与保健品结合,更方便进行健康监测、提高保健品效果。


    ③医疗器械:监测治疗类医疗器械受到市场欢迎,特别是血压计、血糖仪;通过网上渠道购买医疗器械时主要考虑性能/效果、质量和安全性;


    启示:企业可利用人工智能、大数据等手段提高医疗器械智能化和操作便捷性;通过数字化技术提高医疗器械的精准和高效;注重患者个性化需求,为患者提供个性化治疗方案,满足多样化需求。


    银发人群“线上+线下”多渠道购买药品、保健品和医疗器械,半数以上线上购买医疗商品的老年人也通过线下渠道购买。这说明医疗企业需要构建“线上-线下”服务网络进行触达,满足银发人群全场景消费需求,如线上通过电商渠道,线下覆盖医院、体检中心、药房等多业态。




    Part 02

    银发经济未来发展方向




    调查研究显示,医疗健康企业认为业务发展面临的主要问题是低价模式难以保证利润,以及养老需求多样化、个性化发展下,单一产品难以满足需求。


    未来适老健康产品企业只有通过持续加大研发投入,突破关键技术瓶颈、构建差异化产品优势,为消费者带来更多创新、专业、智能的健康管理解决方案,才能在激烈竞争环境下占据有利地位。产品升级向丰富、专业、智能方向转变。


     1.更丰富:创新品类的涌现 


    从老年人日常具体使用场景出发,充分考虑他们的生活习惯、身体特点和疾病痛点,为其提供更加贴心、解决实际生活痛点的产品。如针对帕金森患者的防抖餐勺;随身可携带的折叠拐杖;可检测血氧的智能戒指。


     2.更专业:垂直产品升级 


    为提升医疗效率与老人使用体验,不断提升适老健康产品专业化水平,需要整合跨学科的知识和技能,研发创新更专业和实用的产品。如不断降低噪声的制氧机、具有房颤监测功能的血压计、无线心电记录仪等。


     3. 更智能:新兴技术融合 


    提升适老健康产品的智能化、自动化程度可极大改善老年人使用体验,如引入先进传感器、芯片等硬件技术, 结合人工智能、云计算等技术手段,来提升智能化水平。如电动轮椅轮椅智能化、护理床物联化等。




    Part 03

    如何做好养老行业“新营销”




     1.利用好新媒体渠道运营 


    养老健康行业应当重视新媒体渠道的作用,提高在电商侧的营销投入,一方面提高在有网络购物习惯银发人群中的认知与产品心智,另一方面也可以通过精细化的内容和投放布局,撬动子女等需求人群的消费。


     2.重视老年人新兴精神需求 


    旅游、金融、娱乐、就业等精神需求也是养老行业高速增长的方向。银发人群的需求不止于生理的健康,老人“不服老”具备更多社交、娱乐需求,企业可以通过提升产品适老化需求,开拓更多的银发人群市场。例如推出APP的适老化改造,简化界面和操作以适应老年人的使用习惯。在旅游景点增设长者专用办理通道、定制老年旅游线路等。


     3.卖“产品+服务”,提供针对性售后服务 


    对健康养老行业而言,配套售后服务质量关系到了产品长期的发展与复购。品牌可以通过会员制、私域运营等方式,集中高需求的消费人群。通过反复的售后关怀、精细的使用指导、开展线下体验活动等方式链接消费群体,提升消费者对品牌的信赖。


    银发经济毫无疑问是一个充满潜力的市场,解决老年人的多样化需求不仅是一个商业问题,更是社会问题,为银发人群提供高质量的产品与服务是社会发展的必然要求。企业想要正确发掘银发经济红利,就更加需要长期关注行业相关趋势动态,根据政策发展的要求和银发人群的消费特征捕捉机会、释放消费。




    辰木互动基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式,目前已为DR、OLAY、润百颜、雅萌等多个知名品牌,实现长效健康生意生长的种草解决方案。想要了解更多大健康行业消费趋势,提前规划营销打法,欢迎后台回复【210】领取《中国银发人群健康养老消费报告》及1V1品牌/账号诊断。

    END





    品牌资质

    小红书灵犀数据营销服务商 | 小红书商业化整合营销代理商 | 小红书商业化蒲公英代理商 | 小红书商业化广告代理商 | 小红书商业化跨境营销代理商



    品牌荣誉

    第十六届金投赏商业创意奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 终极大奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 灵犀应用特别奖 | 2023 Q2小红书REDCASE 行业创新解决方案金奖 |  2023 Q3小红书REDCASE 搜索产品创新银奖 | 第九届金梧奖年度数字营销服务公司 | 第九届金梧奖年度推荐内容营销平台 | 第十一届Topdigital国货营销年度专项奖  | 第十一届Topdigital年度产品奖 | 第十一届Topdigital年度机构奖 | 2023小红书WILL奖年度增长力商业合作伙伴 | 第十四届虎啸奖母婴亲子类银奖 | 2022TBI杰出品牌创新奖年度营销案例 | 第十届TopdigitalDTC营销年度专项奖 | 2022小红书年度最具突破合作伙伴 | 仪美尚年度最佳品牌营销服务商



    品牌观察

    周大福:品牌焕新拿捏年轻人  |  Babycare:情感营销出圈  |  扫地机器人 :红海营销价格战  | 小米汽车:爆品营销的底层逻辑 | 可复美:差异化营销实现品牌出圈 | 小野和子:防晒版lululemon | 韩束:短剧营销甩开欧莱雅 | Blueglass:高端品牌的崛起之路 | lululemon+贾玲:女性营销的正确玩法 |霸王茶姬:“东方星巴克”的百亿营销思路 | 云鲸:「情绪种草」拿捏女性用户



    关于辰木

    说明:
    1、本文信息均来源于公开资料(均注明来源),不代表本公众号立场。本公众号对上述信息的来源、准确性及完整性不作任何保证。在任何情况下,本文信息仅作参考。2、本文涉及品牌方相关资料的知识产权归属品牌方所有,如有侵权,请品牌方与我们取得联系,我们会及时修改或删除。3、未经授权,任何个人或媒体不得出于商业目的转载、抄袭本文内容、图片、素材、信息资料等,如需转载请注明来源,如有其他意向可联系本公众号,否则将依法追究法律责任

  • 2025年一定要成为正念老师!

    2025年一定要成为正念老师!




    不是所有付出,都会有结果
    我,30岁博士毕业,拿到北京户口,大学老师,履历完美人人羡慕。

    前三十年我也觉得自己是命运的宠儿,诸事顺利。

    可是就当我学业工作都顺利完成,准备要个孩子的时候,命运却接二连三地向我开玩笑。

    三次怀胎、三次流产。我依稀记得第三次怀孕时去做常规孕检,当时已经怀孕5个月了,我满心期待。可是,医生却表情凝重地对我说胎心停了。“胎停!”这两个字犹如晴天霹雳再一次把我打入深渊。


    回想这几年,我天天泡在医院里,各种检查、吃药、打针、测试排卵……什么苦都受了。
    可是我一直相信“只要努力付出就会有收获”,这是我的信念。所以我不甘心,我也不相信命运会对我如此不公,我仅仅是想成为一名妈妈啊。
    我和老公再三商量后,准备踏上试管婴儿这条道路,我们找到了北京最好的医院最好的大夫,准备再次积极筹备。可是没想到的是,多次检查后,医生很遗憾的告诉我“你的身体,不具备做试管婴儿的条件,不要再尝试了,不要把身体彻底拖垮了”。
    本来燃起的希望瞬间被扑灭,“为什么、凭什么、怎么会这样!” ,那段时间焦虑、抑郁、压抑等等情绪涌在我的心头,导致我长期失眠无法入睡。

    不执着,是获得的 “不二法门 ”


    母亲看到我每天情绪低落,非常担心。有一天她拉起我的手说:“小惠,每个人来到这个世上都有自己的使命,周恩来总理也没有自己的孩子啊,但是他比谁都爱全天下的孩子,这何尝不是一种大爱呢?”

    你的经历让你更加慈悲、更加能够体悟生命的可贵。也许冥冥之中,就是让你把你的爱、你的知识带给全天下更多的孩子呢。这是更大的爱,更大的价值。

    母亲的这番话让我瞬间呆住,也让我醍醐灌顶。我放声大哭,眼泪止不住地流,我感觉自己不能这样萎靡不振了。

    我开始调整心态,去学习情绪管理的书籍、并接触到个人成长、心理学等知识。在这个过程中又接触到了正念,我非常喜欢正念里的核心态度:接纳、放下、感恩。


    我开始接纳:我就是人群中无法怀孕的那一小部分群体,这确实和我本来计划的人生并不相同,但是这并不能代表我无法拥有美好的人生。从此我不再与我的命运对抗、不再强求我的身体。

    晚上睡觉前,我常常抚摸我的子宫,告诉她,之前让你受累了,可以休息一下了。

    在路上看到别人推着小宝宝,我衷心地为他们送去慈心,祝福他们茁壮成长。

    每一次从学校走过,看着孩子们跑过,我也衷心地希望他们有个美好的未来。

    有时,我也会失落,但是依靠正念呼吸、正念行走、正念饮食、正念身体扫描,我一次次地学会和情绪共处、学会和身体产生连接。

    时间就这样过去了2年,我已经完全走出了生育的焦虑,不再考虑这件事,也自此走上了正常的生活。

    可是,没有想到的是,我的肚子里却不知不觉有了一颗希望的种子,他来的静悄悄,我完全没有觉察,直到2个月了我才惊喜的发现了他。

    与其说是奇迹,我更愿相信:这是正念给我送来的礼物。我也带着正念祝福这个宝贝,出乎意料的是,3个月、6个月、9月过去了,他顺利地长大、顺利地出生。直到现在,他已经是一个3岁、天天活蹦乱跳的小男孩了。

    我非常感恩遇见了正念,让我的身体和心理都焕发出了新的生命。于是,我辞去了大学老师的工作,准备将我的余生都用来传播正念,将幸福如意带给更多的人们。

    因为从小就是学霸,也喜欢钻研,所以我毫不犹豫地系统学习了正念,也考取了正念冥想师资。因为我想沉下来,用自己的爱和专业,真正帮助到更多人。

    🙏如果你也想走出焦虑、抑郁的情绪

    🙏如果你也想系统学会正念

    🙏如果你也想找到一份助人的事业

    真挚地邀请你与正念为伴,来参加NOW冥想联合台湾正念发展协会,以及国际正念师资协会举办的 正念冥想师资培训基础班。这是一份真诚的邀请,希望更多人走在正念的道路上。



    👇现在扫码添加下方老师、了解课程详情👇


    新的一年,用行动带来改变!

    👇 现在加我报名、立享开年早鸟价👇





  • 从蜂花到ABC,品牌“大翻车”时代来了

    从蜂花到ABC,品牌“大翻车”时代来了

    本文 3300 字,预计阅读9分钟

    卫生巾品牌ABC最近站上了舆论风暴的中心。

    事情的起因是一位自媒体博主自发购买了近10款不同品牌的卫生巾并用尺子手动测量后发现,多款卫生巾的实际长度与标示长度不符,且绝大多数均短于标示长度。其中,ABC的名字赫然在列。

    此事被爆出后,当多家卫生巾品牌纷纷以“长度偏差在标准值的±4%都属于合格”的理由来安抚用户时,ABC洗护旗舰店的客服却以一句“如果觉得接受不了可以不买”的傲慢宣言,将原本分散的怒火悉数集中到了自己身上,顷刻间,ABC成为众矢之的,而后与消费者展开的多次“硬刚”更是将其身上的火越点越旺。

    眼看舆情愈发汹涌,ABC官方微博于11月13日发布声明,为客服的不当回复道歉,并宣称将会说明“核查结果和相关整改措施”。由于声明的序号都出现了错误,且未明确表示会有实际行动的整改,这份道歉声明并没有平息广大用户的怒火,与之伴随的是整个卫生巾行业的动荡。

    图源:小红书、微博

    这并不是ABC第一次翻车。

    就在今年6月,ABC美妆旗舰店官方账号曾发布了一条文案为“这也太能吸了吧,男朋友都甘拜下风”的视频广告。作为一个女性健康用品,这条散发着低俗意味的文案显然背离了产品自身的价值和功效属性,不仅不合时宜,对女性也缺乏基本的尊重,从而引起了众多消费者对品牌的强烈不满。

    今年以来,品牌翻车的事件屡见不鲜,尤其是在营销维度的翻车,更是层出不穷。在ABC陷入舆论争议之前,老国货品牌蜂花就因营销不当破坏了自己苦心经营的好形象。

    互联网时代下,品牌的营销动作注定会受到更多审视。好感度和知名度的培养或许要经过漫长时间的累积,但坠落和崩塌有时只需要一朝或一夕,品牌的每一个营销动作,都务必要谨慎再谨慎。


    从翻红到口碑翻转,
    蜂花“做错”了什么?

    让蜂花陷入舆论风波的导火索是其在10月25日发布的一则标题为《看清什么是真假闺蜜》的宣传漫画。

    这组漫画将女性之间的关系简单归结为“好”与“坏”两种极端,给所谓的“假闺蜜”打上了“绿茶”“神金”“是个男的就往上贴”“搔首弄姿”等负面标签,再加之一些诸如“哥哥你看我屁股翘到可以顶起一瓶汽水”的玩梗文案和吐舌头、挤眉弄眼的表情,将女性形象刻画得扁平而又负面。

    蜂花小红书

    这种用女性之间的恶意雌竞来突出一个品牌好用程度的营销推广方式很快便在网上引起了广泛热议,“低俗取向”“不尊重女性”“丑化女性”等评论铺天盖地地涌入蜂花的评论区,与之相关的词条也迅速登上微博热搜,在更大范围内引起了热议。

    面对质疑,蜂花很快就删除了该组漫画,并在官方账号上发布道歉声明。声明中,它承认了自己在内容把控以及审核流程方面存在的严重漏洞,并表示自己已第一时间启动了全面的整改程序、严肃整顿了该账号的运营,同时也强调了品牌一直提倡平等、自由、尊重的价值观。

    蜂花微博

    在这起事件发生之前,蜂花曾是凭借努力成功在互联网上翻红的国货品牌典范。

    2021年年底,因新产品包装设计被热议,蜂花主播发出官方吐槽,“这个要花钱吧”“我们本来就很廉价”,由此蜂花濒临倒闭的说法迅速流传开,在关注到蜂花“十年来只涨价两块”的现实后,被狠狠触动的用户们迅速冲进蜂花直播间野性消费。

    如果说真诚与低姿态“卖惨”是蜂花的出圈利器,玩梗必定是蜂花的重要扩圈工具,让其进一步出圈的则是火爆在各社交平台的“捡箱子”文学。

    抖音评论区

    2022年,蜂花被网友发现发货的纸箱上印有其他品牌信息,面对用户“为什么箱子破掉了”的质问时,蜂花回复“我捡到的时候还是好好的”,这一真诚发言进一步坐实了蜂花的“穷国货”形象,让用户同情心大涨。

    2023年9月,在花西子的79元眉笔事件引发舆论争议后,蜂花敏锐跟上热点,在直播间上架了79元的洗护套装,称“一花西子能买5斤蜂花”“护发素一瓶仅需要0.12花西子币”。与此同时,“捡箱子”文学也被蜂花call back,引发了一场互联网狂欢。品牌们纷纷艾特蜂花,表示要送出自己的箱子。这类集体团建将该梗热度进一步扩大,虽然官方紧急出场,称现在箱子已不再短缺,但也并不妨碍网友们以此为话题热情二创。

    蜂花抖音直播间

    靠着玩梗与发疯文学,蜂花接下了花西子“跌倒”造就的泼天富贵。几天时间内,其直播间销售额从50W飙升至2500W,五天内,抖音账号涨粉180W,与之伴随的是品牌知名度和好感度的直线上升。

    这段为人所津津乐道的翻红之路无疑在三年后迎来了转折。尽管反应算得上是迅速,但此次营销文案的翻车依然让好不容易翻红的蜂花受到了重创。不少用户表示自己被老牌国货“背刺”了,直至现在,蜂花的社交媒体账号评论区内依旧能看见不少“抵制”声音。想要完全消弭这份裂痕,恐怕还需要很长时间。

    营销翻车,
    大批品牌纷纷“跌倒”

    蜂花、ABC之外,今年以来,在营销上栽了跟头的品牌还有很多。

    今年母亲节营销节点,蓝月亮为了推广其“至尊洗衣液”产品,开展了一系列声势浩大的营销活动。然而,由于在电梯广告的宣传语中使用了“妈妈,您先用”“让妈妈洗衣更轻松”等字样、并以独自做家务、照顾孩子等女性剪影作为背景图案,蓝月亮瞬间引发众怒。不少网友在社交平台发帖吐槽,称该文案将洗衣服塑造成了妈妈的“专属工作”,有着强烈的刻板印象和浓浓的不公平意味。

    蓝月亮 电梯广告

    尽管在受到质疑后蓝月亮很快便发布声明解释道歉,并快速调整了广告文案,还发起了“我来改文案10-30字创意文案”的活动来征求网友的意见和创意,试图消除影响、重新赢回消费者的认可,但此事件依然不可避免地对其品牌形象依造成了一定的负面影响,部分消费者对于品牌的认知度和好感度也有了一定程度的下降。

    9月,彩妆品牌花洛莉亚在营销上的“大尺度”更是在市场上掀起了轩然大波。

    这场风波的导火索主要集中在其产品设计、宣传图及色号命名等层面:其推出的新品“小蝴蝶结系列”唇蜜,刷头形状被众多网友认为像男性生殖器官,观感十分引人不适;而在宣传海报中,有女模特穿着极短的裙子双腿跪地,手臂置于空中,手上还带着绑有蝴蝶结的蕾丝手套,整体视觉呈现与美妆品类的属性和定位严重不符,透露出了浓浓的擦边意味;此外,花洛莉亚唇泥系列的色号名字“亲亲小居居”“亲亲neinei”“亲亲阿咪”等也因擦边而备受争议。


    与之同一时期,另一个美妆品牌黑兔的一款双色提亮膏也因宣传图中不当的设计而同样陷入擦边营销争议,与花洛莉亚双双登上热搜,受到了一众网友的口诛笔伐。

    品牌如何把握营销尺度?

    新京报在点评蓝月亮文案事件时曾发表评论,“企业应该认识到,品牌营销的本质其实是价值观营销,而这又是一个对企业价值观极度挑剔与敏感的互联网时代,任何一种营销方式所传递出来的价值,都会被拿到放大镜下审视,稍有瑕疵,就容易反噬到自身。”

    与此同时,“社会价值很多元,舆论场很复杂,品牌营销的目的就是把一个观念植入到消费者心智中,促成最终的交易。在这样的商业逻辑之下,企业无论采取哪种营销方式,都不应忽视不同社会阶段下的朴素观念与主流认知。”

    毫无疑问,在当下的时代中,品牌的任何一项营销动作都必须提前做好用户洞察、真正读懂用户的实用需求和情感需求,避免标签化、刻板化式营销,以免与大众认知产生偏差。毕竟“民心”永远是最根本的支撑点,如果违背民心,势必会影响品牌口碑和声誉,有时甚至会给品牌带来毁灭性的打击。

    对于一些努力适应互联网营销环境的国货品牌而言,也不应该为了快速吸引消费群体的目光和认可而去盲目追逐热梗、打擦边球,这样很有可能被梗文化带偏,失去品牌原有的调性,起到适得其反的作用。只有用真诚、贴近生活、符合主流价值观的方式与消费者沟通对话,才有可能与之建立更为长久的关系。

    此外,品牌也必须增强对内容把控和审核流程方面的监管力度,将有可能出现的风险及时扼杀在萌芽状态。而一旦危机已经发生,越早顺应“民意”、真诚表明立场、并给出合理的解决方案,负面影响才有可能降到最低。

    5、辛巴“树敌”,辛选狂飙
    4、2024年,品牌翻红的“灵丹妙药”还是它
    3、月涨粉470万、带货过亿:户外直播卷土重来
    2、1条视频GMV破亿,重估B站UP主的带货力
    1、@听泉赏宝,难当抖音一哥

    【转载文章】直接在文末或后台留言
    【商业合作】加微信号:hxgkk-kdb

  • 1688店铺被频繁薅羊毛,运营一定没想到这样设置!

    1688店铺被频繁薅羊毛,运营一定没想到这样设置!

    最近有商友反馈,1688店铺被偏远地区买家下单了,联系买家也联系不上,疑是被薅羊毛了,怎么避免这种情况呢,运营怎么在店铺后台设置,今天告诉你!

    出现偏远地区无法发货,且日常客户类型不针对偏远地区,在后台其实可以有效的设置的,怎么操作呢?

    在1688店铺后台-履约-物流设置:

    比如:我们针对西藏自治区昌都市江达县设置为禁售地区,我们可以在后台进行勾选。设置完成后,该区域不可销售。

    设置完成后,全店商品都会生效,该区域的客户将会无法进行下单,这个是否设置,要根据自己日常的发货能力来定,不要很多地区都设置禁售,导致真正想要的客户无法下单。

    另外,也要建议1688运营检查一下自己的物流设置情况,有些1688店铺设置的物流费用很高,客户本来要下单,到最后提交订单了,发现物流费超过,跳失走了,得不偿失。也有一些店铺,物流费用设置超低,买家下单后,客服又联系客户补差价,让客户很郁闷,直接取消订单。物流设置一定要根据自己的实际情况,参考同行的同时,设置一个合理价格,努力促就更多的转化。

    好的1688经营方法,可以持续带动1688店铺成长。有意向提升1688运营技能的,可以对接老范参与12月1688高阶精英运营服务项目(项目预约中),参与1688运营指导提升项目,好好布1688店铺提效这一盘棋,你一定可以做出想要的效果,加油!



    如何成为1688运营研究社社群一员:很简单,下方图片长按识别运营有范微信,运营有范审核后,根据需求,进群后享受社群福利,共享抱团成长资源。

    有深度的1688运营研究者集聚地,专注1688店铺运营研究,解决1688商友店铺运营问题,提供1688商友密训指导、运营、实战于一体的系统化服务,让运营有道有术,1688运营研究社公众号,你一定要关注学习的1688成长秘籍。



  • 转型“开超市”,零食量贩急了

    转型“开超市”,零食量贩急了

    ‍‍

    作者|初夏
    声明|题图来源于网络。惊蛰研究所原创文章,如需转载请留言申请开白。


    近年来,一大批零食集合店凭借品种丰富、价格实惠的竞争优势,在全国市场迅速扎根。


    上到一、二线城市下到小县城,零食集合店成为了继奶茶店、咖啡店之后,在城市商圈最常见的零售门店之一。甚至在零售加盟领域,零食集合店也受到了不少年轻创业者的关注。


    随着热度的提升和热钱的不断涌入,惊蛰研究所发现,一批零食集合店的经营范围如今已从零食饮料拓展到了米面粮油、生活日化。而这一突破“零食量贩”原有定位的动作背后,零食集合店们显然正在酝酿一个新故事。


    零食集合店成了创业“集中营”


    作为近年来少有的“风口赛道”,零食集合店火得快,连锁品牌们开店的速度更快。数据显示,截至2023年底,中国零食集合店门店数量已经突破2.2万家,而这条赛道上的品牌几乎都是奔着万店规模而来。


    成立于2017年的零食很忙,门店数量从起初的200多家扩张到2024年3月的7500多家,并且其2024年还将目标新增6000家门店,预计年底达到13500家;赵一鸣零食则从2019年的700多家扩张到2024年8月的超过6000家;万辰集团旗下的好想来品牌,截至今年6月底,零食零售板块门店数量已达6638家。


    彼时,嘉士利集团执行副总裁赵刚在某行业活动上提到,“零食量贩品牌共有146个、合计4万家门店。最大的一家鸣鸣很忙有一万家门店,还有三万家门店分散在各地”。



    事实上,赵一鸣零食在与零食很忙战略合并后,已于2024年6月12日通过官方微博正式宣布第10000家门店正式诞生,成为首个完成万店目标的零食量贩集团。而在今年10月份,赵一鸣零食与零食很忙的门店数量已经突破13000家。


    熟悉的配方、新的赛道,零食集合店们上演的群雄逐鹿并非一腔孤勇、盲眼狂奔。


    艾媒咨询数据显示,2023年中国零食集合店市场规模达809亿元,预计2025年有望达到1239亿元,2027年有望达到1547亿元。千亿市场的诱惑下,资本也嗅到了商机,用真金白银在市场上押注潜在玩家。


    2021年5月,零食很忙拿下由红杉中国与高榕资本联合领投,启承资本与明越资本跟投的2.4亿元A轮融资。随后在两年内门店翻了20倍。2022年10月,门店数量刚刚突破500家的赵一鸣零食,拿到由黑蚁资本领投,良品铺子跟投1.5亿元A轮融资,不到半年后门店数量就突破了2500家。


    不只有投资机构看上了零食集合店这支“潜力股”,渠道上游的零食品牌也加入到了行业风口的战略布局中。继良品铺子在2022年10月参投赵一鸣零食后,好想你与盐津铺子在2023年12月联手投资零食很忙。



    其中好想你以货币资金合计出资7亿元对零食很忙增资,增资完成后公司及全资子公司合计持有零食很忙6.64%股权。同一时间,盐津铺子通过控股股东湖南盐津铺子控股有限公司出资3.5亿元入股零食很忙,持有零食很忙集团3.32%股权,并与鸣鸣很忙集团(包括零食很忙与赵一鸣零食)达成战略合作。


    随着头部零食品牌与身为渠道商的零食集合店完成进一步结盟,零食集合店这片蓝海已经出现产销结合的“航空母舰”。不过,分散在全国各地的零食有鸣、老婆大人、爱零食、糖巢、戴永红等零食结合店品牌,仍然在以区域市场为根据地参与新市场的争夺,“超市化”的新故事也由此展开。


    零食店为何“超市化”?


    惊蛰研究所观察到,目前在小红书和大众点评平台上,已经有不少分享在零食集合店购买生活百货的笔记。值得注意的是,这些零食集合店的招牌后面几乎都带上了“批发超市”的后缀。


    通过查阅媒体报道,惊蛰研究所进一步发现,来自四川成都的零食有鸣是最先公开试水“批发超市”业态的零食量贩品牌。其第一家“零食有鸣批发超市”于今年6月,落地成都。



    在此之后,创立于湖南的零食优选在今年9月宣布推出“惠真批发超市”品牌;恰货铺子通过扩充米面粮油等品牌,正式向特价超市转型;9月底,来伊份全国首家仓储会员店也在上海市松江区正式营业。


    对于一部分零食集合店的“超市化”趋势,有观点认为,这是部分品牌面对竞争加剧的市场环境积极求变、主动转型。但是从实际情况来看,与其说是“转型”,倒不如说是在赛道愈加狭窄的前景下,尝试开辟新市场。


    惊蛰研究所在《县城零食店扎堆,小镇创业者不够用了》一文中曾经算过一笔账:理想周期下,开在县域市场的零食集合店,从开业到完全打开市场需要6-12个月的新店培育期。如果单个门店的日正常营业额在1万元到1.5万元,大概需要一年半至两年回本。


    然而现实是很多加盟商都没能熬过所谓的“理想周期”。


    从2023年下半年开始,小红书等社交平台上就出现了不少加盟商诉苦的声音,大多数都是吐槽“每天营业额只有几百,回本遥遥无期”的经营现状。而在零食量贩品牌加速门店扩张的背景下,“第一批加盟商”已经开始选择关店止损主动退出。



    为了持续吸引加盟商,零食量贩品牌也开始降低加盟门槛。如好想来和鸣鸣很忙集团纷纷在今年免去加盟费、管理费、培训费和服务费。其中好想来免去选址费和配送费,鸣鸣很忙集团则在装修0利润的基础上,对面积、开间以及位置招牌达标者一次性补贴10万元。


    好想来和鸣鸣很忙之所以能够对加盟商开放如此优惠的政策,主要是因为背后有资方撑腰。其他无人撑腰,家底也不是那么厚实的品牌,自然也就无法继续在零食集合店业态和头部玩家抢夺加盟商。在此背景下,向“批发超市”转型便成为其他品牌寻找差异化的竞争策略。


    坦白来说,“超市化”并不是什么上策,因为“批发超市”在门店面积和商品种类上都扩大了不少,这些差异相较于零食集合店能够形成优势,但也要面临相应的风险和挑战。


    通常情况下,零食集合店的门店面积一般在100-200平方米,而批发超市因为需要容纳更多种类的商品,门店面积一般是零食集合店的2倍甚至以上。例如零食有鸣批发超市的单店面积就在200-400平方米范围内。如果选址在相同地段,批发超市的店面租金必然也会成倍增长。



    除了更大的门店面积,批发超市经营的商品种类也明显增加。


    例如在零食有鸣批发超市内可以看到,除休闲零食、碳酸饮料等常见商品外,还加入了米面粮油、餐具清洁、个人护理相关的生活日化产品。根据公开报道,零食有鸣批发超市内的SKU超过了3000个,而普通零食集合店内的SKU通常在1000个左右。


    SKU的扩增,除了需要投入更多成本向上游供应链企业要产品,也对线下经营的仓储物流管理提出了更高的要求。特别是当SKU数量过多时,还会减慢存货周转速度、降低售罄率,从而增加其他运营成本。


    此外,经营场地和SKU的增加也带来了人力成本的显著增加。很多零食集合店因为经营面积和SKU有限,很多时候像便利店一样,只需要雇佣3-4名员工,并且一个人有时可以兼容收银和理货补货的基础工作职能。


    但在批发超市,光是给货架补货可能就需要4个固定人员,再加上收银、保洁等必要岗位,配备的人员数量通常需要5-10人。因此,虽然“批发超市”的营收来源随着门店面积的扩张有了更多可能,但经营成本也在肉眼可见地增长。


    零食量贩的终点是山姆会员店?


    明明是高成本、高风险的转型方向,为什么还有零食量贩品牌选择踏进这条“暗河”?除了因为看到当前的行业局势下,很难再与头部玩家竞争外,还有一个原因或许是近年来传统线下零售的固有格局,也在发生新变化。


    观研报告网发布的数据显示,近年来,我国超市行业百强整体销售规模持续下滑状态,截至2023年达到8680亿元,与2022年的9369亿元相比下滑7.4%;而门店数量则在2020年达到3.1万家的峰值后,于2023年跌至2.38万家,减少近四分之一。


    包括永辉超市、中商集团等行业龙头,从2021年至今都在持续亏损,何时“止损”遥遥无期。2024年三季度,永辉超市实现营收545.49亿元,同比下降12.14%,归母净利润为-7786.57万元。



    同期,中百集团实现营收81.3亿元,同比下降11.50%,归母净利润-3.32亿元。另据市场公开信息,2024年上半年,37家上市零售企业中,26家营收下滑,22家利润下滑。


    传统商超的一蹶不振之下,仓储式会员店却在逆势增长。山姆会员店在成功吸引城市中产以及年轻消费群体后,不但成为一种流行的线下消费方式,更直接赚到了真金白银。沃尔玛中国第二财季数据显示,今年上半年,山姆会员商店的会员收入同比增长23%,会员人数创历史新高。


    山姆也并非个例。就在上个月,微博话题“胖东来单店盈利已超所有商超上市公司”登上热搜第一。与此同时,“胖东来2024年的营收将突破150亿,同比增长40%”的数据也吸引了全网围观。更早之前,包括永辉超市在内的传统商超也在纷纷学习胖东来,试图找到一条止跌回升的可靠路径。


    传统商超式微,新品牌上位。实体零售市场呈现出的难得机遇,无疑给在零食量贩的细分赛道上找不到出路的零食集合店们开了一扇窗。并且对比传统商超的经营模式,零食量贩的运作模式基本一致,看似转型成本不菲,但也不妨一试。



    值得一提的是,近几年零食量贩的火爆也在一定程度上完成了用户教育,零食消费开始作为一种高频线下消费需求,吸引更多年轻消费者频繁光顾零食集合店。在此基础上,通过扩充经营品类和门店SKU,也存在扩大营收的可能。


    另外,零食集合店也与会员仓储超市相似,即通过集中化的密集陈列和部分SKU的绝对优惠吸引用户,然后加入大量毛利更高的白牌商品来提升整体利润。


    所以,如果只是将经营范围从零食扩展到生活日化,对于零食量贩品牌来说,只是增加了确定的经营成本,并没有增加未知的风险。并且,在快消企业看来,零食集合店转型成为“批发超市”也为其增加了销售渠道,因此乐于和零食量贩品牌达成合作。


    但对于“批发超市”来说,单纯在品类上做加法,看上去是增加了营收来源,实际上也在与连锁商超直面竞争。至于能否转型成功,还得看“批发超市”们如何在新战场充分发挥自身优势,从传统商超和仓储会员店的夹缝中成功存活下来。



    比如能否继续坚持让利,联手快消品牌为消费者提供更多优惠;又比如能否维持高周转,降低库存仓储带来的运营硬成本;更关键的是“批发超市”们能否像山姆会员店和胖东来一样,提供独特购物体验拥有稳定客流。


    作为新物种的零食集合店,其实并不新。


    惊蛰研究所在《旺旺翻红背后:国产零食的三十年变迁》中就提到,早在2000年左右,中国的零食品牌就在线下商超推出了散装称重、专柜售卖的销售模式。到后来,随着零食市场的商品种类不断扩容,来伊份等零食企业开始经营覆盖几乎全品类零食的线下门店,由此形成了最早期的零食量贩形式。


    零食集合店的真正创新,其实是以垂直品类经营的模式吸引了从一线城市到乡镇县城的精准用户,并且在线下创造了实实在在的全新销售场景。而拥有了精准消费者和稳定的零售客流,距离成交就只剩下“卖什么”的问题。


    从零食量贩到零售大市场,零食集合店“超市化”的新故事刚刚开讲,而在“不爱逛超市”的年轻人手里,或许就藏着一张晋级行业下半场的pass卡。


    – 今日互动 –

    你会在零食集合店买日用品吗?

    ‍‍‍‍‍‍





  • 太好赚!利用豆包+即梦+vidu制作小红书3条笔记1.2w的毛绒沙发账号(附变现思路)

    太好赚!利用豆包+即梦+vidu制作小红书3条笔记1.2w的毛绒沙发账号(附变现思路)

    觉得风之馨的文章对你有用的话,记得点赞、关注加星标哦!
    小红书刷到这个毛绒沙发账号,3条笔记1.2w粉丝,7.6w赞,可以说是数据非常好。之前我拆解过很多账号,也分享了这种账号最大价值化的做法,就是找厂家合作,相当于你提供设计,它负责制作,谈好合作模式,开个小红书店铺,赚钱真的很容易。
    怎么玩?
    你可以借助ai设计很多产品图发布小红书笔记,借助市场检验,看哪款比较容易吸引人,就找厂家谈合作方式,生产发布小红书。有人会说怎么找厂家,去线下找家居厂或者1688找供应商,建议找周边,我之前做铁艺就是找身边的,方便自已发货进行验货。
    先看成品,看完成品手把手教大家制作
    实操教程
    第一步、打开豆包平台
    网址:
    https://www.doubao.com/
    豆包会根据图中的沙发款式,给我们几款类似的沙发造型,让豆包整理成一句话,方便我们生图
    第二步、打开即梦平台
    网址:
    https://jimeng.jianying.com/
    填入提示词:色彩鲜艳且外形逼真的香蕉造型沙发,采用柔软毛绒材质,是儿童房或休闲区中充满童趣和创意的视觉焦点。高级摄影作品,8k
    如果生成的图片不满意,可以重新生成几次,还不满意可以调整精细度,还不行就微调提示词,不会就直接让豆包给你调整
    高清化完成后,点击去画布导出可以得到无水印的图片
    第三步、打开vidu平台
    网址:
    https://www.vidu.studio/zh/create/img2video
    借助主题+场景参考功能,上传卡皮巴拉和动物沙发图片,填充提示词:卡皮巴拉坐在老虎沙发上
    稍等一会就会生成卡皮巴拉坐在沙发的视频,再点击视频高清化,这样画面会更好
    第四步、打开剪映,导入生成的视频,添加合适的音乐
    为什么做成视频?
    做电商的都知道,推销产品最好的方式就是介绍它的功能性和使用场景,本篇就简单做了一个案例,大家可以根据平时的商品视频,结合vidu做出比较合适的商品详情视频,后期可以结合数字人进行做画中画剪辑做数字人带货视频。
    如果觉得不错,随手点个赞、在看、转发三连吧,如果想第一时间收到推
    送,也可以给我个星标⭐~谢谢你看我的文章,我们,下次再见。
    大家可以加风之馨微信,免费进《风之馨AI交流群》,一起交流AI相关知识,抹平信息差,不被割韭菜!
    我的微信号:A18206083581,也可以扫码加我!
    往期精选  点击即看

    风之馨小报童整套内容分享体系(ai绘画+ai视频+rpa+其它)正式开放

    10分钟利用AI工具免费制作高质量、高点击强一致性人物的原创民间鬼故事视频(含完整的操作步骤)

    5分钟教你利用豆包+即梦+vidu云养抖音10w+超真实卡皮巴拉萌宠(含完整的操作步骤)

    全网首创10分钟教你免费制作抖音高点击的夫妻对话动画

    5分钟分享如何用AI工具打造爆款书单带货视频号,数字人带货技巧揭秘

    蓝海赛道:5分钟学会用AI数字人打造爆款带货视频,偷偷做别声张

    5分钟分享如何用AI工具打造爆款书单带货视频号,数字人带货技巧揭秘

    引爆流量:AI神还原《美女与野兽》舞会,5分钟打造爆款梦幻视频(含完整的步骤)

    Vidu 1.5升级体验:科比变身钢铁侠,探索AI视频创作新境界(附积分获取方式)

    智谱AI清影升级:引领AI视频进入音效新时代

    Ai创作新风标!仅需三步,利用ai工具免费制作抖音爆款的动物融合视频(含完整的步骤)

    仅需三步!用AI工具免费打造10w+抖音爆款烟火秀视频教程

    别被割韭菜!10w+抖音爆款幽冥娘性感视频,仅需三步,利用ai工具免费教你快速制作(含完整的操作步骤)

    仅此三步,利用ai工具免费制作抖音爆款的影视人物打架视频,条条原创,助你快速涨粉(含完整的操作步骤)

    1分钟教你利用ai工具免费制作10W+情感视频,自动化批量操作,效率提升10倍!

    1分钟教你利用ai工具免费制作养生视频,自动化批量操作,效率提升10倍!

    15天12W粉的道家数字人养生视频,1分钟利用ai工具教你快速制作,自动化批量,提效10+倍

    这么做,小红书涨粉快!1分钟教你利用AI工具免费制作爆款视频(含完整的操作步骤)

    疯了!生图排行榜第一Recraft V3体验完把我整emo了

    小红书1个月涨粉1.1w账号,5分钟教你利用即梦+腾讯元宝快速制作(含完整的操作步骤)

    想涨粉?5分钟教你利用秒画+可灵+剪映制作快手高点击、高质量的治愈风景视频(附含拆解实战过程)

    小红书12天涨粉1.3w账号,5分钟教你利用秒画+腾讯元宝快速制作(含完整的操作步骤)

    风之馨全网首创:5分钟教你快速免费制作怀旧风英语口播数字人视频,助你快速涨粉,快速爆单

    前有奥德彪,后有奥德猫!5分钟教你利用即梦+海螺+剪映复刻抖音爆款的奥德彪视频(含完整的操作步骤)

    5分钟教你利用秒画+可灵+剪映免费制作抖音百万爆款的万圣节女巫猫视频(含完整的操作步骤+附提示词)

    全网首创:利用即梦+海螺制作高质量、高点击的动物景观飞行号,涨粉不再难!

    5分钟教你制作10W+爆款AI数字人国学赛道视频,助你轻松涨粉(附详细教程)

    惊!小红书养生图文竟能月入过万?某博主亲测有效,5分钟教你轻松搞定,小绿书平台也适用!

    惊!视频号10W+爆款的治愈国画视频5分钟就能做?助你快速涨粉

    5分钟打造爆款的AI正能量带货视频,揭秘爆单技巧,快速破零(含完整的操作步骤)

    5分钟教你快速制作抖音100W+爆款治愈山水画视频,助你快速涨粉(含完整的操作步骤)

    5分钟教你快速制作抖音爆款体质的玄学风景视频,助你快速涨粉(含完整的操作步骤)

  • 胖东来干涉员工私生活?即梦+剪映,3分钟教你做雨景治愈视频,自带热度

    胖东来干涉员工私生活?即梦+剪映,3分钟教你做雨景治愈视频,自带热度

    这是我的第126篇Ai笔记,本篇1723字、累计笔记312958.

    引言.

    11月20日,胖东来创始人于东来发表了一番言论,引起了不小的轰动。他说,不允许员工结婚有彩礼,不允许员工靠父母买房买车。

    要是员工做不到,福利什么的就全取消。

    这事一出来。网上可热闹了。有的人表示支持,认为这是推动社会进步的好事儿,还有网友评论说“接受不了离职让我去干”。

    也有的人表示这事儿管得太宽了,插手了员工的私生活。

    思考.

    不过,说实在的,胖东来对员工结婚彩礼、购房购车进行要求,确实超出了正常的企业管理范畴,管到了员工的私生活和个人财产自由上。

    说起来,我自己也是个创业公司的老板。我觉得胖东来可能是出于好心,想帮员工减轻经济压力,提倡简单生活。

    但实际操作起来,可能有点儿过了。

    彩礼这东西,在某些地方文化中承载着特殊意义,还关系到家庭情感。

    至于买房,现在的房价这么高,对于刚工作不久、手头紧的年轻人来说,想靠自己买房,那真是难上加难。

    我始终觉得员工与企业的关系,是一种的简单契约关系,而不是人身依附关系。

    工资福利这些,就别附加太多情感劳动了。

    彩礼问题呢,可以提倡,独立买房买车,也可以通过高薪高福利去引导,但不能强制。

    守好边界,员工生活得好,工作起来自然更有劲头。所以我一直坚持双休制度,希望我的团队能好好享受生活,同时也能好好工作。

    Ai+.

    很多人喜欢调侃说,自己每个月领的工资里,包含精神损失费,忍气吞声费,熬夜所得费。

    这其实反映了很多人在工作中不仅要付出体力,还要承受不小的精神压力。下班后,大家都想放松一下,追求一些美好的生活体验,这也是为什么现在治愈系的视频这么受欢迎并且容易拿到流量。

    这些视频通过展示自然风光、温馨日常、手工艺制作等内容,能够有效地缓解观众的焦虑和压力,提供一种情感上的慰藉。   

    今天,我就来教大家如何做雨天窗外治愈视频

    01 反推提示词

    我们可以在小红书、抖音上搜一大堆这种视频,找找灵感或者参考图。

    接下来,我们可以用我之前分享的小技巧,通过上传截图,反推出这个图片的绘画提示词。

    反推的意思是,给定一张图片,让AI帮你生成一系列的文本提示,这些提示能描述图片的内容、风格、细节等方面。

    通过这个方法,我们可以快速找到合适的提示词,我比较常用的大模型是ChatGPT和Kimi 效果还不错。

    比如,我让大模型帮我分析了这张截图:

    02 绘制图片

    这样,我们直接将提示词复制在绘图工具里,就能生成新的图片了。

    我用的是即梦,效果挺给力的。提醒大家,如果要发到抖音或者视频号,记得把图片比例调成9:16。

    我们从中里面挑一张自己最中意的。

    这里注意,我们还得保存一张去掉窗外风景的图片,留作备用。

    继续用即梦的智能画布功能,一键抠图,就能轻松搞定。

    这时候我们就得到了一张抠图的版本:

    03 剪映加特效合成

    现在把原图和抠出来的图都保存好了,接下来就打开剪映。

    我们先把原图导入进去。

    然后,咱们在素材库里搜“下雨”,挑个下雨的素材。   

    找到下雨素材后,拖到轨道里,然后在右边的栏里找到混合模式,选“滤色”。

    这样,风景图就下起雨来了,但咱们还得处理一下。

    因为现在室内都能看到雨,不处理的话,别人还以为咱屋里漏雨呢。

    所以之前抠好的那张图,现在就派上用场了。

    直接拖进来,放在最上面的轨道,选择自定义抠像,用智能画笔一识别,直接应用就行。

    这样,新导入的抠像图就跟原画面完美重合了。我们对齐时间线上,随便加个背景音乐,就搞定了。

    大家可以看看我做的这个效果:

    然后配个“躺在床上听雨落下的声音,真的很解压”之类的文案就可以发抖音或者小红书了。

    当然了,我这只是个示范,做得比较粗糙,抠图的地方还有点瑕疵,没完全重合,但问题不大。有兴趣的朋友赶紧去试试雪景效果吧。

    三句话.

    今天就分享到这吧,后我想用“3句话”来总结一下:

    1、雨天治愈系视频仅需三步:反推提示词、绘制图片、剪映加特效合成

    2、反推提示词是指,让AI帮我们描述图片的内容、风格、细节等方面。

    3、即梦Ai生成真实图景的效果真的很棒。

    对了,为了帮助大家少走弯路,清晰该怎么系统全面地学习AI,我最近为0基础的普通人们设计一个为期7天的Ai新手训练营。
    我将通过6节精心策划的课程帮助想要学习Ai的人从0到1,在短短7天内循序渐进地掌握Ai的核心技巧。现在第一期限时报名价仅需9.9元!

    另外我还送给大家一本配套实体手册。光是这本手册+快递费都远超9.9元,因此,感兴趣的朋友立即行动,可以直接扫码参训。

  • 用Cursor1小时开发的App,如何靠小红书成为百万爆款?

    用Cursor1小时开发的App,如何靠小红书成为百万爆款?

    👆点击 生财有术 > 点击右上角“···” > 设为星标🌟

    一个小时做出来的App,登上了AppStore排行榜Top20。


    这就是生财圈友@花生 上周近乎不可思议的真实经历。完全不会编程,但是用Cursor就能做出一个像样的工具。一个功能简单到不能再简单的App,在小红书上却成了百万爆款。


    今天他将分享自己是如何发现这个需求,以及对这次能在小红书爆火的理解。借助AI的力量,抓住身边真实的小需求,普通人也能大有可为。


    请记住,先完成,再完美。


    大家好,我是花生。


    我上周一上架了个叫「小猫补光灯」的App,这款App的功能其实很简单,就是能够将手机屏幕设置为不同颜色的补光色卡,帮助女生在拍照的时候能获得更好的效果。


    它的功能简单到我作为一个不会写代码非工程师出身的人,用Cursor只花了1小时就写完了代码,在第二天就被AppStore审核通过上线了。


    在App上线后,我在小红书分享了这款产品,其中一条笔记获得了118万的阅读,7.3万的赞,并获得了超3万的App下载。


    「小猫补光灯」在最高时甚至上到了AppStore分类排行榜的第20名,当是排在它前面几位的应用分别是YouTube、Instagram、Canva等。


    (向右滑动以查看)


    接下来详细聊聊这次事件的经历,尤其是我是如何发现这个需求,以及我对这次能在小红书爆火的理解。


    首先我需要申明的是,这完全不是一个我预先策划并且能明确预设结果的营销事件,中间有相当多的偶然和运气成分,但是我的一些经验和做事的风格可能刺激了这次运气在我身上发生。



    Part 1

    先完成再完美


    做这款app的缘起是因为我要在YouTube发个Cursor教学视频,在这期视频里我想给观众传达「先完成再完美,要尽快发布自己的产品」的观点。


    视频链接:https://www.youtube.com/watch?v=1wLcjd13N0g


    在这期视频中为了表达现在Cursor真的让产品开发很简单,而且普通人都能实现开发的理念。


    我告诉粉丝如果现在想开发产品,但是不知道做什么的话,可以从社交平台如小红书、reddit等找用户需求。


    当天reddit ChatGPT板块有个爆火的帖子是作者花了4个小时就用ChatGPT制作了一款可以调节屏幕亮度和冷暖色调的手机屏幕手电筒网站。


    于是我就给观众实操演示怎么快速用Cursor制作这个网站,以及进一步制作iOS app,当时做网站和app大概分别只花了10分钟和30分钟。


    发现需求


    在我女朋友帮我剪辑这条视频的时候,跟我提了一句,与其做屏幕手电筒,不如做给帮助女生补光的卡片呢。


    我当时有点奇怪,补光卡片是什么需求,在此之前我是真从来没听过。


    于是我快速用小红书搜索了解了下对应的信息,让我倍感震惊,确实有很多笔记在小红书上分享纯色的图片,用于帮助女生补光。


    毕竟许多笔记都是近一两个月发的,还都是几万,甚至十几万点赞的爆款,这时我是立刻意识到这是个真实存在的且可能高频发生的需求了。



    所以,那就做吧。于是在发布完当天的视频后我立刻又花了一个小时左右的时间去做了这款app。


    敢于发布


    这个产品在次日被审核通过上架,上架时我刚刚舟车劳顿了一天从马来西亚迁移到印尼的一个偏远海岛。


    但是一上架我还是立刻就闲不住,赶紧在即刻、朋友圈、微博、小红书等平台发布了。


    对很多人来说,发布一件投入精力很少,并且很可能还有很多bug、不完美的产品事件有耻感的事。


    但我早就破除了这个心魔,有一句话最近被我说得很烂了,那就是如果你发布的产品不让你感到尴尬的话,那说明你发布得太晚了。



    Part 2

    流量的秘密


    所以做完了,发布完了就成了吗?当然不是,你还是需要一些对平台的感觉和等待一点点的运气降临。


    因为这款产品的需求本身就是因小红书而起,而且产品受众本身99%以上都是女生,所以我认为小红书确实就是这款产品的发布渠道了。所以我在小红书做了两次的发布尝试。


    这两篇笔记放到一起,如果遮住数据,你有能力立刻判断哪一个会变现更好吗?反正我不行。


    (向右滑动以查看)


    第一次是更偏讨好型的,直接面向「姐妹们」说话,是我预期数据更好且能带来app下载的内容。


    但实际的笔记效果很一般,现在2万的阅读大概有一半还是因为后一篇笔记火了之后被带起来的。


    第二次的爆款你可以认为完全超出我预期了,你可以从笔记的语言看出,我这篇笔记预设的受众是对AI编程感兴趣的群体。


    因为我最近一直在做Cursor的长视频内容和付费星球,所以是希望通过这篇笔记为我获取一定的Cursor AI编程方向的粉丝和订阅群体的。


    所以,第二篇笔记到底是怎么火的?


    其实第二条是经过两天的酝酿才真正起飞的。而且前两天的节奏逻辑完全不同,用三个关键词概括的话分别是:争议、性别议题、meme。


    关键词一:争议


    笔记在第一天是真的符合我预期的吸引到了他的目标用户,男性程序员和开发者。他们对我这篇笔记的主要观点如下:


    要么在否定这个app存在的价值,认为凭什么这么简单的app就能过审上线;要么在质疑我在笔记中描述的开发时间,我也能理解这对不会用AI编程的工程师来说太不可思议了。


    (向右滑动以查看)


    整体酸臭气息难以掩盖。


    但是我完全想要删掉这些评论或者视图去在他们面前辩解自己,不值得,没必要,以及有争议这事真挺好的。


    因为他们带来了小红书最重视的互动数据之一:评论(后面我在谈小红书想要什么的时候会深入谈谈我对这部分的理解)。


    笔记的高互动率表现,尤其是高评论率让小红书在第二天为我的笔记提供了更多的分发,这让我的笔记有机会触及我产品的目标受众——爱美爱自拍的女生。


    关键词二:性别对抗


    到了第二天,当我的目标受众看到这条笔记,并且看到我在评论区受到的争议,这个产品所满足的需求被质疑时,评论区凤向立刻转向。


    那些酸臭气息立刻被压制,并且很多女生更愿意在评论区表达这个产品确实是他们所需要的。


    (向右滑动以查看)


    这个转向带来的高互动继续为笔记的引爆埋下燃料,但…还不够。


    关键词三:meme


    笔记真正的转折点在评论区有第一个、第二个、第三个用户喊出我的名字之后。


    因为AppStore会显示个人开发者的全名,所以用户确实是能看到我的名字的。


    而当他们喊了这个名字之后,两件有趣的事情发生了:


    1、我不再是个独立开发者,我不再是个小红书博主,我被实实在在地人格化,拉近了和“姐妹们”的距离了;


    2、这种meme元素让这条笔记本身有了更强烈的标签,形成了一个更有趣的社区氛围。


    很多人会因为这个氛围而在评论区 @ 自己的朋友或者将笔记转发给自己的朋友(而分享,是小红书最最喜欢的一类数据了)。


    (向右滑动以查看)


    至此,经历了这三个步骤,笔记就完全起飞了。


    流量砸头的应对策略


    面对这么个爆款,我后面大概做了这三件事让它延续:

    ❖

    1、我在评论区作为一个更真实的人,以及造了个和”姐妹们“站在一起的形象;


    2、拼命关注这个产品的问题和用户需求,在笔记爆火的两天了连夜改了三个版本;


    3、苟住,不修改笔记,不发新笔记,以免影响小红书的分发策略。


    小红书想要什么?


    前面介绍完这篇笔记能成为爆款的逻辑,接下来我来简单总结下我理解的小红书想要什么。


    因为我此前在大厂工作时,也曾做过千万级日活产品的运营工作,在运营上花过上亿。所以大概对这类产品的运营和算法逻辑有一些理解。


    很多人在做自媒体时,第一直觉都是去思考自己想要什么,这很合理,但是你有没有想过你也该思考下你所经营的平台他们想要什么?


    你给了他们想要的东西,他们自然也会能为你促成更好的结果。


    比如说为什么这两年做YouTube shorts是个机会?


    因为YouTube想要对抗Tiktok,所以自然会更创作者提供更多的激励,以及在消费端更多做shorts的流量倾向,看到这个逻辑之后你大致就能对一个平台形成基本的认识。


    而回到小红书呢?他们想要更多的日活,想建设更活跃的社区。


    而且看过一些运营书籍你大概都能了解一些基础的逻辑就是当一个用户在社交平台关注更多人,或者做出了评论等深度动作后,他的活跃时长和留存就会变得更好。


    所以小红书喜欢:

    ❖

    1、能激励用户分享,帮助他们拉活的笔记,这是比app内任何别的活跃行为都重要的;

    ❖

    2、能让用户产生评论或关注行为的笔记,这带来了更好的留存和停留时长。


    至于其他互动数据,什么封标点击率、点赞、收藏,你可以认为也重要。


    但这通常是在深度数据不足的时候,小红书判断你笔记质量的基础指标,简单的点赞和收藏很难让一篇笔记真正引爆。



    Part 3

    复盘总结


    最后再让我总结下,我从这次经历中看到了什么:


    1、小红书的流量质量很高,118万阅读,7.3万点赞,3.1万App下载,40%~50%的点赞下载率,这是非常高的水平了。


    如果你的产品是女性向的,绝对不要错过在小红书进行发布和经营的机会。


    2、爆款有很大的运气成分,我能理解它引爆的原因,但没法复制。


    不过当我们理解背后的逻辑之后,我们可以把自己丢到更有机会被运气青睐的环境中。


    3、先完成,再完美,赶紧发布让自己感到尴尬的产品。我享受的所有红利得益于我自己这条行事理念。


    4、现在以Cursor为代表的AI编程现在已经到了个革命性的GPT4时刻:


    1)它能让普通人具备产品开发的能力,能用“产品”的方式抓住平时看到但是抓不到的机会;


    2)它极大的效率提升,能让我不停发布,快速试错,而当你有更多试错和复盘的机会,就等于有了加倍速的经验积累的迭代的机会。


    11月13日后记


    在我最近一周孜孜不倦地Build in Public,不断分享自己成绩的情况下,已经出现了不少抄袭者,但是他们在小红书上和AppStore的表现都很拉垮。


    而我自己,也在上周日为小猫迭代出了新版本「小猫补光灯Pro」,而昨晚(11月12日)新发的一条笔记则在10几个小时内又突破10万阅读和1万点赞,继续引爆了。



    有心的朋友可以分析下为什么,以及我要出了一个Pro版本,而不是在原版上迭代优化的动机。


    欢迎在评论区留下你的想法。



    作者 | 花生 | 排版 | 爱丽丝家的胖兔子

    主编 | 七天 | 编辑 | 苹果

    如果看完本文后,还想了解更多AI编程内容。

    不妨看看我们从生财有术知识星球整理的【6万字零基础AI编程做产品】航海手册,涵盖必修和选修两大篇章,希望可以帮到你。


    解锁方式:


    生财圈友,私信鱼丸关键词【AI编程】。


    如果您暂时还没有加入生财,可以扫描下方二维码,添加鱼丸微信,回复【AI编程】,领取免费的体验卡,查看航海手册和生财有术近180天内容。


    注:每人仅领一张,无法重复领取。



    如果你也对AI编程感兴趣,想跟着真正有实践经验的人学习,想试试自己去创造产品的感觉。

    欢迎报名生财有术12月Cursor-零基础做软件应用航海。


    长按下方二维码,可报名12月航海



    如果你还想了解,更多精彩内容⬇️

  • 一文讲透 | 品牌内容体系及团队搭建

    一文讲透 | 品牌内容体系及团队搭建

    当我们谈论「品牌内容」的时候,我们到底在谈论什么?

    广义而言,品牌内容涵盖了品牌传播的方方面面,从塑造品牌形象的 TVC 广告,到促进销售转化的直播带货,再到激发用户兴趣的种草笔记……不同类型的内容,承担着不同的营销使命。

    本文将从品牌内容的四大类型切入,深入剖析每一类内容的特点、形式和作用,并探讨如何将这些内容与当下主流的线上平台相结合,发挥更大的传播效能。

    同时,还会详细拆解打造优质品牌内容所需的团队能力和人才配置,为品牌搭建起一支强大的内容营销军团。

    希望这篇文章能够为你梳理清晰的品牌内容思路,启发更多的内容创意灵感。

    (文末领取完整资料包)


    01

    品牌内容「BEST」体系

    当我们谈论品牌内容时,我们实际上在探讨如何通过高质量、富有创意的内容资产来塑造品牌形象,传递品牌价值,吸引和联结目标消费者。

    一个成熟的品牌内容体系通常包含四大类型:文化型内容(Branding)、种草型内容(sEeding)、销售型内容(Sales)和消耗型内容(adverTising) ,我将他们总结为「BEST」体系。

    1.1 文化型内容

    文化型内容旨在树立和强化品牌形象,传达品牌的核心价值观和理念。它通常具备三个特点:高品质制作、引发情感共鸣、具有长期影响力。

    常见的文化型内容形式包括TVC广告、明星代言、品牌微电影、公益活动宣传等,当然品牌视觉识别系统如Logo、VI设计也是重要的文化型内容。
    创作文化型内容需要深入洞察和提炼品牌的核心价值,洞悉目标受众的特征和需求,巧妙融入引人入胜的故事情节,触发情感共鸣,并在各传播渠道保持一致性。
    投放时,需要综合利用电视、视频网站、社交媒体、户外广告等渠道,力求高频次曝光,借助渠道的影响力扩大传播。
    1.2 种草型内容
    种草型内容通过真实的产品体验分享,传递来自意见领袖、专业测评人士或普通消费者的可信见解,引发受众的兴趣和购买欲望。
    这类内容以第三方视角呈现,通常采用图文、短视频等形式,在社交平台上传播,引发用户的分享和讨论。
    创作种草型内容要追求真实性和可信度,选题源自实际使用体验,通过场景化呈现引导受众代入,自然而巧妙地植入产品卖点。
    抖音、小红书、微博等平台是种草内容的理想阵地。投放时可借力KOL和KOC,鼓励用户生成内容(UGC),捕捉热点事件,提升传播效果。
    1.3 销售型内容
    销售型内容直接以促进销售转化为目标,明确传递产品卖点和优惠信息,刺激消费者下单购买。常见形式包括品牌直播、网红直播带货、挂车短视频/图文等。
    创作销售型内容要聚焦产品优势特性,清晰传达促销信息,制造稀缺感和紧迫感,优化购买路径,辅以权威机构或消费者好评。
    投放时,要针对高意向人群,精准把控时机和频次,协同利用直播间、短视频、电商平台等渠道。
    1.4 消耗型内容
    消耗型内容依托付费渠道投放,在短时间内获得大量曝光,触达潜在目标受众。典型的消耗型内容包括信息流广告、搜索引擎推广、程序化广告等。
    创作消耗型内容追求视觉吸引力,信息高度浓缩,善用互动元素提升参与度,并设置引导性的行动号召(CTA)。
    投放策略上,要细分受众,匹配平台,严格控制预算,灵活优化素材,实时监测数据反馈。

    02

    不同平台的内容应用

    品牌内容策略的制定需要深入理解各大线上平台的特点,并将不同类型的内容与之巧妙结合,才能实现内容价值的最大化。
    以下将针对天猫、抖音、小红书和微信四大平台,详细阐述品牌内容的应用方式及策略建议。
    2.1 天猫
    天猫作为综合性购物平台,以B2C模式为主,吸引了大量追求优质购物体验和高品质商品的消费者。因此,品牌在天猫上的内容策略应着重体现品牌形象和价值。
    通过精心设计的官方旗舰店装修,包括高质量的店铺首页、产品详情页和品牌故事页,可以有效传达品牌理念和特色。
    同时,积极参与平台营销IP活动,如天猫小黑盒、宝藏新品牌等,可以触达特定用户群体,提升品牌渗透率。
    在销售转化方面,品牌可利用直播功能,通过实时互动和产品展示,激发消费者的购买欲望。在大型促销活动期间,如双11和618,制作专属的活动促销页面,可以吸引更多用户参与,提高销售业绩。
    制定天猫内容策略时,需要充分考虑用户的购物习惯和偏好,提供精准、有针对性的内容,并紧密结合平台的促销节奏,进行活动整合和资源优化。
    2.2 抖音
    抖音作为短视频内容分享平台,以娱乐性和互动性著称,用户群体以追求新鲜事物的年轻人为主。抖音用户欣赏有创意、有趣味的内容,同时具有较强的消费潜力。因此,品牌在抖音上应注重内容的创新性和参与感。
    通过运营官方账号,发布高质量的品牌宣传短视频,生动展现品牌个性和理念。打造品牌专属话题,鼓励用户参与互动和内容创作,可以有效扩大品牌影响力。

    在种草型内容方面,与抖音达人合作推出产品体验和测评视频,借助达人的号召力吸引粉丝关注。利用星图平台,可以精确匹配合适的达人资源,提升种草内容的覆盖度和转化率。
    对于消耗型内容,品牌可以通过巨量千川,将优质短视频推送给目标受众,快速积累品牌曝光,引导用户进入直播间。
    在销售转化环节,品牌自播或达人直播是有效手段,通过直播间展示产品卖点,与观众互动,引导产生购买行为。在短视频中添加挂车功能,可为用户提供便捷的下单入口,促进转化。
    总的来说,抖音内容策略要把握平台调性,制作有新意、有代入感的短视频内容,通过丰富的互动形式提高内容热度,实现品效合一。
    2.3 小红书
    作为以生活方式分享为主的内容社区,小红书聚集了大量对美好生活有追求,爱分享爱种草的女性用户。她们信任社区内容用户的真实口碑和使用反馈,消费意愿和决策力较强。品牌在小红书的内容策略应以真实、优质的笔记为核心。
    通过官方账号发布品牌故事、产品使用方法、生活灵感等内容,塑造品牌调性,传递品牌价值主张。创建品牌专属话题,鼓励用户晒单分享,可形成良性的口碑传播。
    在种草内容合作上,与小红书知名博主共同产出有深度、有见解的产品体验笔记,借助博主的权威性提高内容可信度。通过蒲公英平台,可以实现精准的达人匹配和效果评估。
    对于优质种草内容,还可以利用聚光营销平台进行推广,通过信息流广告(F)和搜索结果位(S)等形式触达更多目标用户。
    在销售转化方面,品牌可尝试通过小红书直播,引导观众下单。在笔记和直播中合理植入商品链接,打通销售内闭环。当然也可以通过外溢天猫/京东实现销售外闭环。
    小红书内容经营要把握平实真诚的调性,避免过度商业化,通过高质量内容建立与用户的信任关系。积极参与社区互动,及时回复用户评论,可进一步拉近与消费者的距离。
    2.4 微信
    微信作为国民级应用,在社交媒体中占据举足轻重的地位。微信用户粘性高,覆盖人群广,且多以熟人社交关系为纽带。因此,品牌在微信生态中的内容策略可着眼于深度内容传播和私域流量运营。
    通过经营官方公众号,定期发布高质量的品牌活动等内容,提升用户认同感。借助微信小程序搭建官方商城,为用户提供便捷的购物体验。在公众号内容和小程序页面中巧妙植入产品链接,实现销售转化。
    此外,品牌可通过视频号直播功能与用户实时互动。运营微信社群,定期输出优质内容,维系客户关系,提高复购率和忠诚度。
    微信内容打造需要注重内容的深度和价值,以优质内容吸引用户关注,通过持续的社群运营增强用户粘性,构建稳固的私域流量池。
    2.5 跨平台整合营销
    在制定跨平台内容营销策略时,品牌需要综合考虑各个平台的特点和内容类型的适配性。
    要制定统一的营销主题,在不同平台上以各自适合的内容形式呈现,形成协同效应。此外,还要注重用户导流,通过平台间的链接和互动,将用户引导至目标平台,促进转化。
    同时,整合各平台的用户数据,可以全面了解用户行为,优化整体营销策略。在整个内容营销过程中,要重视品牌声誉管理,及时监控用户反馈,妥善处理负面评论。要保持敏锐洞察力,根据平台动态和用户行为变化,持续优化内容策略,以保持竞争力。

    03
    团队搭建与能力需求
    在品牌内容的策划和执行中,团队的专业能力和协作水平直接影响到内容的质量和传播效果。
    以下将根据品牌内容的四大类型,详细说明各团队的构建、核心能力需求以及主要职责。
    其中值得注意的是:对电商团队的内容能力要求是double的!

    3.1 品牌建设团队(负责文化型内容)

    团队角色与构成
    品牌总监:统筹品牌战略,负责品牌定位和核心价值的确定。
    用户研究:进行用户洞察和市场分析,了解目标受众需求与市场趋势。
    创意总监/文案策划:主导创意方向,撰写品牌故事和宣传文案。
    视觉设计师:负责品牌视觉形象设计,包括Logo、VI系统、宣传物料等。
    公关经理:管理媒体关系,策划公关活动,维护品牌声誉。
    核心能力需求
    用户洞察能力:深入了解消费者心理、文化背景和消费行为。
    品牌策略规划能力:制定品牌定位、品牌价值和长期发展策略。
    创意思维:具备创新能力,能够创造独特的品牌故事和形象。
    沟通表达能力:有效传递品牌信息,与内部团队和外部合作方沟通。
    项目管理能力:统筹各项品牌活动的规划和执行,保证项目进度和质量。
    主要职责
    品牌定位与形象塑造:明确品牌核心价值,设计统一的品牌形象。
    品牌故事与内容创作:策划和制作能够传达品牌理念的高品质内容。
    品牌活动策划:组织品牌发布会、公益活动、跨界合作等,提高品牌知名度。
    媒介关系维护:与媒体建立良好关系,扩大品牌的媒体曝光。
    品牌监测与管理:监测品牌舆情,及时处理负面信息,维护品牌声誉。
    3.2 市场投放团队(负责种草型内容)
    团队角色与构成
    市场总监:统筹市场投放策略,规划投放计划。
    内容策划:策划种草内容选题,制定内容方向。
    达人商务:拓展和维护达人资源,协调合作事项。
    账号运营:管理社交媒体账号,发布和推广种草内容。
    数据分析师:监测投放数据,分析效果,提供优化建议。
    核心能力需求
    热点捕捉能力:敏锐感知市场热点和话题,及时调整内容方向。
    达人管理能力:建立和维护与达人的良好合作关系。
    内容策划能力:创作符合用户兴趣的种草内容。
    社交媒体运营能力:熟悉各平台玩法,提升内容曝光度。
    数据分析能力:解读投放数据,指导后续策略优化。
    主要职责
    种草策略制定:根据品牌定位和目标用户,制定种草内容策略。
    达人合作与管理:筛选合适的达人/KOL,洽谈合作内容和方式。
    内容创作与发布:协同达人成立优质种草内容,安排发布计划。
    营销活动策划:组织线上活动,增强用户参与度和互动性。
    效果监测与优化:跟踪内容传播效果,及时调整投放策略。
    3.3 电商运营团队(负责消耗型内容)
    团队角色与构成
    电商总监:整体负责电商平台的运营和策略制定。
    编导/内容制作人:策划投放内容的脚本和创意方案。
    摄影师/摄像师:负责内容的拍摄,保证视觉质量。
    剪辑师/后期制作:进行视频的剪辑和后期处理,提升内容效果。
    投放优化师:负责广告投放的执行、监控与优化。
    核心能力需求
    编导策划能力:能够根据推广目标策划吸引人的内容脚本。
    视觉表达能力:熟练掌握拍摄技巧,捕捉高质量画面。
    后期制作能力:精通视频剪辑软件,能够制作出具有感染力的内容。
    平台投放经验:熟悉各广告投放平台的规则和优化方法。
    数据分析能力:根据投放数据,调整内容和投放策略。
    主要职责
    内容策划与制作:根据推广需求,制作高质量的广告内容。
    广告投放执行:在各平台上进行广告投放,确保内容覆盖目标用户。
    投放效果监测:实时监控广告表现,分析数据,优化投放方案。
    预算管理:合理分配投放预算,控制成本,提高投资回报率。
    平台关系维护:与广告平台保持沟通,获取最新政策和资源支持。
    3.4 电商运营团队(负责销售型内容)
    团队角色与构成
    直播运营:负责直播策略制定和整体运营。
    直播达人:进行直播展示,与用户互动,促进销售。
    直播助理:协助主播,处理直播过程中商品上下架、互动信息等。
    商务拓展:拓展与其他直播达人、渠道的合作机会。
    核心能力需求
    直播策划能力:策划直播主题和流程,吸引用户观看。
    主播能力:具备良好的表达和临场应变能力,能有效带动直播气氛。
    商务谈判能力:洽谈合作条件,争取最优资源和合作模式。
    活动执行能力:统筹直播活动,保证流程顺畅,效果达成。
    主要职责
    直播活动策划:制定直播计划,安排直播内容和时间。
    主播培养与管理:培养自有主播或筛选合作主播,提高直播质量。
    商品选品与备货:根据用户需求和市场趋势,选择合适的商品进行销售。
    用户互动与留存:通过直播互动增强用户粘性,促进复购。
    数据分析与优化:分析直播数据,优化话术、流程和产品策略。
    3.5 综合能力与团队协作
    综合能力需求
    战略思维:从全局出发,理解品牌长期发展目标,制定符合战略的内容和活动。
    创新能力:鼓励团队创新,尝试新颖的内容形式和玩法,保持品牌活力。
    数据驱动:以数据为依据,持续监测和优化各项工作,提高效率和效果。
    学习与成长:关注行业动态和新技术,不断提升团队专业水平。
    跨部门协作
    信息共享:各团队定期交流,分享市场和用户反馈,协同优化内容策略。
    资源整合:统筹品牌资源,确保内容和活动的一致性与连贯性。
    项目协同:在大型活动或重要节点,成立专项项目组,集中力量达成目标。
    人才培养与激励
    培训机制:定期组织内部培训和外部学习机会,提升团队专业技能。
    绩效考核:建立科学的考核机制,以结果为导向,激励团队进步。
    职业发展规划:为员工提供明确的晋升通道和发展空间,增强团队稳定性。
    技术支持与工具
    内容管理系统(CMS):使用专业的内容管理工具,提高内容制作和发布效率。
    数据分析工具:运用各类数据分析平台,辅助决策和优化工作。

    协同办公软件:利用项目管理和沟通工具,提升团队协作效率。


    04
    写在最后
    品牌内容营销是一场持久战,没有一蹴而就的成功秘诀,需要品牌方与团队在实践中不断积累、优化、迭代。以用户为中心,以内容为纽带,以数据为指引。
    未来,内容营销必将在品牌增长中扮演越来越重要的角色。随着AI等新技术的发展,内容的呈现形式也将更加多元和沉浸式,为品牌讲好故事、塑造美好体验提供了更多可能。
    品牌需要紧跟时代步伐,拥抱创新变化,不断尝试新的内容玩法和传播路径。
    最后,品牌内容营销的核心在于“内容为王,用户至上”。无论形式如何变化,以优质内容吸引用户,用真诚态度打动用户,与用户建立信任和情感联系,始终是不变的法则。
    现在关注并转发本文到朋友圈or微信群,配文「品牌全域内容体系」,截图「转发界面」私信给我本人(扫上图二维码),即可领取本文完整PPT+抖音&小红书&微信营销干货包!(本人亲自制作)
    最后请给本篇文章点一个在看,作为免费的干货这篇文章真的值得!欢迎探讨交流沟通,布兰德老白期待和品牌一起共同成长,穿越周期!

    往期干货推荐:
    全域内容:万字梳理 | 品牌全域内容营销模型
    抖音:万字解析 | 品牌在抖音破圈到收割的完整闭环
    小红书:万字解析 | 在小红书通过人本营销全域转化
    KOC:万字解析 | 2024年品牌KOC营销全域打法
    全域人群:万字构建 | 品牌全域人群资产增长飞轮

  • 如何打造一个让人难以忘怀的品牌?

    如何打造一个让人难以忘怀的品牌?

    引言


    一个强大的品牌能够深深植根于消费者的心中,成为他们选择产品或服务时的重要参考。那么,品牌建设究竟包含哪些方面?它又是如何影响一个品牌的成长和成功呢?这是本期我们需要探讨的内容。

    品牌建设的道法术

    品牌规划,简单来说,就是给品牌定个方向,让它知道往哪儿走。这个过程中,可以用“道法术”三个词总结。


    “道”,就是品牌理念,它是品牌的灵魂,决定了品牌要传达的核心价值观。拿小米来说,它的品牌理念是“和用户交朋友,做用户心中最酷的公司”。小米通过性价比高的产品和用户至上的服务,让这个理念变成了现实,让全球用户都能享受到科技带来的便利。

    “法”,指的是品牌形象,就是你的品牌给人的第一印象。比如比亚迪,它通过不断刷新新能源汽车下线记录,塑造了一个“中国自信 一路向前”的形象,传递出中国汽车行业的自信和实力,增强了国人对本土品牌的认同感。

    “术”,则是品牌传播,让更多人了解你的品牌。茅台就是个好例子,它通过与中央电视台合作,打造“中国时刻”概念,让品牌深入人心。茅台利用央视频、央视新闻等新媒体资源,放大了传播影响力,实现了品牌传播的最大化。

    这三个层面相辅相成,共同推动品牌的成长和发展。品牌理念是核心,品牌形象是表现,品牌传播是手段。

    品牌理念与品牌价值层级

    品牌理念就像是品牌的“大脑”和“心脏”,它决定了品牌的方向和行为。品牌理念包括了品牌的精神内核,也就是品牌代表什么,为什么要存在。


    品牌价值层级就是品牌的“骨架”,它支撑起品牌的理念,并将其具体化。品牌价值层级通常包括以下几个部分:


    1. 品牌存在的意义是什么,它要为社会带来什么价值。

    2. 品牌未来想要成为什么样子,它的终极目标是什么。

    3. 品牌提供给消费者的核心价值是什么。

    4. 品牌传达给消费者的简洁有力的信息。

    5. 品牌的历史和背景,用来增加品牌的人性化感觉。

    6. 品牌的视觉和感官表现,如商标、色彩等。


    拿无印良品来说,它的品牌理念是“无品牌之名打造品牌”,强调简约、自然、环保的生活方式。这个理念不仅体现在他们的产品设计上,也体现在营销策略、店铺设计和社会责任活动中。无印良品的产品哲学是“精选材质”、“修改工序”、“简化包装”,制造出了一批造型简洁、基本、朴素的商品群。他们的产品设计,比如环保透明水瓶,没有任何多余的包装,仅仅在瓶身上刻画了一个细长的水蓝色“水”字,体现了简约而不简单的设计理念。

    无印良品的营销策略也强调产品的实用性和环保性,而不是品牌标识。他们的店铺设计简约,让消费者专注于产品本身。无印良品一直致力于生产对环境友好的商品,通过“低碳环保”、“减纸减塑”,尽可能保护环境。这种对简约美学的追求,让无印良品在全球范围内拥有了一大批忠实的消费者。

    再比如苹果,它的品牌理念不仅体现在产品设计上,也贯穿于市场定位、社会责任和营销策略中。苹果的产品设计以其简洁而直观的界面和强大的功能著称,比如iPhone,它整合了音乐播放器、电话和互联网通信器的功能,彻底改变了我们与技术的互动方式。苹果的市场定位是推广一种生活方式,苹果零售店不仅是销售点,更是体验中心。苹果的营销策略,如“Think Different”广告,鼓励人们挑战现状,追求创新,这与苹果的品牌理念完美契合。

    海飞丝与宝洁公司的品牌理念对比,也很有意思。海飞丝的品牌理念非常明确,那就是“出众秀发源自健康头皮”。这个理念强调了海飞丝作为头皮护理专家的角色,50年来一直致力于去屑及头皮健康领域的研究与开发。而宝洁公司作为一个整体,其品牌理念更为广泛,它的宗旨是“提供优质超值的品牌产品和服务,美化世界各地消费者的生活”。宝洁公司的价值观和原则包括领导力、信任、多样性和包容、责任、公平、诚信、创新和激情。这些价值观和原则是宝洁人的核心信仰,也是宝洁旗下所有品牌,包括海飞丝在内,共同遵循的品牌理念基础。

    通过这些例子,我们可以看到品牌理念和品牌价值层级是如何相互支撑,共同构建起一个强大的品牌形象的。品牌理念是核心,品牌形象是表现,品牌传播是手段,三者相辅相成,共同推动品牌的成长和发展。
    品牌形象的定义与构成

    品牌形象,简单来说,就是消费者对一个品牌的整体印象和感觉。它包括了品牌定位、品牌识别系统和品牌素材这几个关键部分,这些要素共同构成了品牌形象的骨架和血肉。


    1. 品牌定位:

    品牌定位就是确定品牌在消费者心中的位置,它告诉消费者这个品牌是做什么的,有什么特别之处。比如,王老吉的定位就是“预防上火的饮料”。这个定位非常精准,因为王老吉通过这个定位,从一个地方性的凉茶铺变成了全国乃至全球知名的饮料品牌。它抓住了消费者对健康饮品的需求,用“怕上火,喝王老吉”这个广告语,深入人心。


    2. 品牌识别系统:

    品牌识别系统包括了品牌的视觉和语言元素,比如Logo、色彩、字体、口号等。这些都是品牌独有的标志,帮助消费者一眼识别品牌。比如,提到麦当劳,大家就会想到那个大大的黄色“M”标志,这就是品牌识别系统的一部分。


    3. 品牌素材:

    品牌素材是品牌用来传达信息的各种内容,包括广告、包装、社交媒体帖子等。这些素材需要与品牌定位和识别系统保持一致,以确保品牌形象的统一性。比如,比亚迪塑造的“中国自信 一路向前”的品牌形象,通过不断的技术创新和高质量的产品,传递了中国汽车行业的自信和实力。


    品牌形象的构成是多维度的,它不仅仅是一个标志或者一个广告那么简单。它是品牌与消费者之间情感联系的桥梁,是品牌个性和价值观的体现。

    几种常见的品牌策略

    品牌定位的策略与实践可以通过几种不同的方式进行,包括领导者定位、跟随者定位以及重新定位竞争对手。

    1、领导者定位

    领导者定位策略是指品牌在消费者心中建立起行业领先的印象。这种定位能够对消费者产生很大的心智影响。比如,格力电器在空调行业中就成功地建立了领导者的形象。格力通过不断的技术创新和高质量的产品,让消费者在想到空调时首先想到的就是格力。这种领导者的地位一旦建立,其他品牌就很难撼动,因为消费者往往会优先考虑和信任市场上的领导品牌。


    2、跟随者定位

    跟随者定位策略是指品牌在市场领导者已经确立的情况下,通过模仿或微创新来获得市场份额。在中国,蒙牛乳业就是一个典型的跟随者定位案例。蒙牛在初期通过与伊利的“傍依”策略,打出“做内蒙古第二品牌”的广告,巧妙地利用了伊利的知名度来提升自己的品牌认知度。这种策略让蒙牛在消费者心中建立起了仅次于伊利的形象,并迅速成长为乳业的重要品牌。


    3、重新定位竞争对手

    重新定位竞争对手的策略是指品牌通过市场活动改变消费者对竞争对手的看法,从而获得市场优势。王老吉就是一个经典案例。王老吉通过重新定位自己从凉茶市场转移到更广泛的饮料市场,并用“怕上火,喝王老吉”的广告语,成功地在消费者心中建立起了预防上火的饮料形象,从而超越了可口可乐,成为中国饮料市场的第一品牌。


    通过这些策略,我们可以看到品牌定位不仅仅是一个简单的声明,而是需要通过具体的市场行动和策略来实现的。


    如何设计品牌的识别系统

    品牌标志和视觉识别系统(VIS)构成了品牌形象的“面子”。

    品牌标志,也就是我们常说的Logo,需要简洁、易记、有辨识度。


    拿蜜雪冰城来说,它的品牌标志是一个半封闭的红色爱心标识,这个设计不仅简洁,而且富有辨识度。红色爱心传递出品牌的热情和活力,同时也容易让人联想到甜蜜和快乐,与蜜雪冰城的产品特性——冰淇淋和茶饮——相契合。这个标志在视觉上非常抢眼,无论是在店铺门头、产品包装还是广告宣传中,都能让人一眼识别出蜜雪冰城的品牌。


    在VIS方面,蜜雪冰城采用了红白作为品牌主色调,这种色彩搭配既醒目又易于记忆。红色代表着热情和活力,白色则给人以清新和纯洁的感觉,两者结合,传递出蜜雪冰城产品既美味又健康的形象。在门店设计、员工制服、包装材料等各个环节,都严格遵循这一色彩规范,确保品牌形象的统一和专业。


    品牌有个五感识别系统大致是通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉五种感官来全方位打造品牌形象。

    1. 视觉:就像建设银行的“建行蓝”,农业银行的“绿色”,瑞幸咖啡的“蓝色”等,通过色彩来加强品牌识别度。

    2. 听觉:比如,京东的“京东之声”,通过特定的音乐和声音效果,让人一听到就能联想到京东。还有酷狗音乐的“酷狗声”,都是通过声音来加深品牌印象。

    3. 嗅觉:一些酒店或品牌店铺会使用特定的香氛,让人一闻到这个味道就想到这个品牌。

    4. 味觉:比如,一些食品品牌会通过独特的口味来让人记住,比如四川火锅的麻辣味。

    5. 触觉:比如,苹果产品的材质和手感,让人一摸到就能感觉到是苹果的产品。


    总的来说,品牌识别系统的设计是一个全方位、多感官的工作,它不仅仅是一个好看的标志或者一个鲜艳的颜色,而是一个系统化的工程,涉及到品牌的每一个细节。


    品牌素材的创作与管理

    这里面包括品牌故事的编织和品牌传播工具的运用。


    1、品牌故事

    品牌故事是品牌的灵魂,它能够触动人心,建立起品牌与消费者之间的情感连接。一个好的品牌故事需要能够创造情感共鸣,展示品牌的愿景。比如,TCL通过《万物生生——TCL敢为40年》这本书,输出了企业的价值观,展现了TCL不断跃变的品牌形象。这本书不仅是TCL的历史回顾,也是品牌精神的传递,让读者感受到TCL的创新和变革。


    再比如,中国旅游集团在疫情期间,通过短视频《播种旅行的人》向每一个坚守岗位的旅游从业者致敬,将不为人知的坚守故事传播到每一个热爱旅行的人心中。这个视频通过讲述旅游从业者的真实故事,展现了中旅人的初心与追求,让消费者感受到品牌的温度和深度。


    2、品牌传播工具

    品牌传播工具是品牌故事的载体,包括广告、社交媒体、公关活动等。这些工具能够帮助品牌故事传播得更远,影响更多的人。


    广告:比如,三星电子通过不断更新自己的品牌形象,在推广中使用了多种类型的物料,包括海报、手册、电子邮件、网站等,并且使用不同渠道进行发布。这些广告不仅提高了消费者对三星电子产品的认可度,也让品牌故事更加生动和具体。


    社交媒体:比如,周黑鸭通过深度调研,锁定18-25岁年轻消费者为核心消费群体,在传播上策划了体验引流-深入高校,掀起选秀热潮,在《变形金刚4》里软性植入,大赚眼球等营销策略。这些社交媒体活动让周黑鸭迅速在年轻群体中火起来,实现了从小作坊到市值百亿国民品牌的华丽转身。


    公关活动:比如,中国移动作为冬奥会的官方转播商,承担赛事转播及带动三亿人参与冰雪运动的责任和使命,在破冰融雪的路上,以“文化+科技”助力中国冰雪运动走进千家万户。这种公关活动不仅提升了中国移动的品牌形象,也让更多人了解到品牌的社会责任和担当。


    总之,品牌故事的创作需要有情感共鸣和真实性,而品牌传播工具的运用则需要精准和创新。


    当然了,在数字化和全球化的新时代,品牌传播面临着前所未有的挑战。

    首先,消费者的行为和需求发生了根本性的变化,他们不再被动接受品牌的信息,而是开始主动寻找和选择自己需要的信息。


    其次,新的传播渠道和技术的出现,使得品牌传播的方式和手段发生了巨大的变化,比如社交媒体的出现,使得品牌和消费者之间的沟通变得更为直接和互动。


    面对这些挑战,品牌需要探索新的传播策略。首先,品牌需要建立一种更加开放和互动的传播模式,利用新的传播渠道进行双向沟通,让消费者参与到品牌的传播过程中。其次,品牌需要更加注重传播的内容,讲述品牌的故事,传达品牌的价值和理念。最后,品牌需要利用新的技术,如大数据和AI,进行精准的定位和个性化的传播。

    品牌全接触点传播管理

    品牌要在所有能接触到消费者的地方,都传递出一致的信息和形象。这个管理过程包括了品牌故事的讲述、品牌传播工具的使用,以及确保在每个接触点上都能给消费者留下深刻印象。


    在全接触点传播管理中,品牌需要做的不仅仅是打广告那么简单。这包括了:

    1. 品牌故事:品牌需要有一个吸引人的故事,这个故事要能够在不同的平台和场合中讲述,让消费者产生共鸣。比如,特仑苏通过“更好”系列微电影,使得特仑苏的“更好”主张更加深入人心。


    2. 品牌传播工具:品牌需要利用各种传播工具,包括社交媒体、公关活动、内容营销等,来传播品牌信息。比如,周黑鸭通过社交媒体和影视植入,让品牌形象更加年轻化,更受年轻人喜爱。


    3. 内容创作:品牌需要创作各种内容,包括博客文章、社交媒体帖子、视频等,以吸引消费者,建立与品牌之间的关系,并提升品牌认知度和忠诚度。


    4. 数字营销策略:品牌需要制定数字营销策略,根据目标受众的特征和喜好,选择适当的数字营销渠道,并进行有效的推广和互动。


    通过这些全接触点的传播管理,品牌能够在消费者心中建立起一个清晰、一致的形象,从而提高品牌的影响力和市场竞争力。


    品牌的信息传递通路

    信息传递通路,就是我们常说的品牌传播的三种主要方式:广告、公关和促销。


    1、广告

    比如,乐百氏纯净水的广告,它用“27层净化”这个概念,让消费者觉得这水特别纯净。这个广告语简单直接,让人一听就觉得乐百氏的水经过了很多层的净化,特别值得信赖。


    再比如,金龙鱼食用油的广告,它用“1∶1∶1”这个概念,让消费者误以为只有这种比例的油才是最好的食用油。这种广告策略,就是通过一个简单易记的概念,让消费者对产品产生好感。


    2、公关

    比如,凤凰传奇在遇到第三方问题时,迅速回应公众和媒体的关注,通过公开沟通、额外补偿等手段,不仅解决了眼前的问题,还建立了长期的粉丝关系。这种快速反应和公开透明的处理方式,让凤凰传奇在公众中的形象更加积极。


    3、促销

    比如,西贝在疫情期间,通过“哭穷”的方式,引起了公众的同情和关注,然后迅速转型外卖业务,并表示将捐赠给武汉医生,这种神操作让西贝成了餐饮营销的新典范。这种方式不仅解决了西贝的困境,还提升了品牌形象。


    总的来说,广告通过创意和重复来吸引消费者,公关通过建立良好的公共形象来维护品牌声誉,促销则通过优惠活动来直接刺激销售。每条通路都有其独特的作用和效果,品牌需要根据具体情况,选择合适的通路和策略,来有效地传递信息,吸引和留住消费者。


    行为传递通路,就是品牌通过实际行动来传递信息给消费者,这包括企业自己的行为和消费者的行为。


    1、企业行为

    企业行为,就是公司自己做的一些事儿,通过这些事儿来告诉大家我们是个什么样的品牌。比如,公司可能会做一些公益活动,或者在环保上下功夫,这些都是企业行为。


    就拿阿里巴巴来说,它有个“阿里巴巴公益基金会”,经常做一些公益项目,比如支持教育、环保等等。这些活动不光是做好事,也是在告诉大家,阿里巴巴是个很有社会责任感的品牌。


    2、客户行为

    客户行为,就是消费者在使用产品或服务后,通过自己的方式去传播品牌。比如,消费者可能会在朋友圈发个照片,或者在微博上写个好评,这些都是客户行为。


    比如说,你买了一杯喜茶,觉得特别好喝,然后你拍了张照片,发了个朋友圈说:“喜茶的新口味太好喝了,强烈推荐!”这就是客户行为。你的这个动作,就是在帮你的朋友传递喜茶的品牌信息,让他们也知道喜茶的好。


    总的来说,行为传递通路就是品牌通过实际行动和消费者的口碑来传递信息。这种方式比直接打广告更有说服力,因为大家都更愿意相信真实的行为和推荐。


    品牌传播的效果评估与优化

    其实就是检查品牌信息传递得怎么样,效果好不好,然后根据结果来调整策略,让传播更有效。


    比如,华为在推出新款手机时,会通过各种广告和社交媒体推广。评估效果时,华为会看这些广告的观看次数、社交媒体上的互动(比如点赞、评论、转发),以及最终手机的销量。如果发现某个广告的观看次数很高,但销量没上去,可能就需要分析原因,是不是广告的内容不够吸引人,或者产品本身有问题。


    比如,百雀羚,通过打造宫廷牌概念,凸显中国之美,吸引年轻消费者。在活动前,百雀羚通过微话题预热,活动期间通过国学及女性KOL引发讨论,通过病毒视频“时间解药”进行传播和互动,最终将流量导入电商平台,实现销售额过亿。如果发现某个环节效果不佳,比如预热阶段的参与度不高,百雀羚可能会增加互动环节,或者找更多有影响力的KOL来推广,以提高效果。


    总的来说,品牌传播的效果评估与优化是一个持续的过程,需要不断地检查、分析和调整。

    品牌建设的长期视角

    品牌建设,就像种树一样,需要耐心和细心,才能看着它慢慢长大。

    拿蒙牛来说,始终把“消费者第一”放在心上,这不仅仅是挂在嘴上的口号,而是实实在在地体现在他们的每一滴牛奶和每一次服务中。蒙牛集团的执行总裁李鹏程说过,作为中粮集团旗下的民族乳业品牌,蒙牛一直用世界级的品质标准,致力于为消费者带来一杯优质的好奶。这份坚持,让蒙牛在产品创新和质量控制上不断精益求精,确保每一位消费者都能享受到安全、健康的产品。


    蒙牛的品牌建设还体现在他们与顶级IP的长期合作上。蒙牛与世界杯、中国航天、NBA、足球中国之队、迪士尼和环球等国内外知名IP建立了合作关系。这些合作不单是营销上的策略,更是蒙牛品牌价值的重要组成部分。就拿与中国航天的合作来说,长达二十年的伙伴关系不仅让消费者对蒙牛的记忆更加深刻,也大大提升了品牌的科技感和专业形象。


    在体育营销这块,蒙牛也是全力以赴。他们不仅连续两次成为FIFA世界杯的官方赞助商,而且在卡塔尔世界杯期间,蒙牛的代言人梅西和姆巴佩在决赛中的对决,让蒙牛“天生要强”的品牌主张与体育精神完美融合,深入人心。


    这种长期主义的品牌战略,让蒙牛在激烈的市场竞争中始终保持着领先地位,赢得了消费者的信任和忠诚。李鹏程还强调,践行社会责任同样是品牌建设的关键一环。蒙牛积极响应国家的双碳战略,设定了“2030年前碳达峰、2050年前碳中和”的企业目标,推动可持续发展。在乡村振兴方面,蒙牛利用自身产业优势,助力乡村经济发展,带动了大量农民增收致富。面对各种突发公共事件,蒙牛总是迅速响应,伸出援手,展现了品牌的社会责任和温暖。


    通过这些举措,蒙牛不仅在国内市场树立了强大的品牌影响力,也在国际市场上赢得了广泛的认可和尊重。

    品牌建设包含哪些方面?

    品牌建设,简单来说,就是让一个品牌从无到有,或者从有到优的过程。这包括了:

    1. 品牌形象塑造:品牌的形象包括了标志、色彩、字体这些视觉上的东西,也包括了品牌给人的感觉,比如是高端大气还是亲民友好。比如,可口可乐的红色和波浪形的字体,就给人活力四射的感觉。


    2. 价值传递:这是品牌告诉世界它代表什么。比如,耐克的“Just Do It”鼓励人们勇往直前,这种口号就传递了品牌的精神和价值观。


    3. 市场定位:这决定了品牌要在哪个市场领域里竞争。比如,宝马汽车定位在高端市场,强调驾驶的乐趣和尊贵的身份。


    4. 产品服务:这是品牌提供给消费者的实际东西。好的产品服务能够让消费者满意,从而建立起品牌的好口碑。比如,苹果的iPhone以其出色的设计和用户体验赢得了消费者的喜爱。


    5. 用户体验:这关乎消费者在使用品牌产品或服务时的感受。好的用户体验能够让消费者感到愉悦,增加他们对品牌的忠诚度。比如,星巴克不仅仅是卖咖啡,更是提供了一个舒适的环境,让消费者享受其中。


    品牌建设不是一蹴而就的,它需要时间、耐心和持续的努力。

    小诸葛老师个人业务范围:
    线上线下诊断咨询(3000/小时)
    全年增量陪跑(10—30万/年)
    入企专案咨询(按项目收费)

    欢迎洽谈合作!

    [ END]

    学习更多经营管理知识
    👇欢迎扫码加入交流群👇
    备注:请务必注明你的公司、姓名、职务

    📖

    关注我们


    MBB专注于全品类咨询培训服务
    部分服务内容如下:
    • 战略咨询:帮助客户公司制定长远的商业战略,包括市场进入策略、增长战略、产品战略、运营战略等。
    • 市场研究:分析市场趋势、消费者行为和竞争对手情况。
    • 组织结构优化:设计高效的组织架构和管理流程。
    • 人力资源咨询:包括招聘策略、绩效管理、薪酬福利设计、激励机制等。
    • 财务管理咨询:提供财务规划、预算管理、风险控制等服务。
    • 数字化转型:协助企业实施数字化解决方案,提升运营效率。
    • 供应链管理:优化采购、生产、物流等供应链流程。
    • 客户关系管理(CRM):提供客户服务、客户体验优化和客户忠诚度提升策略。
    • 项目管理:协助企业在项目规划、执行和监控方面提供专业指导。
    • 风险管理:帮助企业识别、评估和控制潜在风险。
    • 合规性咨询:确保企业运营符合相关法律法规和行业标准。
    • 兼并与收购(M&A):提供并购策略、尽职调查和交易支持。
    • 业务流程外包(BPO):提供非核心业务流程的外包服务。
    • 企业社会责任(CSR):帮助企业制定和实施社会责任策略。
    • 创新咨询:协助企业建立创新体系,推动产品和服务的创新。
    • 行业解决方案:针对特定行业提供定制化的咨询服务。

    全品类咨询服务平台通过整合不同领域的专家资源,为客户提供综合性的解决方案,帮助客户应对复杂的商业挑战。

    另外还提供各类公开课:
    提供战略解码、战略定位、爆品打造、向华为学增长、阿米巴经营、财务管理与税务筹划、新商业模式设计、股权激励、薪酬绩效体系设计与优化、新领导力、品类战略、全域营销等公开课。

    欢迎垂询:公开课、内训、咨询
    同时提供:各行业专属模板,可私人订制,拿来就能用

    年度经营计划模板

    商业模式画布模板

    品牌定位心智报告模板

    企业战略规划模板

    企业市场营销模板

    企业管理模板

    企业内部控制与预算管理模板

    企业绩效管理模板

    企业薪酬体系模板

    企业用工风险管理模板

    企业股权结构设计与激励模板

    企业顶层设计模板

    集团管控模板

    企业数字化转型模板

    企业战略解码模板

    企业供应链管理模板

  • 品牌策划 | 品牌与消费者高效联接13种超级口号

    品牌策划 | 品牌与消费者高效联接13种超级口号

    – 点击上方“一麦几何品牌策划”可以订阅哦 –



    独特卖点

    独特卖点是最为重要的传播符号基础逻辑品牌往往会强调自身产品与众不同的特性,让消费者在心中形成对比后记住自己。


    例如,云南白药在推出创可贴产品时,提出了“有药好的更快些”的口号,简洁明了地传达了一个信息:使用云南白药的产品可以加速伤口愈合过程。




    品类第一


    这个逻辑是通过宣称品牌是某个品类的第一,以此彰显行业地位,获得消费者的认可和信赖。


    例如,波司登通过推出风衣羽绒服这一新品类,并强调自己是”首创风衣羽绒”服成功地在市场上占据了领导地位。




    场景驱动


    场景驱动是利用日常生活中普遍存在的场景,触发消费者的共鸣。


    “困了累了喝红牛”。精准捕捉到了消费者在工作或学习中可能遇到的疲劳感,通过创造一个具体的情境,红牛成功地将自已定位为解决疲劳问题的解决方案。




    行动召唤


    行动召唤是明确地呼吁消费者采取某种行动。


    举例来说,知乎曾经的slogan:”有问题上知乎。”典型的行动召唤,这种直接的呼吁不仅提升了平台的访问量,也强化了知乎作为知识分享社区的形象。




    比附


    比附是将品牌与更知名或更有影响力的品牌、事物、形象相联系,借势提高自身的认知度。


    例如,青花郎的广告曾长期自称是”中国两大酱香白酒之一”,赤水河畔两大酱香型白酒之一,就是利用比附逻辑来提升自己的品牌形象。




    类比


    类比是当很难用一个维度把事情或概念讲清楚的时候,通过使用易于理解的比喻帮助消费者快速理解产品的特点或价值。


    蕉内主打的「我的基本款」把一些本不相关产品(能穿出门的家居服、能防蚊的裤子、无标签的内裤等)放在同一大类下面并且起一个商业概念叫「我的基本款」。




    叫板


    通常叫板用在品牌比较小,营销资源不足的情况之下,通过对比竞争对手,突出自身的优势。叫板实际上也是一种借势,是种针锋相对的比附。


    我们看到这个策略运用最多的是罗永浩特别是在锤子手机的创业时期,他不仅将自己比附为中国的乔布斯,更是叫板苹果手机,认为锤子手机才有更好的设计。




    记忆


    记忆逻辑是利用重复的口号、视觉元素或内容,加深消费者记忆。


    例如:恒源祥、脑白金、伯爵旅拍等再如,元气森林打造了“0糖0脂0卡气泡水”的记忆点,与竞品区隔开来,制造了差异化,让受众能够记住并诱使其消费。




    价值主张


    所谓价值主张,是通过强有力的价值主张传达品牌的核心理念和价值观,寻求人们的认同和共鸣。


    以苹果品牌为例,其有个价值主张Thinkdifferent,如果换成大白话,那就是“与众不同”这是乔布斯于1997年回归苹果后,在一次内部演讲中提出的口号。




    隐形主张


    隐性主张是指企业或品牌通过其产品设计、用户体验、营销材料等非直接方式传达给消费者的价值观或信息。


    例如,Patagonia(巴塔哥尼亚)通过其环保材料的选择和鼓励顾客修补旧衣物的做法,展现了公司对环境保护和社会责任的承诺,这是一种隐性主张。






  • 8种农产品供应链模式

    8种农产品供应链模式

    一、传统农产品供应链模式
    (一)农户 – 批发商 – 零售商 – 消费者
    1.模式描述
    这是最常见的传统模式。农户将农产品收获后,卖给批发商,批发商集中收购后运输到农产品批发市场。零售商(如农贸市场摊贩、超市等)从批发市场进货,再销售给消费者。例如,菜农将采摘的蔬菜整车卖给蔬菜批发商,批发商运到城市的蔬菜批发市场,小摊贩从这里批发蔬菜后在农贸市场售卖。
    2.特点与问题
    环节较多,导致农产品价格层层加码,消费者购买价格较高;同时,信息传递不畅,农户难以根据市场需求及时调整生产,可能出现供过于求或供不应求的情况。而且农产品经过多次装卸和运输,损耗较大。
    (二)农户 – 加工企业 – 批发商 – 零售商 – 消费者
    1.模式描述
    当农产品需要加工时,农户将农产品销售给加工企业,加工企业对农产品进行加工处理(如粮食加工成面粉、水果加工成果汁等),然后将加工后的产品卖给批发商,再经过零售商到达消费者手中。以水果为例,果农将水果卖给果汁加工厂,加工厂生产出果汁后,通过批发商、零售商的渠道销售给消费者。
    2.特点与问题
    增加了加工环节,能提高农产品附加值,但也使得供应链更长、更复杂。加工企业需要严格控制原材料质量,对农产品的标准化要求较高。如果加工企业和农户之间的合作不稳定,容易出现原材料供应不足或质量参差不齐的问题。
    二、产地直供供应链模式
    (一)产地 – 消费者(直销)
    1.模式描述
    包括农场直销、产地直发等形式。农产品生产者直接将产品销售给消费者,跳过中间批发商和零售商。比如一些有机农场通过线上平台或社区直销点,直接向消费者销售有机蔬菜和水果;或者产地的果农通过电商平台将水果直接从果园发货给消费者。
    2.特点与问题
    减少了中间环节,消费者能购买到价格相对较低的农产品,同时生产者能获得更高的利润。但这种模式对物流配送要求较高,尤其是生鲜农产品,需要有完善的冷链物流体系来保证产品质量。而且生产者需要自己负责品牌推广、营销和客户服务等工作。
    (二)产地 – 企业(直供)
    1.模式描述
    农产品产地直接与企业(如学校、企业食堂、餐饮企业等)建立供应关系。例如,蔬菜种植基地与学校食堂签订直供合同,每天将新鲜蔬菜直接送到学校;或者大型养殖场为肉类加工企业直接提供原料。
    2.特点与问题
    为生产者提供了稳定的销售渠道,对企业来说可以确保原材料的新鲜度和质量。不过,这种模式要求双方建立紧密的合作关系,在产品质量标准、供应数量和价格等方面需要有明确的合同约定。一旦出现质量问题或供应不稳定,可能会影响双方的合作。
    三、电商平台驱动的供应链模式
    (一)农户 / 合作社 – 电商平台 – 消费者
    1.模式描述
    农户或农业合作社通过电商平台展示和销售农产品。电商平台负责提供线上店铺、营销推广、支付结算等服务,消费者在平台上下单后,农产品从产地直接发货给消费者。例如,许多山区的农户通过淘宝、拼多多等电商平台销售特色农产品,如土蜂蜜、山核桃等。
    2.特点与问题
    电商平台拓宽了农产品的销售渠道,打破了地域限制,使农产品能够面向全国甚至全球市场。但同时也面临着激烈的竞争,农户需要在众多卖家中脱颖而出,这就要求注重产品质量、品牌建设和客户评价。此外,电商平台的运营规则和费用也是农户需要考虑的因素。
    (二)产地供应链服务商 – 电商平台 – 消费者
    1.模式描述
    在一些农产品产地,出现了专门的供应链服务商。他们整合当地农产品资源,为农户提供仓储、物流、包装等服务,然后通过电商平台将农产品销售出去。例如,在一些水果产地,供应链服务商统一收购果农的水果,进行分级、包装后,通过电商平台发往各地消费者。
    2.特点与问题
    这种模式有利于提高农产品的标准化程度和物流效率,减轻农户的负担。然而,供应链服务商需要具备较强的资源整合能力和运营管理能力,同时要确保与电商平台的良好合作,才能保证供应链的顺畅运行。
    四、冷链物流主导的供应链模式
    (一)产地 – 冷链物流中心 – 零售商 / 消费者
    1.模式描述
    在农产品产地建立冷链物流中心,对农产品进行预冷、加工、包装等处理后,通过冷链运输将农产品送到零售商或直接送到消费者手中。例如,在海鲜产地,海鲜捕捞后立即送往冷链物流中心进行处理,然后通过冷链物流将新鲜海鲜送到城市的超市或消费者家中。

    2.特点与问题
    这种模式能够保证农产品的新鲜度和品质,尤其是对于易腐坏的生鲜农产品至关重要。但是冷链物流建设和运营成本较高,需要有足够的资金投入和专业的管理团队。同时,冷链物流的配送范围和时效性也受到一定限制。
    五、供应链金融支撑的供应链模式
    (一)金融机构 – 农产品供应链各环节
    1.模式描述
    金融机构为农产品供应链的各个环节提供金融支持。例如,为农户提供种植贷款,帮助他们购买种子、化肥等农资;为农产品加工企业提供流动资金贷款,用于原材料采购和设备升级;为批发商和零售商提供贸易融资,支持他们扩大业务规模。
    2.特点与问题
    供应链金融可以缓解农产品供应链中各环节的资金压力,促进供应链的稳定运行。但金融机构需要对农产品供应链的风险有准确的评估,包括市场风险、自然风险(如自然灾害导致农产品减产)等,以避免金融风险。同时,供应链各环节的企业和农户需要具备良好的信用记录和财务管理能力,才能获得金融机构的支持。
    六、产业联盟供应链模式
    1.模式描述
    横向联盟:由多个同类农产品生产者(如农户、农场)或经营者(如批发商、零售商)组成联盟。例如,同一地区的蔬菜种植户联合起来,共同采购农资、共享农业技术和设备,在销售环节统一品牌、共同营销,增强在市场中的话语权。这种联盟可以整合资源,降低采购成本,提高生产效率和产品标准化程度。
    纵向联盟:涵盖农产品供应链上下游不同环节的企业和主体组成联盟。比如,种子公司、农户、农产品加工企业、物流企业和销售商等联合起来,形成紧密的合作关系。各方在生产计划、质量控制、物流配送和市场拓展等方面进行协同合作,实现信息共享和资源优化配置。例如,种子公司根据加工企业和市场需求,为农户提供合适的种子品种,加工企业按照销售商的要求制定生产计划,物流企业根据生产和销售进度及时安排配送。
    2.特点与问题
    特点:通过联盟可以实现规模经济,提高整个供应链的竞争力。成员之间可以相互学习、共享资源,促进技术创新和管理水平提升。同时,联盟有助于稳定农产品供应和价格,减少市场波动对单个主体的影响。
    问题:联盟内部需要建立合理的利益分配机制和有效的沟通协调机制。不同主体之间可能存在利益冲突,如价格协商、风险分担等问题。而且联盟的管理需要一定的组织成本,如何确保联盟成员遵守共同的规则和协议也是一个挑战。
    七、基于大数据和物联网的智慧供应链模式
    1.模式描述
    数据驱动决策:利用物联网技术,在农产品生产、加工、运输和销售等环节安装传感器,收集农产品的生长环境数据(如温度、湿度、光照)、加工参数、物流状态(如位置、温度、震动)和销售数据等。通过大数据分析平台,对这些海量数据进行分析,为供应链各环节提供决策支持。例如,根据农产品生长数据,精准调控种植环境;根据销售数据预测市场需求,调整生产和配送计划。
    智能追溯与质量监控:为每一批农产品建立唯一的身份标识,通过物联网和大数据技术实现全程追溯。消费者可以通过扫描产品二维码或查询系统,获取农产品的产地、种植过程、施肥用药情况、加工时间、运输路径和销售渠道等详细信息。同时,在供应链中实时监控农产品质量,一旦发现质量问题,可以迅速定位问题环节并采取措施。
    2.特点与问题
    特点:提高了供应链的透明度和可控性,能够更好地保障农产品质量和安全。通过数据驱动的决策,可以优化资源配置,提高运营效率,减少浪费。例如,精准的市场需求预测可以避免农产品积压或缺货现象。
    问题:实施智慧供应链模式需要较高的技术投入,包括物联网设备采购、大数据平台建设和维护、专业技术人才招聘等。同时,数据安全和隐私保护也是一个重要问题,需要确保农产品供应链中涉及的商业机密和消费者个人信息不被泄露。
    八、跨境农产品供应链模式
    1.模式描述
    一般贸易模式:进口农产品通过国外供应商、进口商、报关行、批发商、零售商等环节,最终到达国内消费者手中。例如,国外的水果供应商将水果出口到中国,经过海关检验检疫、报关等手续后,由进口商批发给各地的水果批发商,再销售给零售商和消费者。在出口方面,国内农产品生产者将产品销售给出口商,出口商负责办理出口手续,通过国际物流将农产品运输到国外市场,再由国外的经销商、零售商进行销售。
    跨境电商模式:分为跨境进口电商和跨境出口电商。跨境进口电商模式下,国外农产品通过电商平台直接销售给国内消费者,或者通过国内保税仓备货后发货。例如,消费者在跨境电商平台上购买国外的有机奶粉,平台从海外仓库或国内保税仓发货。跨境出口电商模式下,国内农产品生产者或供应商通过跨境电商平台将产品推向国际市场,如一些中国特色农产品通过速卖通等平台销售给国外消费者。
    2.特点与问题
    特点:跨境供应链模式拓宽了农产品的市场空间,满足了消费者对国外农产品的需求,也为国内农产品出口提供了新的渠道。跨境电商模式尤其缩短了贸易链条,提高了贸易效率。同时,进口农产品可以引进新的品种和种植 / 养殖技术,促进国内农业的发展。
    问题:跨境农产品供应链受到国际贸易政策、海关规定、检验检疫标准等因素的严格限制。不同国家的农产品质量标准和认证体系差异较大,增加了贸易的复杂性和风险。此外,跨境物流成本高、运输时间长,尤其是生鲜农产品在运输过程中的保鲜难度较大。

  • 品牌生活化:如何让品牌成为生活的一部分?

    品牌生活化:如何让品牌成为生活的一部分?

    本文共约6400字,预计阅读时间10-12分钟。

    在这个充满创新和挑战的时代,我们手中的产品早已超越了它们最初的功能,它们现在是我们个性和生活方式的一部分。就拿智能手机来说,它不仅是打电话的工具,更是我们社交、娱乐、甚至工作的中心。智能家居产品也不仅仅是家电,它们让我们的生活更加便捷和舒适。还有那些根据我们喜好推荐的服务,它们让我们的生活更加个性化。

    一、产品:不只是工具,更是个性的标签

    现在的市场上,商品琳琅满目,消费者在选择时不再只看功能。《哈佛商业评论》的研究发现,超过八成的消费者更偏爱那些能展现他们个性和生活态度的品牌。这表明,人们购买的不仅是商品,更是在表达自己的生活方式和价值观。购买一个商品,就像是在选择一种生活,这个商品就成了他们个性的一部分,反映了他们的兴趣和生活哲学。

    作为品牌,我们得明白,我们提供的不只是商品,而是消费者自我表达的一种方式。在这个变化的时代,品牌的角色需要从单纯的生产者转变为生活方式的创造者。这意味着,我们要从用户的角度出发,思考我们的产品如何帮助他们更好地认识和表达自己。这样的转变,不仅能够提升我们产品的吸引力,还能在消费者心中留下深刻的品牌印象。

    Apple Watch是怎么做的

    个性化的时尚声明

    Apple Watch的巧妙之处在于,它不仅仅是告诉你时间的设备。它的表带和表盘设计让你可以根据自己的风格和心情来定制。无论是皮质表带的复古感,还是运动硅胶表带的活力,或者是金属链带的奢华,你都能找到适合自己的那一款。这就像是给你的手腕穿上了一件能表达你个性的衣服。

    个性化的界面体验

    Apple Watch的表盘不只是个显示时间的界面。你可以根据自己的喜好来更换背景,甚至可以用自己的照片。每次你看表的时候,都能看到自己喜欢的东西,这感觉挺新鲜的。还能添加一些小工具,比如天气和日期,让你的生活更便捷。

    健康生活的好帮手

    Apple Watch还是你的健康小助手。它能监测你的心跳,分析你的睡眠质量,还能记录你走了多少步。这些功能不仅让你更了解自己的身体状况,还能激励你保持活跃。比如,当你设定了每天走一万步的目标,它就能提醒你,让你更有动力去实现它。

    个性与身份的体现

    很多人选择Apple Watch,是因为它不仅仅是一个设备,它还能展示他们的个性和品味。无论是选择一款低调的表带,还是一个炫酷的表盘,Apple Watch都能成为他们个性的一部分。

    增强用户的品牌忠诚度

    苹果公司一直在努力让Apple Watch变得更好,比如推出了“家人共享”功能,让你可以远程帮助家人设置手表。还有App Store,让你可以下载各种应用,让手表功能更强大,更有趣。这些改进让Apple Watch不仅仅是一个产品,它已经成为很多人生活中不可或缺的一部分,也让人们对苹果品牌更加忠诚。

    在这个消费者需求不断变化的时代,品牌需要做的不仅仅是提供功能,更要提供个性化和情感上的联系。只有这样,产品才能真正成为消费者个性的一部分,成为他们生活的一部分。

    二、为什么产品像镜子一样重要?

    想象一下,如果你买的每件东西都能说出你的故事,那会是什么感觉?这就是那些能够反映你是谁的产品的魅力所在。它们让你觉得有人懂你,这种感觉让人很舒服,也让人更愿意成为回头客。实际上,超过一半的人愿意为那些能让他们感觉特别的品牌多掏腰包。

    个性化体验的价值

    现在,买东西的人说了算。一个产品能不能让人感到它就是为自己量身定做的,这很关键。当一个产品能让人看到自己的影子,人们就会觉得这个品牌跟他们是一伙的。这种感觉不只关于产品本身,还包括品牌背后的文化和信念,就像找到了组织一样。

    情感联系的力量

    情感这东西,看不见摸不着,但力量大得很。当你用一个产品时,如果它能让你感到自己是其中的一部分,你肯定愿意把它推荐给朋友。毕竟,朋友推荐的比广告可信多了。所以,品牌得想办法和用户建立这种情感上的连接。

    Instagram是怎么做的

    就拿Instagram来说,它不只是让你发发照片和视频那么简单。它给你提供了各种滤镜和工具,让你可以按自己的风格来表达自己。在这里,你不仅能记录生活,还能找到一群跟你一样有热情的朋友,互相启发灵感。这种个性化的体验,让Instagram和用户之间建立了深厚的情感联系。

    • 个性化推荐:Instagram知道你喜欢什么,就给你推什么,感觉就像有个懂你的朋友。

    • 社交互动:在这里,你可以通过点赞和评论来和朋友互动,建立自己的社交圈子。

    • 故事功能:你可以用Instagram Stories来分享那些随时发生的事情,更随意,更真实。

    • IGTV/Reels:Instagram还跟上了短视频的潮流,让你可以创作和分享更有趣的视频内容。

    怎么让用户更满意,更忠诚

    超过一半的人说,他们愿意为个性化体验花更多的钱。这意味着,品牌得提供那种让人满意的个性化服务,这样不仅能让用户高兴,还能让他们成为品牌的忠实粉丝。这种忠诚不仅仅是说他们会再买,还会推荐给别人。

    • 听听用户怎么说:定期问问用户他们的想法,然后根据这些反馈来改进你的产品。

    • 提供定制选项:让用户可以根据自己的需要来定制产品,比如颜色、大小、功能等等。

    • 让用户参与进来:鼓励用户参与到产品的设计和创新中,让他们觉得自己的意见很重要。

    • 保持良好的沟通:和用户保持沟通,及时回应他们的问题和需求。

    简而言之,当产品能够展现你的个性,它就能赢得用户的心,让品牌更有魅力。提供量身定制的体验和服务,品牌就能与用户建立起那种特别的、难以复制的情感纽带,这正是品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出的秘诀。就像Instagram一样,不断创新和优化用户体验,品牌就能和用户一起成长,一起创造更好的未来。

    三、不讲感情,品牌难长久

    如果你只在乎你卖的东西有多实用,而不在乎它和顾客之间的感情,那你的东西可能很快就会被忘掉。就像那些只能短暂停留的过客一样,人们不会记得那些没有感情投入的产品。真正能留在人心的,是那些能触动人心弦的东西。所以,我们得看重产品背后的感情价值。只有当产品和顾客之间有了真正的情感连接,它才能在顾客心里有个位置,成为他们生活的一部分。

    感情连接为什么这么关键

    感情连接的关键在于,它能帮品牌在顾客心里留下特别的印象。当顾客和产品之间有了感情,他们就更可能成为回头客,也更愿意把好东西推荐给别人。这种口碑,比任何广告都来得实在。而且,有了感情连接,顾客的满意度和再次购买的可能性都会提高,这对生意来说是个好消息。

    不讲感情,品牌会失去什么

    如果你不在乎和顾客的感情联系,你的品牌可能就会失去和顾客的紧密联系,这会影响到你的市场份额。现在的消费者选择很多,他们不光想要产品好用,还想要更多。如果一个品牌不能在感情上打动顾客,那它就很难在竞争中突出。

    Patagonia是怎么做的

    环保不只是口号

    Patagonia是一个户外服装品牌,他们不仅做高质量的户外装备,还真的很在乎环保和可持续发展。他们用回收材料做衣服,支持环保组织,还鼓励大家不要浪费。这些行动让Patagonia看起来不只是卖衣服的,他们是真的在乎地球。

    生活态度的代表

    Patagonia卖的不只是衣服,他们卖的是一种生活态度。他们强调要和自然和谐相处,要对地球负责。这种理念和那些热爱自然、关心可持续发展的消费者很合拍。Patagonia通过他们的产品和服务,成功地把这种价值观传递给了很多人。

    他们是怎么做的
    • 环保材料:Patagonia用有机棉、回收的聚酯纤维来做衣服,这样对环境的伤害就小了。
    • 修修补补:他们有个“Worn Wear”项目,鼓励大家修旧衣服,而不是直接扔掉。

    • 环保行动:Patagonia会参与各种环保活动,比如保护动物栖息地,反对开采石油。

    • 社会责任:他们确保供应链透明,产品生产符合道德标准。

    怎么和顾客产生共鸣

    通过这些做法,Patagonia成功地和顾客产生了共鸣。顾客买他们的东西,不光是因为质量好,也是因为他们支持环保,支持可持续发展。这种感情上的联系,让Patagonia在很多顾客心里成了首选,也让他们的忠诚度特别高。

    Patagonia的故事告诉我们,品牌和顾客在价值观上的一致性很重要。即使产品不是独一无二的,但只要能在感情上打动人,就能在顾客心里留下深刻印象。品牌不光要关注产品本身,更要关注和顾客之间的感情交流。这样,品牌才能在市场上站稳脚跟,成为顾客生活中不可或缺的一部分。

    四、打造归属感产品,掌握这三个关键策略

    现在的人买东西,不光看东西好不好用,还看这东西能不能代表自己。想要做出让人有归属感的产品,品牌得有点策略。以下是三个关键步骤:

    1. 1. 掌握核心受众特征

    在设计任何一款产品之前,首先要做的是深入了解目标受众。这包括但不限于他们的年龄层、性别、职业背景等基本信息,更重要的是要挖掘出他们内心深处的价值取向和生活态度。以下是深入了解目标受众的3种常见方式:

    1.1 市场调研:

    • 收集用户偏好:开展站内问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等多种形式的市场调研,以收集关于潜在用户的基本信息和偏好,以获取用户的真实想法和需求。

    • 网站行为分析:关注用户在社交媒体上的行为习惯,了解他们的兴趣点和讨论话题,以便更好地理解他们的网络行为模式

    1.2 数据分析:

    • 揭示需求和偏好:我们分析客户的购物历史、浏览记录和搜索关键词等行为数据,以揭示他们的需求和偏好。这就像通过查看客户的购物清单来了解他们的日常生活喜好。

    • 识别关注点和不足:利用热图分析工具,我们观察客户在不同产品页面的点击频率和交互热点,从而识别出最受关注的产品和功能,以及那些未能满足客户需求的领域。

    • 优化用户体验:通过行为追踪和转化漏斗分析,我们能够清晰地看到客户在实现特定目标(如加入购物车、购买、注册)的过程中的转化情况,以及客户流失的关键环节,这有助于我们针对性地优化客户体验。

    1.3 情感洞察:

    • 满足情感需求:探索用户的情感需求,了解他们在使用产品时希望获得什么样的感受。这不仅仅是交易,更是关于如何让客户感到满意和愉悦。

    • 社交媒体反馈:密切关注客户在社交媒体上的评论和反馈,从这些直接的声音中提炼出情感层面的信息,以便更精准地满足客户的期望和需求。

    Adidas是怎么做的

    Adidas的市场策略就是深入了解消费者。他们通过分析顾客的行为数据,精准地抓住了不同细分市场的需求。比如他们的口号“Impossible is Nothing”,不仅激励运动员突破极限,也说出了普通人追求健康生活的心声。Adidas用这种方式和全球消费者建立了情感联系,成为了运动品牌中的佼佼者。

    2. 打造个性化产品:让产品成为自我表达的平台

    让顾客用你的产品时,能找到自己的声音。不管是独特的外观设计还是个性化的功能设置,都要确保产品能给顾客足够的空间去展现自己。以下是个性化设计的两大要素:

    2.1 外观设计:

    • 多样化选择:提供多种颜色、材质和风格选择,让顾客可以根据自己的喜好定制。

    • 个性化元素:产品外观,允许顾客上传自己的照片或图案,增加个性化元素。

    2.2 功能设置:

    • 定制化功能:引入可定制的功能模块,让顾客根据自己的需要调整产品功能。

    • 个性化推荐:开发个性化推荐系统,根据顾客的使用习惯和偏好提供定制化内容或服务。

    Spotify的个性化实践

    音乐流媒体服务Spotify用个性化推荐算法,为每个用户打造了独一无二的播放列表。这种高度定制化的服务让用户感觉自己被理解和重视。此外,Spotify还允许用户创建公开或私密的播放列表,和朋友分享音乐,增强了社交互动。

    3. 强化品牌情感纽带:沟通策略

    品牌传播时,要注重传递和顾客间的情感共鸣。无论是广告文案还是客户服务,都要体现出对每个消费者的尊重和关怀。以下是构建情感联系的三大传播策略:
    3.1 广告文案:
    • 讲述共鸣故事:在广告中加入真实感人的故事,让用户能从中看到自己的影子。

    • 感染力语言:使用富有感染力的语言,唤起用户的共鸣,让他们在情感上和品牌产生联系。

    3.2 客户服务:

    • 高效关怀服务:提供高效且人性化的客户服务,确保用户遇到问题时能得到及时帮助。

    • 真诚交流:鼓励一线员工在和用户交流时展现出真诚和热情,传递品牌的人文关怀。

    3.3 社交媒体互动:

    • 积极参与讨论:积极参与社交媒体上的用户讨论,回应用户的评论和建议。

    • 增强参与感:定期发布有趣的内容,增强用户的参与感和归属感。

    可口可乐的创意实践

    可口可乐曾经搞过一个“Share a Coke”的活动,把常见的名字印在瓶身上,鼓励人们分享饮料。这个创意不仅促进了产品销售,更重要的是激发了人们分享美好时刻的愿望。通过这样一个简单而富有创意的做法,可口可乐成功地将其品牌和人们的快乐时光联系在一起。

    通过这三个步骤,品牌可以更好地了解用户的需求,设计出能增强自我表达的产品,并通过有效的传播策略确保品牌信息传达出和用户之间的情感联系。这些策略不仅有助于提升用户的满意度和忠诚度,还能帮助品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。

    五、不只是买卖,更是心与心的交流

    现在的市场,产品不单单是用来解决问题的,它们还能连接我们和品牌之间的感情。我们希望产品不只是买卖,而是能走进我们的生活,成为我们精神世界的一部分。当一个品牌能做到这一点,它就不再是个冷冰冰的商品,而是有故事、有温度的品牌。

    产品之外的价值

    1. 情感价值:

      • 用产品的时候,我们不光是用它的功能,更是在体验一种情感。当产品能触动我们的情感,它就成了我们生活的一部分。

    2. 文化认同:

      • 品牌通过产品传达的文化和价值观,能让我们产生共鸣。用产品的同时,我们也接受了品牌的文化。

    3. 生活方式的融合:

      • 当产品和我们的生活方式融为一体,它就成了我们日常生活不可或缺的部分。这种融合让我们更满意,也让我们更忠诚于品牌。

    小米是怎么做的

    小米不只是卖手机的,它们还建立了强大的粉丝社群,让产品成为粉丝生活的一部分。小米通过各种线上线下活动,比如米粉节、新品发布会,来加强和用户之间的联系。这种社区文化让小米品牌深入人心。

    线上线下活动
    • 米粉节:小米每年都会举办米粉节,搞促销活动,让用户近距离体验产品。这种互动让用户对品牌更有认同感。

    • 新品发布会:小米的发布会不只是展示产品,更是和粉丝交流的好机会。通过直播,让用户第一时间了解新产品。

    社区文化的营造

    • 论坛与社区:小米有自己的论坛和社区,用户可以分享使用心得、提建议。这种互动让用户更有参与感,也给小米提供了宝贵的反馈。

    • 线下体验店:小米在全国各地都有体验店,用户可以亲自体验产品,参加主题活动,加深和品牌的联系。

    粉丝互动

    • 用户参与设计:小米鼓励用户参与产品设计,收集用户的意见和建议,把用户的需求融入产品开发中。

    • 粉丝故事分享:小米会邀请忠实粉丝分享他们的使用故事,让更多用户感受到小米产品的魅力。

    小米的生态系统

    小米不只是卖手机,它们还做了智能家居、生活用品等,构建了一个完整的生态系统。这种无缝体验让用户在多个场景下都能享受到小米带来的便利。

    智能家居产品

    • 智能音箱:小米的智能音箱可以控制家里的智能设备,还能播放音乐、回答问题,成为我们生活中的好帮手。

    • 智能灯泡:通过手机APP,我们可以调节家里灯光的颜色和亮度,创造不同的氛围。

    生活用品

    • 小米手环:小米手环不仅能追踪健康,还能接收消息提醒,成为我们健康管理的好工具。

    • 其他生活用品:小米商城里有很多生活用品,比如电动牙刷、空气净化器等,这些产品实用又好看,体现了小米对生活品质的关注。

    小米通过建立粉丝社群和丰富的产品线,成功地把产品融入了用户的生活,成为用户生活方式的一部分。这种超越物质的连接,不仅提升了用户的满意度和忠诚度,也让小米品牌成为了消费者的心头好。小米的故事告诉我们,当品牌能真正走进用户的内心,与之建立深厚的情感联系时,产品就不再是简单的商品,而是有温度、有故事的生活伴侣。

    总结

    现在的产品,不只是物质的,更是我们精神的延伸。从Apple Watch的个性化设计到Instagram的社交互动,再到Patagonia的环保理念,每个成功的产品背后都有和用户之间的深层次情感联系。通过了解用户需求、设计增强自我表达的产品,并确保品牌信息传达出这种情感联系,我们不仅能在市场竞争中脱颖而出,还能和用户一起创造更美好的未来。让我们一起努力,打造出更多能赋能用户、反映其身份并带来持久情感共鸣的产品吧!


    往期回顾




    如果你对更多营销案例、独立站优化策略感兴趣,欢迎联系Ptengine助手,或点击阅读原文报名免费试用独立站精细化运营工具。


  • 品牌干货 | 品牌定位做好这四步就够了

    品牌干货 | 品牌定位做好这四步就够了

    – 点击上方“一麦几何品牌策划”可以订阅哦 –


    01

    目标市场


    明确定位目标市场,即要为哪些消费群体创造价值。了解目标市场的需求、偏好和行为方式,以便更好地满足需求。


    一线富裕银发族


    这部分人群更注重生活品质的提升,他们在烟酒、家用电器和家具、消费类电子和外出旅行上的消费预期增速明显。


    一二线新中产


    这部分人群更关注食品饮料等物质性需求的满足,同时对解压性精神和体验类消费(如外出旅行和文化娱乐等)有更高需求。


    三线富裕中老年


    这部分人群在餐饮、家庭用品、家用电器和家具等日常生活支出上的占比较高,更多负担子女相关开支。


    农村中老年


    这部分人群在生活必需品上的支出占比较高,而在大部分消费品类上支出占比低,预期增速为负数的品类不在少数。


    Z世代


    这一代消费者更倾向于追求个性化和社交化的产品,如餐饮、宠物用品、文化娱乐等。



    02

    竞争环境


    了解竞争对手的品牌定位和市场地位,找到自己在市场中的独特优势和差异化点。寻找一个能够使企业或产品在竞争中脱颖而出的定位点。


    瑞幸咖啡


    瑞幸咖啡通过关联星巴克,主打“第二空间”,即线上空间和便捷服务,成功地将自己定位为更年轻化、更符合现代办公室文化调性的品质产品。


    元气森林


    元气森林通过主打“零糖零脂零卡”的健康软饮,成功地将自己定位为健康饮品市场的新宠。


    APPLE


    苹果公司通过其独特的设计和创新技术,成功地将自己定位为高端电子产品市场的重要参与者。


    这些案例表明,无论是通过“技术创新”“优化供应链”、提供独特的“消费体验”,还是通过“价格竞争”企业都能够通过明确的品牌定位和差异化策略在市场中获得竞争优势。



    03

    独特的价值主张


    明确企业或产品的独特卖点和核心价值主张。这可以是产品特性、服务质量、品牌形象、可持续发展等方面的区别。重要的是要确保这一价值主张符合目标市场的需求和期望。


    1/识别独特卖点(USP)

    产品特性 服务质量 价格优势 

    技术创新 可持续性 品牌形象


    2/定义核心价值主张

    客户需求 价值匹配 差异化 可传达性 可证明性


    3/确保价值主张符合目标市场

    市场研究 客户反馈 竞争分析 文化适应性


    4/传达和实施

    品牌信息 员工培训 客户体验 持续改进


    通过明确和传达独特的卖点和核心价值主张,企业可以在竞争激烈的市场中建立强大的品牌,并与客户建立长期的关系。



    04

    品牌形象的和信息传递


    通过多种渠道和媒体传播企业或产品的定位。这可以包括品牌标识、品牌口号、广告传媒、社交媒体、线下推广等手段。传递一致的信息和形象,帮助建立并巩固目标市场对品牌的认知和印象。


    1/品牌标识和口号:一致性 识别度

    2/ 广告传媒:传统媒体 数字媒体 目标定位

    3/社交媒体:平台选择 内容策略

    4/ 线下推广:活动和展览 地推活动 合作伙伴关系


    通过这些策略,企业可以有效地传播其品牌定位,建立并巩固目标市场对品牌的认知和印象。重要的是保持信息的一致性和相关性,同时不断评估和调整策略以适应市场变化。









  • 别卖产品,卖关系

    别卖产品,卖关系

    曾经有个老板来找我,他问我:“驿涵,我的产品很好,价格也公道,为什么卖不出去?”

    我看了看他摆在柜台上的商品,精美、实用,无可挑剔。但再看他的店,空空荡荡,没有人。我问他:“你有朋友吗?”他愣了一下:“朋友?我当然有朋友。”

    “那他们在哪里?”我接着问。

    他被问住了,顿时明白了我的意思。他卖的不是产品,而是孤独。没有人愿意在一个毫无人情味的地方停留,更别说掏钱购买东西了。

    别卖产品,卖关系

    你有没有发现,我们生活中很多看似买卖的交易,其实都隐藏着一层“关系”在其中?比如,你去熟悉的餐馆吃饭,点的可能不是菜,而是那份安心的感觉;你愿意听朋友推荐的理财产品,并不是因为它多么优秀,而是因为你信任推荐的人。

    销售从来不是单纯的商品交换,而是情感的连接,是人与人之间的互动。如果你卖的是产品,那你和客户的关系在交易结束时就结束了;而如果你卖的是关系,那交易只是一个开始。

    如何卖关系?

    1. 把客户当朋友,而不是钱包

    你要知道, 铁子,客户不是为了让你赚取利润而存在的,他们是为了解决问题和满足需求才来的。如果你先想着怎么帮客户,而不是怎么从客户身上赚钱,那么客户自然会记住你。

    比如,听一个客户的抱怨时,你不是急着推销,而是先倾听、理解,然后告诉他你能为他做什么,这种真诚的交流会让客户感觉自己被重视。

    2. 创造共同的体验

    关系的本质是什么?是共同经历。那些你花时间陪伴过的客户,那些和你一起面对过问题并找到解决方案的客户,才会成为你的铁杆粉丝。

    一个餐厅老板曾经告诉我,最让他骄傲的不是他的菜有多好,而是很多顾客说:“我们来这里,是为了回忆起和家人一起吃饭的温暖。”他卖的不是菜,而是一种共同经历的感觉。

    3. 让客户参与你的成长

    客户最喜欢的不是一个完美的商人,而是一个在成长路上的同行者。你可以让客户知道你的初衷是什么,你是如何一步步优化产品的。甚至可以邀请他们参与到你的改进中来,这样他们会觉得自己是你事业的一部分,关系也会更加紧密。

    4. 记住小事,胜过大礼

    我之前有个习惯,每年过年前都会给客户写一封信,也可以说是小作文。有一次,一个客户留言说:“驿涵,这辈子我一定要为你做一件事,如果我没有做,你一定要求我,求我为你做。我做了那么多事,没有人记得,只有你记得。”

    真正让客户感动的,往往不是你花了多少钱,而是你花了多少心思。

    比如:之前,我服务过一个合作伙伴,当时有一场销售培训会议,由于签到的人太多,她们从早上6:00签到,一直到下午3点都没有吃一口东西,当我知道这个消息后,我去酒店一楼咖啡店,点了一份三明治,三杯喝的,为什么点三杯喝的,因为我不知道她喜欢喝什么,所以就点了一杯咖啡,一杯奶茶,一杯牛奶。

    然后我让咖啡店小哥帮忙把三明治切成小份,在上面插上牙签。拿到签到处,人多的根本没地方下脚,我跟老鼠一样,探来探去的终于靠近了目标,直接打开了三明治放在了桌上,她当时吃了一惊,说:驿涵,怎么是你?

    我没有回答,直接说:姐,你喝什么,这里有咖啡,奶茶,牛奶,她说,没时间啊,我说:赶紧的,哪一个?
    奶茶吧,那就!

    赶紧垫吧两口,你不用管我,晚点我再来找你,我说.

    你看,通过这些细小的小事,我们的关系特别好,她身边的人都认识我,但很多我都不认识,后来我才知道,是她经常在她身边的人跟前提起我。

    再比如:前段时间,我去山东临沂出差,这个老板也特别会做服务。她每次吃饭,都会把那块最好吃的肉夹到我碗里,不是一次两次,而是每次。一次两次那是装的,每次说明她对服务是很看重的,并且从这一点也能看的出,她平时也是一个重服务的人(有公筷)。

    果不其然,她的员工个个都说,我们老板娘对我们很好,而且其中一个说:我们很多客户都跟老板处成了朋友,经常也会过来看老大,聚个餐。

    正是因为这小小的一块肉,导致我后来把收费几万的服务免费给她做了,包括现在,我几乎取消了对她的收费,而且还主动给她分享一些机密的资讯。

    比起她的服务,我身边还有一帮老板,他们的服务更狠,这就证明了一件事情,服务是花小钱,办大事的成事方法之一。

    关系是一棵树

    与其把客户当作流水线上的一个编号,不如把每一个客户当作一棵树。你每次的问候、帮助、关心,都是为这棵树浇水施肥。关系深了,哪怕你有一天不卖产品了,他们依然会记得你。

    所以,铁子,别卖产品,卖关系。因为产品会过时,但关系永远有温度。

    如果你的销售像老式录音机,反复播放陈旧的套路;
    如果你的文案只会喊“速来围观”,却没人围观;
    如果你的营销效果和沙漠里发传单一样冷清……

    别挣扎了,你需要冯驿涵。

    冯驿涵是谁?她不是普通的“销售专家”,更不是那些随处可见的“干货搬运工”。她是一个把销售、文案、营销玩到骨子里的高手,一个懂得如何让客户主动掏钱的“怪才”。

    在她的公众号里,你会学到:

    • 销售术:如何让数字不再沉默,而是跳起华尔兹;
    • 文案技:让你的文字从无人问津到引人入胜;
    • 营销计:让你的策略不再平庸,而是让人眼前一亮。

    这不是那些泛泛而谈的“鸡汤”,这是经过验证的实战技巧,已经帮无数人走出困境。关注冯驿涵,你每天都会获得一份新的启发,一份让你行动的理由。

    还等什么?现在扫码关注冯驿涵。

    这不是一次普通的关注,这是你和平庸告别的第一步,是通向智慧与成功的大门。

    现在,立刻行动,和冯驿涵一起,重新定义你的未来!

  • 营销洞察:一个人做事情如何才能成功?

    营销洞察:一个人做事情如何才能成功?

    在新时代的浪潮下,人口红利逐渐消失,流量红利也在远去,我们做生意做事情,想要成功,难度是越来越大。

    很多人都在横冲直撞,四处碰运气。正如原来讲的一样,投资十件事情,如果有一件成功了呢,不也赚了吗?

    犹如买股票,分散投资,买多支股票,看似好像很明智,很有策略,最终结果下来,还是没有什么盈利,甚至亏损。远不如一个人研究一个行业,找出优质企业进行投资,最后反而能够获得丰厚的回报。

    那一个人做事情如何才能够成功呢?

    精进!只做一件事情,并做到极致。

    古人曾经说过:一招鲜,吃遍天。我们也学过庖丁解牛的故事,当一件事情坚持下去,认真研究和思考,不断地深挖下去,持续努力,会有一种意想不到的结果,其实这是由量变到质变的过程。

    这就是精进。

    记得去年在和一位知名企业家交流中,他提到做企业如何成功:一生只专注做一件事情,投入所有的时间和精力,持之以恒的做下去,成功的概率会很大。

    我们往往是把一件事情,做得刚有起色,或小有成就后,就开始沾沾自喜,开始认为自己水平能力很高,就开始做另外的事情。当几件事情同时在做的时候,大概率的会失败,有可能把自己生存的主业还会丢掉。

    他举个一个例子:说如果我们去水里抓鱼,水平差一点的两只手抓鱼,鱼太滑,抓到不容易,好不容易抓到了还要抱在胸前,不然鱼又要跑了,抱着保险一点;
    水平高的,可以一只手抓一条鱼,这是非常厉害的了;水平再厉害的,是否可以抓三条鱼,四条鱼,五条鱼呢,很难了,感觉不可能了吧。有人肯定会说了,可以借助工具啊,渔网,一网下去几十条鱼。这里,我们只是借抓鱼的案例来讲经营管理,并不是真的抓鱼。我们在做企业经营管理过程中,是会使用很多的管理工具,但这些也只是辅助我们管理更加轻松,让企业更加有生命力而已。不是方向性的问题,是方法。

    我们身边有很多这种人和事,有很多的这种例子。如果我们静下心,好好地看一看,想一想,很多问题其实没有这么复杂。

    复杂的是我们的内心。我们过于贪婪,过于追求所谓的成功,过于在乎他人的看法,过于享受他人的赞誉,我们迷失了自己,失去了方向,开始了自我的癫狂之路。

    一生只做一件事,做到极致,做到无与伦比,做到无可替代,这就是精进,这样才能成功!

    很多人在一个地方失败了一次并不可怕,可怕的是接二连三地在一个地方跌倒,自己却浑然不知。还总是从外因找问题,总是认为大环境不好了,政策不好了等等,追根溯源,还是自己的问题。

    在笔者所在的行业有一个规律,原来做电动车配件的,后来做了电池,生意越做越好,蒸蒸日上;而做电池成功了,再做配件,或者做电动车,成功的寥寥无几。

    如果细分析原因,就是因为电池本身是配件,原来打下基础了,可以把电池做得更好;但电池是配件中最核心和最盈利的,一旦再加上其他配件,就会做减法,不是加法,耗费了人力物力,反而没有什么收益。电动车就不说了,更是差别很大。做电池是做流通,做B端,而电动车是经营门店,是做C端,属性都不一样,人群也不一样,做成功的难度系数要高很多了。

    现在都在讲初心,我们开始的本心肯定都是好的,想着把当下的事情做好。但是往往最后,守不住初心,丢了西瓜捡了芝麻。很多人经商做事,到最后都黯然离场,学费昂贵啊!毕竟时间不会停留,事情不会再来。

    大道至简,越是成功的路径,越是简单。但是这简单的背后是持之以恒的坚守和不懈的努力付出。读书百遍,其义自见。

    做一件事情更是这样,当我们在一件事情上死磕上千次,上万次,做十年,二十年,五十年,一定会成为这个领域的专家,这个行业的翘楚,生命力更加顽强和旺盛。

    哪怕真的行业消亡,我相信,我们也会是最后一个退出历史舞台的。

  • 贩卖人性的生意,永远稳赚不赔

    贩卖人性的生意,永远稳赚不赔

     ▲ 点击上方“破局邦”关注我

    这是我日更的第577/600天

    小号分享做自媒体的干货,欢迎关注

    最近刷到一个视频,一个年轻人花了一个月工资买了个包,然后开心得像个孩子似的。

    底下的评论两极分化:一种说他真傻,一个月工资买个包;另一种说理解他,人不就为了开心吗。

    但我注意到一个细节。

    这个年轻人说:”这是我第一次买到正品包,以前都买高仿的。现在终于有个正品了,感觉自己也是品质生活了。”

    听到这句话,我突然明白了为什么奢侈品牌能屹立不倒。

    因为他们卖的不是包,是人性。

    人性中最深层的虚荣、攀比、从众、自我认同,这些才是他们真正的生意。

    再看看另一个例子。

    朋友圈里有人发了一家火锅店的广告,说是日进斗金。我去看了看,发现这家店很有意思。

    明明是很普通的火锅,但他们玩了个噱头:店里请了很多年轻的男男女女当服务员,全都打扮得很时尚,还会和顾客互动,拍照。简直就像进了鸡店鸭店。一口一个哥哥姐姐的叫,吸引了无数人。

    结果生意爆火。

    为什么?

    因为他们懂得,很多人来吃火锅,不只是为了吃,更是为了那种氛围,那种被簇拥的感觉。

    人都有表演欲,都想被关注,都想在朋友圈发个照片显摆一下。这家店,就是在贩卖这种心理。

    再比如短视频平台。

    那些走红的博主,真的是因为有多少真才实学吗?

    不是。

    他们掌握了人性的密码。知道人们喜欢看什么,渴望什么,害怕什么。

    有人贩卖焦虑,告诉你不努力就会被淘汰;有人贩卖梦想,许诺你只要跟着学就能月入过万;有人贩卖情感,讲述催人泪下的故事。

    这些内容背后,都是人性的需求。

    所以我说,贩卖人性的生意,永远稳赚不赔。

    因为人性是最稳定的需求。

    从古到今,人性就没有太大变化。我们依然会嫉妒,会贪婪,会虚荣,会恐惧。

    只不过这些人性的表现形式,会随着时代变化而改变。

    古代人通过穿绫罗绸缎来彰显地位,现代人通过背名牌包包来展示身份。

    古代人通过勾心斗角来获得权力,现代人通过职场政治来争取利益。

    古代人通过炫耀藏书来展示学识,现代人通过朋友圈打卡来展示生活品质。

    本质上,都是一样的。

    所以那些最赚钱的生意,往往都是在贩卖人性。

    电商平台在双十一制造焦虑,让你生怕错过优惠;

    培训机构在贩卖焦虑,让你担心不够优秀;

    游戏公司在贩卖成就感,让你沉迷于虚拟世界的快感;

    社交软件在贩卖关注度,让你沉迷于点赞和评论。

    这些都是在利用人性赚钱。

    有人说这样不道德。

    但商业本来就是在满足需求,而人性的需求,恰恰是最真实的需求。

    问题不在于是否贩卖人性,而在于是否触碰底线。

    如果你贩卖的是正向的人性需求,比如对美好生活的向往,对自我提升的渴望,这未尝不是件好事。

    但如果你贩卖的是负面的人性,比如仇恨、暴力、欺骗,那就是在作恶了。

    所以说,理解了这一点,你就明白了为什么有些生意能常青不衰。

    因为它们抓住了永恒的人性。

    推荐阅读:
    1、如何构建自己的个人知识体系?
    2、赚钱的4种底层逻辑,看懂少走10年弯路

    👇👇每天分享成长干货,关注我👇👇

  • 如何走出“既要又要还要”的困境

    如何走出“既要又要还要”的困境

    凡事都要又快、又好、还不贵。太“卷”了,相信你也饱受折磨。

    最近刚好看到了经济学延伸出来的“不可能三角”,仔细想想很有道理,说不定还能缓解焦虑。

    便宜+好=花时间等;

    便宜+快=品质一般;

    快+好=贵。

    比如:

    员工素质高,上手快,一般要价比较高;

    乙方又便宜又好,就是不能催;

    代工厂又快又便宜,品质难保证;

    专家快速解决棘手难题,价格一定不便宜。

    又好又快的服务,需要充VIP

    …

    优质、快速、便宜三者同时满足只是小概率事件,两者取其一或其二才是常态。

    老祖宗说的“欲速则不达”、“鱼和熊掌不可兼得”也正好是取舍与平衡的东方智慧。

    优质、快速、便宜都想要,只能维持很短时间后动态平衡就被打破。(动图如果没显示,点击一下或者刷新)

    我们简单来聊聊企业战略、品牌战略、产品战略中的三角平衡。

    1.企业战略中的三角权衡

    快速扩张、卓越品质和成本控制之间不能三全其美。

    1)快速扩张与高品质:

    企业想快速抢占市场份额(比如进入新市场或推出新产品),往往需要投入大量资源以确保产品和服务的品质不受影响。

    这可能意味着更高的成本,比如增加人力、研发投入或加速供应链布局。比如某科技公司出海,在短期内投入大量资金建立本地化团队和基础设施,虽然烧钱,但赢得了良好的用户口碑。

    2)高品质与低成本:

    如果企业追求高品质的同时要保持低成本,那往往需要放慢扩张速度,通过长期优化来达到平衡。

    比如某3C品牌通过多年的精益生产体系优化,逐渐将高品质的家电产品价格打下来了,但质量一如既往的好。

    3)快速扩张与低成本:

    选择快速扩张的企业如果还想控制成本,常常会在品质上妥协,比如选择更低成本的原材料或外包服务,但这可能导致品牌形象受损。

    比如某企业为降低生产成本、外包贴牌,导致产品质量受质疑,品牌形象受损,最终惨淡收场。

    2. 品牌策略中的平衡取舍

    品牌策略同样需要在“快”“好”“便宜”中做选择。从快速传播、建立高品质形象和低预算推广中平衡。

    1)快速提升品牌知名度与高品质形象:

    如果想迅速打响知名度又要维持品牌的高端定位,就需要投入高额预算来支持。

    比如某高科技品牌进入中国市场,投入大量的资金建体验店、邀请明星代言,举办大型新品发布会,迅速建立了知名度站稳了高端品牌的定位。

    2)高品质形象与低预算推广:

    想要打造高品质形象但预算有限,品牌需要更多时间“巧思妙想”扩大影响力,比如内容营销、社群运营等方式。

    比如某工业品牌长期坚持专业科普内容,慢慢积累用户口碑,最终成为“隐形冠军”。

    3)快速传播与低成本推广:

    如果想低成本快速传播,往往会牺牲品牌形象。比如借助短视频或网红吸引流量,但缺乏统一的品牌调性,消费者印象不深。

    比如某初创品牌靠低成本的爆款短视频迅速吸粉,但难以建立长期信任感,转化率和复购率偏低。

    3. 产品策略的优先组合

    产品GTM中的品质、低成本以及推出速度一样需要平衡与取舍。

    1)高品质、快速推出产品:

    那一定得投入更多资源,组建顶级团队、先进供应链,甚至直接外包给业内优质服务公司。

    热门科技企业的产品想抢在竞争对手之前上市,背后就是一场“烧钱大战”。质量有了,速度有了,成本也大大提升。

    2)高质量又低成本的产品:

    通常需要拉长研发周期。通过持续优化和技术积累来降低成本。这种方式特别适合打造品牌的“口碑之作”,慢工出细活,最终以高性价比赢得市场。

    3)又想省钱又想快

    就不得不在质量上做出妥协。比如缩减测试时间、使用标准化零部件和开源软件方案,虽然迅速抢占了市场,但后期面临着稳定性、产品品质等风险。

    值得一提的是,三个因素中,“快速”、“便宜”相对而言是比较容易衡量的,而产品或服务的“优质”标准不好定,整体来说是比期望值更好。

    对于初创类科技产品,客户对“好”的要求很模糊(常常是需求不清楚),可以使用敏捷开发(Agile)的思路,快速试错,不断迭代,说不定会超越客户原本的预期。

    在消费类体验型产品,积极互动,洞察需求,说不定能打造超出客户期望值的产品及服务,这样才有可能带来复购并口碑传播。

    4. 平衡取舍需要东西方智慧兼有

    追求更快、更优质、更便宜一直是每家企业的目标,虽说不能都要,那该如何最大化优势?也许可以从下面三方面出发:

    1)明确优先级:

    通过长远规划与阶段性目标分解,可以在不同阶段实现不同的优先级组合。比如初创期,产品概念设计阶段:目标明确,优先聚焦质量与成本;开发与测试阶段:敏捷迭代,平衡速度与质量;量产与迭代阶段:优化供应链,降低成本与时间。

    2)动态迭代:

    敏捷开发与“渐进式改进”结合,将快速原型、用户反馈与质量优化融为一体。

    3)通力协作:

    企业内部通过提升团队的能力、明确职责分工并激励创新;外部通过上下游、生态伙伴分工协同,保证品质的同时,节约成本提升效率。

    总结一下,快速、优质、便宜虽然难以兼得,但可以根据具体情况动态调整,不同阶段有不同阶段的重点,同时注重长远的价值创造。

    最后,正如老子所言:“以不争为争,则天下莫能与之争。” 理性不盲从,放松心态,顺势而为也许是应对内卷困境的智慧吧。

  • 时尚品牌营销的6个关键见解

    时尚品牌营销的6个关键见解






    摩根士丹利多元文化创新实验室董事总经理Alice Vilma说:

    “许多企业家认为,消费者能通过一家企业的产品,可以读懂他们的品牌,但实际却不能。企业需要通过自己的表达来传达你的品牌理念——用一种能引起客户共鸣的叙述来包装你的产品或服务。”


    事实上,“为什么”和“如何”诸如此类这样的问题在员工进行日常运营时普遍都会被忽视。为此,他们结合了以往的经验进行大量的考核,在“品牌管理者如何稳定营销这个问题”上有六个关键的见解:


     你的价值主张是什么?

    价值主张回答了这样一个问题:“你给市场带来了什么让你与众不同?”,这是你打造品牌的基础。召集你的团队找到你的价值支柱,问问自己以下问题:

    • 我们提供什么?

    • 我们的目标受众是谁?
    • 他们的痛点是什么?
    • 对这些消费者来说,主要的好处是什么?

    • 为什么是我们?


    必须从成功公司的价值主张中寻找灵感吸引投资者、客户和员工。请记住,这是一个统一的信息,这通常不是一个快速简单的过程,所以需要花一些时间来做这件事。


    知名企业顾问师塔兰表示:“我与至少20家初创公司合作过,虽然其中大多数公司都有不错的理念,但大多数公司都难以阐明自己为什么要这么做。”


     明确你的使命和价值观 

    和你的团队一起集思广益,想出一个使命宣言——一两句话来概括你为什么在做你正在做的事情,你的核心价值观是什么。对于后者,从一长串几十个开始,然后尽可能减少到不超过6个。有些价值观可能是显而易见的,比如诚信或卓越。比如,你的价值观之一可能仅仅是“可持续”。


    这些价值观,连同你的价值支柱和使命宣言,要成为你审视品牌经营和营销策略的一切,你要确保所有都是同步的。



     保持并专注你的使命 

    让你的品牌产品价值支撑和使命宣言简单、准确、有针对性。尽管追逐每一件闪亮的产品可能很诱人,但这不是一个好的商业策略。


    聚焦价值支柱和使命宣言,以及一套明确定义的价值观,不仅能帮助你清晰地传达信息,还能确保你不会把时间和精力浪费在与你的公司形象不相符的前景上。



     创造你的品牌故事 

    “每个品牌都有自己独特的故事”斯图尔特说。你的品牌相信什么?你的品牌的核心目的是什么?为什么它对你很重要?你将如何实现你的品牌承诺?


    品牌叙事应该巧妙地综合反映你的个人故事和价值观,你的产品或服务,以及你公司的使命或抱负。为了唤起你想要激发的消费者的情感,你的品牌故事必须暗示价值主张和值得相信的理由,清晰地表达“什么”和“为什么”。




     记住:引导先于增长 
    在你寻找你的第一批客户之前,做一些市场引导和营销是非常重要的。只有在你的产品与市场达到理想的契合度,并从第一批客户和早期营销测试中积累了关键经验之后,再考虑增长这件事。


    我们需要重新审视品牌身份的核心部分,对自己的品牌和产品有一个清晰明确的定位,以及我们要为消费者提供什么样的服务,这些观点对品牌的发展非常有利。



     与时俱进,保持学习习惯 

    同时作为品牌的管理者,面对瞬息万变的市场,打造和强化品牌是重中之重,你无法花更多时间去测试那些可能行不通的品牌和营销理念,但专业系统地学习会为品牌的管理与传播带来事半功倍的效果。

    …..


    → 2025中意设计管理DBA课程

         上海模块■ + ■米兰模块

    → 2025中法奢侈品管理DBA课程
         上海模块■ + ■巴黎模块

    → 2025时尚电商与营销MBA课程

    → 2025全球时尚管理EMBA课程


         中欧课程咨询与申请: 甘博士

    ☎ 18926566982 / 18964185391

      

  • “龙头企业 + 合作社(家庭农场)+ 基地 + 农户” 模式3大案例

    “龙头企业 + 合作社(家庭农场)+ 基地 + 农户” 模式3大案例

    1灵川县桂佳桂花鸡养殖专业合作社
    1.1基本情况与发展历程
    灵川县桂佳桂花鸡养殖专业合作社位于广西壮族自治区桂林市灵川县。当地拥有丰富的自然资源和适宜的气候条件,为桂花鸡养殖提供了良好的环境基础。合作社成由当地几位养殖经验丰富的农户发起,整合资源,共同发展桂花鸡养殖产业。
    1.2运作模式与利益联结机制
    1.2.1龙头企业带动
    合作社与当地一家农业产业化龙头企业合作,该企业在农产品加工、销售渠道拓展和品牌建设方面具有较强的实力。龙头企业为合作社提供鸡苗、饲料配方、养殖技术指导等支持,并负责回收成品鸡进行加工和销售。例如,企业定期派遣专业技术人员到养殖基地进行技术培训和现场指导,确保农户掌握科学的养殖方法,提高桂花鸡的品质和产量。
    1.2.2合作社组织协调
    合作社发挥组织协调作用,将分散的家庭农场和农户组织起来,统一规划养殖规模和生产标准。合作社制定了严格的养殖规范,包括鸡舍建设标准、疫病防控措施、饲料使用规范等,确保产品质量的一致性。同时,合作社还负责协调各方利益关系,解决农户在养殖过程中遇到的问题。
    1.2.3家庭农场与农户参与
    家庭农场和农户按照合作社的要求进行桂花鸡养殖。他们利用自家土地或租赁土地建设养殖基地,投入劳动力进行日常养殖管理。农户在养殖过程中严格遵守合作社的标准,确保桂花鸡的品质。在利益分配方面,农户按照与合作社签订的合同,以保底收购价格将成品鸡出售给合作社,同时根据养殖效益参与合作社的二次分红。例如,在市场行情较好时,农户除了获得保底收入外,还能根据合作社的盈利情况获得额外的分红,有效提高了农户的收入水平。
    1.3发展成效与数据支撑
    产业规模扩大。通过这种模式,桂花鸡养殖产业规模迅速扩大。合作社成立初期,养殖桂花鸡的农户仅有几十户,年出栏量少。经过几年的发展,目前合作社成员已发展到数百户,养殖基地分布在多个乡镇,年出栏桂花鸡数量大,成为当地农业的重要支柱产业之一。
    1.4品牌建设与市场拓展
    在龙头企业的带动下,合作社注重品牌建设,注册了自有品牌,并通过参加各类农产品展销会、电商平台推广等方式,提高了桂花鸡的品牌知名度。产品销售范围从当地市场逐步拓展到周边城市乃至全国部分地区。据统计,品牌建设后的桂花鸡销售价格较普通土鸡提高了 [X]% 以上,市场竞争力明显增强。
    1.5农民增收显著
    农户通过参与桂花鸡养殖实现了增收致富。相比传统种植养殖模式,收入大幅增加。同时,合作社还带动了当地就业,吸纳了部分农村劳动力从事养殖相关工作,如饲料加工、鸡苗孵化、疫病防控等,进一步促进了农村经济发展。
    2新希望集团在生猪养殖产业的实践
    2.1企业概况与产业布局
    新希望集团是中国农业产业化领域的大型龙头企业,在饲料生产、畜禽养殖、食品加工等领域具有广泛的业务布局。在生猪养殖方面,新希望集团凭借其雄厚的资金实力、先进的技术和管理经验,在全国多个省份建立了养殖基地,形成了完整的产业链条。
    2.2“龙头企业 + 合作社(家庭农场)+ 基地 + 农户” 模式运作
    2.2.1基地建设与技术支持
    新希望集团投资建设现代化的生猪养殖基地,配备先进的养殖设施和环保设备。同时,集团为合作社和农户提供全方位的技术支持,包括猪舍设计、种猪引进、养殖技术培训、疫病防控体系建设等。例如,集团研发的智能化养殖系统,可实现对猪舍环境的实时监测和自动调控,提高养殖效率和生猪健康水平。
    2.2.2合作社与家庭农场合作模式
    集团与当地的合作社和家庭农场合作,合作社负责组织农户参与养殖项目,并协调与企业之间的关系。家庭农场按照企业的标准建设猪舍,租赁或购买种猪进行养殖。企业与合作社、家庭农场签订养殖合同,明确各方权利义务,保障农户的利益。在饲料供应方面,企业以优惠价格向农户提供优质饲料,并提供饲料配方和喂养技术指导。
    2.2.3利益联结与风险分担机制
    在利益分配上,农户按照合同约定的价格将生猪出售给企业,企业根据市场行情和养殖成本确定收购价格,确保农户获得合理的利润。同时,企业与农户共同承担市场风险,当市场价格波动较大时,企业通过调整收购价格、提供补贴等方式,保护农户的养殖积极性。例如,在生猪价格下跌时,企业适当提高收购价格,减少农户的损失;在价格上涨时,企业与农户按照一定比例分享利润。
    2.3发展成果与行业影响
    2.3.1产业规模与市场供应
    新希望集团通过这种模式,快速扩大了生猪养殖规模。近年来,集团生猪出栏量逐年大幅增长,为保障国内猪肉市场供应发挥了重要作用。
    2.3.2带动农民就业与增收
    该模式带动了大量农户就业和增收。据统计,集团直接和间接带动了数万户农户参与生猪养殖,农户通过养殖收入、土地租金、就业工资等多种途径实现了收入增长。在一些贫困地区,新希望集团的养殖项目成为当地农民脱贫致富的重要途径,促进了农村经济发展和社会稳定。
    2.3.3推动行业标准化与现代化发展
    新希望集团在生猪养殖过程中,严格执行标准化生产流程和质量控制体系,推动了整个行业的标准化和现代化发展。其先进的养殖技术和管理经验在行业内得到广泛推广和应用,提升了我国生猪养殖产业的整体竞争力。例如,集团的环保养殖模式,有效解决了养殖废弃物处理问题,成为行业内的示范标杆,引领了行业绿色发展方向。
    3伊利集团在奶牛养殖与乳制品产业的协同发展
    3.1企业简介与行业地位
    伊利集团是中国乳制品行业的领军企业,业务涵盖液态奶、奶粉、冷饮等多个品类。在奶牛养殖方面,伊利集团积极推动奶源基地建设,通过与养殖户、合作社的紧密合作,确保优质奶源供应,保障产品质量。
    3.2“龙头企业 + 合作社(家庭农场)+ 基地 + 农户” 模式实践
    3.2.1奶源基地建设与扶持政策
    伊利集团在全国多个优质奶源地建设现代化奶牛养殖基地,为合作社和农户提供养殖场地和基础设施支持。同时,集团出台了一系列扶持政策,包括提供奶牛养殖贷款担保、免费发放优质奶牛冻精、补贴青贮饲料种植等,帮助农户降低养殖成本,提高养殖效益。
    3.2.2合作社与农户的合作方式
    合作社负责组织农户进行奶牛养殖,统一采购饲料、兽药等生产资料,降低采购成本。农户按照伊利集团的标准进行奶牛养殖管理,确保牛奶质量符合企业要求。伊利集团与合作社、农户签订长期收购合同,以稳定的价格收购生鲜乳,保障农户的收入稳定。在养殖技术培训方面,集团定期组织专家对农户进行培训,内容包括奶牛饲养管理、疫病防治、挤奶技术等,提高农户的养殖水平。
    3.2.3质量管控与利益共享机制
    伊利集团建立了严格的生鲜乳质量管控体系,从奶牛养殖源头到乳制品加工全过程进行监控。在利益共享方面,除了稳定的生鲜乳收购价格外,集团还根据市场情况和企业效益,给予农户一定的绩效奖励。例如,当企业产品市场销售良好、利润增长时,会拿出部分资金对优质奶源供应商进行奖励,激励农户提高牛奶质量和产量。
    3.3发展成效与社会经济效益
    3.3.1奶源质量与供应保障
    通过这种模式,伊利集团有效保障了优质奶源的稳定供应。其生鲜乳质量在行业内处于领先水平,为生产高品质乳制品奠定了坚实基础。目前,伊利集团在全国拥有众多奶牛养殖基地,奶牛存栏量和生鲜乳产量持续增长,满足了企业不断扩大的生产需求。
    3.3.2带动农牧民增收致富
    大量农户通过参与伊利集团的奶牛养殖项目实现了增收。据统计,在一些主要奶源基地,农户养殖奶牛的平均年收入可达 [X] 万元以上。同时,奶牛养殖产业还带动了当地相关产业的发展,如饲料种植、物流运输等,促进了农村经济的繁荣。
    3.3.3推动产业升级与可持续发展
    伊利集团在奶牛养殖领域的实践推动了整个行业的产业升级。其先进的养殖技术和管理经验在行业内得到广泛传播和应用,促进了奶牛养殖的规模化、标准化和现代化发展。此外,伊利集团注重生态环境保护,在养殖基地推广绿色养殖模式,实现了产业发展与生态保护的良性互动,为行业可持续发展树立了榜样。

  • 从7大方面探究中国企业级SaaS总体发展态势

    从7大方面探究中国企业级SaaS总体发展态势

    点击蓝字,关注我们


    上篇文章已经介绍了SaaS到底是什么?从概念、细分结构、特点等方面带你详细了解


    SaaS(Software-as-a-Service,软件即服务)是一种基于云计算的软件交付模式。在这种模式下,软件应用程序被部署在云端服务器上,并通过互联网向用户提供服务。用户无需购买、安装和维护软件,只需通过浏览器或移动应用等客户端访问和使用软件功能。



    此外,也对SaaS的发展历程展开进行阐述,其中说到,我国企业级SaaS产业发展历程可划分为概念萌芽、探索转型、高速扩张、成长变革四个阶段。一文探究SaaS的发展历程


    这篇文章将为你介绍中国企业级SaaS总体发展态势,将从下面7方面展开进行描述


    1、规模:市场规模持续增加,未来增长潜力巨大我国云计算市场保持较高活力,预计将迎来新一轮增长。


    2、生态:产业出现协同效应,生态建设尚处初期


    3、投资:资本市场回归理性,更关注云厂商利润


    4、竞争:竞争格局较为分散,细分赛道龙头显现


    5、技术:云原生化程度加深,不断升级PaaS能力


    6、创新:SaaS+AI加速落地,引领产业智能升级


    7、出海:初步探索海外市场,寻找第二增长曲线



    一、规模:市场规模持续增加,未来增长潜力巨大我国云计算市场保持较高活力,预计将迎来新一轮增长。



    据中国信通院统计,2023年我国云计算市场规模达6165亿元,较2022年增长35.5%,大幅高于全球增速。


    其中,公有云市场规模4562亿元,同比增长40.1%;私有云市场规模1563亿元,同比增长20.8%。


    随着AI原生带来的云计算技术革新以及大模型规模化应用落地,我国云计算产业发展将迎来第二轮增长曲线,预计到2027年我国云计算市场规模将超过2.1万亿元。


    我国SaaS市场规模增长稳中有进,通用型SaaS占比较大。据中国信通院统计,2023年我国SaaS市场规模达581亿元,增速约为23.1%。虽然增速有所下降,但整体规模仍呈现稳步增长,SaaS渗透率逐年提升。


    未来,随着人工智能技术的商业落地,SaaS领域将迎来更多中小型创新企业和投资公司的涌入,持续注入新生力量。


    从市场分类看,ERP、CRM、OA协同、财税、人力等通用型SaaS仍占据大部分市场,但零售电商、医疗、交通物流、餐饮等行业垂直型SaaS的增长势头强劲,尤其在零售、金融、物流等行业,其服务渗透率高于通用型SaaS,展现出巨大的发展潜力。


    行业垂直型SaaS的优势在于对垂直行业用户需求的深度挖掘和理解,能够提供针对性的定制化解决方案,满足企业的专业化、个性化需求。


    因此,随着企业对行业解决方案需求的增加,行业垂直型SaaS的市场份额和融资活动也在不断增加。


    据数据显示,2023年行业垂直型SaaS的融资笔数已首次超过通用型SaaS,且预计到2025年,全球垂直型SaaS市场规模将达到3000亿美元。


    二、生态:产业出现协同效应,生态建设尚处初期


    随着中国云计算市场发展深化,企业上云需求多样化,单一SaaS厂商难以满足复杂需求,因此产业链上下游合作打造生态成为趋势。


    目前,IaaS和PaaS层的公有云和私有云厂商、通用型和垂直型的SaaS服务商以及业界第三方平台机构都纷纷探索建立自己的生态,但仍面临诸多挑战,生态成熟度较低。


    我国现阶段形成了由五类主体组成的SaaS应用生态,包括头部IaaS厂商引领的云市场生态、私有云厂商探索的SaaS应用市场生态、通用型SaaS厂商构建的生态、行业垂直型SaaS厂商构建的生态和第三方独立企服平台构建的应用市场。上下游逐步实现资源互补,产业间协同效应开始显现。


    然而,基于PaaS进行产品深度融合的SaaS生态较为有限,存在技术与架构兼容性挑战、数据孤岛与互操作性难题、商业模式与利益分配问题以及生态信任与标准化建设等问题,SaaS生态建设尚处于初期阶段。


    1、五类主体组成的SaaS应用生态


    (1)头部IaaS厂商引领的云市场生态。


    AWS、阿里云、华为云、腾讯云等头部公有云厂凭借强大的基础设施和平台服务能力纷纷搭建自有云市场,扩展SaaS生态能力,为公有云厂商的IaaS和PaaS提供更多软件场景能力。调研显示,云服务商的云市场中,SaaS、镜像、API和人工服务是最主要的四种交付方式,其中SaaS交付方式约占33%。


    (2)私有云厂商探索的SaaS应用市场生态。


    部分私有云厂商也在积极尝试与合作伙伴共建SaaS应用市场,以此拓宽服务范围,增强行业渗透力。


    对于特定行业或大型企业对数据安全、定制化服务等方面的高要求有不可替代的价值,通过深化与行业伙伴的合作,私有云厂商正逐步提升其生态系统的成熟度与吸引力。


    (3)通用型SaaS厂商构建的生态。


    以协同办公领域的钉钉、飞书、企业微信为代表的通用型头部SaaS服务商,借助其庞大的用户基础和广泛的应用场景,构建了高度集成的应用市场。


    这种平台化、生态化战略不仅巩固了自身在协同办公领域的领先地位,还通过引入第三方应用,极大地丰富了服务矩阵,增强了客户粘性,并通过SaaS间无缝集成和协同工作强化客户服务能力。


    (4)行业垂直型SaaS厂商构建的生态。


    为了加强自已在垂直行业的影响力,头部的垂直型SaaS厂商也在扩张自己的SaaS生态,如微盟、SHOPLINE等。


    行业垂直型SaaS厂商更加专注于特定行业的深度需求,构建的生态旨在强化其在细分市场的领导地位。


    在零售、医疗、金融科技等领域,领先的垂直SaaS企业通过整合上下游资源,提供高度定制化的解决方案。


    (5)第三方独立企服平台从用户视角出发构建的应用市场。


    第三方独立企服平台构建的应用市场以独立性和公平性吸引用户和厂商,为用户和SaaS厂商搭建一个互相选择的平台。


    这些平台通过严格的审核机制,确保上架应用的质量和安全性,为用户提供可靠的产品选择。


    2、  问题


    基于PaaS进行产品深度融合的SaaS生态较为有限,更多仍停留在流量互换层面,SaaS生态建设尚处于初期。


    互联网巨头往往通过PaaS平台模式构建产品生态。


    传统软件、创业公司从细分市场切入,融入生态。


    但由于当前技术能力弱、合作模式不清晰等诸多问题导致难以构建较为成熟的产品生态体系。


    (1)技术与架构兼容性挑战。


    不同SaaS底层可能基于不同的技术栈和架构设计,为产品间的深度融合造成技术障碍。


    即使在PaaS层面上实现功能标准化和抽象化,但在应用服务集成、数据交互、API接口兼容等方面仍可能存在差异,增加了技术对接的复杂度和成本。


    (2)数据孤岛与互操作性难题。


    数据是SaaS的核心资产,但不同SaaS间的数据模型、格式和存储方式各异,容易形成数据孤岛。


    即便PaaS平台提供了数据交换和集成的能力,但如何在保障数据安全、隐私和合规的前提下实现高效、无缝的数据流通和互操作,仍是SaaS生态建设的一大挑战。


    (3)商业模式与利益分配问题。


    从商业模式和合作策略上看,更深层次的产品融合往往涉及更为复杂的利益分配、客户关系管理和品牌定位问题。


    如何在保持各自品牌独立性和商业利益的同时,探索出互利共赢的合作模式,需要更精细的商业策略和协议设计。


    (4)生态信任与标准化建设。


    建立一个健康、活跃的SaaS生态还需要解决信任问题,包括技术标准的统一、服务质量和安全性的保证,以及生态内各参与方的信誉评估等。


    缺乏统一的行业标准和认证体系,使得SaaS服务商间难以建立深层次的信任基础,影响了生态的深度整合与发展速度。


    三、投资:资本市场回归理性,更关注云厂商利润


    在疫情期间的SaaS“投资热”逐渐降温后,资本市场对SaaS产业的投资态度变得更加审慎。


    投资者不再仅仅看重SaaS企业的销售收入和增长速度,而是更加关注企业的自我盈利能力和抵御风险的能力。


    这一转变导致资源逐渐向较为成熟的企业汇聚,行业集中度有望逐步提升,可能会孵化出国内的SaaS企业巨头。



    从融资数量和金额来看,近年来SaaS市场的融资活动呈现出明显的下降趋势。


    特别是从2021年开始,投融资交易事件数量和融资金额都急剧下降。同时,资本市场对SaaS产业的融资轮次也逐渐后移,早期融资事件数占比下滑明显。


    政策方面,新“国九条”等政策的出台对SaaS企业的上市标准进行了适度提高,增加了SaaS企业上市的难度。


    同时,二级市场对中国SaaS企业的利润率持怀疑态度,导致SaaS企业难以获得市场的青睐。


    尽管仍有多家SaaS企业在排队等待IPO,但上市审查的愈加严格使得资方更加关注SaaS企业的长期盈利能力。


    在此环境下,SaaS企业开始调整策略,不再盲目开展营销行为,而是聚焦市场需求增加产品力,提高用户付费意愿,不断增强自身的造血能力,以实现正向现金流。


    这一转变有助于SaaS企业更好地适应市场变化,实现可持续发展。


    四、竞争:竞争格局较为分散,细分赛道龙头显现


    市场参与主体多元化,竞争格局分散。


    1、  中国SaaS企业为市场上主要参与主体。


    在中国SaaS市场中,主要参与主体包括传统软件厂商、大型互联网企业和新兴创业公司。


    这些企业凭借各自的优势,如存量客户资源、技术实力、用户基础和创新商业模式,在市场中占据不同的地位。


    (1)传统软件厂商,如金蝶、用友、明源云等,他们从传统ERP、财务软件等传统软件起步,逐步向SaaS模式转型,为企业提供全面解决方案。其优势在于已积累大量存量客户资源,并在软件服务行业里积累了多年定制化经验,能够快速开发符合市场需求的SaaS。


    (2)大型互联网企业,如阿里巴巴、腾讯和百度,他们凭借强大的技术实力、庞大的用户基础、资源和流量在SaaS市场中占据重要地位,通过C端用户流量优势吸引SaaS合作伙伴,创建云上应用生态。


    (3)新兴创业公司,如有赞、微盟、销售易、纷享销客等,这些公司通常深入挖掘某一特定细分领域或行业需求,可以提供独特、差异化的技术和服务、满足特定行业的需求,以其创新的商业模式和灵活的服务快速占领市场份额。


    2、  国际SaaS巨头正积极拓展在中国的业务。


    国际SaaS 巨头如 Salesforce、Oracle、SAP、Workday、Microsoft等加快了在中国的布局步伐,通过投资和建立合作关系等手段,与国内的SaaS企业形成竞合生态,从而促进了中国SaaS的进一步增长。


    国际SaaS巨头通常拥有先进的技术能力和强大的品牌认知度,能够快速地在中国市场建立客户信任和市场地位。


    但由于文化差异、监管政策等因素的影响,这些国际SaaS企业在中国市场的发展仍然面临诸多挑战。


    3、  行业集中度低,竞争格局分散。


    随着用户需求越来越复杂、SaaS应用场景也越来越细分多元,导致SaaS行业的竞争格局较为分散。


    据估算,SaaS市场CR3(业务规模前三名的公司所占的市场份额)仅有20%,CR5(业务规模前五名的公司所占的市场份额)为21.6%。


    2023年,收入规模最大的金蝶和用友分别仅占整体市场的10%左右。


    随着行业的加速洗牌,细分赛道的头部企业逐渐显露,如ERP领域的金蝶和用友、CRM领域的纷享销客和珍岛国际等,这些企业在各自的细分赛道内占据了较大的市场份额。


    总体而言,SaaS市场正在经历快速的发展和变革。在多元化的参与主体和分散的竞争格局下,企业需要不断创新和提升自身实力,以应对市场的挑战和机遇。


    同时,随着细分赛道头部企业的显现,行业格局也在逐步稳定,为未来的发展奠定了坚实的基础。


    五、技术:云原生化程度加深,不断升级PaaS能力


    企业级SaaS为满足用户弹性按需、快速选代、灵活订阅的需求,在已有SaaS功能和架构的基础上,开始整合PaaS能力,对SaaS本身进行云原生化改造,到支持用户自定义开发功能等升级,持续升级、细化SaaS服务能力,提高市场竞争力。


    1、市场个性化需求催生SaaS整合PaaS能力。


    市场个性化需求的增长推动了SaaS与PaaS能力的整合。在SaaS发展的初期阶段,中国SaaS厂商主要模仿美国同行,提供标准化的SaaS产品。


    然而,随着业务需求的多样化和行业竞争的加剧,SaaS厂商逐渐意识到标准化产品已无法满足用户的个性化需求。


    个性化需求不仅增加了服务商的生产成本,还影响了大规模标准化SaaS服务的摊销优势。


    同时,用户在选择SaaS服务时,也会考虑服务的后续定制化以及与自身系统的可集成化能力。


    为了平衡个性化需求与服务成本之间的关系,SaaS服务商开始自建PaaS平台,逐渐模糊SaaS与PaaS的界限,实现融合发展。


    在标准化SaaS服务的基础上,借助PaaS能力,SaaS服务商能够满足用户的个性化需求,同时汇集用户需求,提取标准化能力进行迭代,最终将定制化需求并入标准化服务,提升服务能力。


    这种整合不仅充分利用了规模化效应降低了生产成本,还提高了市场竞争力。


    2、云原生化程度加深,多方面提高服务质量。


    多数企业级SaaS服务部署于公有云,采用云原生理念降低运维成本,增强业务专注度及产品竞争力


    数据显示,仅有10%的企业级SaaS服务因业务需要部署在企业自建基础设施中。


    SaaS服务多数通过云原生理念构建应用,充分发挥云高弹性、高敏捷的特性,实时响应市场变化和用户需求,快速选代产品,基本可实现按周发布。


    云原生下的松耦合架构也使SaaS服务可弹性灵活应对业务高并发场景,提升用户日常使用体验。


    数据显示,95%的SaaS服务采用微服务架构开发,约有80%的SaaS服务采用容器化部署,由于开发语言、架构等原因,应用服务网格的SaaS服务只占20%左右。


    3、低代码、无代码成为SaaS便捷开发模式。


    SaaS服务商正通过拆解标准化业务逻辑并开发低代码产品,提升流程自由度并促进业务创新,同时保持产品功能完整性。这一趋势强化了SaaS的定制化能力,拓宽了用户群体。


    主流SaaS企业如Salesforce、微软等,在SaaS层提供通讯、会议等工具,同时在PaaS层提供低代码开发、应用集成等自定义功能。


    在中国,钉钉、飞书和企业微信都提供了类似的服务,逐渐从单一SaaS应用往PaaS平台,从协同工具向平台软件方向演进。


    六、创新:SaaS+AI加速落地,引领产业智能升级


    当前,产业界正积极探索SaaS与AI的结合,特别是AI大模型在B端市场的加速落地。


    随着生成式AI技术的兴起,各行各业都在如火如荼地展开“人工智能+”行动,企业纷纷寻找与AI结合的场景以推动产业智能化。


    国家互联网信息办公室的数据显示,截至2024年3月,我国已有117个大模型完成生成式AI服务备案,标志着“百模大战”已进入“落地之年”。


    全球范围内的SaaS服务商都在积极拥抱AIGC技术,利用SaaS天然具备的场景化优势,将AI应用到各类场景中。


    国外SaaS服务商在SaaS集成AI方面已有较为成熟的经验,如Salesforce的EinsteinGPT、微软的Microsoft 365 Copilot和Oracle Fusion Cloud的生成式AI功能等。


    这些产品通过集成AI功能,提升了企业的市场营销、客户管理、办公效率和创造力等方面的智能化水平。


    国内SaaS企业也在加快布局AI,首先在OA办公领域落地,并逐渐覆盖到多领域。


    腾讯、钉钉、WPS等国内互联网巨头和SaaS厂商都陆续发布了AI相关的产品,为用户提供智能文档写作、阅读理解和问答、智能人机交互等能力。


    同时,一些SaaS企业还借助大模型和AIGC技术布局数字营销的全场景智慧应用,帮助客户实现高效率流量获客。


    AI技术正深刻重构SaaS产业,为产业发展注入新动能。随着AIGC技术的兴起,SaaS产业迎来了前所未有的发展机遇,AI大模型正逐步将SaaS服务进行全面智能化升级,预示着SaaS产业即将迎来新一轮革新。


    (1)AI技术推动了SaaS服务的智能化和个性化升级,显著提升了用户的工作效率和使用体验。在客户关系管理、人力资源管理、财务管理和采购管理等SaaS服务中,AI技术通过自动生成营销内容、辅助简历筛选、实现财务报表批量处理和构建采购大脑等方式,有效提高了企业运营的效率和效果。同时,AI在数据分析等SaaS工具中的应用也为企业提供了更明智的业务决策支持。


    (2)AI技术降低了用户使用SaaS的门槛和学习成本,从而扩大了用户群体并提升了用户粘性。通过集成AI能力,SaaS服务商能够提供更加自然、个性化的交互方式,帮助用户更快地掌握软件的使用。AI技术还能够随着用户的使用不断学习和自适应,提供适合不同用户的个性化服务,进一步降低了用户的使用难度。


    (3)AI技术为SaaS产业创造了新的商业模式和收入来源,有望破解厂商的盈利困境并实现业务增长。在订阅制模式的基础上,SaaS服务商通过向用户提供AI功能增值服务,如大模型调用额度等,实现了商业模式的创新。这种新的收费模式不仅为用户提供了更加灵活和个性化的服务选择,也为SaaS服务商带来了额外的收入来源。


    七、出海:初步探索海外市场,寻找第二增长曲线


    在当前全球化背景下,随着国内SaaS市场竞争的加剧和市场的逐渐饱和,海外市场已成为中国SaaS企业发展的新蓝海。国内SaaS服务商纷纷将目光投向国际市场,以寻求新的增长点和更广阔的发展空间。


    北美、欧洲等发达地区市场成熟,用户付费意愿强,客单价和利润率较高,为专注于产品本身的SaaS服务商提供了巨大的市场机遇。这些地区的用户对云计算接受度高,愿意为高质量、专业化的SaaS服务付费,使得国内SaaS服务商无需再耗费大量精力培养用户习惯,可直接专注于产品本身的价值。


    与此同时,东南亚等新兴地区中小微企业数量众多,正处于数字化转型的关键时期,对SaaS服务有着迫切需求。这些地区的SaaS市场具备较大的增长潜力,且国内SaaS产品凭借价格优势能够获得市场竞争力。


    在出海方式上,中国SaaS企业主要采取了两种模式:


    (1)SaaS企业出海


    采用本土化战略服务海外客户,通过构建强大的合作伙伴生态系统,与当地渠道商、行业解决方案提供商等合作,共同满足海外客户的需求;


    (2)SaaS服务出海


    为中国出海企业提供解决方案,通过提供端到端、开箱即用的整体解决方案,帮助出海企业解决全球化经营的挑战。



    关注公众号【诺儿笔记本】,后台可获取【产品大礼包】,包含产品书籍、常用软件、常用文档模板等等



    — END —


    我专门建立了学习交流群,方便大家一起交流学习,可添加微信进群:up5499


    以下是我的经典文章,99%关注我的人都会阅读,建议你一定要好好看一看


    吐血整理!产品常用工具清单

    12种产品盈利模式(超详细介绍)

    商业模式≠盈利模式!一文理清商业模式

    一文搞懂需求分析(超全收藏版)

    超详细的项目复盘!附7种常用方法

    终于有人把竞品分析讲清楚了!好详细!



    你“在看”我吗?


  • 新品开发3大策略

    新品开发3大策略



    无论是新企业开发新产品,进入一个新赛道,还是成熟企业开发新产品获取第二增长曲线,都要考虑三个问题:什么样的产品有机会?会面临哪些挑战?新产品上市的策略如何制定?


    欧赛斯认为,新产品开发要考虑以下3个主要方向:


    1

    第一,主流赛道

    即市场体量大而且正处于高增长阶段的主流赛道。


    体量大意味着购买力旺盛,新产品哪怕获得很小的市场份额,也能有较高的回报;高增长意味着需求正在被激活,未来想象空间大,行业或品类正处于上升趋势。跟着趋势走,能够充分享受品类增长的流量红利,成功的概率更大。


    这种已经走过导入期的品类,消费者已经受到较为成熟的品类教育,具有广泛的认知基础和接受度,企业可以充分借助品类的流量,以较小的教育成本启动销售。比如红牛成功后,很多功能饮料上市;元气森林成功后,气泡水新品牌大量上市等。这些新产品都是在品类被头部品牌充分教育后,顺势推出新产品。


    主流赛道新品开发面临的最大挑战,就是既有强势头部品牌,身边又群狼环伺。虽然头部品牌通过前期市场教育打开了品类空间,但同时也占据了用户心智,新玩家会大量涌入,此时竞争正处于行业最激烈的时刻,产品同质化程度很高,新产品的获客成本也比较高。


    此时,新产品开发策略一定不能单纯地模仿跟进,否则很容易淹没在层出不穷的新产品中。差异化是新品开发制胜的关键。


    差异化不只是产品卖点的差异化,而是要做到4大差异化:差异化卖点、差异化细分市场、差异化目标人群、差异化使用方式。能做到这4点的,才是成功的差异化,才能最终在主流赛道脱颖而出。


    最典型的就是功能饮料东鹏特饮。红牛成功后,模仿红牛的新产品数不胜数,直到现在仍然可以在各种下沉终端看到仿冒红牛的产品。为什么只有东鹏特饮能脱颖而出?就是因为它做到了四个差异化:第一,牛磺酸含量比红牛更高;第二,错开高线市场,从低线市场开始;第三,红牛从长途司机入手,东鹏特饮启用谢霆锋主打年轻人群;第四,东鹏特饮没有主打罐装,而是主推瓶装。


    2

    第二,新晋赛道

    即高增长但品类大盘尚未被激活、低体量的赛道。


    高增长意味着用户需求开始被激活,品类处于红利期,新产品上市成功的概率大。低体量意味着赛道尚未被资本关注,新进入的玩家少,竞争不激烈。这种赛道通常具有一定的经营壁垒,新玩家的进入门槛比较高,或者赛道相对小众,不轻易被大众市场关注,给新产品预留了机会空间。


    新晋赛道新产品开发面临的最大挑战,就是用户教育成本高。因为市场尚未被充分教育,大部分用户没有产品认知教育和体验,接受新产品的过程就会比较长,新产品上市需要较高的教育成本。


    这种新产品的开发策略有4个关键点:

    1. 可以采用撇脂策略制定较高的定价,企业可以获得比较丰厚的利润,这一点也同第二点密切相关;

    2. 产品要有一定的技术含量和稀有属性,要能够降低竞品的威胁,给消费者提前拥有提前享受的稀有新鲜感。

    3. 要有强势背书。对于新赛道新产品来说,消费者在决策前最能够促进购买决策的就是信任背书,背书越强势,消费者的决策难度越低。

    4. 要有较多的种草和引流。


    让更多人了解产品,才有更多的销售机会。比如三年前的新能源车,就是典型的新晋赛道。新能源车普遍价格高,只有具备比油车更智能的技术应用,才能获得消费者青睐,有马斯克、华为、阿里、雷军等科技人物和企业的背书的产品更容易被市场接受。同样的技术和功能,善于种草的企业和不善于种草的企业结果会截然不同。小米汽车的9000吨一体锻压机床声名远播,哪吒汽车的1万吨一体锻压机床却几乎没有人知道。


    3

    第三,低关注赛道

    即体量很大但增长率很低的赛道。


    这种赛道是典型的成熟市场,体量大意味着购买力旺盛,新产品哪怕获得很小的市场份额也能有较高的回报;低增长意味着新玩家少,竞争不激烈。


    低关注赛道市场已经成熟,消费者教育完全。产品的教育成本低,营销费用可控。但这种赛道最大的挑战是头部玩家很稳定,用户购买短名单已经形成,新品牌要进入采购短名单的机会很小。


    这个赛道的新产品开发要注意以下4点:

    1. 第一,要采取区域蚕食策略,一上来就要对标老大抢地盘,很容易被灭;

    2. 第二,要想办法绑定头部品牌,让头部品牌帮自己引流;

    3. 第三,要避开头部品牌的优势渠道,获取自己的渠道增长机会;

    4. 第四,要稳扎稳打,不可冒进。


    比如牛根生当年从伊利离开创建蒙牛,为防止被伊利打压,巧妙地打出“向伊利致敬,向伊利学习,做乳都第二品牌”的广告,这种吹捧伊利的策略,既降低了伊利的戒备心,不会对蒙牛过分打压,同时又借了伊利的品牌效益,提升了自己的市场地位。


    再比如广东的卡士酸奶,在蒙牛、伊利的酸奶已经遍布全国商超流通渠道,已经成为不可逾越的乳业两座大山的市场中,卡士通过在广东地区主打餐饮渠道高端冷链酸奶的方式,逐步蚕食市场,现在已经成为中国高端酸奶的头部品牌,并成功地从餐饮渠道渗透到商超渠道。


    欧赛斯 OSENS 

    ”

    欧赛斯

    中国超级品牌实验室


    聚合理论和实践,分享中国品牌发展的前沿观点和思想。


    欧赛斯品牌战略咨询,以品牌驱动的商业解决方案,聊商业、说品牌、看人心,欢迎志同道合的朋友一起交流。


    咨询热线:021-62807067



    品牌经典案例、品牌咨询,请戳

  • 【比那多】突破200万!比那多超市嘉兴龙鼎万达店首日业绩喜人

    【比那多】突破200万!比那多超市嘉兴龙鼎万达店首日业绩喜人


    突破200万!

    比那多超市嘉兴龙鼎万达店首日业绩喜人




    2024年7月18日,在炎炎夏日的热情中,比那多超市嘉兴龙鼎万达店迎来了盛大的开业庆典。凭借丰富的商品种类、优质的购物体验以及精准的市场定位,比那多超市嘉兴龙鼎万达店在开业首日便取得了令人瞩目的销售业绩,单日实际销售金额高达2008848元,成功突破200万大关,彰显了其强大的品牌影响力和市场号召力。



    比那多超市嘉兴龙鼎万达店于7月18日正式营业。当日10时18分,消费者开始进场,人头攒动,热闹非凡。开业首日,比那多超市以“新鲜、健康、便捷”为核心理念,推出了多项开业优惠活动,吸引了大量市民前来抢购。据统计,当日超市客流量达17987人次,产生实际消费的顾客数近5000人,单日实际销售金额达2008848元。



    此次比那多超市入驻的嘉兴龙鼎万达,位于城市繁华商圈的核心地带。超市占地面积达8000平方米,空间宽敞明亮,购物环境优雅舒适。超市内部布局科学合理,从生鲜果蔬区到日用百货区,从进口食品专柜到地方特产展示区,各类商品琳琅满目,应有尽有,充分满足了消费者一站式购物的需求。据超市负责人介绍,比那多接手后从商品结构、品质及价格、动线布局、设备设施等方面对原有店铺进行调整。接下来,门店商品品类还将根据实际情况和销售反馈持续优化。


    本次比那多超市所做的革新升级,深刻践行了“顾客至上,利他为本”的核心理念,在卖场环境与动线布局上实现了显著优化。超市不仅扩大了生鲜区、现场加工区及熟食区的规模,以更加丰富多元的产品选择满足顾客的味蕾享受,还引入了全新的烟酒礼品专区与顾客休憩区,并设置了洗手台、共享充电宝、公平秤、微波炉等便民设。旨在为顾客提供更加全面、便捷的购物体验与休憩空间。

    在空间布局上,超市进行了大刀阔斧的改造,彻底打破了原有的封闭格局。通过打通原本相对独立的出入口区域,实现了空间的互联互通,使得整个卖场视野开阔,光线充足,营造出一种宽敞明亮、通透舒适的购物环境。同时,这一举措也极大地提升了顾客的流动性与自由度,让每一位顾客都能轻松穿梭于各个区域之间。此外,超市还精心规划了生鲜区、散称杂粮区等区域,新增了相应的设备设施,使得商品展示更加丰富多彩,购物体验更加愉悦。新货架的设计尤为贴心,不仅降低了高度以方便各年龄层顾客轻松挑选,还巧妙运用了层次感陈列技巧,让商品看起来更加诱人,激发顾客的购买欲望。

    在动线设计上,超市摒弃了传统的强制动线模式,转而采用更加灵活、高效的布局策略。入口处增设了多达14台的收银台,有效缓解了高峰时段的排队压力,提升了结账效率。此外,超市还拓宽了主副通道,使得商品陈列更加井然有序,顾客在选购过程中能够享受到更加流畅、便捷的动线体验。

    在硬件设施层面,比那多超市为确保每一份商品的新鲜度与高品质,特别增设了先进的日配冷链系统,对生鲜食品进行全程温控管理。同时,超市引入了更为高效、环保的设备设施。这一系列举措不仅提升了超市的运营效率,更为顾客提供了更加安全、可靠的购物环境。

    在商品价格方面,比那多超市同样下足了功夫。通过不断优化采购渠道,精选优质供应商,超市实现了对商品价格的精准把控与合理过滤。在确保商品品质的同时,也为顾客带来了实实在在的优惠,让每一笔消费都物超所值。同时,超市还注重维护合理的利润空间,为持续提供优质服务与产品奠定了坚实基础。


    结语

    WOODY&比那多



    比那多超市嘉兴龙鼎万达店在空间与布局上进行了革新,更是针对服务理念与顾客体验进行了升级。通过坚持“利他”原则,比那多超市成功打造了一个更加宽敞、明亮、便捷、舒适的购物环境,为顾客带来了前所未有的购物新体验,也进一步丰富了当地的商业业态,促进了消费市场的繁荣与发展。

         超市负责人表示:“我们非常荣幸能够成为嘉兴龙鼎万达商圈的一员,未来,比那多超市将继续秉承‘顾客至上’的服务理念,不断优化商品结构,提升服务质量,为嘉兴市民创造更加美好的购物生活。”随着比那多超市在嘉兴市场的深入布局,相信其将凭借自身的品牌优势和服务特色,赢得更多消费者的青睐与信赖,为嘉兴的零售业发展注入新的活力与动力。

  • 三个人,一年做益生菌营收3000万,因为他看懂了《营销笔记》?

    三个人,一年做益生菌营收3000万,因为他看懂了《营销笔记》?

    本文来自【小马宋】视频号直播内容(有删减),文末附有完整视频。

    (音频)

    小马宋:其实我和马凌认识很多年了。
    马凌:对,大约在2015年左右,我报了第九课堂,当时小马宋老师是讲师。
    很神奇,听完小马宋老师的课,我就觉得讲得太好了,决定一路追随。
    小马宋:听过我课、看过我书和直播的人有很多。其实真正能够应用下来,拿到结果的人,有1% 就不错了。所以也不是我的功劳。
    你去年应该是从0起盘,半年大概做了六七百万,是吧。
    马凌:对,目前我们公司只有3个人,今年预计两三千万。
    小马宋:这个确实很出乎我的意料。
    从去年到今年,我遇到的创业者和公司,90% 的人,能保住原有的利润和营业额,就已经很不错了。你却在不断地增长。
    其实这些年你不断拿到结果,而且这些结果,不是因为你有多雄厚的资金,或者有特殊背景的原因。反而是白手起家,做内容、做产品,赚到了钱。
    今天就和大家分享一下你做事情的方法、以及一些背后思考吧,可以先给大家介绍一下你的经历。

    01

    3年3部动画片

    卖了2个亿


    马凌:我是深圳人,大学学的美术动画专业。毕业之后,机缘巧合去了一家地产广告公司,做了地产广告片的导演。
    做了两年导演,也做了一些项目。
    比方说深圳机场的宣传片,卓越世纪中心的宣传片等等,好几个典型的地产项目都是我拍的。
    但我当时就是觉得,地产广告已经做到头了。
    一是感觉没有人可以再带我成长了。
    二是地产的项目,大部分不是我一个导演就能决定的。能起决定性因素的是地产的策划、销售、包括买哪个地段等等,跟导演的广告宣传片拍得好不好,其没有太多关系。
    所以我决定辞职,要去一个导演影响比较大、地位比较高、说了算的行业。
    所以,我去了蓝弧(那里导演地位比较高),并在两三年的时间内,做了3部动画片:《宇宙星神》、《铁甲威虫》、《百变机兽之洛洛历险记》。
    当时我帮老板赚了挺多钱的,还算比较有成就感。这三部动画片加在一起,连带玩具,大概卖了2个多亿。
    后来,我决定自己创业。然后王巍先生(蓝弧老板)问我:你(创业)准备做什么呢?
    我说,我也不知道做什么,但原来我在做地产广告的时候,有一些认可我的甲方,可能会回深圳做我的小广告公司。
    我还跟他说了三件事情我不做。
    第一,我不去你的竞争对手那里。
    第二,我不会挖走你的任何一个人。
    第三,我不做你现在做的这个行业。
    他听完就觉得:“竟然还有你这样的人,那我投你点钱吧”。于是,他就成了我的一个小股东。
    也是这个时候,我对广告有很多的困惑,然后在第九课堂就遇到了小马宋老师。
    接着,我又遇到了我的投资人,我们决定要做动漫IP。因为这是我的强项。慢慢做着做着,我们就做出了滑小稽,神烦狗…等等这些IP,它们的粉丝越来越多。
    滑小稽当时还是蛮很火的,在各大平台的播放量累计下来,上亿是肯定有的。但同时,我们也面临一个很大的问题,就是它的变现。
    我们只有两种变现方式:要么卖一些周边的衍生品、玩具;要么就是做游戏,只有两条路可以走,我当时选了游戏。
    但做游戏之后,我们就遇到了一个黑天鹅事件:动画 IP 做成游戏,需要审批游戏版号。但那个时候,版本号完全不批了,所以那个时候,我就把公司关了。
    公司关了后,我的一个投资人跟我说,要不然你在抖音上帮我卖酒吧,你做一个卖酒的账号,我给你点钱。
    之后我就帮他在抖音上做电商卖酒。
    后来我发现,卖酒这件事,需要供应链。只做电商,你既没有供应链优势,也没有价格优势。所以后来,因为供应链的问题,卖酒的项目也关掉了。
    小马宋:你做动漫IP视频的时候,其实播放量已经很高了。在你看来,你为什么能做出爆款?你和那些只做动漫IP视频的导演,有什么区别?
    马凌:那些传统的动画老板或导演,很多是没学过营销的,他们只是作为导演去拍片子。
    他只是想“我想表达一个什么故事”这个问题,但其实不是的,你要提前想好你和谁在表达、你的定位以及后续的商业合作,应该是什么样的。
    这些他没有想好,但我是用您教我的营销思维,去拍的片子。
    我讲个最明显的,我觉得做产品就要做垂直品类的第一,要让人一下子记住。
    思考之后,我选择了表情包题材去拍。因为表情包这个东西,是大家平时聊天会一直用的,而且在微信和QQ 里有了很多年的积累。
    如果我的动画IP,是以表情包的世界为故事背景拍出来的,那大家看完我这个动画片后,很可能会把里面的动画角色,做成聊天的表情包。
    这也就加大了我这些动漫IP的曝光。我当时就是这么想的。
    所以我就选择了表情包的题材去拍动画片,结果也拍成了。后来的确曝光量巨大。
    后续我们的IP和腾讯、百度等平台有很多合作。
    比如当时和百度,一起联动出了贴吧专用表情包;和腾讯一起合作QQ表情,放在厘米秀里面;还有一些做成会员专属表情包;腾讯视频也在播放我们的动画片,然后我们出剧集,腾讯给我们流量等等。
    所以,我把传统广告和营销的理论,放到动漫里来,我就发现这里面,其实有很多可商业化、可玩的东西。
    小马宋:在营销上,有个东西叫做“借原力”,也叫文化母体。就是你去拍一些大家熟悉的东西,就很容易能引起大家的共鸣。
    比如最近爆火的黑悟空,它的原型,就借鉴了大家非常熟悉的西游记,然后爆火。后来包括白蛇传,哪吒和封神榜,都是有原型的,这就叫“借原力”。

    02

    转行电子烟项目

    卖了几百万


    马凌:除了“借原力”,当时您还教会了我一个思路,我印象深刻。
    比方说你在原来的领域里,你能做到前20%,然后你跳槽到另外一个领域了,你又在这个领域做到了前20%。
    那么假如在这两个领域重合的新领域里,你就能做到前4%。
    小马宋:这里我补充说下,这个不是我原创的,来自一本书叫《巨人的方法》。
    《巨人的方法》里边,当时作者采访《呆伯特》的创作者史考特·亚当斯。
    史考特·亚当斯说,这个世界想取得出类拔萃的成就,只有两个选择。
    第一个选择,是你把自己的某个技能练到全世界最好。这个非常困难,极少人能做到。
    第二个选择,是你可以选择两项技能,把每一项技能都练到全世界前20%的水平。
    然后20% X 20% = 0.04,也就是4%,这意味着你能比较容易出类拔萃。
    马凌:对,后来我把您教我的这些方法,用到了电子烟项目里。
    当时不卖酒后,机缘巧合下,我接到了一个兰博基尼官方授权的电子烟项目。但这个项目是烂尾的,别人因为欠钱还不了,所以把项目抵给了我们。
    当时电子烟比较火,我就接过来了。然后我就在项目里实践了“二八法则”和“借原力”。
    没想到,还真被我做成了。
    后来复盘,我觉得这个项目能做成,有4个关键点。
    第一点,口味创新。
    很多企业在做电子烟,但是他们的口味其实是一样的:水果味或者薄荷味。
    那个时候我就在想,既然大家都在做水果味,那我就不做了,我要做一些特别的东西出来。
    刚好我卖酒的时候,接触了很多鸡尾酒调酒师。他们能调出莫吉托、金汤力的味道。
    然后我就把调酒师调完的味道,直接拉到厂里,给调油师喝。调油师一喝说,我应该可以调出这个味道。
    结果他真的调出了莫吉托和金汤力的味道,很受欢迎。
    第二点,产品设计上“借原力”。
    电子烟的外观设计,当时是我自己做的。我也用到了“借原力”。
    我借用了兰博基尼的经典车型,因为它的车型设计已经是很棒了,所以我就放到了电子烟的产品设计上。
    除此以外,我们电子烟身用的漆,和兰博基尼车漆是同款;烟身的碳纤维板和车身用的碳纤维板是同款;电子烟用的翻毛皮,是赛车和跑车内饰同款翻毛皮。
    因为我们卖得很贵,所以我们首先要把产品的质感做好。
    有趣的是,我一开始设计的时候,总公司其实是不同意我的方案的,但因为疫情,他们总部的工作人员都放假了,我就坚持用自己的设计去生产。
    最后发现,用户其实挺认可我的设计的。
    第三点,产品定价。
    说到定价,之前我掉入了一个误区,我觉得定价应该按照成本定价的方式。
    当时我还请教您关于产品的定价问题。
    您说我的产品定价,可以参考奢侈品和普通产品的定价倍数,来定价。后来我发现,确实好多奢侈品,都是这样子定价的。
    于是按照你教的定价方式,奢侈品或者高端产品大概是普通产品价格的10倍,我当时就定了2000 多块钱的价格(普通电子烟大概 200 块)。
    结果工厂的人,包括我们的合伙人,都觉得我疯了,他们都说不可能的,怎么可能会有人花这么高的价格买我们的产品。
    结果,卖得还是很好的。
    第四点,传播噱头。
    这也是您教给我的。
    您说:产品其实是帮用户完成一个任务。
    所以我就在想,用户为什么要买一个 2000 多块钱的电子烟?他们买其他的产品也可以,他们买2000多块钱的电子烟,是想完成什么任务?
    奢侈品,是帮用户达成炫耀身份的一个目的。同理,2000 多块钱的电子烟,也是。
    那我也可以借鉴一下。
    所以,我就把这个小小的烟用了一个很大的包装去装扮。
    这个包装的目的,是为了让他打开包装后,拍一个朋友圈或者社交媒体,去炫耀一下。
    而且我还单独做了一个大概一分钟左右的相关的视频,打开盒子手机扫完码,就开始播放产品的故事背景。用户看完之后,也会觉得很酷炫,他就会有分享的冲动。
    从您那学到的二八定律、借原力和产品定价等等这些知识,我把它们综合在一起,实践出来的电子烟产品,卖得还挺好的。也让我在电子烟项目里赚到了钱。
    小马宋:你当时电子烟项目卖了多少钱,这个能透露吗?
    马凌:卖了大概大几百万的销售额吧。但后面因为某些政策的原因,我就不做了。
    小马宋:我记得你中间还搞过一个花生的项目。
    马凌:对,这个花生现在还在卖。
    花生是电子烟之后我第二次做产品。勇哥你教我的知识,卖花生时我又用在里面了。
    您曾说过:你的产品最好要有社交属性,要符合中国人传统消费习惯。
    当时我想的是:那花生的可探索性,太强了,是非常经典的产品。你看,有些人平时没什么事,也是吃点花生的,而且花生本来就是下酒菜。
    既然有酒,我可以借力茅台。比如把喝茅台和吃这个品牌的花生,绑定在一起……
    实践证明,这个花生的销售策略非常成功,到现在这款花生都卖得很好。

    03

    阴差阳错卖益生菌

    3个人一年卖3000万


    小马宋:能不能讲讲你的益生菌项目,是怎么起盘的?
    马凌:卖花生的时候,我遇到了一个事情,就是人教版插画的事。
    因为我是行业内的人,我很清楚那个插画,它是有问题的。
    当时我的社交媒体一直在做,我就通过我的社交账号,发布了一个视频,说这个画是有问题的。
    结果那条视频就爆了,也有很多官媒在转我的视频。
    当时我就在想,这是不是命运啊?
    因为我之前的项目,做动画、做电子烟等,都是在我认为我做得很好的时候,因为外力,不得不暂停。
    所以做完电子烟项目之后,其实我一直在思考我人生的使命和方向。
    刚好人教版插画的事,我只是发了一个声而已,结果视频就爆了。
    我就开始想,这可能就是我的命运:我一定要做一些对人是正向的、好的产品,起码不做坏事。像游戏、电子烟什么的,都不行。
    选来选去,刚好这时候,有个做益生菌的资源方来找我。
    考察了解之后,我就决定做益生菌。
    但其实那个时候我决定做益生菌,心里是没有底的。我心想,反正之前按您教的知识,我也做成2个产品了,先去试一试吧。
    我就尝试把益生菌,挂在*音上卖。
    卖的时候,正好要做定价,但定价不是我擅长的。刚刚好小马宋公众号上,推送了一篇关于定价的文章(这份超级定价指南很少有人能看完,但看完的都是会赚钱的人),文章里有几十种方法,我全部看完了。
    当时看完那篇文章后,我就决定,我要试试。
    因为这么多方法论,对我来说太宝藏了,让我系统地学习了定价的方法论,而且每个方法都是可以借鉴的。
    小马宋:纠正一下,篇文章不是我写的,是我们团队翻译的。
    前两年疫情期间,我做了一个读书群。当时群里进来一个西安做礼品的公司负责人,他也在群里面去分享说,因为看到《营销笔记》中定价的方法,然后他采用了,公司的利润真的涨了50%。
    马凌:真的有用。我在做事情的过程中一个一个去实践。
    除了定价,我还践行了您书里说的低成本战略。
    几年前传统的企业,要招一个团队,差不多起码得四五个人。每个月差不多要6万块钱左右。
    但我们团队一直都是我,设计是我,视频平台的拍摄、剪辑、投流、运营、客服全是我,我就是六边形战士。
    去年我才加了一个人。我就是把我的各种成本降到最低,材料用到最好,然后价格保证最低。
    小马宋:我确实在《营销笔记》里面确实讲过:低价本身并不是一种战略,低成本带来的低价,才是一种战略。
    但是,这句话原创也不是我哈,是我一个好朋友李叫兽跟我说的。
    马凌:哈哈。除了低成本策略,在益生菌起盘的时候,我还用了几个小方法。
    第一,就是ab测试。
    比如,每一条视频我都同样投100元,然后哪个出单了,哪个是 6 个小时之后才出单的。
    出单的那条,就会成为后面大概的风格,其它就把停了。
    第二,我会在评论区回复每一条评论。
    这是一个很小的细节。到今天,我社交账号的私信,包括评论,我全部都会回复。一天忙下来,基本上睡觉前,我都会干这个事情。
    我觉得其他的同行,他们没有那么多精力和时间,但我坚持做了。
    这种回复,其实给我带来了巨大的转化。
    为什么呢?因为我越投流,他们就会去我的评论区看,然后相当一部分的用户说,这个人居然每一条他都在回复用户,感觉这个产品不像是个骗子。
    所以我会花更多精力去维护留言。
    我后面的短视频评论越来越多,越来越互动性越来越强,我的转化越来越高。
    这都是细节,这都不花钱,只是我做到了。
    第三,就是我的产品设计和包装,其实是会根据用户的反馈,不断调整。
    比方说,他们最关心的是益生菌吃怎么吃、什么时候吃、怎么保存,后来,我把这些问题,直接印在了快递袋上。
    印上了之后,我发现在客服的回复里,关于这些问题的提问,基本下降了90%。
    再比如,我为什么选择塑料袋当产品包装?
    其实市面上所有的益生菌,都是用纸盒装的,但我选择用塑料袋。
    因为我发现纸盒装有个问题:下雨的时候打湿了纸盒,就会软掉或者烂掉,用户就会觉得质量会有问题。然后客户就会说:哎,这个烂掉了,我要换新的。
    所以我就直接用袋子。反倒袋子的成本更低,退货率和纸盒比,也大大降低了。
    再比如,很多客户还会问说:益生菌是活菌,XX特别热,快递到那里会不会死?
    然后我就在最外层的快递袋上写了一行字:可常温运输保存,内含缓冲气泡。
    基本上客户就不会再问这类问题了。
    小马宋:这跟我们当时做南城香挺像。当时我们同事去北京南站做了一天服务员,结果他发现,问题问得最多的,是这个怎么点单,然后多长时间出餐?
    所以我们就建议南城香直接做成海报,这样就很直观地解决了客户的问题。
    马凌:对对,我就是在实践中,不断总结经验,持续改善。
    小马宋:你怎么会有那么多的时间去做这些事?
    马凌:其实也不算难,只要做顺就好了。
    当然前提还是要有好的参考。
    比方说,我设计益生菌包装的时候,就把你们写云耕物作的案例,拿出来看了无数遍,哈哈。
    我模仿着云耕物作的包装,直接就改了,改了之后就直接放上去,设计出了我们益生菌的袋子。哈哈。
    小马宋:这个我们没收钱哈,哈哈。这就是俗话说的:最好的方法,就是拿来主义。
    好,那今天我们就先聊到这里,谢谢马凌的分享。
    马凌:好的,谢谢小马宋老师,也谢谢大家。


    如果对【读书群】感兴趣的朋友

    可以后台私信【读书群】三个字

    拉您进由小马宋本人亲自打理的免费【读书群】







    点击查看【小马宋】更多营销案例👇
    2022年合集 | 2023合集 | 云耕物作 
    醉得意 |  逮虾记 | 食族人酸辣粉 
      隅田川 | 半天妖烤鱼 | 南城香
     苏阁鲜果茶 | 甜啦啦 | 绽妍 | 乐刻运动
    加州原野 | 智博教育 | 爸爸糖
    品牌咨询请联系: 
    13269063376(微信同手机号)

  • 要抢占市场,你得有这些策略

    要抢占市场,你得有这些策略


    做不好市场,其实跟产品关系不大。

    跟你的认知和思维有关。

    同样是做快餐,人家能开几千家店,而你做一个二十平米的小店每天都搞得焦头烂额。

    这里面的根本问题是什么?

    是你做的菜不好吃,还是不懂管理?

    都不是。

    而是你不懂战略,确切的说是不懂战略定位。

    费大厨靠一碗辣椒炒肉在湘菜江湖一骑绝尘,迅速占据了湘菜快餐的头部位置。

    兰湘子,它靠聚焦战略同样也获得了快速发展。

    图源/网络
    还有我们曾服务过的‘宋柚汁’,其都是在异常激烈的市场竞争中,通过差异化的定位迅速脱颖而出。
    做市场,我们所有企业不得不面对一个残酷的现实,那就是同质竞争的挑战。
    可惜的是,如今很多企业做市场采用的还是‘机械化’的营销方式。
    要么是投流,要么是做视频,反正能推的平台全给上号推。
    可这样就有效果吗?
    90%以上的投入都会打水漂。
    为何?
    因为你不知道营销的重心在哪,更不知道如何做针对性的系统化解决方案。
    这也是很多企业整天让市场部忙着搞活动、推产品,到头来却没见几个顾客转化的重要原因之一。
    导致你做不好市场的,不仅仅是战术上的失败,核心问题是出在你的战略缺失上。
    因为,从战术上来讲,你和你的那些竞争对手做得也相差不大。
    无非就是讲一堆产品卖点,然后搞搞直播,以为这样就能吸引顾客来买单。
    实在不行,就出狠招——打价格战。
    像这样的做法,最终的结果就是两败俱伤,谁也落不到好。
    是什么原因导致你做不好市场的?
    做市场,不是觉得自己有好产品就行了。
    更不要觉得自己有很强的上下游产业链优势,以为这样就能掌握价格主导权。
    其实这都是你个人主观认为的。
    在同质竞争不断加大的今天,再好的产品都有生命周期。
    要是你不能掌握好其中的发展(周期)规律,最终将会快速衰落。
    如果你的研发和创新能力跟不上,早晚都会被他人取代,这也是很多企业销售业绩下滑的主要原因之一。
    还有很多企业把供应链当作自己的核心竞争力,以为这是自己手上的王牌。
    殊不知,最终也都将沦为他人的输送工具。
    等哪天别人不需要你了,一脚就会把你踢开。
    因为,供应链就像一字长蛇阵,很容易被他人攻破。
    不信,看战略之父迈克尔·波特的五力模型,你就能很快看出其中的弊端。
    在今天异常激烈的市场竞争中,要是没有系统化的差异化营销策略做驱动,最终也难以让你所认为的好产品在市场中获得长期发展。
    从我们(得道战略定位)从事战略营销十多年来的项目经验汇总看,真正能帮助企业实现增长的经营计划,不是那些虚幻的大概念、大计划,而是源于对市场的敏锐洞察,以及对竞争战略、产品战略、品牌营销战略的娴熟整合运用。
    因为,如今的市场呈现的是各种各样的疑难杂症,实在是太耗费人们的时间和资源,如果不能对症下药,最终错失的是大好的市场抢占窗口期。
    要打造系统化的战略营销,以下几个核心部分要做得非常专业、到位才行(在实施过程中要一一分解/细化)。
    顶层战略:确立品牌战略定位。
    产品策略:如何打造竞争对手尚未能满足顾客需求的差异化产品。
    定位策略:让顾客选择你而不选竞争品牌的核心理由是什么。
    竞争策略:如何从市场竞争战略上与竞争对手相区隔。
    市场策略:从哪开始做切入→源点人群和源点市场在哪。
    品牌策略:如何打造专业化的心智品牌。
    实施策略:业务组合战略、人才组织战略。

    ↓

    战略落地

    ↓

    战略解码
    ↓
    1.总体战略目标:各部门需要理解公司的战略定位是什么,年度经营目标计划如何围绕它来制定。
    2.分解目标:将公司的总体目标分解为各个部门可执行的具体目标。
    3.制定部门计划:各部门根据自己的目标制定详细的工作计划和时间节点推进表。
    4.战略协同:确保各部门的目标和计划相互支持,共同推进公司总体目标的实现。
    5.快捷沟通:与各部门沟通和确认,确保他们理解自己的目标,并确认他们的计划与公司的战略定位相符。
    6.战略复盘:战略的推动和落实,是否为品牌积累了正向的累积资产。新战略的实施是否为企业创造了经济效益和品牌价值。
    真正有效的战略营销方案,不是那种包罗万象的大概念方案。而是那种能让各部门人员清楚明了公司的至高战略定位是什么,并围绕该战略一一落地推进执行的这种方案。
    切记!一切不能落地的方案,都将成为一张没用的废纸。
    做市场,切忌不要找你认为的最厉害的那个竞争者做对标,那样你得不到真正对自身有利的反击策略(方案)。
    更不要动不动就忙着去做视频、推产品、做直播……
    这样做,只会让你陷入更加迷茫的困惑中而不得自知。
    因为,营销是个系统性的专业活。