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  • 梅见丨10亿级的佐餐国酒第一品牌【汤臣商学院】

    梅见丨10亿级的佐餐国酒第一品牌【汤臣商学院】


    在“后浪”的消费驱动下,品牌成为了一种“自我表达”的载体或“社交货币”的工具,已然从“传播”变成一种“社交”。

    消费市场每过一段时间,就会经历一次洗牌,而相同的是,每个时期都有“酒”的故事。疫情,虽让人们转向更理性的消费,但并没影响大家对酒当歌。

    近几年果酒一直处于“有品类无品牌”的状态,风口之上,谁先立起品牌,谁就能像最初的“可口可乐=可乐”一样,率先占住“品牌=品类”的心智优势,优先获取分蛋糕的权力。

    01


    Tomson & Jason

    Brand New Strategy

    微醺革命已至


    现今,年轻人的酒饮选择,从既往泛人群的酒饮(如白酒、啤酒、红酒)过渡到泛年轻人群的酒饮(如果酒、预调酒、苏打酒、花酒、果酒),再进一步发展为细分的年轻人群酒饮(如低度潮饮酒、年轻女性酒),竞争空前激烈。


    另外受新媒介及新渠道影响,年轻人的酒饮需求被充分激发,抖音及快手等短视频平台、B站及腾讯视频等长视频平台对年轻人了解酒饮的影响十分深远,这些都为年轻群体提供了足够的酒饮教育,利于酒饮品牌开拓出新高地。

    PART1-佐餐补位高势能
    Tomson & Jason Brand Research Center

    基于饮酒意愿,年轻人的饮酒场景分为两种:主动式饮酒和被动式饮酒,而主动式饮酒作为他们饮酒的主流场景,年轻人明显更偏爱社交饮酒。


    朋友聚餐是年轻人最常见的饮酒场景,高校学子的朋友聚餐比例远高于白领人群,纵观整个饮酒场景,朋友聚餐和家庭聚餐占比明显。

    另外随着酒饮的普及和市场教育的逐渐成熟,年轻消费者开始认识到酒的搭配不仅能够提升饭菜的风味和口感,解腻提鲜愉悦心情。


    但他们对于配餐酒的选择五花八门,可见“佐餐酒”品类概念仍有一定教育空间。

    而对应的川菜和烧烤场景,梅子酒和米酒、硬苏打酒已经在中式佐餐酒品类中跑了出来。

    在“佐餐酒”品类概念尚未被明确前,酒饮品类存在比肩日本清酒和韩国烧酒的百亿品类机会,抢占品类话语权,酒饮品牌超车可期。

    PART2-情绪共鸣占主导
    Tomson & Jason Brand Research Center

    随着年龄增长,年轻人饮酒会从软饮过渡到硬饮,这样的生命阶梯目前正处于过渡态,软饮和硬饮的交融衍生出大量品类创新机会。


    其中酒精度数和感受为年轻人最主要的考虑因素,追求“适口性”、“轻松”“微醺”,是年轻人喜低度不喜高度的核心原因。他们的核心诉求是在放松的环境中实现微醺,以达到社交目的。

    另外品质是年轻人最关注的因素,大多数(68.2%)的消费者曾经因为酒的品质好而发生复购行为。


    品质之外,Y世代最看重品牌的知名度,而Z世代更多凭感觉,最受口感口味的影响。

    追求微醺、口感口味,以满足情绪上的社交需求,通过低度酒在推杯换盏中连接起同龄人间的情感,引发情绪共鸣。打造优质社交小酒,强化轻松饮酒体验成为了酒饮品类新机支撑点。


    品类潜力决定品牌愿景,打造年轻人的酒饮,依托年轻人心智中的优势品类是前提。消费者以品类思考、用品牌表达,在这样的消费场景下打造年轻人的酒饮,最佳方式是基于年轻人心智既有的优势品类,其次是基于年轻人的心智资源定义新的品类。

    02


    Tomson & Jason

    Brand New Strategy

    品牌建设三部曲


    品牌是经济发展中,提升商业行为效率的有效手段和工具。TA集合了质量、价格、体验等因素,直接影响着消费决策,使购买链路的效率得到极大的提升。

    梅见成立于2019年,背靠打造出江小白的江记酒庄,无论是产品打磨还是品牌营销,都透露着较为成熟的打法,仅用一年时间便跃居成为天猫果酒品类第一。

    酒品市场由白酒、啤酒、葡萄酒三分天下,占据近9成的份额,果酒只是众多小品类之一。中国40年都没打下的果酒市场,梅见凭什么半年就打下来?

    传统酒品类,无论是口感、健康、颜值,都已经无法满足年轻人群的需求,从“不醉不归,一醉方休”到“适量喝酒,健康微醺”。低度、口味丰富的果酒产品越来越受到年轻人的青睐。

    果酒正在从小众市场走上年轻人的聚会餐桌,郊外野餐的桌布以及独居生活的冰箱一角。

    PART1-品牌战略关键词
    Tomson & Jason Brand Research Center

    即把品牌定位或者是品牌战略关键词写进名字里面,一方面清晰的明确自己品牌未来的战略意图,另一方面把品牌战略翻译成消费者一听就能懂、并且还能清晰传达自身的品牌个性、产品个性与价值的词。

    梅见的名字来源自古代,古代喜欢称二月为“梅见月”,又因梅花盛开满眼看见,所以命名为梅见。

    作为品牌,需要给消费者带来正面的情绪释放,用自我的情绪、情感去感染用户的情绪、情感。梅见二字,带有“没见”的谐音,跟好久没见的朋友小酌一杯,衍生“好酒梅见”的品牌slogan。

    把用户的情绪或者帮助用户把自己想要表达的情感直接投射到品牌上,让用户看到自己的影子继而产生共鸣。这里的情绪也必然是正面、积极的情绪。

    PART2-品牌符号文化
    Tomson & Jason Brand Research Center

    对于新生代来讲,第一生产力毫无疑问是颜值,而对于产品来说,影响决策的符号便是包装。产品包装的颜值高低不仅对新生代们的体验和抉择起着重要作用,还影响着他们的分享欲望。

    梅见青梅酒选用威士忌传统瓶型,配合上中国书法,古朴典雅,拿在手上很有设计感,符合新生代们的审美喜好,不少人在社交平台因为梅见的包装被种草。

    去年,梅见对品牌符号进行了升级,锁定“东方新浪漫主义”,以中国古代纹样梅花纹为灵感,将“梅开五福”纹转化为几何图形,保留最极简最古朴的形态。

    此外,梅见还在包装设计中运用了我国书法大师的字。

    “梅”,源自书法大师陆柬之,其草书笔意古雅,气韵沉稳和畅。

    “见”,源自赵孟頫,其书风遒媚、秀逸,结体严整、笔法圆熟,与欧阳询、颜真卿、柳公权并称“楷书四大家”。

    这种保留了传统文化特色的现代设计风格,整体上让人觉得简单舒适,典雅成熟又不失时尚。

    如今,在设计中融合多种文化元素已成为必然趋势。既柔和了多种文化元素的开放性理念,同时保留了自身文化特色,强化民族自信。

    PART3-品牌形象构建
    Tomson & Jason Brand Research Center

    从“青梅煮酒论英雄”到“煮酒青梅次第尝”,源自一千多年前的中国青梅酒,却在日本流行。以致很多消费者在选择梅酒时往往偏向于日本梅酒。

    基于这一洞察,梅见于是从原料、工艺、风味、文化四大维度上讲述品牌故事,并邀请《舌尖上的中国》美食顾问林贞标等行业专家多维度品鉴梅见,以专家背书的形式讲品牌形象与追求展现在消费者面前。

    青梅的品质,决定了梅酒的风味。林贞标说,“世界公认的好青梅,就在中国普宁。”而梅见的青梅,正是来自有200年青梅种植历史的广东普宁。


    整个视频看下来,梅见实现了梅酒文化科普,引导受众体会产品的饮用价值与文化内涵,又为自身的产品的品质打下背书,得以从同质化的果酒品类中脱颖而出。

    在培养消费者品位的同时,也强化了消费者对梅见的心智认知,一举两得。

    03


    Tomson & Jason

    Brand New Strategy

    广覆盖、可感知、高信任


    年轻消费群体是很复杂的构成,所以营销上如何打破不同的圈层一直是个难题。而梅见的传播链路,我们发现他们的KOL领域覆盖了旅游、地域、工艺、美食、文化等各种圈层。

    并且他们比一般的品牌传播,更加真实、有趣、也有用,深度挖掘优质内容,集中权威声量,有重点、有力度、有计划地完成青梅酒的品类教育,最终以优质内容实现受众的广覆盖、可感知、高信任。

    PART1-文化交融
    Tomson & Jason Brand Research Center

    比如创意视频《诗仙酒神共品当代好酒!东坡叔全程实力带飞》,一场别开生面的“诗酒趁年华”华夏鉴酒大会,隔空邀请无故大笑曹操、美食博主苏东坡、吨吨吨吨李白、愁愁愁愁李清照四大古代干酒狂魔,对各种酒饮先尝后议。

    啤酒、白酒轮番上阵,只要酒好,张嘴就是种草金句,但酒不好,话风突变,吐槽功力一刀见血,毫不留情。但青梅酒一开,满座皆喝彩,舌灿莲花,纷纷搬出自己的经典诗句。


    更有热心粉丝自发在评论区总结了视频中出现所有的经典诗句,这也印证了,梅见的传播是精准定位文化历史爱好者所开展的极具传播效率的品牌科普。

    梅见借助四大文人墨客的口吻,通过专属于他们自身的个性与文化底蕴进行创意新鲜表达,让脑洞与梅酒一色,文采与想象齐飞,无处不设梗,既实现了对青梅酒文化的科普,也无形中强化了青梅酒能被文人青睐的特质。

    PART2-传播链路
    Tomson & Jason Brand Research Center

    好的品牌传播活动,在满足消费者潜在需求之余,还能让消费者对品牌的传播行为作出回应,甚至跟进行动,梅见在这一点上也可圈可点。

    据不完全统计,梅见先后在官博分阶段上线多个话题,不断唤醒粉丝关于青梅酒的印象与记忆,分享个人想法与态度。

    在前期的话题#好久没见#取自“好酒梅见”的谐音,基本场景设在朋友重聚,产出的内容也多是聚餐,将梅见置于佐餐酒的位置。

    中期#记忆中的青梅酒#,传播影片的同时,关联大众对青梅酒的记忆。

    后期在积累了一定传播度后,以“没想到你是这样的青梅酒”为主题,观察大众这这一场“品类教育”后对青梅酒印象的变化。



    就话题发酵来看,大众对青梅酒确实有新的认知。有的人是第一次知道青梅酒,有的人才了解到青梅酒是来源于中国,也有的人才发现原来青梅酒文化这么悠长,原来有这么多人喜欢喝青梅酒。

    基于多层次、强互动的品牌传播活动,梅见收获了不少忠实用户,并引导他们参与到品牌共创里。

    在小红书、抖音、知乎等各大平台上沉淀大量用户原创内容,从生活记录,到猎奇、体验、测评、种草,应有尽有。这些用户声音,可以看作是梅见对消费受众品牌教育的正向反馈。

    当大众目光开始聚集到青梅酒身上,梅见和青梅酒,正式从云端走进了消费者的生活。

    PART3-用户运营
    Tomson & Jason Brand Research Center

    “私域”二字,可以说从2019一直是老生常谈的话题,对比公域流量的成本而言,其免费和强掌控性对企业有着超乎想象的吸引力,毕竟没有人愿意“多花钱”。

    梅见也洞察到了这一点,并尝试将其融入到自己传播中,其粉丝社团的安利,以及朋友圈裂变,也纳入到品牌传播的尝试中。

    此外,梅见还组建了小梅子唠嗑群、线下举办酒友会、抖友红人之夜等不少活动,在多方策划之下,品牌拉近了与消费者的心理距离,让消费者在高互动体验度中增强品牌好感。

    私域流量,不再是变现收割的阵地,如果基于私域流量,运营好消费者,为消费者提供服务,是品牌要好好思考的。绝对不是每天的早中晚安灵魂三问,才叫消费者运营。

    从公众号、微博、B站等内容平台,大量将品牌与中国诗词文化、酒文化进行绑定创作。

    这样有血有肉的品牌形象,让人忍不住想跟小梅子喝一杯。跟用户做朋友,并让用户主动传播品牌,也许是互联网时代的年轻人们更易接受的方式,每个用户都认识你,每个人都是代言人。

    04


    Tomson & Jason

    Brand New Strategy

    佐餐国饮进击


    社会经济发展到今天,人们消费的需求早已超越物品本身,情感、文化、故事等附加值也成为消费者购买决策的重要因素。

    仅告诉消费者这是一款好喝的果酒,并不足以激发他们的购买欲,这时候还需要品牌理念承载的意义和情感。

    若能够在大众心中,让一款产品与某种回忆或某个场景建立联系,那它在市场上就能和同质品形成差异。

    PART1-中秋餐酒营销
    Tomson & Jason Brand Research Center

    中国人更懂中国人,中国产品更懂中国文化,梅见青梅酒亦然。在以白酒和啤酒为主的的市场里,更多的情况是下酒菜配酒,而非以酒佐餐,中国佐餐酒市场尚有大片空白。 

    梅见以此出发,在今年中秋节打出“中秋家宴,好酒梅见”的宣传语,邀约全球华人中秋共饮团圆酒。

    从内容创意上看,梅见通过场景延伸,从家人团圆到老友欢聚,用不同的画面诠释着中秋团圆的意境,最终升华到“梅见青梅酒,去见心中最重要的人”,与消费者产生强烈的情感共鸣。


    并借此节点强势打出“原果原酿”系列新品,传递出更高端、自然的品牌形象,与中秋文化中的精致、自然美好形成契合,吸引中高端消费群体。


    PART2-匠心四律
    Tomson & Jason Brand Research Center

    想做佐餐国酒,品质上要极具说服力才能在认知层构建好根基。对于梅见来说,青梅酒从原料青梅的种植生产,到酿造青梅工艺传承与创新,再到青梅酒中式风骨的文化属性,这种几乎与生俱来的“国饮基因”,决定了它更懂中国人的味和胃。

    更重要的是,纯净清爽的味道与中餐有着天生的契合度,能够成为更适合国人餐饮习惯的佐餐酒。

    为了保持这种纯净清爽,梅见就用其“匠心四律”,在100余个青梅中选种,经过1700余次风味研究,手工采摘和精细到毫米的筛选,最后深研基酒和陈化工艺,让梅香得到充分发挥。

    从上游原产地到酿酒生产线,梅见的“匠心四律”,对工序和品质极其尊重,为一杯好酒奠定了基础,用产品说话,将梅酒做成了一门长期的生意。

    依据“自然酒”的酿造理念,在产品层面,梅见目前也形成了完整的产品体系,品牌从中国数千年的传统风味中汲取灵感,开发出了金桂风味、青柑风味、烟熏乌梅风味等东方风味系列,实现了东方青梅酒的老味新生。

    以白、金、蓝形成三大系列,价格带分布在33元~598元之间,度数分别对应12度、14度和20度,还有多个中高端产品线,构成跨价格带的产品矩阵。

    梅见瞄准中式佐餐酒的空缺档位,在视觉与品质上走出克制的长期主义价值之路,着力深化产品价值,最后运用场景式共创与真实的用户沟通,实现品牌的自驱动成长。

    情景式消费模式逐渐流行,这种模式强调的是不刻意推销,而是通过融入特定的消费场景的方式,来让消费者产生主动了解、主动尝试的意愿,进而以一种更加自然的方式达到营销目的。梅见在青梅酒品类里正昂首阔步地构建着青梅酒=梅见的品牌联想。

    *部分图片来源网络,如有侵权请联系管理员删除


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  • 练成一身赚钱本事的12个习惯。

    练成一身赚钱本事的12个习惯。

    我们从小就学习着“好好学习,天天向上”。

    这意味着,你学习什么,就能熟练什么、最终精通什么,学习赚钱也不例外。

    一个人如果能够每天花4小时,用来学习赚钱,那么掌握赚钱的本事也没那么难。

    你需要拥抱成功,敢于成功!

    以下,你需要坚持做几件事情,每天都要花一点点时间,刻意去培养这些习惯。
    01-复盘
    每天都要写复盘,在睡觉前 20 分钟,把今天做过的事、学到的东西都记下来,还有哪里做错了,以后该怎么改进,这都是要写的内容。
    这是一个自我琢磨的过程,能让你的脑子更灵活,思维也更清晰,效果特别好。
    相信我,一个月之后,你就会发现自己成长得特别快!

    二、培养耐心

    赚钱就如同种树栽花,都需要时间来成长,得经历开花结果的过程,可别想着一下子就成功。
    不要是总不停地换项目,还没等熟悉情况、等到合适时机,那最多也就只能赚点小钱。
    所以培养耐心至关重要,得沉得住气,给赚钱这件事足够的时间去发展。

    三、学会多角度思考

    很多时候,看待事情如果只从一个角度出发,就容易钻牛角尖。
    而且在自己认知范围内的那些方法,往往不一定行得通。
    这时候就得学会多请教别人,从多个角度去尝试。
    说不定就能找到那条更好的道路。
    毕竟,不同的视角能让我们发现更多机会和更好的解决办法。


    四、养成记录赚钱信息的习惯

    要赚钱,当然要专注于记录和赚钱相关的信息啦!
    比如认知类的、思维逻辑类的、商业模式类的。最简单的就是你去买一个东西的时候,去思考别人是怎么赚钱的?可以准备一个专门的本子,或者就用手机备忘录也行,随手把这些有用的信息记下来,然后随时拿出来看看、琢磨琢磨。
    这看似简单的一个习惯,却能让你和身边 90% 的人拉开差距呢,因为它能不断丰富你的知识储备,为赚钱助力。

    五、永远积极主动

    主动性强的人在赚钱方面有着很大优势!
    不管是想去做还是不想去做,什么时候去做,都能自己安排得妥妥当当。不用老想着对方什么时候会联系自己,不用被动地等待。
    要一直主动地去和这个赚钱的世界 “出击” 。
    钱不是等来的,是要靠主动去获取信息的。要知道,不管最终结果怎样,这些出击所带来的反馈才是真正能让我们成长的宝贵财富。通过主动,我们能获取更多机会,也能在不断尝试中提升自己赚钱的本事。

    六、明确人和人的关系

    你的语言,你给人的气质,就是要透露出“我现在最看重的事情就是赚钱”。
    要清楚地知道,人和人之间本质上只存在一种关系,那就是利益关系。
    要么你能给予别人情绪价值,像提供情感上的慰藉、贴心的关怀、带来快乐等等
    要么你能为别人带来实实在在的利益价值,比如资源或者金钱。
    所以,别在那些烂事上纠缠不清,也别为不值得的人而生气,要活得现实些,懂得放下那些烂人烂事。
    你的精力只能放在更有价值的人际交往和自身发展上。

    七、永远不抱怨

    一个人真正成熟的标志,是能够把 “这件事为什么发生在我身上” 的那种怨念,转变成 “这件事是为了教会我什么” 的觉醒。
    当你试着换个角度去看世界,就会发现其实一切都是最好的安排。
    凡事都从利益的角度去衡量、去思考,如此一来,你就会变得越来越聪明,能更理智地看待生活中的种种境遇。

    八、培养好的学习习惯

    学习能力可是所有能力的基础,它就像是一把万能钥匙,可以用来免费换取任何东西。
    学习能力越强,能换取到的东西就越多、越珍贵,这和学历可没什么关系。我自己也并非高学历,但通过学习也掌握了不少东西。
    所以,一定要注重培养良好的学习习惯,不断提升自己的学习能力。

    九、不在意别人的看法

    要明白,所有人给出的看法和评价都只是暂时的,唯有自己的经历和取得的成绩才会伴随一生。
    几乎所有的担忧和畏惧都源自于自己的想象。
    只有当你真正去做了,才会体会到其中的快乐。别太把别人的看法放在心上,勇敢地去做自己想做的事情就好。

    十、分享并说服他人

    尝试把自己所认知的、学到的东西讲给别人听,而且不仅是讲,还要努力去说服他们。
    锻炼口才的过程,其实也是为了能让自己更好地掌握所学内容。当你可以把这些知识清晰明了地给别人讲明白的时候,那就说明你自身的本事也练得很扎实了。

    十一、进行搞钱场景模拟

    每次有赚钱的点子,立马跟伙伴做一次场景模拟,就想象自己正在做生意,然后思考该如何去营销、怎样去找客户、怎么去达成成交。
    可以拿个本子把这些想法都写下来,不用去担心写得不好。这就是一个自我练习、提升能力的过程,通过不断模拟,能让你在实际面对这些情况时更加得心应手。

    十二、永远为自己负责

    成熟的核心就在于为自己负责,要为自己犯下的错误负责,为自己的情绪和感受负责,为自己的需求负责,尤其要为自己对人、事、物的回应和感受负责。
    这和把一切都归咎于自己是不一样的,一味地背锅、忍气吞声恰恰是不成熟的表现。
    最后
    要是你不抽出时间去努力创造自己想要的生活
    那么最终肯定会浪费大量的时间去应付自己不想要的生活。
    你不需要非得争第一、第二,只要能行动超过绝大多数又懒又笨的人,就可以过上相对不错的生活,然后在此基础上不断迭代改进。每次的小成功都算数,为你日后的大成功铺下道路。
    想都是问题,做能得到答案。

  • 卖房创业,她用「松茸」做出年销5亿大爆品

    卖房创业,她用「松茸」做出年销5亿大爆品

    【每周爆品拆解】是「谷仓新国货研究院」推出的爆品拆解栏目,用结构化形式,简短精炼的言语,快速拆解爆品背后的关键逻辑,让用户在三分钟内,了解一款爆品诞生的前因后果。

    【产品名称】松鲜鲜松茸调味料

    【出品公司】松鲜鲜健康调味品牌

    【出品年份】2020年

    【用户痛点】

    1.现有提鲜调味品不满足健康需求。在中式炒菜中,让菜品提鲜的痛点一直没有被很好的解决,现有的鸡精和味精被认为是不健康的,但又没有好的替代品。

    2.低盐低钠摄入需求没有被满足。市面上很多调味品的盐和钠含量超标,长期食用可能导致高血压、胃炎、骨质疏松等疾病,不利于身体健康。

    3.对调味品中化学添加剂成分不满。用户健康饮食的意识增强,厌恶食品中的各种化学添加剂,对调味品中的配料表更加关注。

    【强价值点】

    1.松茸提鲜的开创者。松茸是一种珍稀的野生食用菌,被称为“菌中之王”,具有独特的浓郁香味,营养价值较高。松鲜鲜打出松茸提鲜的概念,用松茸代替鸡汤等传统提味原料,给人较大的价值感。

    2.天然草本成分,更健康。区别于普通鸡精添加白砂糖和谷氨酸钠等调味剂提鲜,松鲜鲜除松茸外还有10种果蔬成分,不添加蔗糖,成分更天然健康。

    3.复合口感。松茸调味料的定位是取代盐和鸡精,口感上体现为松茸的自然鲜味和海盐的咸味,给消费者更加丰富、简便的体验。

    4.钠含量更低。产品钠含量比鸡精低30%,使用“松茸调味料”比传统鸡精+盐的烹饪方式减少一半以上钠含量的摄入,更适合特殊人群的需求。

    【设计】

    1.松鲜鲜品牌名简洁、好记,直达产品功效。产品原名称“清心湖”,听起来像旅游景区的名字,在决心打造为大单品后,改名为“松鲜鲜”。

    新品牌名的“松”,让用户直接联想到产品的强价值点“松茸”。叠字“鲜鲜”则强化了产品的功效,松茸提鲜,并且连起来读郎朗上口,更容易传播。

    2.打造大松茸超级符号。产品包装设计以白色以主基调,干净、简洁,突出松鲜鲜品牌名和大松茸的重要成分。

    另外松茸里还绘有自然风景,强化品牌原料天然采集的印象。

    松鲜鲜其他系列产品

    【商业成效】

    1.据艾媒咨询调研数据,松鲜鲜的松茸调味料产品在该细分赛道已经连续4年(2020年—2023年)全国销量第一。

    2.2023年松鲜鲜整体销售额突破5亿元,冲到了抖音调味品类目第一、天猫鸡精类目第一和京东鸡精类目第一。

    3. 艾媒咨询的数据显示,2022年,作为品类开创者的松鲜鲜,在松茸调味料市场份额达65.4%。另据蝉妈妈数据,2023年,松鲜鲜仅抖音渠道的销售额就达到1.125亿元。

    4. 从2021—2023年,松鲜鲜每年都保持着同比300%的营收增速,从开辟赛道至今都是蝉联第一。

    5.大部分购买者觉得这款调味料味道鲜美,能提升食物的口感,配料表干净、不含添加剂,且包装精美。



  • 如何快速的完成个人资金积累:反着来!

    如何快速的完成个人资金积累:反着来!

    我是唐语,见字如面。

    这世上,对自己有利的事,往往都是逆着人性来的

    你要身体好,就不能安逸坐着躺着;

    你要提升认知,就得夜以继日地读书。

    特别是人生低谷时,你要是由着你的惯性,遇到困难就跪下,以后再想站起来,难上加难。  

    李敖说:“人要实现自由,必须反求诸己,对抗掉自己的本能。”

    人的大脑的惯性思维,是很可怕的。就像孙悟空给唐僧画的圈一样,把你整个困住了。

    所以,你想快速地完成资金积累,想跳出生存底线之外,就不要被生存的惯性牵着鼻子走。

    你不能任性而为,你得:反着来!

    ☆朋友们,敬请把我星标☆

    对储蓄,要反着来
    老老实实开源节流,比什么都靠谱。
    一个人能变有钱秘诀是:先存再花,而不是先花再存。
    自己定制适合自己的计划,比如:
    工资到手50%用于日常基础生活,10%应对意外情况,20%用于实现梦想,比如旅行、学习新技能,这些能让你的生活更有盼头。
    另外20%存起来,单独搞个账户,只进不出,把他当你的貔貅养起来。
    重要还是要开源,要搞钱。
    主业有空间,那就狠劲搞主业。如果主业没空间,那就干好本职工作之外,下力气搞副业。
    你的时间和精力在哪,你的人生就在哪。
    业余时间你用来刷视频看擦边,你会收获空虚寂寞冷;
    你用来学习、搞钱,你的认知会越来越高,钱包越来越鼓

    和身边人反着来
    如果你出身底层,你身边的亲戚朋友也大都和你差不多,就别指望他们提携你,带你飞了
    你得反过来走:穷人习惯什么,追求什么,喜欢什么,你就反着来!
    穷人不能忍的,你能忍;
    穷人不舍得的,你舍得;
    穷人不敢拼的,你敢拼;
    穷人不愿改变的,你乐于改变;
    穷人向下社交,你向上社交。
    总之,就是把你穷的很稳定的圈子、思维给丢掉。
    要和穷人割裂,你得学会独立思考,别总是随大流。
    多和志同道合的人,有资源、有梦想,热衷搞钱的人一起合作学习探讨
    你的时间和精力是有限的,你得把它们用在能让你变得更好的地方。

    学会筛选,缩小选项
    不是所有的选项都是好的,不是所有的机会都是机会。
    项目千千万,你能选择并不多。
    只有你能做的,才叫选项,你掂起脚尖,能抓一抓的,才叫机会。
    有人说,要跳出自己的小圈子,看看外面的世界,给自己扩大选项。
    这话绝对没错,但你在开阔视野的同时,得永远清晰知道:
    你是谁,你有什么资源,你有多少时间,你能付出代价到什么程度。
    你得学会给自己设限,学会缩小选项。
    找到那些真正适合你的,能让你的资金积累加速的路径。
    然后用你有的,加上你愿意付出的,疯狂给自己积累案例。
    往死里干,只要还能赚钱,就一直干下去。

    经过战斗,你发财了,
    千万别急着让生活方式反差太大。
    有钱了,豪气了,第一件事干嘛?
    买豪车?换大房?还是先斩枕边人?
    这样的人,钱来得快,去得也快,不出几年还得返贫。
    财富不是一锤子买卖,是长久的战斗。
    他们不懂反着来。即使你发财了,也得保持清醒。别让金钱冲昏了头。
    稳住,慢慢来,做好财富规划,让财富为你服务,而不是尽情挥霍。
    别把一时的风光,变成未来的雪上加霜。
    点亮「赞和在看」让钱和爱都流向你。

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  • 富人不外传的23条“赚钱铁律”

    富人不外传的23条“赚钱铁律”

    1、当你发现自己十年前花50万买下的房子,现在能以双倍价格卖出时,你会突然领悟到:真正的财富,跟辛勤劳动无关。
    2、永远别让人知道你怎么挣钱,靠什么挣了多少钱。守住你的财务秘密,你就能安心管好自己的钱,专注过好自己的日子,不用因为别人的眼光或闲言碎语而分心。保护好自己的财务隐私,也是一种智慧。
    3、普通人的一生,只要盯着一件事,那就是
    黄金金价下跌意味着经济繁荣,投资创业;
    黄金价格上涨 – 经济恶化,谨慎投资。
    黄金价格是经济的晴雨表,依据它来判断经济形势,从而指导投资决策,能帮助普通人在经济浪潮中趋利避害。
    4、赚大钱,就得专注那关键的三五年。就像是赛跑,最要劲儿的就是那几步。在这段时间里,你得全神贯注,抓住机会。如果这几步走对了,财富就能翻番,错过了就没有了
    5、有些人梦想着开个小店或者成立个公司,觉得这样就可以高枕无忧,一辈子不愁吃穿了。但这种想法,其实挺不现实的。说白了,这不过是一种逃避努力的借口。
    6、当你有了一定的经济基础后,你的主要任务就变成了寻找并抓住那些能让你财富增长的风口。在此之前,所有的努力都是为了积累资源和保持最佳状态
    7、打工就是打工,千万别用力过猛。一天也就一两百没必要拼命坏了身体。身体是革命的本钱,一旦身体垮了,不仅无法继续打工,还可能陷入更大的困境。
    8、说好话能搞定50%的人,送礼物能搞定70%的人,好听的话+送礼能搞定90%的人。
    9、赚钱重要,让自己有价值更重要。因为有价值的人能持续创造财富,而不只是短暂地获取金钱。
    10、把创造被动收入作为目标刻在你的DNA里。如果你只为了赚钱而工作,没有被动收入,那你可能得一直工作到老,无法退休。
    11、珍惜那些愿意为你花钱、真心帮助你的人,他们的支持是无价的。
    12、赚钱要学会借鸡生蛋,善于利用各种资源和外部力量为自己创造财富。而那些赚钱能够持久的人,往往都是利益平衡做得好的人,他们懂得在各方利益之间找到微妙的平衡点,让合作得以持续,财富源源不断地流入。
    13、学习同行永远是最快的成长途径,同行在实践中已经积累了丰富的经验和教训。通过观察、分析他们的做法,我们能直接借鉴成功之处,避开所有的弯路和无用功,快速提升自己在行业内的竞争力。
    14、穷人手里最宝贵的就是时间。要想改变命运,得靠两样东西:一是机会,二是时间。这意味着你得放弃那些消遣娱乐,把时间用在提升自己上,比如增强判断力、逻辑思维和了解商业动态。同时,别忘了保持身体健康,因为好身体是你抓住机会的本钱。用时间投资自己,保持最佳状态,等待并抓住那些能改变你命运的机遇。
    15、如果有贵人拉你一把,一定要好好抱住大腿。不要当个小人:一日为师,终身感恩!你一定会成功的!
    16、守法做生意才能长久,不要有歪心思,这样走不远的,更是会让自己后悔一辈子。一旦触碰法律红线,即便短期内获得了利益,最终也会受到法律的制裁,不仅失去财富,还会失去自由和声誉,毁掉自己的人生。
    17、赚钱时,更是要学习去守住财富,这才是真正的赚到了。如果只知道一味地赚钱,却不懂得合理规划和管理财富,可能会因为各种意外情况或不当决策而让财富流失,之前的努力也就白费了。
    18、就算没了合作关系,见到前合作伙伴也是要打招呼或时不时请客,为下次合作而打理好关系,总是会有机会的。商业世界充满变数,保持良好的关系有利于在未来合适的时机重新合作,创造新的价值。
    19、辈辈开荒不如十年寒窗,十年寒窗不如三代从商
    20、别把时间和金钱浪费在那些没意义的社交活动上。你不需要那些表面的安慰,需要的是真正有价值的人际关系。
    21、谈生意时,不要随便把表情挂在脸上。对方会判断出局势、性格、心情等等,反而让自己落入下风,很容易吃到亏。保持沉稳的表情可以隐藏自己的真实想法,增加谈判的筹码,避免被对方利用情绪而做出不利的决策。
    22、有钱人一般会做2件事:
    一是不断提升自己的能力让自己有被别人利用的价值。
    二是养成双赢的思考习惯,在尽量满足他人利益的同时,也为自己争取利益大家都能持续获益。
    23、如果你觉得自己赚钱不多,是因为你的赚钱方式方法太单一,没有多元化。

  • 马斯克控制一件事的方法就是具体具体再具体

    马斯克控制一件事的方法就是具体具体再具体

    拖延的反面是具体,提供行动力的关键在于提升掌握的精确度。

    马斯克控制一件事的方法就是具体具体再具体

    究竟具体到怎样程度呢?

    马斯克发射火箭时,会给每个零件都编上号,对应到具体的人负责。最后火箭爆炸了,回收所有零件就可以清晰地看到哪个零件出了问题,然后直接定位到应该谁负责。

    所以马斯克不怕错误,怕的是过程不清晰。只要过程清晰,就可以优化

    比如,第二次火箭发射失败,是因为海风中的盐分把一个螺母腐蚀掉了,那么就优化这点

    第三次火箭失败,是因为风险清单里的第十一项。锁定到这项风险,就给这项打钩。所以,马斯克才敢再发射第四次。

    我们在做一件事时,为什么会内耗、畏惧、拖延,很多时候是由于对无效努力的恐惧。

    对马斯克来说,每一次失败都反馈了清晰的数据,让他在新的点位建立掌控。虽然不知道自己下一次是否能成功,但他明白每次行动的具体针对性,所以不会陷在无效的努力里。

    在职场中,很多技术是可以清晰透明,但是涉及到人就会变得非常模糊,人为壁垒,大于技术壁垒。

    为什么总是很多事做,有时候是把人的工作,用在了本来是信息系统去做的事情上,通俗说就是人抢了信息系统的工作,然后美名其曰,努力工作。

    不过是低水平的重复建设,一旦遇到一点经济波动,行业波动,就会出现下饺子式的团灭。

    很多公司想进行信息化改造,试图使用OA、ERP、CRM、WMS等系统,提供工作效率,但是系统是标准化的工作流程,问题是公司的流程各有千秋。

    做不到统一化,标准化,所以即使有信息系统,员工更愿意靠个人的方式解决,这里有变成了一个美化词,核心竞争力。

    举例子:明明公司的需求需要走流程,走系统,但往往是在微信一个文档扔过来,然后加急插队,马上解决,执行的人奔走在各个项目需求中,不停的切换状态,这本身就是一种非常大的损耗。

    真心建议那些接任管理岗的人,好好读一下《漫画丰田生产方式》,提升管理水平,不是靠个人意志,而是靠规范的制度。

    甚至在一些中小型公司中,管理往往是薄弱的,之所以能生存,是因为老板的业务资源多,或者某个管理层的手腕强,在一种野蛮环境中野蛮生长。

    在生活中,同样面对各种模糊的事情,拖延不是你的错,含糊不清的指派才是核心。很多人总是想把一件事,指派给其他人,只给一个含糊的需求。

    他们不知道吗?知道的,但是不愿意费那个脑子去想,反正问题扔给别就好了。

    那我们怎么管理自己的工作?我认为凡事要列要事清单,一项项列出来,越详细越好,做成表格,而不是思维导图。

    个人觉得使用表格更容易构建规律,思维导图的发散,散是散了,容易收不回来了。

    感谢观看!

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    这是我在公众号的第「 235 」篇更新

    分享我的一些探索和实践,包括个人IP、流量、产品等


  • 成功的本质:系统性思考

    成功的本质:系统性思考

        我记得曾经我非常努力的去做一件事,但是每次都会遇到各种各样的问题,而每次在应对和处理的时候我总是觉得不得要领,例如是否需要向领导汇报、是否需要寻求资源、是否需要掌握新的知识技能,经常分不清事情的轻重缓急,只知道一定要做成这件事情,可是每天只会导致被不顺的事情折磨,而事情似乎总是有几分天意存在,成功总是无法把控,这真是应了佛法里面的那句话:执着就是苦。无法摆脱对一个目标的执着追求,人就会痛苦,似乎传统的智慧早就已经洞悉了一切,而我们却每天都不断在重演着这出悲剧一般,而我在之前的文章中已经提到了构建系统的概念,其实这就是帮助我们摆脱这种痛苦的方法,我称之为:系统性思考。  

           系统性思考到底与以前有什么区别呢?这种系统性主要体现在对大目标的追逐上,随时随地拾取资源,利用一切可能去拼凑自己的能力,从而实现做成某一件事,而这一点与目标性思维的人是有着本质区别的,因为我们很容易陷入对目标的迷失,况且周围的情况不断发生变化,我们必须要不断的做出改变和调整,如果仅仅是目标思维的方式很容易就陷入僵局,而系统思考的人绝不在乎一时的得失,变得容易接纳一切周围所发生的事情,而着力于系统的打造构建,并且很容易表现出积极乐观,从而让结果自然显现。

          目标有点像手段和方法,有具体的量化指标去衡量,比如我们需要获取健康,健康对人而言其实就是体系打造,我们需要系统思考每个维度,例如:睡眠、饮食、运动、心态等各个方面都要考虑周全,而对每一个维度所需要做到的具体程度我们称之为目标,比如睡眠8小时、具体吃什么、采用哪种运动方式运动几分钟等等,这些全部都是在围绕一个人的健康系统在服务,我这么说你可能会有所感悟我所说的系统思考和目标思考到底区别在哪了,如果我告诉你这个会有巨大差异你可能会不信,让我们代入工作来看看情况吧。

           假如我们服务于某家企业,企业经营以收入为导向,这个时候收入是不是目标?答案是肯定的,但是目标小于系统,永远要记住这个关键,高于这个目标的是什么?那就是企业的健康有序发展,这就上升到了产品品牌层面,更高一个维度的是企业文化层面,你去观察一下活下来很久的那些百年企业,哪个不是将文化融入员工骨髓的?这个时候企业生命的延续已经是所有员工的共识了,而作为企业家而言,应该意识到让企业内部的员工实现自我价值、快乐的工作才能真正让自己基业长青。所以实际上系统性思考问题是对自身维度的不断拔高,只有站在更高的维度才会鸟瞰世界,掌控整个局面,这个就是系统性思考的威力。

           而我们一个个个体何尝不是这样?完成年度任务是我们的目标,但高于目标的是什么?一定是超越目标本身的东西,我记得曾经培训学员的时候面对一个问题有过争议,我的问题是工作当中的硬技能和软技能谁更重要?这里的硬技能就是指的那些专业技能,比如文凭、分数、专业技术、实操能力等,但软技能更偏向通用,例如言谈举止、倾听、写作、表达等,这些技能并没有特定归属于专业门类,有放之四海而皆准的味道,哪个更重要呢?学员有的说硬技能重要,因为工作需要,而另外有人说软技能重要,因为那是基础能力,而还有拿捏不准的一部分人说都重要。

         如果就我个人的意见而言,你如果不断的去拼硬技能,只会越来越卷,陷入压力,因为这个世界上所有的硬技能其实都是有时间期限的和特定条件的,假如更换一个时间和空间这些硬技能就可能变得一文不值,我举个例子:你费劲吧啦的考了一个软件工程师,但由于岗位变动之后你从事的是非软件类工作,让你去做前端市场了,你就会发现你所学的所有知识实用性不高了,顶多就是懂一些专业技能的专家。如果你不断的就你的软技能不断训练培养,其实你可能就会更容易构建出一种系统性思维出来,因为软技能正因为其通用性,所以才不容易受到外界环境变化的影响,更容易保持精进,你所需要把控的就是软技能是否提升,并不需要担心环境和目标是否发生变化,而这一点恰恰是导致很多人迷茫困惑的原因。因为这些人没有系统打造的思维,容易被目标所困,一旦为之努力一生的目标丢失就会陷入困境,这也是为什么中年人容易陷入困境的原因,因为原来都是在追逐目标,一旦这个目标丢失就无所适从了,就好像常年利用自己的技能优势服务于一家企业,一旦失业发现自己的技能不具备优势而陷入失业,滴滴司机或者外卖小哥专注于每天跑了多少单业务,却没有想到未来的某一天被人工智能驾驶和无人机送货取代,这些都是因为硬技能过于单一或者领域过分窄小造成,这难道不值得我们反思吗?

          我曾经去某家小企业拜访,董事长接待我的时候很热情的跟我介绍他们公司的学习氛围,他说他们早晨学习1小时,每天晚上还要学习2小时,这种学习都是自发的,像国有企业政府单位很多打工人大多数是摸鱼的心态,能少做就少做,能不做就躺平,这个说法我接受了一半。其实我认为学习本身从表象来看也是目标思考,并没有进入到系统思考的维度,本质上是如何让员工发自内心的愿意去学习成长这才是真正的学习,所以这个与企业对员工软技能的培养关联巨大。这一类认知我定义为人的“元认知”,如果每个企业上班就只知道培训业务产品,没有对“元认知”进行提升的话,那么这个企业就无法跨越到卓越,因为一个卓越优秀的企业一定是德业双修的,说得清楚点就是一个企业是发自内心为了员工幸福和成长在努力生存的话,这个企业就能有机会成为卓越,而不是保持一种求生的低级状态。

          系统性思考的员工自然也会变得非常的务实与厉害,这种人不会去等待指令,而是主动构建一个个具体目标为自己的愿景服务,所以工作永远都是主动的,都是忙碌的,他们这样一群人其实不是在工作,工作只不过是一种平台,或者说是一种实现个人价值的手段而已,他们真正想要的是实现自己提升的那个系统出现。这也是为什么有些人永远都会展现出热情去做一些事,去生活,尽管每天遇到不同的问题和麻烦,还能不断坚持下去,这就是因为他们的背后是有系统性思维在支撑,而不是某一个具体目标。而这也是我推荐打工人应该具有的一种生活状态,所有的努力都是在内求,向内去寻找那个最适合你成长的系统。

         


  • 赚钱最全的22种门道(收藏)

    赚钱最全的22种门道(收藏)

    ▽

    未来可期,一起预见


    01-做中间商,赚差价
    做中间商就是低买高卖,进货与零售,是最简单最常见的赚钱门道。
    02-赚包装增值的钱

    有个朋友,花50块钱包装,把50块成本的杯子卖到300块。利润率200%。

    03-赚优势差
    还有个朋友,从一线城市和二线城市看到了优势差,发现了一线城市的项目发展到二线城市具有时间差。于是在一线城市考察,把合适的项目复制二线城市,小生意也能赚钱。等到做的人多了就撤出,继续复制下一个。

    04-赚经验的钱

    很多自媒体通过互联网,把经验打包成课程卖给需要这些课程的人。芳姐朋友圈也有人写书、开设付费专栏卖成功经验。

    至于学员能不能学会,总是遵循二八法则,只有少数人能真正学到经验并成功。

    05-用垄断的方式挤掉竞争对手

    要么烧钱,要么拼成本和规模效应,无论是当初的百团大战还是打车平台竞争,以及现在的新能源汽车竞争,用的都是这个简单粗暴的竞争方式,从而实现垄断。

    06-赚认知差的钱

    比如教育、运动行业,内行赚外行的钱,专家赚小白。

    你只要足够专业,再细分的行业都可以收学费。

    07-赚空间的钱

    文章可以变成音频,音频可以配上视频,视频可以变成简单图文。

    执行力就是最大的差距。

    08-赚资源差
    拥有稀缺资源,你就可以躺着赚钱。

    09-赚数量的钱

    每个人都想成为名人,成为No.1。但除了成为佼佼者外,数量也是一种赚钱方式。
    你有无数个账号,一天中推送无数条广告,就能迅速占领用户注意力。虽然有可能让人反感。

    10-做中介平台,赚抽成

    比如买卖房屋,比如外卖平台,比如招聘平台,再比如婚恋网站。本质都是不出任何商品的中介平台。

    11-赚流量的钱

    李笑来说:“注意力打包起来也是可以出售的”。看短视频,刷文章。如果你不能有所收获,你的注意力就成了“流量”。
    商家们喜欢流量,能留住流量的人就赚到了钱。

    12-做成“物业”出租

    比如商超、电商平台。自己可以不卖货,收商家一笔钱,再收顾客一笔钱。实体商超可以收停车费,电商平台可以卖VIP,羊毛来自商家和顾客。

    13-赚投资的钱

    眼光独到,看准项目让钱生钱,用自己的独到眼光投资未来必定升值的优质资产,赚到的钱也更丰厚。

    14-抄袭复制

    复制是最简单的也是难度最大的赚钱方式。解构他人的赚钱方式,先抄后改,熟练后再创新。这也是最普适普通人的赚钱方式。

    15-赚地域差的钱

    把广西的沙糖桔带到东三省,把义乌小商品带到西北摆摊。信息并不像我们想象的那种发布充分。有些地方过剩的商品,有些地方极度稀缺。

    16-制造需求

    任何产品和服务,只要卖点足够爆,小需求也能做到无限大。比如,茅台酒的销量里,囤住的远远比被喝掉的多。

    17-把需求做小,做专

    比如只做内裤,只做男士内裤,只做某种材质的男士内裤。缩小客户群体,只为一小部分人提供最优质和专业的服务,有了品牌再扩大。

    18-讲故事

    别小看讲故事的能力,它甚至都是最重要的能力之一。敢于画饼、吹牛的人有可能会失败,但不敢画饼的人,通常不会获得多少支持。

    一个会画饼的人,通常能获得更多人青睐和支持。甚至通过讲故事赚钱。

    19-规模致富

    只要量大,任何生意都能做成,哪怕前期亏损。量大就有话语权,能够跟供应链赊借,对供应链压价。

    20-建立渠道

    只要你能掌握规模优势,掌握时间差,就能把货卖给分销商,建立自己的渠道。甚至像连锁经营企业一样,把成本通过代理加盟费、物料费转嫁给终端。

    21-赚未来的钱

    比如“下周回国”贾布斯,第一步先让大家认为你能赚钱,再把项目打包融资。最小成本赚到最多的钱。

    22-抓风口,抓周期

    如果你预判未来的能力强,抓住一次风口,猪也能飞。

    如果你在你的领域内持续精进,经营管理能力强,就赚周期的钱。周期来了,还能撑住并且有富余实力的你,就能抓住周期上升期快速扩张,拿到更大的市场份额。

    赚钱的门道很多,但如果你只知道打工,没有花时间研究各种赚钱信息和门道,即便机会来了也抓不住。

    只是想想而已,问题会越来越多;去做,问题就会转化成经验。

    马云说:“晚上想想千条路,白天醒来走远路。”

    想那么多,不如干起来!

  • 穷人为什么不敢创业?我调查了100个底层创业者后发现真相令人心痛

    穷人为什么不敢创业?我调查了100个底层创业者后发现真相令人心痛

    作者:Baylor

    不认命的精神,或许才是穷人最宝贵的财富。

    日更第28/365天

    站在科技园区的玻璃大厦前,一位快递小哥递给我一个包裹。他叹了口气说:”每天看着这些创业公司,我也想过自己干点什么,但一想到房贷、车贷,就只能继续送快递了。”

    在他的眼神里,我看到了无奈,更看到了属于底层人民的现实困境。

    去年我走访了100位来自社会底层的小微创业者,其中有夜市摊主、小饭店老板、手机维修店主……他们的故事,让我对”穷人不敢创业”这个命题有了全新的认识。

    穷人创业,输不起的第一步

    我认识的王师傅,50岁,在深圳打了20年工。2021年,他拿出全部积蓄15万,开了一家面馆。开业第一个月,他每天工作16个小时,却只赚了2000块。

    更要命的是,他买的两台煮面机出了问题,维修费用就要3000元。这笔钱,几乎掏空了他的流动资金。

    “我儿子马上要结婚了,我老婆还有慢性病要吃药,我真的输不起。”王师傅最终关掉了面馆,重新回到工厂。

    创业背后,隐藏的生存焦虑

    一位35岁的保洁阿姨告诉我:”每次看到电视上那些创业故事,我也心动。但我不敢赌,因为我没有退路。”

    她说的”退路”,道出了底层创业最残酷的现实:

    对于富人来说,创业失败可能意味着财富缩水。但对穷人而言,创业失败往往意味着生存危机。

    在我采访的创业者中,有位小超市老板娘说:”开店第一年,我晚上经常失眠。不是担心赚不到钱,而是害怕亏得连房租都交不起。”

    资源鸿沟,天生的不公平

    “我去银行贷款,对方看了我的资产证明后,直接委婉地拒绝了。”一位二手手机店老板无奈地说。

    在调查中,我发现一个残酷的现实:穷人创业最大的障碍,不是能力不足,而是资源匮乏。

    一位从事小额贷款的金融从业者透露:”我们评估客户时,首先看的是家庭背景和固定资产。很多底层创业者连门槛都过不了。”

    更讽刺的是,一位在高档小区开便利店的老板告诉我:”我以前在城中村开店,进货都要现金。现在在这里,供货商主动给我压货,账期能放到一个月。”

    信息差,被时代抛弃的恐惧

    我在深圳一个批发市场遇到一位摆地摊的大姐。她说:”现在做生意太难了,那些网店老板进货比我还便宜。”

    互联网时代,信息差正在成为穷人创业的最大敌人。

    一位做小吃生意的年轻人说:”我想开个抖音号带货,但不会剪视频。找人教吧,一节课要300块。这些都是隐形成本。”

    而那些家境优渥的创业者,从小就接受更好的教育,掌握更多的技能,拥有更广阔的视野。这种差距,是金钱无法立刻弥补的。

    命运转折,来自意外的重击

    “我本来生意做得不错,结果去年疫情一来,三个月就把以前的积蓄吃完了。”一位小饭店老板说。

    穷人创业最怕的,就是意外。因为他们没有足够的现金流和资源储备去应对风险。

    我认识的一位水果店老板,进了一批水果,结果赶上封控,眼看着水果烂掉,却无能为力。这不仅是钱的损失,更是对穷人创业信心的致命打击。

    生存压力如影随形,意外风险无处不在,这就是底层创业者的真实处境。

    但即便如此,我依然在他们身上看到了令人动容的坚韧。

    一位修车师傅告诉我:”虽然知道创业很难,但总要为自己的梦想拼一把。哪怕失败了,起码不会后悔。”

    这种不认命的精神,或许才是穷人最宝贵的财富。

    今天的文章写到这里,我想问问大家:如果让你给这些勇敢的底层创业者一些建议,你会说什么?欢迎在评论区分享你的想法。


    END



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  • 传统商超品牌升级如何年轻化?

    传统商超品牌升级如何年轻化?

    一个社区钟爱、吸引青年食客的体验型生鲜商超,需要具备哪些素质?
    我们从品牌重命名,品牌故事,到形象塑造、文案创意、品牌视觉及空间概念,将品牌定位转化为多维度的“内容原点”,创造了生鲜商业空间之上的情绪价值与社交体质。

    如果要用一句话,形容生鲜菜场现状,那便是:商业转型是必然的趋势。究其原因:伴随互联网和外卖模式的现状,传统生鲜菜场面临诸多困境,人流减少、经营压力增大。地利生鲜自然也无例外。

    那么如何在维护市场传统功能的同时,引入创新手段,使空间焕发新的生机,继续为城市和社区做出更多贡献?我们尝试从消费需求找到机会。



    基于以下几个机会点,我们为爱侬生鲜的品牌体验设定了3个内容目标:


    目标1 必须让消费者感受到:

    产品品质真的很棒,值了!

    目标2 必须创造高于产品的生活方式态度:

    哇,太有共鸣了!

    目标3 必须具备打卡属性和社交内容:

    这家店设计得太有意思了,不去打个卡不行啊!


    机会1:追求品质和新鲜

    我们可以看到目前生鲜赛道现状是:

    供给端:各品种稳定增长,水果蔬菜产量提升较大;

    需求端:人均消费稳定,科学膳食观逐渐养成。


    缘于此,消费者对生鲜产品的品质和新鲜度要求越来越高。从消费者TOP5需求可以看出生鲜产品在质量前提下新鲜/当季是消费者最为关注点。

    因此我们在进行品牌升级时,“品质”“新鲜”便是我们考虑的首要因素,我们从原产地甄选特色,从锁鲜包装、冷链设备做升级,我们努力让生鲜成为连接人与人、人与自然的桥梁,让每一口生鲜都能带来生活的惊喜,让每一次选择都成为对美好生活的致敬。
    机会2:追求情绪价值

    人们可能依赖于环境的感受和产品的稀缺性,但最终多次消费和习惯性来往的原因可能是情感和精神的归属。

    而传统市场就有着很强的社交属性和一种抚慰人心的烟火气。关于日常食物的交易常常伴随着一些朴素的家长里短,而这种场景会让人有着脚踩在地上的真实感。这种烟火气与消费群体的人情味相互碰撞,让市场充满了生机,并逐渐成为每一座城市里的灵魂和底色。

    而我们还需要在传统商业基础上增加更多情绪价值。

    [ 品牌命名 ]

    命名需要满足以下几个条件:与生鲜有关联但不要直给 / 体现对农民的尊重 / 有画面感 / 好传播。


    “爱侬”有着“爱农”的谐音,是对生鲜提供者的关怀和爱重,“爱侬”也是“爱你”的表达,是对消费者品质和健康的承诺。


    [ 品牌slogan ]

    只卖当日新鲜

    [ 品牌使命 ]

    让消费者享受“新鲜安全”的高品质生活

    [ 品牌价值 ]

    高科技 高标准 高品质

    [ 品牌关键词 ]

    特色、新鲜、自然、安全、生命力、新潮
    [ 品牌色彩 ]
    以绿色为品牌主色调,
    向消费者传递出新鲜与健康的感觉,
    同时通过多彩、明亮的颜色来增添活力和生活愉悦感。
    辅以果蔬自身鲜明的色彩,
    构成了生鲜鲜完整的品牌色彩体系。

    [ 品牌IP ]

    如何让形而上的“爱侬”

    更具大众理解力和传播力?

    于是,我们创造了

    一看到它,心就融化的品牌IP“农侬”


    用生鲜草莓作为视觉原型进行设计,

    通过简单线条勾勒出爱心草莓IP,

    既是生鲜的代表,

    亦是爱你的表达。


    机会3:追求沉浸式体验

    消费者为什么愿意选择线下卖场而非网购,我们从调研数据中找到答案:线下我们可以更随心所欲浏览和选择商品,同时满足放松和享受购物的情感需求,而且更适合购买新鲜食品/熟食,还有不定期促销活动和产品试用。


    而这也正是我们的机会点:

    从解决温饱,到社交体验的新式商业空间在崛起。○消费升级带来的审美迭代与社交需求 ○体验感和差异化对溢价提升越来越重要

    首先,将品牌符号化,渗透到各个场景

    将品牌符号化,渗透到生活的各个场景,如空间、应用、产品等,为品牌赋予更多的打开入口,同时给消费者更好的感官体验。

    在生鲜超市注入年轻大胆的视觉新体验,潮流与市井的结合,展现品牌打破枯燥日常、追求高品质体验的生活主张,将「年轻时尚」和「烟火气」进行碰撞。

    其次,以“爱”之名,用心服务

    通过独特的场景打造——门口特色现做小食和店内面点现做加工坊,场内导视牌和卡片增加时令饮食建议或搭配方案,提供试吃/榴莲挑选手套/代加工服务等,带给消费者更好的购物体验,并让消费者产生强烈的记忆。


    •创作团队Creation Team•
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    【主创设计】庄生·晓
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  • 031 说说餐饮中的胖东来-田小狗的饭店

    031 说说餐饮中的胖东来-田小狗的饭店

    按语:去田小狗是在2024年10月底,拖了一个月,现在编辑出来。‍

    缘起

    前些天,我刷到田小狗老板的一个视频,里面讲他对餐饮的理解。他认为餐饮是传递真善美,创造让员工幸福的工作场地,客户开心的就餐环境,我想“这不就是餐饮里的胖东来嘛”。后面我又陆续刷到一些田小狗的介绍,原来之前《舌尖上中国》的前导演陈晓卿在他的新节目《我的美食向导》里咔咔干饭的场景,就是在他们浏阳店。未闻其面就有这么多溢美之词,我想一探究尽。

    这次正好我到长沙出差,准备去看看,过程有点一波三折。到长沙的第一天,我就想约朋友去,因事没有成行;第二天约了3个餐饮大佬,汉口府的鲁总、临安宴的向总和天目山暖锅的小吴总,我们安排了中午时间一起过去。我的感受是比想象中的还要好,确实不愧是餐饮中的胖东来,员工很有幸福感,我们吃起来也很开心。

    进门就可以看到田小狗的招牌田小狗的饭店和slogan,“真朋友才带你来田小狗”。字体是手写的,没有传统招牌的高大上,很亲切,slogan让请客和被请的人都很受用,这里的氛围也的确有着朋友之间自然轻松惬意。我们到的点已经快中午1点了,这个点还要排队等位,服务员跟我们说,预计要20分钟到半个小时。

    (门头)

    明档

    步入店内,是明档区、凉菜间、收银台还有商品售卖区,面积不大,井然有序。箩筐里展示的是食材,有辣椒、菌子之类,看上去就很新鲜;他们在食材上花的心思相当多,井水豆芽有是自制的。菜品的品类并不多,在冰柜里很随意的摆着;凉菜蒸菜间的菜品也不多,有师傅在热火朝天的操作着,合计应该在50道左右,灯箱上放了他们的爆品菜。门口还有2头猪的灯箱,瞪着眼睛看着你,让我们想起小时候的猪圈;旁边的礼品区,就像我们小时候小卖部的陈列,有一些辣椒之类的食材也有果干之类的零食。

    这样的前厅既满足了他们的功能区,菜品的规划其实还蛮有讲究,数量不多,也有烟火气。


    (冰箱点菜 很自然)

    (明档区 、收银处)

    我们顺手就点了几道他们的特色菜。

    环境

    我们到等位区等位。来到这个空间,一下子把我拉回小时候。矮矮的椅子配上小小的桌子,陈设也简单自然,我们一坐下来,就静下来了,我们三位80后顺势合了一张影。同行的向总他们家等位区别有洞天,他有酒店行业的经验,用专业眼光跟我们分享:说矮矮的凳子特别能让人静下来,反倒是五星级酒店的床是高高的还带一点斜率,就是不想让人呆在房间里。我们一想还真这么回事。小吴总也跟我们分享他们家等位区的小创意,就是加了空调,客户到等位区就没那么躁了。

    (等位区)

    (合影)

    接着我们区里面逛了一下,大家聚到桌上。桌子是我们小时候的八仙桌,板凳是条凳,上来的餐具是粗瓷碗,过来的服务员面带笑容的给我们斟茶。有一个小细节,茶壶的出口上有一个胶套,服务员说是为了防磕。茶水的味道香甜,很有记忆感,我们都没喝过,服务员跟我们说是茴香茶。

    (茴香茶 ,带塑料嘴)

    我们开始分享自己的见闻。我说了一个问题,就是为什么取名田小狗。向总说,有2个可能性,一个是他的儿子小名,还有一个可能是想让大家想起田野里撒欢的小狗,我说确实是,他们家的灯箱就有田野里的画面。

    (到田野去 ,回到小时候)

    小吴总印象很深的是她们家的厕所,说除了牙签、洗手液之外还有女士小孩子用的橡皮筋、棉签,细节满分,我赶紧赶过去拍照,他还分享之前去过的武汉夏氏砂锅的厕所,里面装了空调。他对这个点赞,说客户上厕所本来很躁,一凉下来就可以安心方便。我对这个没在意,后面去鲁总家的汉口府做客,他们家厕所空调很足,感觉不错。

    (用品一应俱全的洗手台)

    鲁总映像深刻的是他家的的造景,用竹子编织的幕帘和围栏,仿佛让人置身于老家的院子里,很自在;然后里面打米饭餐具的造型都是灶台的样子,就像家里一样,还有我们小时候吃的米汤泡饭。把我们熟悉的家的场景带到饭店里,顿时让人没有了心防。

    (像院子的围栏)
    (柴垛)
    (灶台)

    菜品

    接着上菜了,菜都盛在大瓷碗里。向总跟我们接着分享,提醒我们灯光的效果,射灯打在菜品上,会让人很有食欲;然后我们桌子与桌子之间是暗的,就有一种空间拉伸感,因为人的焦点在光线上,所以不会显得那么的压抑;他用手指了一下他们家的空调,上面装了导风板,不会直吹客人。我们一想还真是这么回事。

    (诱人的菜品)

    菜品在灯光的映射下,特别诱人,也出片,菜的口味很不错。有一道井水豆芽炒鸡蛋,我们吃的津津有味,一看价格是38。向总说,这就是素材荤作,提高了价值感和客单价。接着上的几道菜,都很不错,非常下饭,我平常吃1碗的,也吃了3碗米饭。我们点的有道菜没了,服务员问我们要不要退掉,我们又点了朋友推荐的鱼头。整体的菜品,基本上一扫而空,这就美食带来的幸福感。好的环境加上好的用餐感受,当然惊喜。

    门店员工

    我们吃完了,服务员过来给我们加茶水,我问她说,能不能耽误你时间问几个问题。她带着笑容很欣然的接受了。我问他是不是有很多同行来。她说是的,因为今天店长不在,不然可以带着我们参观一下。她夸他们店长很热心,做了14、5年的餐饮了,新人有什么问题都可以问她;我问了下她的工资,她说5000多包吃住,店长和组长还要更高,在长沙算很不错了。我问他还有什么福利,她说他们住的很不错,是长沙的高档小区。她觉得自己挺幸福的。

    只有这样幸福的员工,才能真心的去跟顾客交流,她跟我们的交流是一口标准的湖南普通话,从头到尾充满了笑意,眼里有光,就跟朋友一样。因为她要忙,我就此打住。我起身看了一下,他们正好在吃员工餐,我看跟我们吃的差不多,也有各种不一样的花样,这个跟很多其餐企把员工餐搞得马马虎虎不一样。员工吃好了,才能让客户吃好。到了2点左右,有新的客户进来就餐,服务员迎过来,说下班了,下次再来。他们要保证员工充足的休息。我们交流了一番,这个门店确实把员工当人。鲁总补充了一个细节,就是他们家墙上贴的宣传不是明星的照片(这里是明星打卡地),而是他们家员工聚会的照片。

    (员工的照片)


    (跟客人吃的一样的员工餐)

    我们吃好了起身,映入眼帘的是窗外的竹景色,很有意境。我们又看了一下包厢,有的包厢里面是书籍,我们来到鲁总说的院子,确实有那种院子里的感觉,店内用很复古的招贴和海表展示着他们的文化,自然不造作。

    (窗景)

    (包厢)

    第四次消费革命

    我们知道日本的消费走在我们中国的前面,他们提出了第四次消费时代的理论,消费者从追求实用需求、功能需求、追求品牌到追求内在的精神需求。以茑屋书店、无印良品为代表的日本企业在践行这样的理念。随着我们经济条件的提升,现在我们的消费者也在经历这样的需求变化。

    我了解到,田小狗的老板熊智之前做过湖南著名的餐厅,晴溪庄园,消费300-500,针对的是相对高端的消费场景,打造的院子餐厅很有意境;这次推出的田小狗就是其平价版,人均消费100左右,就是要把这样的体验平民化。

    在后疫情时代,原来追求新奇特的餐饮需求正在回归,回归内在的精神需求,比如怀旧、童心、纯真,正跟日本在30多年前一样。田小狗,是一个代表和开始。

    门店客群

    我们发现来这里的漂亮小姐姐蛮多的,有不少餐饮同行拿着手机咔咔的拍照,还有不少是几个朋友过来吃饭的,穿着打扮都比较体面。向总说,这样的消费,基本上确定了来吃的条件不错,或是有拍照打卡需求的年轻人;鲁总补充道,70后80后能怀旧,90后00后没见过,也能有新鲜感。

    这样的客群跟他们的定位相符,就是以朋友社交和宴请外地朋友为主。轻松惬意的环境能让人呆的住,客户可以像在家里一样的敞开心扉。这样的餐厅当然也是有点门槛的,对家庭消费就有点偏高,所以我们看到的家庭消费不多。我们可以想象,这样的餐厅环境,在其他人口集中的三线及以上市场也有需求;如果针对家庭的消费,其实环境是OK的,不过服务和定价要下调,还要需要考虑小孩子的需求。

    中国人注意生活品质,三餐四季,我们也期望身边出现这样的小店,安放我们的胃和心。

    长沙餐饮环境(为什么田小狗诞生在长沙)

    长沙是中国餐饮模式创新的前沿阵地。从大环境上,本地政府支持餐饮发展,五一路步行街的夸张门头就是明证;

    (长沙街头)

    当然政府的政策,导致房价相对较低(武汉大概1/2,杭州大概1/4),消费者花在房子上的钱少了,花在吃喝上的钱就多了。

    在这样的背景下。长沙餐饮市场各种品牌争奇斗艳,餐饮湘军比如茶颜悦色,到长沙必须喝,一个长沙就有400多家,而在繁荣的五一路步行街一个路口都有好几家,而且每一家还要排队;湘菜中的费大厨、炊烟用性价比和单品定位引领市场;院子餐厅王捌院子、晴溪庄园也引领全国的学习热潮; 彭厨旗下彭大炮的店、田小狗、聚味瞿记等新生业态也在引领新一代的风潮。餐饮业的百花齐放,让旅游资源相对一般的长沙成为重要的“网红城市”,吸引不少年轻人前来打卡,甚至武汉的年轻人也会打高铁来吃长沙,烟火气十足的长沙成为不夜城,晚上11、12点街上还很热闹。

    另一方面,长沙的餐饮品牌不太走出去,这一点跟成都形成了鲜明的对比。成都在火锅这个大单品的带动下,人才、模式、资金相对丰富,餐饮品牌更容易走向全国,茶颜跟霸王茶姬的发展路径不同就是明证;另外近几年,湘菜快炒大流行,第一品牌兰湘子来自西安。这一点也给餐饮人很多机会,就是去长沙看模式,然后带回去,在本地做大做强,成为地头蛇。这也是我们在田小狗看到这么多餐饮同行的原因。同行的鲁总也说武汉的餐饮人每年要来长沙1-3次。

    尾声和总结

    田小狗的就餐体验,跟别的餐饮门店不一样,除了满足口腹之欲,更多的是精神上的放松,让人舒服,我下次再来长沙,还会再去;身边有这种门店,我们也会去。田小狗是高手的小作品,花了很多的心力,高手出招,简单中透着不简单。真诚的对待员工,员工当然真诚的对待客户,显得亲切自然,而他们环境并非简单的晴溪庄园降级版,是从湖南山村民居借势创新而来,来学习的老板需要根据自己的客群、定价、经验、能力来找借鉴之处,不建议盲目照搬。正如老板熊智所说,他们餐厅是真善美的具体体现,背后有这样的老板和团队在后面支撑,他们才能把情怀做成生意,形成精神和物质的双向奔赴,起点老板的一个闪亮的心。

    这就是我说田小狗是餐饮里胖东来的原因。最后我们每个人人买了一点伴手礼,结束了这次田小狗之旅。

    (用心温暖我们的胃和心)

  • 红杉资本:创始人必备的8个融资要点!

    红杉资本:创始人必备的8个融资要点!


    八个融资要点:





    融资架构


    估值问题


    独家谈判期


    顾问


    陈述与保证条款


    反串通


    资源倾斜与导入


    01

    融资架构


    融资是融美元还是人民币?境内架构,境外架构哪个好?


    先回答个问题,什么是融资架构?


    常见的融资架构有境内架构和海外架构,境内架构为融资上市主体在国内。


    公司在早期融资时就需要考虑这个融资架构问题,如果在国内上市则搭境内架构,最好接受人民币融资。如果是境外上市,则应该搭境外架构。


    如果到成熟阶段的融资再去搭,就是不管三七二十一先设一个公司干着,到时候再去调。要调的话往往会涉及到架构转换,具体情况需要具体分析。


    02

    估值问题


    估值有两种,一种是投前估值,一种是投后估值。


    经常有人在估值的理解上存在误区:


    比如投资人说企业可以估值1000万元,投资人投资300万,30%的股份,这样对吗?


    这个理解,是没有区分是投前估值,还是投后估值,投资者理解的估值1000万,是指投资后的估值,那么投资前对公司的估值只有700万。


    投资者实际所占的股份是1300万中的300万,也就是23%的股份


    03

    独家谈判期


    一般企业融资时都会接触不同的投资人,可能会有几家给TermSheet,每家都进行实质性谈判。这段期间,称为独家谈判期,这种情况比较常见,可以接受,但是时间宜把握好,不要太长,太短也没啥效果。


    有的TS中会约定在TS签订后的一定时间内,项目方不能与其他投资人就本次融资进行沟通、谈判及签订协议等。此时,创始人需要关注是否同意独家谈判期,期限是否合适,以及如果已接触投资人,需要加入除外条款,来避免潜在的违约风险。


    常见条款:本轮投资人在双方签署本投资意向书后六十天内就本项目享有独家谈判权,若有必要延期,在双方认可后确定延长期,原则上延长期不超过十天(“独家谈判期”)。在独家谈判期内,任何情况下,未经投资人事先书面同意,目标公司和创始人不得直接或间接地就与本投资意向书所述之交易与第三方协商或达成任何协议。


    04

    顾问


    把其中的一些潜在的天使变成顾问。有一些顶级的人站在你这边对于在天使轮扭转局面关系重大。每个人都想要获得帮助,每个人都想分一杯羹。


    要有选择,不要随便。


    平庸的顾问其价值只有出色的顾问的1/10。要让别人知道你希望自己的顾问投资这一轮。不投资这一轮的顾问在帮助你完成该轮的影响力方面要小得多——这一点没有例外。


    05

    捆绑发展


    投资人投钱给你,很重要的原因是投资就是投人,看中了创始人所以他会用很多要求来绑定你、约束你,让创始人不能中途跑了,不然他人财两空。


    由此延伸出的竞业禁止协议、不离职条款、不能卖股份条款等等这类条款,符合基本原则,属于诚信的问题,合理的要求是应该答应的,但是可以就竞业限制的范围、不离职的年限、创始人沟通的频次等与投资人进行谈判。


    06

    陈述与保证条款


    论真实的更要性!创始人尽量真诚,不要欺瞒。投资人般会在合同中,要求公司的陈述的所有内容和数据,是直实、完整、有效没有隐瞒,没有错误的。


    如果有一天发现陈述是假的,不完整的,并有事实佐证,导致公司整体利益受损和投资人利益受损,投资人在合同约定的,可能不仅仅是要求你赔偿的问题,还要承担相应的责任。


    07

    反串通


    一旦你锁定了你的领投人,还有大量的terms等着要填好。跟你谈生意的重量级选手往往倾向于串通起来让terms1对自己更有利。最终文档完全敲定之前的拖延会让他们难以控制。


    跟每一位潜在共谋者的谈判尽量都要简洁明了,画出明确的界线表明实质条款不可变更。这类领导力会让你避免在交易甚至还没达成前引起我所谓的投资者反感。


    08

    资源倾斜和导入


    选择投资人,不仅是投资者能给公司融资款,给公司真金白银,更重要的是有一些投资人的人脉资源、业务资源、用户资源,可以通过一些合法合理方式给到创始团队。


    如果投资人愿意倾斜,帮助公司,都可以给创始人倾斜资源和用户信息资源,这些可以和投资者谈判,虽然不会写在投资协议,但可以单独地签署业务合作协议。


    事实上,投资人也希望自己投资的项目,能在自己的资源整合和人脉帮助下,得到更好的发展。




    END





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    项目建议书|资金申请报告|行业研究报告


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  • 这是我第一次做老年人的app,献丑了!

    这是我第一次做老年人的app,献丑了!


    随着科技的飞速发展,数字产品已经渗透到我们生活的方方面面。然而,对于许多老年人来说,这些现代化的数字产品却可能成为一道难以逾越的鸿沟。为了消除这一障碍,适老化UI设计应运而生,它旨在提高老年人使用数字产品的便捷性和舒适度。那么,适老化UI设计的要点有哪些呢?

    01.什么是适老化UI设计?

    适老化UI设计,简单来说,就是针对老年人的生理和心理特点,对数字产品的用户界面进行专门的设计和优化。
    它的目的是让老年人能够更轻松、愉快地使用数字产品,享受科技带来的便利。

    02.为什么要做适老化UI设计?

    生理需求:随着年龄的增长,老年人的视力、听力等生理机能逐渐下降。他们需要一个更清晰的界面、更大的字体和更简单的操作方式,才能顺畅地使用数字产品。

    心理需求:老年人在面对新事物时可能会感到不安或焦虑。一个友好、贴心的界面设计能够增强他们的心理安全感,让他们更愿意尝试和接受数字产品。

    社会责任:在数字化时代,适老化UI设计不仅是对老年人的关爱,更是社会责任的体现。它有助于消除数字鸿沟,让老年人也能享受到科技进步带来的红利。

    03.怎么做适老化UI设计?

    首先简单梳理一下:

    接着,再结合一些实际页面进行理解:

    1. 界面布局优化

    简化布局:减少界面中的干扰元素,如广告、复杂的图标和多余的文字,使布局更加简洁明了。

    突出关键信息:通过颜色、大小、形状等方式突出显示关键信息,如出行方式、信息类别等。

    2.视觉元素调整

    字体与字号:选择清晰易读的字体,并增大字号,适当的字体间距(通常标题行间距为1.3倍,文字行间距为1.5-1.8倍,视觉效果最舒展),确保老年人能够轻松阅读。

    色彩对比度:增强界面色彩对比度,确保文本和图标在不同光线条件下都能清晰显示。

    3.交互设计优化

    简化操作流程:减少操作步骤,提供一键直达功能,降低老年人的操作难度。

    选择代替输入:尽可能避免繁琐的打字过程,选择交互方式相较于输入方式能更好的提升效率。

    提供反馈机制:在操作后提供明确的反馈提示,如动画、声音或文字提示等。

    语音交互:通过语音交互方式,降低老年人的操作难度,提高操作效率。

    4.可读性与可理解性

    易于理解的图标和文字:避免使用专业术语或复杂的表述方式,使用简单易懂、贴近生活的图标和文字来描述功能或操作。

    使用具体的内容、真实形象:使用具体的照片相较于插画风格的图像,能更有效地向年长群体传递信息,并且能给予他们一种真实感,进而增强他们对产品的信赖。

    综上所述,适老化UI设计需要从多个方面入手,包括但不限于界面布局优化、视觉元素调整、交互设计优化、可读性与可理解性等。通过合理的设计和优化,可以显著提升老年人的数字生活体验。
    希望以上这些实际页面的设计点,可以为设计师们提供有益的参考和启示。

    04.结语

    在这个匆匆前行的时代,我们不应忘记那些曾经引领我们、用岁月编织故事的老人。适老化设计,不仅仅是对空间的调整,更是对温情与尊重的深刻诠释。它要求每一位设计师,以细腻的心去感受那份岁月的沉淀,用智慧的手去绘制一幅幅让长辈们安享晚年的温馨画卷。


    让我们不仅仅停留在口头的关怀,而是将这份心意化作实实在在的行动。愿未来的日子里,每一道门槛不再成为阻碍,每一张座椅都能承载温暖的回忆,每一束光线都能照亮他们慈祥的面庞。适老化设计,是爱的延续,是文明的回响,它呼唤着我们用心去理解、去创造,为老人们构建一个既安全又充满温情的生活环境。


    在这条路上,每一份努力都闪耀着人性的光辉,每一次改进都是对美好未来的期许。让我们携手前行,不仅仅为了今天的老人,更是为了明天的我们,共同编织一个更加包容、更加和谐的社会图景。因为,真正的智慧,在于懂得如何温柔以待,让爱与设计的力量,照亮每一个需要关怀的角落。(小小感慨一波)

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  • 永远不要独自创业:如何找到靠谱的合伙人

    永远不要独自创业:如何找到靠谱的合伙人

    一、创业不是独行侠的游戏

    创业绝不是独行侠的游戏。统计,单人创业的失败率高达 85%,而有靠谱合伙人的创业成功率要高出三倍。这不是偶然 – 商业竞争太激烈,一个人再优秀也总有短板。乔布斯有沃兹尼亚克,马云有蔡崇信,雷军有林斌,他们都深知一个道理:找对合伙人,就等于完成了创业的一半。

    二、怎样找到真正靠谱的合伙人

    (一)找准方向:让互补成为你的竞争力

    1. 能力互补:你的短板就是合伙人的价值

    创业是个全能运动,需要产品、技术、营销等各种能力。但没人能面面俱到,所以合伙人最重要的意义就是能力互补。你得先想想自己擅长什么,缺什么。缺的那部分,就是你要找的合伙人该具备的能力。
    比如你是技术达人,做产品一把好手,可是不太会跟人打交道,不懂怎么宣传推广。这时候你就需要找个善于市场营销的搭档。正好有个朋友,营销能力特别强,跟谁都聊得来,但产品和技术完全不懂。这不就是个绝配吗?
    现实案例:完美日记的成功秘诀
    完美日记就是个很好的例子。黄锦峰在美妆行业摸爬滚打多年,产品经验丰富,但对互联网营销却不太熟悉。他找到了几个特别懂新媒体运营的合伙人,优势互补,一个负责做好产品,一个负责做好营销。这种配合直接导致了完美日记的迅速崛起,成为了国货美妆的一匹黑马。

    2. 性格互补:油门和刹车的平衡

    性格上的互补也很有意思。创业路上总会遇到各种选择,如果两个人性格太像反而不好。比如你是个雷厉风行的性子,做事情特别果断,那最好找个比较稳重的搭档,可以帮你权衡利弊,避免冒不必要的风险。就像开车需要油门和刹车配合一样,这种性格上的互补能让团队走得更稳。

    3. 价值观统一:不可逾越的底线

    不过,性格可以不同,但价值观一定要一致。大家对”钱怎么赚”、”路怎么走”、”事怎么做”的基本看法得差不多。要不然遇到困难的时候,一个想坚持,一个想放弃,那这个团队就很难走远。

    (二)找资源:用合伙人放大你的可能性

    1. 关键资源:创业的基础保障

    创业早期,光有能力还不够,资源可能更重要。想想看,你需要启动资金吧,需要销售渠道吧,需要优秀的技术团队和管理人才吧。这些资源,可能一个电话就能搞定,也可能费尽周折都办不成,关键看你有没有对的人脉。
    案例分析:蔚来的供应链整合
    蔚来汽车的创始人李斌就深谙此道。造车是个特别烧钱的行业,光有钱还不够,供应链资源也很关键。李斌在创业初期就特别注重寻找在汽车供应链领域有丰富资源的合伙人。正是因为找对了人,蔚来才能这么快把产业链打通,在新能源车企中站稳脚跟。你看那些倒下的造车新势力,大多都是死在了供应链这个环节上。

    (三)找圈子:合伙人都在哪里?

    1. 熟人圈:最可靠的源头

    说到找合伙人,最靠谱的还是从熟人圈子开始。曾经一起共过事的同事,带过你的老板,一起创过业的同学,这些人你都了解,知道他们的能力和性格,合作起来风险最小。而且大家都是在一个圈子里的,万一真有什么问题,还好沟通协调。

    2. 创业社群:扩大你的选择

    要是身边实在找不到合适的人,那就得主动出击了。现在创业社群特别多,像创业邦、36 氪都有自己的创业者社群,各个高校的创业者联盟也都不错。如果你在特定行业,像科技创新、新消费这些垂直领域的群也值得加入。在这些地方多聊聊,说不定就碰到志同道合的人了。

    3. 线下活动:面对面的了解机会

    线下活动也别错过。Y-Combinator 中国的创业营、清华 x-lab 这些项目都不错,各种创业沙龙和行业展会也经常有。参加这些活动不要抱着特别功利的心态,就当认识朋友,聊聊天,很多合作就是这么自然而然发生的。

    4. 投资机构:人脉的金矿

    别忘了投资机构这个渠道。创投圈的人脉特别广,他们天天在看项目,认识的创业者和人才特别多。红杉、IDG 这些机构经常办活动,有机会一定要去参加。就算一时找不到合伙人,积累点人脉总是好的。

    (四)甄选标准:避开这些常见误区

    1. 学历履历:光环背后的真相

    很多创业者在找合伙人时都会走一些弯路。有人特别看重学历和履历,觉得名校毕业、大厂背景的人就一定靠谱。这种想法挺危险的。学历和经历固然重要,但更关键的是这个人做事靠不靠谱,抗压能力强不强,能不能跟团队好好配合。

    2. 能力互补的误区:核心认知要一致

    还有人觉得合伙人一定要能力完全互补,恨不得把所有技能都补齐。这样想也不太对。能力上的确要互补,但在企业发展方向、价值观这些根本问题上必须达成一致。不然就算技能再互补,也可能因为理念不合而分道扬镳。

    3. 轻信风险:务必三思而后行

    最要命的是轻信别人。谈合作的时候,谁都会把自己包装得很好。但现实可能完全不是那么回事。所以一定要多方打听,看看这个人以前的合作怎么样,信用记录如何,别人怎么评价他。

    (五)落地环节:脚踏实地去验证

    1. 深度了解:全面的背景调查

    找到潜在合伙人后,不要着急定下来。得花点时间深入了解。可以打听打听这个人以前创业或工作的经历,在行业内口碑怎么样。特别要看看他处理危机的能力,和团队协作的表现。这些都是很重要的参考。

    2. 实战检验:最真实的答案

    光了解还不够,最好能通过实战来检验。可以先一起做个小项目,或者让他参与一些业务决策。看看在实际工作中的表现,比简单聊几次靠谱得多。

    3. 规则制定:未雨绸缪很重要

    真要谈合作了,一定要把规矩定清楚。重大事项怎么决策,股权和分红怎么分配,将来想退出怎么办,竞业限制怎么约定,出现分歧怎么解决,这些都得提前说好。现在不谈清楚,以后很可能会带来麻烦。

    与其找个能力超强但合不来的,不如找个能力相当但志同道合的。毕竟创业这条路不短,能一起坚持才是最重要的。


  • 本地生活:品牌、流量与供应链,门店的驱动方式

    本地生活:品牌、流量与供应链,门店的驱动方式

    昨晚在社群和大家聊到云连锁的未来发展方向,从云连锁转向真连锁,和基础的流量获取逻辑是完全不同。它需要有强有力的组织体系,即便现有的真连锁品牌,借着抖音流量快速拓展门店,但因为组织体系和业务模型的影响,实际上难以支撑这么多门店。面临的是什么,是一批门店会离开,门店数量也会回归到「均值」。

    今晚咱们聊两个话题,供应链驱动与门店流量获取。

    另外「本地生活付费交流群」开放了,目前有超过260名圈友。如果你想深度参与本地生活,这个群千万不要错过,限时价格699元/年。添加微信carelchen,欢迎加入。

    1. 门店、流量与供应链的关系

    门店想要持续扩张有两种逻辑,流量逻辑与供应链的逻辑,供应链是核心。就好像一个帝国用武力可以快速圈土地,但想要持续管理这些土地,就需要匹配对应的治理体系以及资源合理分配。而对应到本地生活流量解决你的门店数量,供应链保持你持续管理门店,提升门店的质量。

    咱们在群里列举的车后案例就是靠着供应链来驱动,以及提升后续持续获取流量的好例子。

    品牌通过供应链的植入,可以给门店结算比线上更高的价格,甚至比线下门店实际的收入会更高。这种模式的好处是,通过利益可以持续驱动门店引导用户在线上成交,提升门店线上交易权重,而且有效避免飞单。最重要的是,门店在这套持续获利的体系中对品牌依附性也更强,门店可以更好对门店做服务管理,话语权也更强。而流量获取,成为这个体系中的一环,组成一套飞轮体系。

    而且现在品牌具有强势的流量效应,流量边际成本会更低。单店加入之后,冷启动期也会更短,第一阶段的信任也会越牢靠。

    以上是关于门店、流量、供应链的思考。业务模型,第1阶段,可以靠流量驱动;第2阶段,可以需要依靠供应链驱动才具有可持续性。

    2. 职人,品牌的壁垒。

    并不是每个品牌都可以搭建好职人这个体系,珠玉在前,后续模仿者却鲜有成功案例。职人这个体系,难点是逆人性的,就好像健身,能持续每天去健身房的人很少。即便你的体系搭建起来,一旦没有正向反馈,这件事儿基本上等于结束,后续想要持续投入就很难了。

    所以现在做职人体系有三种方式,第一种,千人千面每个门店依靠品牌的支持,能独立输出拍摄输出和发布运营账号;第二种,门店提供账号与内容,品牌负责内容剪辑、发布与后续运营;第三种,门店只提供账号,品牌负责后续内容输出、发布与运营。

    3种方式,优势各有不同。

    第1种对于很多品牌来说可望不可及,培训的投入与实际的产出难以成正比,最后会进入第2种模式,甚至是第3种模式。

    第2种模式,需要品牌有强有力的内容输出团队,负责内容运营、剪辑与发布。这种模式可控性强,门店只需要提供素材,品牌负责后续的内容运营。

    第3种,门店实际参与度会更弱,对于品牌来说会遇到内容素材采集的问题。特别是当你的门店数量超过100家以后,内容的拍摄成本会高于内容建议与运营成本。所以当你研究如何解决内容同质化问题的时候,从根源上需要解决内容素材采集的问题。

    抖音是一个内容平台,如何持续稳定低成本产出内容,是每个品牌要解决的一个问题。

    -加入本地生活社群-

    除了每晚本地生活干货分享外,群内还有。

    1. 有260名付费圈友,目前有到家品牌、大健康、即时零售(小时达)建材、美业、车后等品牌,以及头部服务商、机构。便于大家链接沟通。

    2. 不定时主题分享,目前会邀请圈友在每周三群内分享。

    3. 其他主题沟通链接。

    4. 知识星球加入的朋友,记得添加微信「carelchen」。


    限时699元/年


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  • 视频号合规导私域丨5个隐藏入口,3个新玩法,8个高效引流路径

    视频号合规导私域丨5个隐藏入口,3个新玩法,8个高效引流路径

    视频号已成为很多企业从公域获取流量的重要阵地,但随着视频号的发展,平台陆续出台了不少限制引流私域的政策,很多企业在冷启动阶段就因违规导流被处罚、封号。

    那么,视频号能合规导流私域吗?有什么合规又高效的导流玩法呢?


    接下来,分享视频号合规、高效导流私域的16种方法:


    1)视频号一体号导流私域
    2)视频号+微信小店导流私域
    3)视频号私信引流私域
    4)广告组件付费推广导流私域


    为帮助大家做好视频号+企业微信的公私域联营,在微信生态内做好生意,拿到结果。小裂变将团队积累、沉淀的运营经验及各行业的客户服务经验进行整合、分析,发布了《视频号+企业微信,公私域联营解决方案》。


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    01
    视频号一体号,3个路径高效导流私域

    1)视频号一体号如何导流私域


    通过视频号一体号可合规导流私域。什么是视频号一体号呢?即公众号和视频号绑定,粉丝关注直播间直接变公众号粉丝。

    绑定一体号后,可通过公众号新关注、菜单栏、文章三个触点导流私域。



    ① 公众号新关注回复导流

    当用户关注公众号的时候,可通过新关注回复,设置导流海报或链接等,引导客户添加企业微信号/进入企业微信群。

    ② 公众号菜单栏导流

    公众号菜单栏可设置领福利或联系入口,引导客户点击菜单栏添加企业微信号/进入企业微信群。

    ③ 公众号文章导流

    公众号文章中设置导流二维码/链接,客户阅读文章,可引导扫码或点击链接添加企业微信号、进入企业微信群。

    例如,小裂变公众号文章中设置免费系统试用、干货资料,吸引客户扫码添加领取。

    2)如何设置视频号一体号

    ① 进入视频号首页,点击右上角三个点。


    ② 点击「账号安全与绑定」,将视频号与公众号完成绑定。绑定后,视频号首页将展示对应的公众号,公众号主页也将展示对应的视频号。



    ③ 开启「在直播中展示公众号身份」开关,开启后,其它人可在直播间关注你的公众号。


    3)视频号一体号导流技巧分享

    ① 公众号新关注回复设置,是提升视频号一体号导流率的重要入口。因此导流的设置要明显、直观,建议通过海报的形式进行设置。福利、钩子的设置要基于业务需求进行设置,提升导流的精准度。

    ② 菜单栏要实现导流,首先要吸引客户点击菜单栏,因此菜单栏的文案设置很关键,可通过文案设置引导客户点击,例如,“点我领福利”、“点我领干货”。



    02

    视频号+微信小店,8个方法导流私域

    1)视频号+微信小店导流

    微信小店与视频号关联后,视频号主页将展示微信小店入口,可将视频号客户引入微信小店成交、转化,同时还可结合微信小店的导流入口,将视频号客户导入私域。



    视频号如何关联微信小店呢?

    1. 进入微信小店后台-店铺管理-账号管理-去关联

    在关联账号页面可看到视频号、公众号、服务号三个列表,点击视频号,可查看已关联的视频号明细列表。

    个体工商营业执照开通的微信小店,关联的视频号、公众号、服务号的数量都是1个,企业营业执照开通每个微信小店最多可关联5个视频号/公众号/服务号。


    b.点击「去关联」按钮,在弹出的窗口中输入要关联的视频号的ID或者视频号的名称,视频号的超级管理员收到关联消息之后,点击确认就可以完成与微信小店的关联。



    ① 视频号主页+微信小店,5个路径导流私域

    微信小店「精选展示位」不仅可以置顶展示小店商品,还能展示视频号视频和公众号文章。


    商家可设置微信小店「精选展示位」,通过客服、包裹卡、公众号文章、短视频、公众号/视频号入口5个路径,将通过视频号主页进入微信小店的客户导流私域。

    • 通过客服导流私域:客户通过客服咨询/兑换商品时,可在客服页面,引导客户添加企业微信,获取更多商品优惠信息或服务。(注:往期已开通视频号小店客服功能,且未升级为微信小店新的客服功能可设置)

    • 通过包裹卡导流私域:如店铺售卖的为实物商品,可在实物包裹中,放置包裹卡,导流客户进入私域。

    • 公众号文章导流私域:客户点击「精选展示区」公众号文章,通过公众号文章,设置引流“钩子”和导流二维码,扫码添加员工企业微信号。

    • 通过短视频导流私域:客户点击观看「精选展示区」短视频,被视频内容吸引,去主页找客服,在客服页面引导客户添加员工企业微信。

    • 公众号/视频号导流私域:微信小店关联企业视频号或公众号后,微信小店「精选展示区」可设置视频号/微信公众号入口,客户点击即可进入微信公众号或视频号,企业可在账号设置导流入口,将微信小店客户引流至企业微信。

    具体的导流路径和玩法,我们在往期文章中已经详细分享过了,点击下方文章可了解玩法详情↓↓

    微信小店+私域,让微信小店有流量,私域成交更简单

    ② 视频号+微信小店会员导流私域

    目前,微信小店对服饰、美妆、食品类目的部分商家开放了微信小店会员功能。


    通过会员中心,商家不仅可以发放福利优惠券促单,吸引客户加入成为店铺会员,还可设置导流私域入口,通过进群/添加企业微信享更多优惠、福利、服务等,将微信小店、视频号客户导流私域。

    商家微信小店完成会员中心导流设置后,视频号客户通过主页小店入口,可点击加入会员,成为会员后,进入「会员福利」模块,不仅可领取会员优惠券,还可加入企微会员群/添加福利官企业微信号领取更多福利、权益。



    2)视频号直播+微信小店导流

    8月,视频号正式发布通知,不可以在直播间放二维码导流,否则将会判定违规,给到限流、甚至限制视频号直播带货能力的处罚。 

    那么,怎么将视频号直播间流量合规导入私域呢?

    在视频号直播中,可通过直播间商品订单信息和前面提到的小店会员中心,两种方式合规将客户引流私域。

    如小店设置了会员中心,可通过主播口播引导客户点击直播间商品,加入小店会员,添加企业微信号/进入企业微信群,具体步骤前面已详细描述,此处不在复述。

    此外,客户在视频号直播间下单后,可获取客户手机号,企业电话联系客户引导添加企业微信。如高客单行业企业,产品价格高,可结合直播间预热开价玩法,提升直播间下单量。

    通过视频号直播预热功能可隐藏/展示直播商品的完整价格,预热商品所有SKU需要设置直播专享价格与库存,直播专享价格要低于售卖价格。点击「开价」,直播间即显示直播间专享价,开价前,价格显示为待开价。


    开价前,可通过客户等待开价价格揭晓将客户留在直播间,开价后低价、优惠价刺激客户集中下单,集中成交还可能为直播间带来更多公域流量的引入。

    例如,小裂变在一场案例分享直播中,通过预热开价功能,将一款价格为59元的《商家成功案例分享直播课》设置直播间专享价1元,通过1元专享价并配合主播话术引导,吸引直播间客户下单。直播结束后,通过客户订单手机号联系客户,导流私域。

    直播间如何使用预热开价玩法呢?

    ① 直播开播后,点击「添加商品」将微信小店上架商品添加到直播间。



    ② 添加商品后点击「预热」-「设置直播专享价」,设置直播专属价格和数量。例如,我们将商品专属价设置为1元。



    ③ 点击「确认」,完成直播直播专享价设置后,直播专享价生效,可选择开始预热或稍后预热。


    ④ 点击「开价」,直播间将展示直播专享价。



    03
    视频号私信,3个路径引流私域

    对于关注视频号、点赞、评论视频号或观看直播的用户,企业运营人员可通过私信的形式,将客户引流私域。


    1)私信新关注用户

    进入视频号主页,点击「X人关注」–「关注我的用户」列表,可查看、点击私信近期新关注客户。


    2)私信视频互动客户

    发布视频号后,查看评论、点赞、喜欢视频的客户列表,点击客户进行私信。


    3)私信观看直播客户

    视频号直播结束后,通过「创作者中心」–「直播数据」-查看观看时长客户列表(可查看观看时长排名前100的客户)、热度榜(直播送礼物观众)客户列表,并1V1私信导流私域。


    那么一天可以发送多少条私信呢?目前官方对于私信的发送数量限制没有固定的标准,但从我们的经验来看:

    普通用户通常每天发送100-200条左右,认证账号私信数量会有一些增长,具体由平台根据账号的认证级别及信用度等因素决定,因此建议没有做认证的企业尽快做认证。

    为避免私信功能被平台限制,分享2个私信技巧:

    • 控制发送频率:短时间内,不要集中、大量发送私信,否则可能会被系统判定为异常行为。
    • 私信优质内容:私信内容有价值、不重复、避免违规等信息,对客户造成打扰,影响客户体验。


    视频号私信每天加了多少客户?新关注导流多少?直播导流多少……难追踪?难统计?小裂变-渠道活码,帮助企业实时追踪不同渠道客户添加效果,客户来源更清晰。



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    04

    视频号广告组件,2种玩法精准导流私域


    除了前面提到的免费导流方式,企业还可通过广告组件付费将视频号客户导流私域,广告组件导流分为视频号和直播广告组件导流。


    1)短视频/直播广告组件如何导流私域


    ① 视频号广告组件导流私域


    用户在视频号刷视频的时候,浏览到企业投放的视频广告,被视频中表述的福利或活动内容吸引,点击左下角广告按钮加客服微信,或进入落地页了解活动详情后,点击页面按钮加客服企业微信号。



    ② 直播间广告组件如何导流私域

    视频号直播间通过腾讯广告投放展示直播广告组件,用户浏览直播,通过主播引导点击左下方组件进入落地页领取直播福利,落地页按钮提示点击添加微信获取(干货资料、产品试用、预约服务、福利优惠等),用户点击按钮,跳转到加企微提示页面,用户点击企业客服添加进入企微私域。



    注意:直播间广告组件展示逻辑调整后,通过广告流量分享进入直播间的观众,直播间转化组件可正常展示,通过非广告流量分享进入直播间的观众,直播间转化组件不展示。

    2)如何配置视频/直播广告组件导流

    视频号和直播广告组件的配置,在往期文章中已详细介绍,可点下文章链接了解详细操作、配置步骤↓↓

    《公域引流私域获客手册:关于抖音、视频号、小红书》|附详细操作步骤

    3)视频号广告组件导流技巧分享


    ① 搭建广告给视频号直播加热可另行搭建计划;

    ② 配置直播组件要在直播前3-4天开始配置调整;

    ③ 投放账户行业资质必须要与投放目的一致。

    以上,就是视频号合规导流私域的16种玩法分享,想了解更多视频号+私域运营玩法,可扫描下方二维码,添加小裂变私域增长顾问详细沟通。

    除了前面提到的渠道活码,小裂变还提供好友获客、红包获客、好有进群、获客助手、门店活码等私域引流功能、玩法,扫码可了解详情,免费领试用哦↓↓



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  • 心力,比能力重要1000倍

    心力,比能力重要1000倍



    内容来源:本文转载自微信公众号华夏基石e洞察,笔记侠经授权转载。转载请联系原公众号授权。
    分享嘉宾:彭剑锋,中国人民大学教授、博导,华夏基石管理咨询集团董事长,《华为基本法》起草专家组组长。

    责编 | 金木研  排版 | 沐言
    第 8713 篇深度好文:6323字 | 15分钟阅读

    商业思维

    笔记君说:


    当下不确定性的大环境下,很多人内心充满了焦虑和不安,想干又没动力干;想躺平又躺不平,坐卧不安。

    如何才能摆脱焦虑,活出通透?如何才能放松身心,活在当下?

    今天这篇文章,我们就来聊聊心力。


    最近找我喝茶交流的企业家,咨询的多半不是管理问题,而是心理的问题。


    他们中的许多民营企业家内心充满焦虑和不安,想干又没动力干,激情衰竭;想躺平又躺不平,坐卧不安,活得有些憋屈,不开心,有的甚至深度抑郁。


    对自己所从事的事业、对人生的价值和意义,对企业的前途陷入极度怀疑和没有信心的状态。这些企业家的焦虑和不安,主要来自三个方面。


    1.底气不足,战战兢兢    


    做民营企业家底气不足,战战兢兢,总有一种莫名的悲催感。不受尊重、没有安全感和信心不足是中国民营企业家群体目前最大心病。


    2.认知局限,思维滞后


    面对极度的市场“内卷”和技术快速变革,民营企业家普遍无所适从,面对基于数智化与高质量发展的转型升级要求,企业家认知局限,思维滞后,颇感压力山大。


    3.事业与家庭及二代交接班的矛盾冲突


    中国许多民营企业都面临事业与家庭生活矛盾冲突的焦虑及二代交接班的焦虑。


    许多企业家一心扑在事业上,但忽视了对家人的关爱、忽视了对子女教育的责任,导致夫妻不和睦、子女成材不成器。


    事业接力棒交给谁,交给职业经理人还是子女,子女没意愿或没能力接班怎么办?如何交?全方位交还是“垂帘听政”?还是扶上马送一程?


    还有,“土猪一代”创始企业家与高学历的“留洋二代”接班人在认知与价值观上的矛盾与冲突,沟通不畅,鸡鸭不同语,情与理复杂交织,文化如何传承?


    所有这些焦虑和不安,我认为本质上是企业家的心理有了障碍,企业经营的“道”出了问题,内心与价值观乱了,人与人的关系被撕裂了。


    企业家如何放松身心,直下承担,活在当下,一心做好企业当下的事,体验与道同行的自在?


    一、道在眼前:

    从热衷于“玩术”转向“求道


    中华禅主张“平常心是道” “道在眼前”,修行求道就在当下,就在日常工作生活之中,将“工作场”作为道场,热爱事业、热爱自己,专心专注做好。


    企业就是在修行,中国企业发展到今天,要从注重 “玩术”,回归到 “求道”。


    术是技巧、工具、方法、套路之总和,告诉你怎么做,怎么将事做准确、做成。但只善玩“术”,而没有“道”的企业,往往投机取巧,唯利是图,只顾眼前利益,不顾长期发展。


    为了挣钱,为了在市场上赢,可以不择手段,可以坑蒙拐骗,可以违法违规,可以假冒伪劣。这类企业往往挣钱快,但企业“命不长”,发了财,企业家“心不安”。


    “道”是什么?道是企业生存和发展的基本原理、规律、本质,人的本性、人的信仰与价值观。


    道是事物运行和发展的底层逻辑,只有回归到道,回归到本性与价值观,企业才能真正“做正确的事”并将事情做正确,才能将企业做好、做长久,做到企业家“心安”。


    做企业要有信仰,要将全心全意为客户服务作为宗旨和信仰,要有坚守的核心价值观,要有长期价值主义思维,要有超越利润之上的追求,并能知行合一,将信仰落实到经营好企业和服务好客户。




    企业家的焦虑和不安来自哪里?


    第一,信仰缺失,人生价值迷茫,没有使命感。


    不知为什么挣钱?为什么要做企业?只有在使命与信仰驱动下做企业,才能热爱自己所从事的事业,才富有激情和持续超越的精神。


    第二,欲望过度而毫无节制释放。


    人生为盲目的欲望所支配,放纵自己,自我膨胀,才会世路坎坷,多难多苦。


    第三,没有将苦难视作一种人生常态。


    企业与人生起落无常,所遇到的经营困难与人生磨难是常态,要以平常心而不是二元对立心处之。只要心如虚空明镜,远离二元对立与二边取舍,当下所做的就是与道相应,就是在求道。


    求道不必向外,安住当下,做好自己,在自省自悟中相信自己,坚定信念与信心。




    企业家的信念与信心不是来自外部环境的给予,不是让别人给你信念与信心,而是你本自具足,自己给自己的。


    做好当下,对当下的事有正确认知,有正念、有正向思维,有正能量引领,对自己有信心,对所从事的事业有信心,整个团队和组织就有信心。

     

    二、佛在眼前:

    长期主义不在别处,就在做好当下


    禅宗认为,一切众生皆具自性三身佛(佛、法、僧三宝),心中有佛,佛在眼前,心中无佛,佛在天边;即心是佛,人人即可成佛。


    佛性或觉悟并不遥远,而是存在我们每个人的心中,佛法并不在遥远的彼岸,而就在此时此刻的现实生活之中。


    但人人皆可成佛,并不等于我们每个人都可修成六祖慧能、玄奘高僧这样的境界。


    人的解脱和成佛是有层次的:


    低层次:声闻觉,听到佛的言教,明四圣谛之理,断惑而解脱;


    第二层次:缘觉,因某种因缘,或悟十二因缘之理,而得解脱;


    第三层次:菩萨觉,勇猛求道,得大觉,并有弘有觉的弘愿,而得解脱;


    最高层次:佛觉,具一切种智,得无上遍正觉,并能觉他,而得解脱。


    作为世间常人,我们只能在第一、二等次上修为。


    将工作场作为“道场”,将禅的精神,禅的智慧普遍地融入工作与生活,在建立信仰、因果、良心、道德的基础上,自觉地依戒定慧三学去修行,不被贪嗔痴慢疑等烦恼所控制。


    在工作与生活行为中彰显纯正的信仰生活、理性的因果生活、道德的现实生活, 良心的自觉生活。


    使人从单一的物质生活丰盈趋向精神生活的充实,由人生价值迷失的生活趋向觉悟圆满的生活,从心灵污染的生活趋向心灵净化的生活。


    将眼前的事做好,成佛的希望不在遥远的未来,“直下即是”,专注当下,自足自在,就可以消除内心的焦虑和恐惧。



    中国经济与中国企业发展到今天,正进入从追求规模成长到高质量成长,从注重短期绩效到长期绩效,从野蛮成长到文明成长,从短期投机逐利到长期价值成长的内在转型升级与系统变革期。


    摒弃投机主义与短视主义,确立宏大而长远的目标追求,长时间为之奋斗,心无旁骛,以足够的耐心和定力,长期坚持做好心中认定的大事或事业。


    这种长期主义的价值取向,已然成为大多数优秀企业家的共识与追求。但在贯彻长期主义的理念与思维时,许多企业家却颇感困惑和难以真正落地。


    不少企业家对我说:彭教授,我十分认同长期价值主义,但问题是企业现在活着都成问题,经济下行,需求不足,市场极度内卷,当下的企业挣钱难,活下去难。企业难以正常经营、现金流短缺、核心客户流失、裁员等等。


    作为当下的企业,如何以内在的确定性应对不确定性,这个内在确定性的“虚点”或“佛心”是什么?


    如何既活在当下,聚焦眼前问题的解决,又坚定追求认定的长期目标?如何既要手忙脚乱地应对企业目前的生存危机问题,又要有序理性地为未来发展做长期打算和准备?


    用“佛在眼前”的智慧来重新认知和理解长期主义。


    长期目标,需要和当下所做的事产生连接,当下专注一心所做的每一件事都与长期目标建立了连接,当下就是解脱,目标的实现就不再是遥远的事,追求目标的过程就不再痛苦,而是快乐活在当下的过程。


    “长期主义不在别处,就在我们脚下”。“长期主义”的关键词恰恰是“不凑合”“当下”“就在此时此刻……”。


    一个长期主义者,很少会有分别心。




    他们不相信“一步到位”,不相信有什么东西可以通过“畅想”获得,而是会将完整的心力全然交付于此时此刻他们所在的公司、团队、岗位、家庭……


    通过专注于当下的每一个行为,通过对工作和生活的充分参与,与周边环境的完全融合,收获解决问题的能力,看问题的视角、情感的充实、心灵的感悟,获得滋养生命和灵魂成长的养分。


    如果说“临时感”面对世界的姿态是蜻蜓点水、走马观花,总是想用机巧的“不确定性”来应对世界的不确定性。


    “延迟”即时满足感的长期主义就是明明知道世界是变化的、不确定的,却能用脚踏实地、专注当下的积极心态来构建内在秩序,以内心的确定性来应对世界的不确定,在“伟大的行动”和“不朽的事业”中寻求安放。


    华为任正非提出:华为最高的生存战略就是活下去。如果一个企业不能做好自己,活在当下,面对经济下行,主动求活,企业也就没有未来。

     

    三、解脱在眼前:

    绝不躺平,在无我中求取


    佛教中,解是解除惑业的束缚,脱是去掉三界的苦果,永离苦果。解脱,就是摆脱烦恼,得到自在。

    禅宗以戒定慧为手段,以求达到解脱目的,强调往生非在遥远的未来,而在当下一念。从烦恼的此岸,到解脱的彼岸,到底有多远?

    禅告诉我们,如果把一切都放在当下,当下就是彼岸。佛禅讲的彼岸,就是解脱,解脱并不是说一死百了或就地躺平,而是指断离烦恼,内心觉醒,用心去感受生命的意义和价值。

    我爱我的事业,用心去做好当下的事,每天都能感受到自己有所成就,在无我中求进取。

    禅强调“在无我中求进取”,禅宗所强调的“无我” ,并不是消极的无所作为的状态,它不仅意味着彻底的放下,同时也意味着彻底的承当,彻底的悦已、利他。

    《金刚经》讲“离四相而行一切善法”,达摩祖师讲“称法行”,也就是行“无相六度”。

    世人的进取总是与个人的名闻利养联系在一起的,总是有相的、有我的,如果所从事的事业不能给自己带来名闻利养,他就有可能失去前进的动力,往往会半途而废,他的承当总是有所保留的。

    菩萨行者由于以利他度生为根本,不考虑个人的名闻利养,没有我执及其所带来的种种后顾之忧和烦恼,所以他的承当和进取是勇猛的,没有任何保留。”(明海主编《生活禅》上编179页)。


    “在无我中求进取”的核心思想有两个方面:

    一,进取的落脚点是破我执、破除我法二执,追求无我的境界,有我的进取是贪求,是痛苦;无我的进取是承当,是解脱,是真正的幸福。

    二,进取的目标是以无我的心更好地利益众生。无我的进取就是把自己放空、放空以后无任何后顾之忧,然后全力以赴去修行,全心全意为众生服务。

    从企业的角度就是放空自己,一切以客户为中心,一切从客户入手,当下客户的需求是什么?痛点是什么?如何为客户解决痛点、创造价值,如何用产品与服务赢得的客户满意与忠诚,企业就能活下去并可持续发展,你的焦虑源也就消散了。

    工作禅的修行是一个否定自我、超越自我,不断地净化自己的心灵,提升自己智慧的过程。生活是一面镜子,一面认识自我的镜子。工作与生活的一切逆境和烦恼,都是需要企业家深刻反省自己、认识自己的好机会。

    在顺境中,我们往往看不到自己的缺点和问题,但在逆境和烦恼中,我们更能看清自己的内心深层的不足,对自己的不足,要不逃避,接受不足的自己,放过自已,要回头转脑,转身向上,自我批评、自我超越,即是解脱。

    作为一个真正的企业家,创办了企业,上了企业这条船,作为船长就别想弃船而逃或躺平不干,唯有驾驭船只驶向彼岸才是你的解脱之门。所以,不躺平,自信精进,自我批判,持续奋斗,超越自我就是求解脱。

    禅注重真修实证,在保任中证解脱。所谓保任中证解脱,什么是保任?保者,就是不论遇到什么样的境缘,是逆境还是顺境,都要保持圆顿的正念。

    圆顿的正念就是将戒定慧圆成于当下一念,摆脱了分别取舍之心,做到“自觉、自主、自足、自在”之心。

    任者,任运随缘,依圆顿的正念的力量转一切境缘为修行悟道之用,直下承当,将所有分别取舍的心,向外驰求的心、有求有得的心全部消解掉,令心安住在一种自觉、自主、自在的状态上。

    从企业的角度看,当下企业所遇到的问题和困难,当下企业家经受的苦难,是人生的一种体验和磨砺,是上天眷顾你的人生经历,是未来成功的垫脚石。

    伟大是煎熬出来的,熬过最寒冷的冬天,春天就不远了。


    要以圆顿正念之心,坚定信念和信心,在保任中证解脱,就能逆流而上,就能忍受黎明前的黑暗,迎来光明而美好的未来。

    四、坦然面对生死:

    超越生死,活下去是硬道理


    我们的人生总是被三大哲学终极命题所困扰并心生恐惧:“我是谁?我从哪儿来?我往哪儿去?”。


    无论哪一个宗教派别都试图对这三大命题作出回答,但都没有给出清晰而明确的答案。唯有中华禅对“生从何来,死往何去,如何活着”这三大命题给出了清晰而通透的答案,要战胜人与企业生死的恐惧,快乐活在当下,还需回归中华禅的生死观。


    1.生死自然


    人从何来?死归何处?禅宗认为人生归自然来,死归自然去。


    禅学的绝对实体是佛性。佛性也称自性、心性。生命从何而来,生命源于自性,六祖惠能说:“自性本自清净,自性本不生灭,自性本自具足,自性本无动摇,自性能生万法”。


    肉体生命是现象,是自性所现之象,现实的心灵活动全部都是佛性(自性)的显现。


    生命源于自性、生成于自性、归灭于自性。肉体生命生生灭灭,而自性无生无灭。肉体生命有生有死,自性却无生无死,永恒存在。


    什么是自性?


    禅宗认为,自性即空,空即自性。自性,性空而缘起一切现象,是谓“性空缘起”。所缘起的一切现象,皆具空性,是谓“缘起性空”。


    从人的肉体生命角度来说,自性缘起肉体生命现象,肉体生命现象具足自性。自性即空,空即自性。我们凡夫俗子之所以恐惧死亡,是因为世人以活的肉体为立身之本。


    我们深信,有生命才有自我的一切。而生命依附于肉体,肉体依附于衣食住行,衣食住行依附于钱财,钱财来自能力、权势和名望,故世人对钱、权、名趋之若鹜。



    我们时刻担心,生命无常,若小命没了,则金钱、权力、名声都失去了根基。所以,未到死时则个个忌讳说死,真到死时便惶惑惊恐,绝望无措。


    立足和根基于自性的禅者,一任自己的肉体生命自然而然地生灭转换,生而不庆幸,死而不惧避。其所以如此神定气闲,就是立足和根基于自性。


    在自身肉体生命变幻转换之时,自性恒常自在、毫无增减,所以面对死亡时,禅师自然是坦然自若,从容自在,因为他们明白死亡是生命的一部分,是自然而自然的过程。


    六祖惠能知大限来临,告众僧曰:“汝等好住,吾灭度后,莫作世情悲泣雨泪,受人吊问,身着孝服,非吾弟子,亦非正法。”言毕又吟一偈:“兀兀不修善,腾腾不造恶,寂寂断见闻,荡荡心无着。”六祖说偈已,端坐至三更,忽谓门人曰:“吾行矣!”言毕而逝。


    2.生死循环


    禅宗认为,生死是个循环过程,是宇宙法则的一部分。生与死并不是对立的两个极端,而是一个整体的流动,就像白天和夜晚,四季更替一样,它们相辅相成,互为存在,生死一体。


    禅认为,无处不是归处,每一个存在都是生命的变现。生命以另一种形式存在着,生生不息无比鲜活地存在着。


    禅者的生命与宇宙万物的生命一体不二,圆融无碍——我的生命殒灭之时,恰是我的生命焕现为万物生命之时。



    在禅宗哲学中,生命常常被比喻成一条奔流不息的河,世间万物、每个个体都处于永恒的变动中。禅的精神是寻求自我内在的超越,追求生命地不断提升,走向觉醒。


    3.生死超越


    禅宗追求超越文字与概念的生死体验,因此在生死上也强调超越生死的对立。禅宗不仅把“了脱生死”作为参禅的目的,而且十分突出地强调超越生死。


    禅宗认为,真正的禅者应该超越对生死的恐惧和执着,达到一种生死一如的境界。


    禅者往往在实践中去体验生死,禅师们通过冥想、打坐等修行方式直接体验生死的本质,从而达到对生死的理解和超越。它启迪我们以平和的心态面对生死,通过修行来达到超越生死的境界。


    4.当体即空,活在当下


    既然生从自然来,死归自然去,那么人在世时该如何活着?禅宗认为“当体即空”“活在当下”。


    黄檗希运道:“终日吃饭未曾咬着一粒米,终日行走未曾踏着一片地。”乍一看不解其意,其实简单明了:若是咬着一粒米不放,你怎能吃饭?若是踏着一片地不放,你怎能行走?


    自然吃饭,自然行走,一任自然,圆融无碍,流转不居,了无执着,就叫做“当体即空”,也叫做“活在当下而了无牵挂”,“心无所住,而生其心”。


    禅者立足于自性,此时此地皆了无牵挂,当下将外物转化为自然大化之流,吃则任食物穿肠而过,行则任地面随行而去,而禅者身心也完全处于自然大化而圆融无碍之境,与眼前事物融入同一自然大化之流。


    禅语曰:“担水打柴,无非妙道,饥食困睡,便是参禅”。禅区别于其他宗教的一大特点是一种不把“人去向何处”看得比“人现在在何处”重要得多的人生智慧。


    如果不能“活在当下”,“人未来去向何处”就没有意义了。每一秒钟都要活出一秒钟的光彩,一秒钟的价值。


    活着就是生命的精彩,活下去是企业最高的战略。企业家与企业健康活着就是在修禅,就是禅的最高生存智慧。



    不纠结、不抱怨、不焦虑,放松身心,活好每一天,做好每一个当下,从心出发,相信明天更好,就有美好的未来。


    *文章为作者独立观点,不代表笔记侠立场。


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  • 来了!GPT4o接入个人微信!!

    来了!GPT4o接入个人微信!!

    刷小红书的时候,突然在热门榜上看到这个: 

    才知道GPT4.0已经能直接在微信里对话了。 

    好家伙,这么多AI工具全都在一个群里任君挑选,谁能想到用个AI用出了皇上翻牌子的快乐。 

    这条帖子短短几天就有2万5千多的点赞和收藏,并且有1万多人私信问博主怎么才能用上,我也是其中之一。

    目前已经玩了一个多月,先说结论:确实有被爽到。 
    我的群聊里有GPT4、Midjourney画图、Suno音乐这三个排行榜常年霸占Top3的AI工具。
    需要谁出来干活,一个@就完事儿。
    就像其他用户说的一样: 
    皇上的快乐我知道。

    翻牌GPT4替朕上班,分担工作

    1. @GPT4一步一步教我,如何和老板谈涨薪(还真谈下来了)。
    2. 老板要的方案,@GPT4说明需求,直接一稿过!
    3. 文章撰写我现在只负责提要求,@GPT4帮忙写好,我再简单改改就能用。 
    4. 翻译、搜索、文章总结与提问,@GPT4直接给我清晰准确结果。
    交互方式以及输出的内容都和原版的GPT4一模一样。
    不得不说,接入微信像好友一样聊天,或许这才是GPT4最好的归宿。

    AI作图,必须翻牌Midjourney  

    老板让我出个方案,都不用找设计师了,自己1分钟轻松搞定。最关键的是,首次支持中文!

    以下是我用群里Midjourney做的海报头像和插画,每组用时仅1分钟,直接把公司的设计师震惊的说不出话来。 


    AI写歌 ,翻牌Suno 

    我把自己的校园、恋爱、家庭往事纷纷写成歌,5分钟一首。甚至连药品说明书也能写成一首歌。
    离离原上谱,这首还上了网易云热单榜。
    即便放在2024年,仍是相当炸裂的存在。评论区be like:


    对比原生软件和POE

    以前我还用过一个AI集成工具叫POE,它在全球已有4亿用户。ChatGPT的App端、POE和微信AI群聊使用起来各有优劣,总结如下:

    从实际使用体验上来看,还是这种微信AI群聊的形式更适合中国宝宝的学习、工作和生活,因为:

    1. 手机、iPad、电脑,只要能登录微信的地方,都可以无缝衔接使用。GPT4微信里改好的文案,Midjourney画好的图,直接就能全选转发给同事。

    2. 我已经用了2个多月,非常稳定,响应速度和GPT4的App端没有任何区别。而且售后服务很到位,各种疑问都可以找客服处理。

    3. 价格离谱,不到 1 折,GPT4、Midjourney以及Suno的强大众所周知,但这哥仨也有一个致命缺点:齁贵(注意是“齁”贵,而不是一般贵)!

    GPT4要20刀/月,Midjourney要30刀/月,Suno也要30刀/月。

    我工作离不开,只能开年费,这仨每年起码要960刀(6720元)。
    这个微信AI群可好,不用下载任何App,不用解决网络问题,扫码进群直接在微信里用,关键价格现在还低的离谱。100张惊喜彩蛋年卡,抢到之后只要: 
    199元,1年,无限次使用,还支持试用7天无理由退款。
    堪称离谱的券后价格,并且单人单群,不用和别人共享。我只能说:早买早享受。反正不满意可以无理由退款,也不会有任何损失。
    抢100张惊喜彩蛋年卡下单的方法如下:
    1. 需要先通过下方二维码👇🏻 关注AI群的公众号,关注后自动获取惊喜彩蛋年卡专链。
    2. 根据公众号内指引完成付款。抢到之后务必记得添加客服,并发送“激活”来自动拉群。

    Tips:下单成功视为有效,付款失败就是已经抢完了~
    群里包含GPT4、Midjourney和Suno,有问题随叫随到。其他部分AI工具(AI自动修照片等)已面向会员开放内测,可以找客服机器人申请并添加到群聊。
    PS1:这个惊喜彩蛋年卡只有100张,抢完恢复原价,如果你看到的很晚,那可能已经没了,可以等等下次活动,抢到的家人们记得截图。

    PS2:有一说一,文章我也不白发,观众老爷们得到一款好产品的大额优惠,我也得到推荐激励。但这个产品好到没有激励我也会推荐。反正支持7天无理由,大家拍完用个7天感受下,不好用可全额退款,退款24小时内就会原路返回到账。
    最后的最后
    我爸今年50多了,之前也总在短视频里刷到各种AI工具牛掰的新闻,不停问我,什么时候能帮他下载一个教教他怎么用。
    但不像以前下载短视频软件之类,我远程打着电话就能指导他安装好学会用。现在的AI工具们,设计的时候压根就没考虑他们这代人。
    这次趁着活动,我抓紧给他也安排一个微信AI群,毕竟微信的操作他很熟练。然后看着他先是问GPT4怎么使用Midjourney作图,到一点点写出高质量的“提示词”,再到最后画的比我还好。
    我想,如果5年以后: 
    借助大模型的能力,打车软件、外卖软件、医院挂号软件的交互也能变成简单的对话形式,能让我爸、甚至我爸的爸,这两代人像使唤我一样,直接使唤各种软件。
    那我们倡导了30年的,科技平权,应该就会真的到来了吧。

    “科技从来不是为了扩大世界的不平等,而是要竭尽全力遏制不平等的差异,不断缩小差距,而不应该把普通人的体验权隔离在外部”

    如果你也喜欢这篇文章,求点赞 求在看 求转发,你的支持就是我更新的最大动力,感恩比心! 

    注:推广

  • 做电商必懂的67个基础常用黑话

    做电商必懂的67个基础常用黑话

    1.补单/s单是什么?

    刷dan,做虚假销量。

    2.鱼塘是什么意思?

    指S手的聚集地,鱼塘越大,说明补单资源越多。

    3.GMV是什么?

    即商品交易总额,是成交总额(一定时间段内)的意思。

    4.坑产是什么?

    坑产即坑位产出,意思为商家的商品在某一个类目的成交额。

    5.蓝海产品是什么?

    竞争小的产品。

    6.红海产品是什么?

    市场大竞争也大的产品。

    7.黑标是什么?

    品牌认证的一个标志。

    8.竞品是什么?

    竞争对手的产品。

    9.SKU是什么?

    产品的规格、型号。

    10.roi是什么?

    投入产出比。

    11.客单价是什么?

    店铺单笔订单的平均成交价。

    12.店群是什么?

    开一堆店铺。

    13.动销率是什么?

    店铺有百分之多少的产品是在出单的。

    14.自定义推广是什么?

    可以设置人群、关键词、出价、溢价、时间段、推广方式。

    15,商品精细化运营是什么意思?

    主图、详情页、评价、标题、定价、sku设置等。

    16.UV是什么?

    直播间人气。

    17.CTR是什么?

    点击率。

    18.PCU是什么?

    直播间蕞高在线人气。

    19.ACU是什么?

    直播间平均在线人数。

    20.憋单是什么?

    说了20分钟就是不卖。

    21.操盘手是什么?

    对销售负责的项目经理。

    22.投手是什么?

    在抖音负责流量投放的人。

    23.UV价值是什么?

    平均每个人在你店铺贡献了多少米。

    24.区间价是什么?

    一件39元,两件59元。

    25.挂铁是什么?

    1000人直播间,只有你是真人。

    26.一拖二是什么?

    个人拍两个不同链接。

    27.AB单是什么?

    买A产品发B产品给你。

    28.白底图是什么?

    纯白背景的产品图片。

    29.曝光和点击是什么?

    产品的展现量和访客量。

    30.千川是什么?

    家里有矿的起店工具,巨量引擎旗下的电商广告平台。

    31.截流是什么?

    你卖39,我卖29。

    32.跨境电商是什么?

    把产品卖到国外。

    33.客fu外包是什么?

    花钱找别人帮你接客fu(在服务市场就可以找到)。

    34,公域流量是什么?

    平台的流量。

    35.私域流量是什么?

    你自己绿色软件、扣~、小程序上的流量,可以在任意时间,任意频次,直接触达到用户的渠道,多次利用的流量。

    36.权重是什么?

    评估商品获取流量的能力,平台中至少有6个维度的权重,如类目权重、自然搜索权重等。

    37.无痕单是什么?

    跳过浏览过程直接在店铺内下单。

    38.搜索单是什么?

    通过搜索关键词下单。

    39.分享单是什么?

    通过分享产品的方式下单。

    40.标品是什么?

    规格化的产品,统一市场标准的产品,可以有明确的型号等,比如笔记本、手机、电器、美妆品等。

    41.非标品是什么?

    没有统一市场标准的产品,无法进行规格化分类的产品,比如服装、鞋子等。

    42.铺货是什么意思?

    一个店铺疯狂上传几百甚至几千个产品。

    43.礼品单是什么?

    就是发了一个小礼品的包裹。

    44.空包是什么意思?

    不需要真实走件,一个单号二次利用。

    45.信封单是什么?

    装文件信息的单子,比较便宜。

    46.日不落直播间是什么?

    24小时直播不停的直播间。

    4‌7.钓鱼单‌是什么?

    指在期货市场上,市场投机者会在各个合约的停板上挂多单,以钓取市场参与者的对手单的行为。

    4‌8.‌资源位‌是什么?

    平台给予商家获取流量的一个商品展现位置。

    4‌9.内功‌是什么?

    影响转化率因素的商品基础,如商品标题、主图定价、SKU详情页等。

    ‌50.‌‌招商团长‌是什么?

    用第三方流量推广产品,成交赚取佣金的人。

    ‌‌51.千人千面‌是什么?

    系统根据顾客特性为每位顾客提供个性化商品展示。

    5‌‌2.TOB‌是什么?

    指跟公司或商家做买卖。

    ‌‌53.淘客‌是什么?

    帮你卖东西赚佣金的人。

    5‌‌4.DSR‌是什么?

    店铺评分,包括对商品服务的质量、服务态度、物流等方面的评分指标。

    55.OCPX‌是什么?

    一种自动化广告方式。

    56.秒杀位是什么?

    平台促销活动中的特定广告位,抢占后能大幅提升商品曝光。

    5‌7.差异化‌是什么?

    指你与别人有什么不一样的。

    58.客服外包‌是什么?

    花钱找别人帮你接客服。

    5‌9.代运营‌是什么?

    花钱帮你做店铺的。

    ‌60.跨境电商‌是什么?

    把产品卖到国外。

    61.CRM是什么?

    客户关系管理。

    62.SKU是什么?

    是商品下的一个分类属性。

    63.DSR是什么?

    卖家服务评级系统,也就是商品描述、服务和发货速度。

    64.SEO是什么?

    搜索引擎优化。

    65.CPC卡位是什么?

    在关键词广告中通过竞价抢占有利广告位,通常用于抢占首页。

    66.埋词是什么?

    在商品标题、描述、后台关键词中埋入高搜索量的关键词,提高搜索排名。

    67.裂变是什么?

    通过社交裂变手段,如分享返现、团购活动,快速扩大用户群体。



    历史文章:

    《抖店有货源极致低成本起店》

    《搜索拉升问题点实操解决思路》

    《价值五万的直通车课程:可视化直通车拉升搜索!》

    《搜索和首页核心区别—爆款搜索布局实操》

    …


  • 农产品“三品一标”

    农产品“三品一标”

    “三品一标” 是政府主导的安全优质农产品公共品牌,是当前和今后一个时期农产品生产消费的主导方向。
    1无公害农产品
    1.1定义
    无公害农产品是指产地环境、生产过程和产品质量符合国家有关标准和规范的要求,经认证合格获得认证证书并允许使用无公害农产品标志的未经加工或者初加工的食用农产品。
    1.2背景和目的
    随着人们对农产品质量安全要求的提高,为保障公众的食品安全,控制农产品生产过程中的有害物质使用,我国大力发展无公害农产品认证。其重点关注的是农产品中的有毒有害物质控制在规定的标准内,保障消费者食用安全。
    1.3认证流程
    认证流程包括产地认定和产品认证。产地要符合相应的环境标准,申请人需要向当地的农业部门提交申请材料,包括产地环境检测报告、生产记录等。经过初审、复审、现场检查等环节后,符合要求的产品才能获得认证。
    1.4标志使用
    获得认证后的产品可以在包装上使用无公害农产品标志,这有助于消费者识别安全的农产品。例如在市场上销售的无公害蔬菜,其包装上会带有专门的标志,让消费者放心购买。
    2绿色食品
    2.1定义
    绿色食品是指遵循可持续发展原则,按照特定生产方式生产,经专门机构认定,许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。
    2.2背景和目的
    在注重食品安全的基础上,绿色食品更强调环境保护和可持续发展。它鼓励生产者采用对环境友好的生产方式,减少化学投入品的使用,保护生态环境,同时为消费者提供高质量、更健康的食品选择。
    2.3认证流程
    分为 A 级和 AA 级绿色食品认证。A 级绿色食品可以限量使用化学合成生产资料如农药和化肥,但有严格的使用剂量和残留标准。AA 级绿色食品则要求在生产过程中不使用化学合成资料,更加接近有机食品的标准。认证过程包括环境监测、产品检测、生产过程审核等多个环节。
    2.4标志使用
    绿色食品有专门的标志,消费者可以通过标志来区分绿色食品与普通食品。例如,绿色食品大米在包装上带有醒目的绿色食品标志,吸引注重品质和健康的消费者。
    3有机农产品
    3.1定义
    有机农产品是指在生产中未使用化学合成的农药、化肥、生长调节剂、饲料添加剂等物质,遵循自然规律和生态学原理,采取一系列可持续发展的农业技术,协调种植和养殖的平衡,维持农业生态系统持续稳定的一种农产品生产方式。其产品经认证后称为有机农产品。
    3.2背景和目的
    有机农产品的出现主要是为了满足消费者对健康、环保和高品质生活的追求。从生态角度看,它有助于保护土壤、水源和生物多样性;从消费者健康角度看,避免了化学物质在农产品中的残留。
    3.3认证流程
    认证要求非常严格。生产基地需要有一定年限的转换期(一般 2 – 3 年),以确保土壤和周边环境中的化学残留得到充分降解。认证机构会对生产过程进行全程跟踪检查,包括种子来源、肥料使用、病虫害防治措施等各个环节。同时,产品要经过严格的检测,确保符合有机产品的标准。
    3.4标志使用
    只有通过认证的有机农产品才能使用有机产品标志。例如有机蔬菜在销售时,带有有机产品认证标志,并且会标注认证机构名称等信息,方便消费者追溯和查询。
    4农产品地理标志
    4.1定义
    农产品地理标志是指标示农产品来源于特定地域,产品品质和相关特征主要取决于自然生态环境和历史人文因素,并以地域名称冠名的特有农产品标志。
    4.2背景和目的
    农产品地理标志主要是为了保护地方特色农产品,提高农产品的附加值,促进区域农业经济的发展。它有助于传承和弘扬地方特色农业文化。
    4.3认证流程
    申请地理标志的农产品,其产地环境、产品品质等必须具有独特的地域特点。申请人需要向当地的农业部门或者相关的地理标志管理机构提交包括产地范围、产品描述、历史人文资料等申请材料。经过审核、公示等环节后,符合条件的可以获得农产品地理标志登记证书。
    4.4标志使用
    获得登记的农产品可以使用农产品地理标志,这有助于提升产品的知名度和市场竞争力。例如 “阳澄湖大闸蟹” 这一农产品地理标志,让消费者能够轻易识别出产品的产地特色,并且这种标志也保障了产品的正宗性。

  • 史玉柱又又又进军咖啡赛道

    史玉柱又又又进军咖啡赛道

    一款面向中老年人的保健品牌,如何做出俘获年轻人芳心的咖啡?


    作者:博雅
    出品:零售商业财经 ID:Retail-Finance

              

    在史玉柱的规划里,巨人集团12月2日在其网络园区内所推出的新项目——脑白金咖啡实验室,有望成为互联网公司园区咖啡的“天花板”。


    图源:网络

              

    咖啡界从来不缺“新战事”,“脑白金咖啡”更非空穴来风。

              

    事实上,早在去年11月,脑白金咖啡首家快闪店便在上海营业;今年6月,脑白金咖啡快闪车现身上海外滩BFC;7月,首家快闪店又在 ChinaJoy 巨人网络展台出现;12月,首款研发产品“脑白金挂耳咖啡”与咖啡实验室同日亮相。

              

    继保健品、游戏、白酒之后,史玉柱瞄准咖啡领域的系列动作很快成为热议焦点。

              

    在行业人士看来:史玉柱懂营销,但咖啡市场已红海,想靠脑白金IP和养生概念突围,得看消费者买不买账。再者,瑞幸、星巴克哪个不是供应链高手?想成互联网公司天花板,得拿出真功夫才行。

    营销噱头大过产品本身

              

    公开资料显示,脑白金咖啡实验室在内部装饰上延续了脑白金咖啡上海首店的风格,品牌色调以蓝白为主,且实验室内设有脑白金经典IP白老头、金老太的潮玩形象。


    图源:脑白金


    产品方面,包括脑白金经典咖啡、低因咖啡以及人参美式和益生菌拿铁等特色饮品。    


    史玉柱对咖啡品质的要求有二:价廉物美、健康养生。这两点尤为契合当下年轻人的消费偏好,既要质价比,又要健康化。

              

    从“续命神器”到“健康饮品”,咖啡走过了很长一段路。现阶段,市面上所售产品能够做到以上两点的,如瑞幸生椰拿铁,早已成为高复购的心智爆款。

              

    抛开9.9元价格战不提,当下瑞幸已经将健康化产品理念逐步覆盖到全线产品,并试图通过更干净的配方,为消费者呈现高品质的健康饮品。

              

    史玉柱想要脑白金咖啡成长为互联网公司园区咖啡的“天花板”,只不过是将赛场范围缩小至企业内部。换言之,一旦将其置于专业选手比拼的专业赛场,瑞幸咖啡这类头部品牌甚至都不屑于降维打击。


    图源:脑白金


    这也是为什么脑白金+品牌负责人只宣称“实验室已经具备了完整的咖啡供应链管理能力”,但并未透露具体精选了何种咖啡生豆,每一环节又是如何控品、如何降本的。


    “园区内的咖啡品牌,不过是省了个外卖配送费而已,喝的是企业荣誉感,但真要追求高品质或多品项,还是劝退吧。”一位自嘲为“互联网牛马”的用户直言,瑞幸才是真选择,更不用提此前现身阿里西溪园区的马云,还手握瑞幸咖啡呢。

              

    从这个角度来看,脑白金咖啡实验室自娱自乐的噱头属性远高于咖啡品牌本身的价值。

                  

    此外,脑白金品牌还将以游戏研发的理念探索咖啡的创新之路。上一个用游戏思维做产品的还是元气森林创始人唐彬森,凭借差异化的定位,疯狂的营销,游戏化思维的产品迭代,元气森林成为了一家现象级的消费品公司。但“脑白金+”能否成为现象级的咖啡品牌,还得打个问号。


     “卖不动”的脑白金想要新故事


    回溯脑白金咖啡的系列探索,2022年3月,25岁的脑白金首次进行品牌焕新,推出了年轻化品牌“脑白金+Café”。同年11月,脑白金又在上海松江的巨人集团总部开出了第一家咖啡店,以其旗下年轻化品牌“脑白金+Café”命名,包括美式咖啡、卡布奇诺、焦糖玛奇朵等,售价为9元-22元不等,价格相对亲民。除了售卖咖啡还有多款饮品,包括港式香浓、金桔柠檬茶、热巧克力、抹茶冰沙、西瓜鲜榨汁等。

              

    2023年7月,脑白金咖啡与乔咖啡联名定制的咖啡在ChinaJoy展会亮相。直到同年11月才以快闪店的形式走上街头。


    图源:网络

              

    整体来看,跨界咖啡的系列探索是脑白金IP年轻化的有益尝试,即用年轻人喜欢的咖啡文化去链接脑白金一直倡导的“送孝心”品牌理念。

              

    在业务布局上,脑白金也更多是从创意、潮玩、周边的角度出发:一是瞄准了咖啡茶饮生态为品牌带来的增值效益,扩大产品线,为现有品牌注入新的活力;二更看重的是背后的Z世代年轻人市场,以咖啡打入年轻人的生活方式。

                  

    当前,脑白金拼命迎合新一代消费群体的背后,难掩品牌老化严重的现状。毕竟那个曾经霸屏电视黄金档、影响几亿人的脑白金,真的卖不动了。那个让消费者熟记“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的口号,也不再为00后所熟知。


    图源:网络

              

    2016年脑白金销售数据显示,产品累计销量已达4.6亿瓶,广告覆盖人群13亿,总推及人次750亿。这或许是脑白金最后的高光时刻,此后这些年,脑白金不再对外公布业绩,其天猫旗舰店显示,脑白金系列的产品很多月销量仅三位数。

              

    “卖不动”的脑白金,想要持续获得流量,跨界咖啡是不错的选择,但快闪店没能最终落地为连锁店,说明脑白金咖啡还不具备独特的竞争优势和品牌影响力,当下关起门来做园区咖啡,只是退而求其次,做了一门“包赚不赔”的生意而已。    

  • “老外最爱的内容?四大法则告诉你!”

    “老外最爱的内容?四大法则告诉你!”

    本文共5000字,预计阅读时间8-10分钟。
    近年来,越来越多的中国品牌选择“走出去”,在全球市场中寻找新机会。但面对不同文化背景的消费者,仅靠好产品还不够。想要赢得海外消费者的心,一个好的内容营销策略是关键。
    那么,如何通过讲述品牌故事和精准定位目标受众,让你的品牌在海外市场脱颖而出呢?本文结合实际案例,分享适合消费品品牌的内容营销方法,帮你快速掌握出海必备的“吸粉”技巧!
    一、明确品牌定位与目标受众
    1. 挖掘品牌故事:让文化成为你的“亮点”
    一个鲜活有趣的品牌故事是打开海外市场的关键。在国际舞台上,有文化特色的故事既能彰显品牌的独特性,也能激发消费者的情感共鸣。

    比如,李宁(Li-Ning)在出海时,以“中国潮流”为定位,将中式刺绣和传统图案融入运动服设计,打造了“东方之潮”的形象。通过国际时装秀的展示,李宁迅速吸引了大量海外年轻消费者,成为国际市场上独具特色的潮流品牌。
    想让故事更有吸引力,可以结合品牌的创始理念、发展历程、文化背景以及未来愿景,让消费者在了解品牌时感受到温度和深度。

    海尔通过讲述“从地方小厂到全球家电巨头”的奋斗故事,同时强调中国工匠精神,不仅树立了可靠的品牌形象,还赢得了国际消费者的好感和信任。

    通过社交媒体、短视频、直播等多种形式把这些故事传递出去,品牌形象会更立体,消费者也会更容易记住你。
    2. 找准目标受众:用洞察赢得消费者的心
    海外市场千差万别,不同地区的消费者需求差异很大。要想实现精准营销,品牌需要通过各种方法深度了解目标人群,做到对症下药。

    比如,迪卡侬(Decathlon)在全球范围内,将不同的户外运动爱好者(如徒步、骑行、潜水等)划分为细分市场。每个市场都有专属的营销内容,比如针对徒步爱好者提供详细的装备建议,对潜水用户强调专业性能。这样的内容策略,让迪卡侬在各类人群中都能占有一席之地。

    品牌还可以从年龄、性别、收入水平等多个维度进行更细致的消费者分析,以下几种方法可以帮助品牌深入挖掘用户的潜在需求:

    • 消费者调研:通过线上问卷、焦点小组访谈等方式,直接与消费者互动,收集他们的偏好、痛点和期望。

    • 社交媒体分析:观察用户在社交媒体上的讨论和互动热点,捕捉他们的兴趣点和潜在需求。

    • 市场对标分析:研究竞争品牌在类似目标市场中的表现,分析哪些产品或内容最受欢迎,从中找到灵感。

    • 用户反馈和数据积累:定期收集用户评论、售后反馈以及电商平台的搜索和购买数据,发现消费者的隐藏需求。

    安踏在进入欧美市场时,利用电商平台的数据分析发现,年轻女性对功能性与时尚兼备的运动鞋有强烈需求。于是,安踏推出了专为女性设计的鞋款,并通过与时尚博主合作在社交媒体推广,迅速赢得市场认可。

    当品牌清楚地了解目标用户的需求,再结合贴合用户偏好的内容,就能更高效地抢占市场先机,在海外站稳脚跟。

    二、四大内容营销法则,助力品牌出海精准制胜!

    以下为品牌常用的四大高效内容营销框架,助力品牌在海外市场稳步成长!

    1. “送知识,送价值”:用免费实用干货赢得消费者信任

    核心思路:

    通过免费而实用的内容,帮助消费者解决实际问题,展示品牌的专业能力,让用户逐渐对品牌产生信任与依赖。

    怎么做?

    • 提供使用干货:通过博客、短视频或电子指南等形式分享教程、技巧或行业趋势。例如,户外品牌可以制作“新手露营攻略”或“防晒装备选购技巧”,家居品牌则可分享“5种提升小户型空间感的方法”。
    • 聚焦用户需求:深入了解消费者的痛点,设计贴合实际的内容方案。
    • 增强互动性:开展线上问答或直播活动,邀请行业专家或品牌团队解答问题。像小米通过“小米问答”栏目,借助社交媒体解答用户提问,不仅提高了满意度,还塑造了技术过硬的品牌形象。

    Patagonia通过官网和社交媒体发布“如何修补户外装备”的教程视频,以及环保科普文章,强化了品牌的专业形象。消费者不仅信任其产品,还觉得品牌在帮助他们更好地探索自然。

    2.“花小钱,学大招”:用低成本付费内容拉近距离

    核心思路:

    为希望深入了解品牌或产品的消费者,提供低成本但高价值的内容产品,进一步锁定忠实用户,提升品牌粘性。

    怎么做?

    • 制作深度内容:如电子书、线上课程或工具包,帮助用户提升技能或解决实际问题。
    • 分层设计内容:提供基础版、进阶版和高级版,让不同预算的用户都能找到适合自己的方案。像网易云课堂提供分级课程(从入门到高级),不仅满足了不同水平用户的需求,还增强了品牌口碑。
    • 围绕场景设计产品: 例如“服装搭配指南”或“户外探险计划”,让内容更加贴近用户生活场景。

    IKEA推出了一款付费房间设计工具,用户可在线规划布局并直接匹配相关家具产品。这不仅解决了家居设计难题,还大幅提升了转化率。
    3. “玩到一起,暖到心底”:用品牌社区感建立情感纽带

    核心思路:

    通过互动活动,拉近消费者与品牌的距离,增强归属感,让消费者成为品牌社群的一员。

    怎么做?

    • 举办社群活动:线下可以是快闪店、产品体验会,线上可通过直播或主题社群打造互动氛围。
    • 鼓励用户参与创作:邀请用户分享使用体验或创意设计,增强他们与品牌的联系感。像Zara通过线上时装周直播吸引全球消费者,不仅提升了品牌关注度,还打造了有温度的社区氛围。
    lululemon举办瑜伽课、冥想讲座等活动,将品牌与健康生活方式绑定,让消费者觉得不仅是在买瑜伽服,更是加入了一个注重健康的社群。
    4. “一站式搞定”:用全面解决方案降低用户决策成本

    核心思路:

    消费者的时间宝贵,品牌需要提供简单直接的解决方案,帮他们节省时间与精力,提升购物体验。

    怎么做?

    • 提供个性化服务:基于用户需求,提供专属的产品推荐或顾问咨询。利用AI技术进一步优化体验。像亚马逊的AI推荐系统,通过分析用户的购买记录,精准推荐商品,既提升了用户便利性,也增加了转化率。
    • 设计全流程服务:如“一键租赁户外装备”,降低用户尝试门槛,吸引更多潜在消费者。
    The North Face根据用户的旅行目的地,提供装备推荐服务,还推出了装备租赁方案,让消费者能轻松体验高端产品。

    三、品牌内容营销的渠道选择与优化

    无论是声量快速扩散的社交媒体营销,还是流量稳定导入的搜索引擎优化(SEO),都需要针对目标市场进行精心选择和持续优化。通过明确每个渠道的核心价值,并结合市场需求不断调整策略,品牌才能实现从“触达到互动”、再到“留存与转化”的全链路营销目标。以下将详细探讨这两个渠道的运用方式及优化要点。

    1.社交媒体营销:用热点和UGC拉近与消费者的距离

    社交媒体是品牌建立声量、互动和用户粘性的主阵地。在不同地区,用户的社交习惯存在差异,选择合适的平台尤为重要。例如,欧美市场偏好Instagram、YouTube、TikTok,而东南亚用户则对Facebook和本地化社交电商平台青睐有加。

    更重要的是,品牌需要结合热点话题和节日主题,发布具有吸引力的内容。比如在圣诞节,推出“最佳礼物推荐”专题,不仅符合节日氛围,还能激发用户的主动参与。同时,设计用户生成内容(UGC)专属展示板块,可以进一步增强用户的互动意愿。

    如何充分利用UGC?

    UGC的优势在于真实且富有感染力,能帮助品牌自然渗透到消费者的社交圈。品牌可以通过以下方式激励用户参与:

    • 设置奖励机制:例如分享产品使用体验或短视频,用户有机会赢取礼品或折扣券。

    • 设计趣味活动:如话题标签活动或挑战赛,鼓励用户主动分享创意。例如圣诞节的礼物推荐视频或新年话题标签活动,进一步拉近品牌与消费者的距离。

    Shein的TikTok挑战赛

    Shein通过TikTok挑战赛成功吸引了大批年轻消费者参与。他们通过用户的试穿短视频,不仅扩大了品牌声量,还通过评论和互动获取了丰富的产品优化建议。

    同时,品牌还可以为UGC设置专属展示板块,让用户的内容得到更多曝光。这种方式既提升了用户的参与感,也为品牌提供了真实的市场反馈。例如,华为在圣诞节期间推出“圣诞礼物推荐”专题,通过社交媒体内容吸引大量用户参与,显著提升了品牌在海外市场的关注度。

    2. 搜索引擎优化(SEO):让目标用户轻松找到你

    当用户在搜索引擎上寻找相关信息时,SEO的作用是确保品牌能够出现在用户面前。通过关键词优化、内容提升和技术优化,品牌可以大幅提高官网的搜索排名,吸引到精准的目标用户。

    如何做有效的SEO?

    • 关键词优化:围绕用户需求挖掘高频关键词和长尾词。例如,针对家居品牌,可以优化“小户型家居布置”等具体需求,吸引精准用户流量。

    • 内容质量提升:网站内容应新颖实用,能够直接解决用户问题。

    • 技术优化:确保网站加载速度快,特别是移动端的浏览体验流畅,这一点对新兴市场尤为重要。

    与此同时,多语言优化也是品牌开拓国际市场的重要策略。打造支持多语言的网站,可以有效覆盖更多目标用户。同时,要结合本地化搜索习惯设计关键词,例如美国消费者可能偏好“budget-friendly”,而英国消费者更倾向搜索“affordable”。

    Made.com的长尾关键词策略

    Made.com围绕“小空间家居设计”进行关键词优化,成功提升了其在Google搜索结果中的排名,吸引了大量有需求的消费者,转化率也显著提升。

    内容营销的核心在于理解市场需求并提供精准内容。社交媒体和SEO这两大渠道相辅相成,一个侧重品牌声量,一个注重流量精准,二者共同发力,才能助力品牌实现与消费者的深度连接。

    四、内容营销效果评估与迭代优化
    内容营销的投入是否产生了预期效果?这是每一个营销团队必须回答的问题。科学的效果评估与灵活的策略优化,不仅能够提升内容的传播效果,还能为未来的营销决策提供数据支持。
    1. 数据分析与效果跟踪:让数字为内容说话

    在内容营销中,数据分析是衡量效果的基础。通过借助Ptengine等工具,可以全面监测内容的浏览量、点击率、转化率等核心指标,判断内容是否达到了预期目标。然而,单一的指标可能无法展现内容的全貌,为了更全面地了解营销效果,可以引入以下方法:

    • 追踪用户行为路径:分析用户从进入页面到完成转化的完整路径,找出关键环节中的流失点。

    • 评估长期价值:关注用户留存率和用户生命周期价值,判断内容是否对品牌的长期发展起到了积极作用。

    • 数据可视化呈现:借助可视化热图,将数据转化为直观的用户关注和停留热点数据,帮助团队快速洞察问题并制定优化方案。

    2. A/B测试:用对比找到最优解

    在内容营销的具体执行中,A/B测试是一种快速验证不同策略效果的高效方法。通过对比不同的内容格式、标题或视觉设计,可以找到更能吸引目标用户的方案。在实际应用中,可以测试以下变量:

    • 内容形式:图文、短视频或长文章,哪个形式更受目标市场欢迎?

    • 发布时间:工作日与周末、早晚时段,哪个时间点用户更活跃?

    • 目标人群:不同地区或年龄层的用户对内容的接受度有何差异?

    3. 反馈收集与迭代优化:从用户中寻找答案

    用户反馈是内容优化的重要依据。通过定期进行用户调研,可以了解内容是否符合消费者的期望,并及时调整策略。在实际操作中,品牌可以通过以下方式收集反馈:

    • 在线调查问卷:设置简短而明确的问题,获取用户的直观感受。

    • 用户访谈:与核心用户直接对话,深入了解他们的需求与痛点。

    • 多渠道反馈系统:在独立站、社交媒体或邮件中设置反馈入口,鼓励用户主动提供意见。

    反馈收集只是第一步,关键在于根据反馈快速迭代优化。例如,当用户反馈某类内容不够吸引人时,可以尝试调整内容结构或强化视觉表现;若反馈中提到某些页面体验不佳,则需优化页面兼容性和加载速度。

    内容营销的评估并非一锤定音的工作,而是一个不断迭代优化的动态过程。通过科学的数据分析、精准的A/B测试,以及基于用户反馈的策略调整,品牌才能真正找到最适合目标市场的内容表达方式,实现效果的持续提升。

    让内容从“被看到”到“被喜欢”,再到“被信任”,这是每一位内容营销者的目标。只有在评估中不断总结,在优化中不断进步,品牌才能在国际市场中站稳脚跟,赢得更广泛的用户支持。

    总结:用品牌内容连接全球消费者

    品牌出海不仅是开拓市场,更是与世界各地消费者建立连接的旅程。通过精准定位、灵活渠道选择和不断优化策略,品牌可以更好地触达目标用户,在海外市场扎根并获得长久信赖。

    内容营销的意义不仅在于获取流量,更在于传递品牌价值,与消费者建立真实、持久的关系。用有温度的内容陪伴用户生活,品牌才能真正跨越文化边界,与全球消费者共创美好未来。



    END
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  • 一个人最根本的能力是什么?

    一个人最根本的能力是什么?


    01

    心之力

    真正的力量,只来自于你的内心。


    一位24岁的青年写了一篇作文,被他的老师打出了105分的高分,后面这位青年带领TA的团队创造了过去150年来人类历史上最伟大的公司,开创出了一家110万亿GDP的企业集团,这篇满分作文叫——《心之力》。



    与常规认知恰恰相反的是,忧患与困苦是心之力的最好磨炼场,而非平安与顺利。


    因为没有人的一生是一帆风顺的,人生的一生是有快乐,就有痛苦;有成功,就有失败;有顺境,就有逆境;有坦途,就有坎坷;有高峰,就有低谷;有欢笑,就有泪水。


    所以能让你过好这一生的,不是一路坦途,而是强大的内心。


    甚至你要过好这一生的最好方式,就是不试图容易地过好这一生。


    如果你期望有所成就,更要磨炼心之力;磨炼心之力,最好的表述无疑来自是我们大思想家孟子·告子章句中的“故天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能”。


    2

    内核稳定

    内核稳定包含了两大层面的含义:


    第一个层面是:内心结构的稳定

    允许一切发生。


    你要相信,所有发生的一切,已经是你生命中最好的安排。


    “平常心是不平常之心”,内心一旦平和,你的思维就会专注,你的精力就会集中,你处理事情的效率就会提高,你越平常,人生会越不平常。


    第二个层面是:思维结构的稳定

    我们看到世界,都是隐藏在一个一个思维框架背后的世界。


    你的思维框架大,你看到的世界就大;你的思维框架小,你看到的世界就小。


    如果你在早期的阶段就建立了一个优秀的思维框架,恭喜你,你已经拥有了稳定的思维结构,也就是拥有了稳定的认知问题、分析问题、思考问题、解决问题的方式,那你的人生也一定是大抵稳定的。


    因为人生的本质是在漫长的旅程中持续做出正确的决定,要的就是你的思维结构的稳定。


    3

    可纠错的反馈闭环

    在某个论坛上特斯拉创始人马斯克被问到“你生命中最大的挑战是什么?”,马斯克足足思考了30秒后,回答道:“确保你有一个可纠错的反馈闭环。”马斯克认为,缩短反馈闭环可以收获更高的效率、更快的执行力,以及更好的成果质量。



    每个人能改变自己的只有自己,所有的外因要通过内因起到作用。


    每个人最重要的是正确地认识自己,你后续的所有事情都是基于正确认识自己。


    这时候就需要建立一个参考系,不断帮自己纠错,帮自己完善,帮自己提升。


    每个人的人生都在不断的自我循环之中,只不过有的人的人生是正向的自我循环,不断正向反馈、自我加强,有的人的人生是负向的自我循环,不断负向激励,自我弱化;要形成持续正激励的自我循环,就需要上面这个参考系。


    4

    不断跳出舒适区的持续学习能力

    一个人的唯一竞争力是学习能力。


    终身学习是顶尖高手的生活方式。


    终其一生,我们拼的不是父母,不是名校,我们比拼的是我们对世界的终极认知,包括眼界、格局、视野,背后是高水平上形成的认知闭环。


    认知认知的阶段,有四个:

    第一个阶段:不知道自己不知道,自以为是。

    第二个阶段:知道自己不知道,心存敬畏。

    第三个阶段:知道自己知道,把握规律。

    第四个阶段:不知道自己知道,空杯心态。


    这里面蕴含的一个效应叫邓林德鲁克效应。越是无法认知自己不足的人,也就是认知水平较低的人,往往越认为自己更正确,并且他们会坚持认为自己更正确。


    梭罗曾在《瓦尔登湖》中写道,知道自己知道什么,也知道自己不知道什么,这才是真正的知识。因为不知道自己不知道是自以为是的阶段,知道自己不知道就心存敬畏,我要准备学习、倾听,打开自己,看更多的世界,了解更广泛的知识。


    5

    建立自我评估体系的能力

    这个世界有两个评估体系,一个是你自己的评估体系,还有一个是社会的评估体系。


    你首先要有一套自己的评估体系,这个是你一生中最重要的事情。


    你一生中有两个选择,一个是个人成功者,一个是社会成功者。


    你首先要成为“对你自己而言”的成功者,其次才能成为“大众评价意义而上”的社会成功者。


    你的个人评估体系对你更重要,因为在你个人评估体系下你是一位成功者,你是与上帝和解的。


    有自我积极评估系统的人是不会抑郁的。



    6

    持续提升自己价值的能力

    这个世界的真相是交换价值,即天下熙熙、皆为利来;天下攘攘、皆为利往。


    你越能站在别人角度考虑问题,越能为别人创造价值,你自己的价值就越高。



    提升自己的价值,就能立于不败之地;提升自己的价值,就是做好自己;做最好的自己,让自己的价值去吸引别人,而不是取悦别人。


    每个人都是自己的作品,只有TA自己才能决定自己这个作品的价值如何。


    7

    钝感力、忘却力及挫折力

    古人说“人生不如意者,是十有八九”。


    人的一生而言,我们都需要意识到一点,失败是必然,成功是偶然。


    生活中有太多的信息、反馈、变化、意外不是我们想要的,这个时候,我们就要有钝感力及挫折力。


    钝感力+屏蔽力=无敌的能力


    这会让我们专注在积极方面,而非消极方面;专注在机会,而非问题;专注在基本面,而非旁枝错节;不用把精力消耗在不重要的人、事、想法上,把时间与精力还给自己,在声色名利中守住本心,在世俗眼光中信步前行。


    非重要的信息保持麻木。


    不愉快的事情能很快忘掉。


    碰到挫折之后能消化挫折,快速反弹。


    王石说:“衡量一个人是否成功,不是看他站到顶峰,而是从顶峰跌落之后的反弹力。”



    8

    保持童真的能力

    一个人最大的幸福,某过于到了80岁高龄,还能发出孩童般灿然的笑容。


    笔者的微信签名是“愿你出走一生,归来依旧少年”。


    童真是每个人最宝贵的,也是每个人最容易失去的。


    一个人最好的状态:永远保持对世界的好奇心。



    《有本事文艺一辈子》的作者宁远也是这样一个永远对世界保持好奇心的人,似乎要做遍世间所有有趣的事情才会善罢甘休。她辞掉工作,去做衣服,学习经商,学习服装设计,学习一切与之相关的知识。她也不仅仅只学习与工作相关的,还学习如何与大自然相处,学习种菜,学习种花,学习植物,学习草木染,学习怎么教育好儿女们。在她的世界里没有什么不可能。


    之前看到过一个数据,说是美国国家衰老研究中心一项为时5年的研究成果表明,好奇心较强的人,比好奇心小的人血压和胆固醇更接近于正常值。因此,他们的预期寿命也比好奇心小的人长30%左右。不难理解,一个对世界拥有好奇心的人,他总有想见的人,总有想去的地方,想做的事无论多少岁都能重新开始,这样的人每一天都是快乐的。


    一个拥有好奇心的人,永远都不会老,永远都在成长,他们每天都对世界有新的认识,然后不断发现,原来世界这么有趣,生活野并不枯燥。所以,请保持对这个世界的好奇心吧!别轻易被世界改变,做个有意思的人,永远年轻,永远充满激情。


    保持好奇、保持童真!

    Stay Hungry, Stay Foolish!



    欧赛斯 OSENS 

    ”

    欧赛斯

    中国超级品牌实验室


    聚合理论和实践,分享中国品牌发展的前沿观点和思想。


    欧赛斯品牌战略咨询,以品牌驱动的商业解决方案,聊商业、说品牌、看人心,欢迎志同道合的朋友一起交流。


    咨询热线:021-62807067



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  • 你不是能力不行,是认知不够

    你不是能力不行,是认知不够

    职场认知的4个阶段🔥看看你处于哪一层?

    💫你会不会经常觉得自己比很多上级更加优秀?

    💫是不是甚至觉得和上级的上级相比,你也差不了多少?

    📍初入职场,很多人都经历过自视甚高的阶段,这里涉及一个非常重要的概念:达克效应。

    .

    1️⃣什么是达克效应?

    ✅简单来说,就是越没能力的人,反而越认不清自己,也是我们平常说的,“自我感觉良好”、“无知者无畏”,或者“自视过高”。

    .

    2️⃣ 我们进入职场后,认知会经历达克效应的4个阶段,分别是

    🔸不知道自己不知道

    🔸知道自己不知道

    🔸知道自己知道

    🔸不知道自己知道

    .

    在这四个阶段中,我们要怎么做,才能让自己在职场中不断精进呢?


    不可否认,我们身边的大多数人,往往都容易受到局部偏见的蒙蔽而看不清楚大局,而导致看待事物有自己的成见,时间久了,自己的认知就会越来越狭隘。

    .

    任何人都不是完美的,都会有自己的盲区,我们每个人看到的世界,都是我们想见到的样子。你的视界,世界所在。所以,世界有多大,取决于你自己。

    ‍

    今天说说,如何提升自己的认知。

    .

    1、 学做最好的自己

    这不是一句鸡汤,而是现实。职场中,首先升级自己的技能,这种技能可能是业务技能、管理技能、沟通技能、人格魅力等等,总之,你得有一个标签让人家提到你的时候竖起大拇指,对吧。

    .

    职场中的一言一行,都是塑造自己的过程,优秀不是一个结果,是一种习惯,当你有了这种让自己变得更好的意识,相信我,最好的你总会被现在的你不断的超越,一定的。

    .

    2、 学会更新圈子

    你自己变好了,才有可能去更新自己的圈子,职场中的利他思维要时刻保持。不然你再想更新自己的圈子,不过是一个名利场而已,聚会过后,过眼云烟。多点时间和机会去和优秀的人在一起,同类的鸟儿才会聚在一起飞翔。努力一点,你配得上这世间的美好就多一点。

    .

    渠道有很多,行业聚会、朋友聚会、读书会、或者互联网,这个时代真的给了我们太多太多便利,只要你想,就一定有办法。每隔一段时间,认识不同的人,看看别人的处事方式,不要闭门造车,学习是可以跨越地域的。近朱者赤,近墨者黑,和优秀的人接触,你可以获取认知上的更新,让自己更加充满力量。这些东西,足够让你应付生活和职场中的抱怨、无聊和烦躁。

    .

    3、 学会正能量

    不要让自己每天在怨气中工作、生活,那样,人只会越来越丧。遇到问题,别轻易否定,多去想解决问题的方法,多告诉自己“可以的,没问题”,让自己在潜意识中越来越自信。如果摆脱不了负能量,那么这些东西就会无形地制约着你,让你不敢想、不敢做。

    .

    4、 学会刻意练习

    大家都是成年人,你很清楚自己的优点和缺点,简而言之,哪里不会补哪里。让自己有意识脱离开舒适区。成年人做事是以结果为导向的,不要强调自己付出了多少,看结果就好了,做不到就继续练习。提升认知的办法,就是付出实际行动,并拿到结果。

    .

    说,永远比做容易。每个人都有自己的认知限制,我们都是。写这篇文章的时候,也在反思每一个阶段的自己,借此共享。


    亲爱的朋友🌹,
    人生路上,每个人的境遇都不相同。

    有人越来越强大,也有人碌碌一生,只长年龄,不长心智。

    无论什么时候,与其仰视别人,羡慕别人,不如花时间充实自己,提升自己。‍‍‍

    我是小Q,希望一些小见解可以帮助到你,成长路上一起加油哦!~ 

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  • 曾国藩:笨,是一种人品,更是一种智慧!

    曾国藩:笨,是一种人品,更是一种智慧!



    愚笨的人最聪明,聪明的人最愚笨。


    笨,是一种人品。笨拙的去爱,去生活,当生活留给你满地落叶,收起来,让它成为滋养心花的春泥。


    笨,是一种人品。笨拙的做事,做人,当命运给了你一地鸡毛,弯下腰,把它扎成掸灰除垢的鸡毛掸子。


    一、笨:踏实做事,不耍小聪明



    曾国藩说“天道忌巧,天道忌盈,天道忌贰”,忌巧意思就是做事切忌耍小聪明,唯有踏实,才是正途。


    道德常常能弥补智力的缺陷,然而,智力却永远填补不了道德的空白。


    曾国藩还说:“天下之至拙,能胜天下之至巧”,人生路上有很多的捷径,但都是以未来作代价的。


    胡适也说:“这个世界聪明人太多,肯下笨功夫的人太少,所以成功者只是少数人”。


    生活的馈赠,与付出成正比,天下从来没有免费的午餐,只是你不知道别人成功的背后隐藏着多少流泪流汗的日夜,曾国藩能够打通科举这条路,靠的完全是“笨劲”,而且这种笨功夫在他小的时候就养成了。


    有一个著名的故事:


    曾国藩小时候读书,一篇文章诵读很多遍都背不下来。一日,一小偷去他家偷东西,想等他睡下再偷。


    小偷左等右等他还是没睡,等小偷睡醒一觉,看见曾国藩还在朗诵同一篇文章。


    小偷忍不住说:这么笨的脑子,还读什么书?听你读了几遍我都背下来了,说完背了一遍扬长而去。


    曾国藩不聪明,甚至可以说很笨,但是他偏偏要一条道走到黑,背不过这一段就不开始下一段,看不完这本书就不拿起另一本。


    也这是因为这种笨,才能为他后来考取举人、进士打下坚实的基础,那些早早凭着走捷径考上秀才的人,最后连进士都没考上,如果当初他投机取巧耍小聪明,遇到困难绕着走,那恐怕也不会取得之后的成就。


    做人要笨,人生才能有所成就,笨,是一种人品,做事不走捷径,不耍心机。不是你的,费尽心力得到也会失去。


    二、笨:厚道待人,不贪小便宜



    春秋的鲍叔牙,他为人不占人便宜,特别厚道,当时他跟管仲一起做生意,结果管仲拿走比较多的钱。


    人家跟他提醒,他不仅没有计较,还说管仲家里比较穷,体恤他的情况,也成就了管鲍之交的美名。


    老话常说“傻人有傻福”,人笨一点,厚道一点,福气运气自然也就多一点。


    与人交往,笨一点,不贪小便宜,彼此之间的相处才能越来越好,上天是公平的,从来不会让谁吃亏。


    你厚道、真诚,身边的朋友也简单、不伪装,久而久之,任何事情都会顺风顺水。


    人与人之间相处不能理得太清,要学会宽容。


    《菜根谭》中有这样一句话“持身不可太皎洁,一切污辱垢秽要茹纳得,与人不可太分明,一切善恶贤愚要包容的”。


    曾国藩为官多年,人缘很好,靠的就是一个“笨”字。


    曾国藩曾说“利可共而不可独”,人和人之间要和谐相处,利益要懂得分享,不可贪小便宜。


    做人要笨,人际关系才能够和谐,笨,是一种人品,与人交往不自我,不自私,学会礼让,厚道待人,不骗不贪不计较。


    三、笨:笨拙生活,不计小得失



    和家人相处,最需要的不是聪明,而是笨,笨的没有斤斤计较,笨的只剩下爱。


    如果家庭中的人总是很精明,谁付出多少都记得清清楚楚,那这个家庭肯定人心涣散,连宽容都没有,何谈爱?


    真正有爱的人不会计较感情里的一点点得与失,生活中笨一点,对待家人宽容一点,生气时说话委婉一点,激动时语速慢一点。


    父母子女之间、夫妻之间,多给对方一点空间,多为对方考虑一点,凡事宽容。


    曾国藩家庭和睦,父母子女间关系融洽,究其根源还是由于一家人都“笨”,做父母的体谅子女,为人子女的也懂得感恩父母。


    做人要笨,家庭生活才能和谐,笨,是一种人品,家庭生活不同于工作,不需要各种明确规则甚至高标准,多给对方一点空间,学会包容。


    人可以聪明,却不能精明,“笨”是世事洞明,但不计较。


    老话说“大智若愚”,笨是一种人品,也是为人处世的智慧之道!


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  • 一次性讲透:爆品战略和战略定位的区别

    一次性讲透:爆品战略和战略定位的区别

    引言


    爆品战略作为一种特定的商业策略类型,主要围绕打造具有强大市场冲击力的单一产品展开。其核心在于集中企业内部的优势资源,如研发、生产、营销等方面的资源,全力打造一款在功能、品质、性价比等方面都极具吸引力的产品。通过精准的市场定位与强力的营销推广,促使该产品在市场上迅速获得大量消费者的青睐,短期内实现销量的爆发式增长,进而带动企业整体知名度与影响力的提升,像某些网红食品品牌,凭借一款特色零食迅速打开市场并获得广泛关注。


    战略定位则是从宏观与长远的角度出发,企业确定自身在市场中的独特地位。这要求企业深入研究目标市场的规模、结构、需求特点等,精准锁定目标客户群体,同时细致分析竞争对手的优势与劣势,从而确立自身产品或服务与之形成鲜明差异的独特卖点与价值主张。以酒店行业为例,部分酒店定位于高端奢华服务,提供定制化的高端住宿体验、精致餐饮以及全方位的专属服务;而另一些酒店则侧重于经济型住宿,以实惠的价格、便捷的位置和基本的住宿设施满足大众旅行者的需求。


    企业清晰认识爆品战略与战略定位的区别极为关键。在制定战略规划过程中,若对二者区别认识不清,容易引发诸多问题。例如,企业若在应着重构建长期稳定的战略定位阶段,过度依赖爆品战略,将大量资源孤注一掷于单一产品的短期爆发,可能会忽略整体品牌形象的系统塑造、多元市场的持续开拓以及客户忠诚度的长期培育,一旦爆品的市场热度下降,企业后续发展动力不足;反之,当市场出现新兴机遇或企业急需突破竞争困局时,若未能有效运用爆品战略的思维与手段,可能会错过快速提升品牌知名度与市场份额的契机,使企业在竞争中逐渐丧失优势。所以,深入探究爆品战略与战略定位的差异,能助力企业依据自身状况制定更为适宜、高效的战略规划,达成可持续的商业成就。

    什么是战略定位

    战略定位是企业在复杂多变的市场环境中,通过深入的市场分析、自我评估以及对未来趋势的预判,精准确定自身独特位置的关键过程。这一过程并非孤立或单一维度的考量,而是多方面要素相互交织、协同作用的系统性规划。

    首先,目标客户群体的界定是战略定位的基础。企业需要运用市场调研、数据分析以及消费者洞察等手段,全面了解不同客户群体的年龄、性别、收入水平、消费习惯、兴趣爱好、购买动机等特征。例如,一家高端时尚女装品牌可能将目标客户群体定位为年龄在25-45岁之间,具有较高收入水平、追求时尚潮流、注重生活品质且经常参与社交活动的女性消费者。通过这样精准的目标客户群体界定,企业能够更有针对性地设计产品、制定营销策略以及提供个性化的服务,满足特定客户群体的需求,从而在这一细分市场中建立起竞争优势。

    其次,明确产品或服务的差异化特点是战略定位的核心。在竞争激烈的市场中,产品或服务的同质化现象日益严重,企业要想脱颖而出,就必须挖掘并塑造自身独特的差异化价值。这可能体现在产品的功能特性、设计风格、品质水准、技术创新、品牌文化、服务模式等多个方面。以星巴克为例,其在咖啡市场中通过提供高品质的咖啡豆、独特的咖啡调制工艺、舒适优雅的店内环境以及个性化的顾客服务,与传统的咖啡店形成了鲜明的差异。星巴克不仅仅是在售卖一杯咖啡,更是在为消费者提供一种独特的咖啡文化体验,这种差异化的定位使其在全球范围内吸引了大量忠实的顾客群体,成为咖啡行业的领军品牌。

    最后,与竞争对手的有效区隔是战略定位的关键成果。企业需要对竞争对手进行全面深入的分析,包括其产品特点、价格策略、市场份额、品牌形象、渠道布局等方面,找出竞争对手的优势与劣势,并在此基础上确定自身的差异化竞争策略,使自己在市场中与竞争对手形成明显的区隔。例如,在运动品牌领域,耐克以其强大的运动科技研发能力、广泛的全球品牌影响力以及丰富的运动明星代言资源,在高端专业运动市场占据重要地位;而安德玛则聚焦于高性能运动装备的研发,特别是在功能性运动服装和鞋类产品上具有独特的技术优势,通过强调产品的专业性和科技含量,与耐克等竞争对手形成了有效的市场区隔,成功在运动品牌市场中开辟出属于自己的一片天地。

    再如,无印良品将战略定位为提供简约、自然、高品质且价格亲民的生活家居用品。它通过简洁的设计风格、环保的原材料选择以及对品质的严格把控,满足了那些追求简约生活方式、注重产品品质但又不想过度消费的消费者需求。在众多家居品牌中独树一帜,赢得了广泛的市场认可和忠实用户群体。这些成功企业的案例充分表明,清晰准确的战略定位能够使企业在市场竞争中找准方向,发挥自身优势,建立独特的竞争地位,从而实现长期稳定的发展。

    战略定位的3个关键要素
    一、目标市场选择
    目标市场选择是企业战略定位的首要环节,它需要综合考量多个因素,以确定最具潜力和适配性的市场领域。

    市场规模是一个关键考量指标。较大的市场规模通常意味着更多的潜在客户和销售机会,能够为企业提供广阔的发展空间。例如,智能手机市场在全球范围内拥有庞大的用户群体,这吸引了众多企业纷纷涉足,从大型科技巨头到新兴创业公司都希望在这个巨大的市场中分得一杯羹。企业可以通过市场研究机构发布的数据、行业报告以及自身的市场调研来评估目标市场的规模大小。

    增长潜力同样不容忽视。具有高增长潜力的市场往往处于发展上升期,能够为企业带来持续的业务增长动力。新兴的行业领域如新能源汽车、人工智能、健康养生等,正随着技术进步和社会需求变化呈现出强劲的增长态势。企业可以分析市场的历史增长数据、行业趋势预测以及政策导向等因素,来判断目标市场的增长潜力。例如,随着环保意识的增强和对传统燃油汽车排放限制的日益严格,新能源汽车市场的增长潜力巨大,吸引了大量汽车制造商加大在该领域的投入和布局。

    竞争程度也是重要的决策因素。竞争过于激烈的市场可能会使企业面临巨大的竞争压力,需要付出更高的成本和努力才能获取市场份额;而竞争相对较小的市场虽然机会较多,但可能市场规模有限或存在其他发展制约因素。企业需要评估目标市场中现有竞争对手的数量、规模、市场份额、竞争策略以及竞争壁垒等情况。例如,在餐饮市场中,快餐行业竞争激烈,各大品牌在价格、产品种类、门店位置等方面展开全方位竞争;而一些特色小众餐饮领域,如高端私房菜或特定地域风味餐厅,竞争相对较小,但可能受到食材供应、厨师人才稀缺等因素限制。

    细分市场的方法多种多样。一种常见的方法是基于地理因素进行细分,如城市与农村市场、国内市场与国际市场、不同地区市场等。例如,一些快消品企业会根据不同地区消费者的口味偏好、消费习惯和消费水平,制定差异化的产品策略和营销方案,分别针对南方市场和北方市场推出不同口味的产品。

    基于人口统计学特征的细分也较为常用,包括年龄、性别、收入、职业、教育程度等因素。例如,化妆品品牌通常会针对不同年龄阶段的女性消费者推出不同功效和定位的产品系列,针对年轻女性可能侧重于时尚、便捷、性价比高的彩妆产品,而针对成熟女性则更注重高端、抗衰、修复功效的护肤品。

    心理特征和行为特征也是细分市场的重要依据。心理特征如消费者的生活方式、价值观、兴趣爱好等,行为特征如购买频率、品牌忠诚度、消费场景等。例如,运动品牌可以根据消费者对运动的热爱程度和参与方式,将市场细分为专业运动爱好者市场、休闲运动参与者市场等,针对不同细分市场提供不同功能和设计风格的运动产品,并采用相应的营销手段,如针对专业运动爱好者举办赛事赞助和专业运动装备推广活动,针对休闲运动参与者则更多地开展社区健身活动合作和大众媒体广告宣传。

    二、价值主张构建
    价值主张构建是企业战略定位中与目标客户紧密相连的核心环节,它明确了企业为目标客户创造的独特价值以及如何将这些价值有效地呈现与传播给客户。

    在产品功能方面,企业需要深入了解目标客户的需求和痛点,通过研发创新和产品设计优化,提供具有差异化功能优势的产品。例如,戴森公司通过持续的技术研发,在吸尘器产品中引入先进的吸尘技术、高效的过滤系统和独特的人体工程学设计,解决了传统吸尘器吸力不足、易堵塞、使用不便等问题,为消费者提供了卓越的清洁效果和便捷的使用体验,其产品功能价值主张清晰明确且具有高度竞争力。

    服务质量也是构建价值主张的重要维度。优质的服务能够增强客户满意度和忠诚度,使企业在竞争中脱颖而出。例如,海底捞以其超预期的服务质量闻名,从热情周到的门店接待、快速高效的点餐服务、贴心细致的就餐过程服务(如为顾客提供免费的小吃、美甲、儿童游乐区等)到及时有效的售后服务,全方位地为顾客创造了独特的服务体验价值。海底捞通过员工培训、标准化服务流程制定以及持续的服务创新,将其优质服务的价值主张深入人心,吸引了大量忠实顾客,并在竞争激烈的餐饮市场中树立了独特的品牌形象。

    品牌形象在价值主张构建中扮演着关键角色。品牌形象是企业在消费者心目中的整体印象,它涵盖了品牌的名称、标识、包装、广告宣传、品牌故事等多个方面。一个具有独特品牌形象的企业能够在消费者心中建立起情感共鸣和认同感,从而赋予产品或服务更高的价值。例如,苹果公司通过简洁时尚的产品设计、高端的品牌定位、富有创意的广告宣传以及强调用户隐私保护和创新科技体验的品牌故事传播,塑造了高端、时尚、科技感十足且注重用户体验的品牌形象。消费者购买苹果产品不仅仅是因为其产品功能出色,更是因为苹果品牌所代表的一种生活方式和价值观,这种品牌形象价值主张使得苹果产品在市场上具有较高的品牌溢价能力和强大的客户忠诚度。

    价值主张的传播方式同样至关重要。企业可以通过多种渠道和手段将价值主张传递给目标客户。在广告宣传方面,企业可以根据目标客户的媒体接触习惯选择合适的广告平台,如电视广告、网络广告、社交媒体广告、户外广告等,通过创意十足的广告内容和视觉形象展示产品功能、服务质量和品牌形象的独特价值。例如,可口可乐通过在全球范围内开展大规模的电视广告宣传活动,以温馨、欢乐、分享的广告主题和富有感染力的广告画面,传播其品牌所代表的快乐、活力的价值主张,深入人心且广泛覆盖目标客户群体。

    公共关系与口碑营销也是有效的价值主张传播途径。企业可以通过积极参与公益活动、行业研讨会、新闻发布会等公共关系活动,提升企业的社会形象和知名度,增强公众对企业价值主张的认可度。同时,注重客户口碑的培育和管理,通过提供优质的产品和服务,鼓励客户进行口碑传播。例如,小米公司在产品推出初期,通过建立活跃的用户社区,邀请用户参与产品测试和反馈,积极回应用户需求,培养了一批忠实的“米粉”。这些“米粉”不仅是小米产品的消费者,更是小米品牌价值主张的传播者,他们通过口碑推荐和社交网络分享,帮助小米迅速扩大了市场知名度和用户群体。

    三、竞争优势确立
    竞争优势确立是企业在战略定位中实现差异化竞争并保持长期竞争力的关键所在,企业可以通过成本领先、差异化、聚焦等策略来建立竞争优势,并采取相应措施持续维护和强化。

    成本领先策略是指企业通过优化内部运营管理、供应链整合、规模经济效应等手段,降低产品或服务的生产成本,从而在市场上以低于竞争对手的价格提供相同或类似的产品或服务,吸引价格敏感型客户群体,获取市场份额。例如,沃尔玛通过大规模采购、高效的物流配送体系、先进的库存管理系统以及精简的运营流程,实现了成本的有效控制,能够以相对较低的价格销售各类商品,成为全球零售行业的巨头。在实施成本领先策略时,企业需要持续关注成本控制的各个环节,不断寻找降低成本的机会,如与供应商谈判争取更优惠的采购价格、优化生产工艺提高生产效率、合理布局仓储物流降低运输成本等。同时,企业也要注意避免因过度追求成本降低而牺牲产品质量或服务水平,以免影响客户满意度和品牌形象。

    差异化策略强调企业通过提供与竞争对手具有显著差异的产品或服务,满足客户的特殊需求或创造新的市场需求,从而在市场中建立独特的竞争地位。这种差异可以体现在产品功能、设计风格、品质特性、服务模式、品牌文化等多个方面。例如,特斯拉在电动汽车领域通过领先的电池技术、智能化的自动驾驶功能、时尚独特的汽车设计以及创新的销售和服务模式(如线上销售、超级充电站网络建设等),与传统燃油汽车制造商以及其他电动汽车品牌形成了鲜明的差异化竞争优势。实施差异化策略需要企业具备强大的研发创新能力、敏锐的市场洞察力和精准的客户需求把握能力。企业要不断投入资源进行产品研发和创新,深入了解目标客户的潜在需求和期望,及时捕捉市场趋势变化,推出具有独特价值的差异化产品或服务,并通过有效的营销传播手段将这种差异化价值传递给目标客户,提高客户对企业产品或服务的认知度和认同感。

    聚焦策略则是企业将资源和精力集中于特定的目标市场、产品领域或客户群体,通过在特定细分领域的深耕细作,建立专业、精准的竞争优势。例如,专业的眼科医院专注于眼科疾病的诊断、治疗和预防,在眼科医疗设备、专业医生团队、临床治疗经验等方面具有独特的优势,能够为眼科患者提供更专业、更精准、更优质的医疗服务,相比综合性医院在眼科领域更具竞争力。采用聚焦策略的企业需要对目标市场或客户群体有深入透彻的了解,精准定位自身的核心业务和竞争优势所在,围绕聚焦点集中配置资源,不断提升在该领域的专业能力和服务水平。同时,企业也要关注市场变化和潜在的竞争威胁,适时调整聚焦策略,拓展或深化在特定领域的业务布局,以保持竞争优势的持续性。

    持续维护和强化竞争优势是企业战略定位成功实施的重要保障。企业需要建立有效的竞争优势监测机制,定期评估自身竞争优势的变化情况以及竞争对手的动态,及时发现潜在的竞争威胁和优势弱化的迹象。例如,企业可以通过市场份额分析、客户满意度调查、竞争对手产品和营销策略监测等手段,了解自身在市场中的竞争地位变化。针对竞争优势可能出现的弱化情况,企业要及时采取相应措施进行强化。如加大研发投入,推出新产品或升级现有产品,以保持产品功能和技术的领先性;加强员工培训和人才队伍建设,提升服务质量和企业运营管理水平;优化品牌建设和营销传播策略,增强品牌形象的影响力和吸引力等。同时,企业还可以通过战略联盟、并购重组等方式整合外部资源,拓展自身的竞争优势领域,实现竞争优势的多元化和可持续发展。
    什么是爆品战略

    爆品战略是一种在现代商业竞争中极具影响力的战略理念,其核心聚焦于精心雕琢一款极致单品。这要求企业从产品的构思、设计、研发到生产制造的每一个环节,都秉持着追求卓越、精益求精的态度,致力于将该单品的各项特性打磨至极致状态。例如,在产品功能方面,不仅要满足消费者的基本需求,更要深入挖掘并精准解决用户在使用过程中的痛点与潜在需求,以独特且实用的功能设计使产品在众多同类竞品中脱颖而出。

    为了实现爆品的成功打造与推广,企业需采取聚焦资源的策略。这意味着在特定时期内,将人力、物力、财力等关键资源进行高度整合与倾斜,优先保障爆品相关的业务需求。从研发团队的精英配置,到生产环节的优先排期与优质原材料供应,再到营销推广的大规模预算投入,无不体现资源聚焦的决心与力度。例如,企业可能会暂停或减少其他非核心项目的资源分配,将最顶尖的技术人才、最充足的生产资金以及最广泛的市场推广渠道统统集中于爆品项目之上,确保其在各个方面都能得到最有力的支持。

    精准营销则是爆品战略的另一关键要素。企业需要对目标市场进行深入细致的分析与洞察,精准定位目标客户群体的特征、需求、消费习惯以及媒体接触偏好等。基于这些精准的市场认知,制定具有针对性的营销策略与推广方案。在当今数字化时代,企业借助大数据分析、社交媒体平台、网红经济等新兴营销手段,能够更加高效地触达目标客户,并引发他们的强烈兴趣与购买欲望。例如,通过与在特定领域拥有庞大粉丝群体且粉丝画像与目标客户高度吻合的网红或意见领袖合作,进行产品试用、推荐与分享,借助他们的影响力迅速扩大产品的知名度与美誉度;同时,利用社交媒体平台的广告投放工具,根据目标客户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等多维度标签进行精准广告推送,实现广告投放效果的最大化。

    小米手机堪称爆品战略成功实施的典范案例。在智能手机市场竞争白热化的时期,小米敏锐地捕捉到了消费者对于高性价比手机的强烈需求。小米手机以其卓越的性能配置与亲民的价格定位迅速吸引了众多消费者的目光。在功能特色上,小米率先推出了一系列满足年轻用户群体需求的创新功能,如高像素相机、大容量电池、快速充电技术以及简洁易用且高度定制化的MIUI操作系统等。这些特色功能不仅提升了用户的使用体验,更使其在众多手机品牌中形成了鲜明的差异化竞争优势。

    在资源聚焦方面,小米投入了大量的研发资源用于手机芯片优化、软件功能升级以及工业设计改进等关键环节;在生产制造环节,与优质供应商建立紧密合作关系,确保零部件供应的质量与稳定性;在营销推广上,充分利用互联网的力量,通过线上发布会、社交媒体互动、粉丝社区运营等方式,以极低的营销成本实现了广泛的品牌传播与产品推广。小米手机的成功,不仅使其自身在智能手机市场迅速崛起,占据了可观的市场份额,还带动了小米生态链企业的协同发展,如小米手环、小米空气净化器、小米智能音箱等周边产品也借助小米手机的品牌影响力与用户基础,获得了良好的市场表现,从而推动小米公司整体业务实现了跨越式发展,充分彰显了爆品战略在企业发展进程中的巨大推动作用。

    爆品战略的核心要点

    1、极致产品打造:
    深入挖掘用户痛点并进行精准的功能研发与优化是打造爆品的关键一步。以汽车行业的无钥匙进入功能为例,这一创新功能的出现极大地提升了用户使用汽车的便捷性。传统的汽车钥匙开锁方式存在诸多不便,如在手提重物、光线昏暗或匆忙时操作困难。无钥匙进入功能通过传感器与车辆控制系统的配合,使车主只需携带钥匙靠近车辆一定距离,车门即可自动解锁,进入车内后也无需插入钥匙即可启动车辆。这种创新不仅解决了用户在日常使用中的实际困扰,还为汽车增添了科技感与高端感,成为众多消费者在购车时的重要考量因素之一。企业在进行产品功能创新时,需要投入大量的研发资源,深入了解用户的使用场景、行为习惯以及未被满足的需求,通过技术研发与创新思维,将用户痛点转化为产品的独特卖点,从而在市场中脱颖而出。

    从原材料采购开始,企业就需要建立严格的筛选标准。优质的原材料是保证产品品质的基础,例如在高端电子产品制造中,对于芯片、显示屏等关键零部件的供应商选择极为严格,会综合考虑供应商的生产工艺、质量稳定性、供应能力等多方面因素。在生产工艺环节,采用先进的生产设备与精细化的工艺流程,确保每一个生产步骤都符合高标准要求。戴森产品便是以其精湛的工业设计和卓越的性能而闻名。戴森在吸尘器、吹风机等产品的生产过程中,对电机的制造工艺进行了深入研究与创新,采用独特的数字马达技术,使产品在吸力、风速等关键性能指标上表现出色。同时,在质量检测方面,建立了完善的质量检测体系,从原材料检验、生产过程中的抽检到成品的全检,通过多道检测工序,严格把关产品质量,确保每一件流向市场的产品都能达到甚至超越消费者的期望,从而树立起高品质的品牌形象,赢得消费者的信任与口碑。

    产品设计应从用户的角度出发,充分考虑人体工程学、美学与功能性的平衡。例如苹果公司的iPhone手机,其简洁流畅的外观设计、直观易用的操作界面以及舒适的握持感,都体现了对用户体验的极致追求。操作便捷性也是提升用户体验的重要方面,减少用户操作步骤、简化操作流程能够提高用户使用产品的效率与满意度。例如,一些智能家居产品通过手机APP进行远程控制,用户只需在手机上轻点几下即可完成对家中设备的操作,如开关灯光、调节空调温度等。售后服务同样不容忽视,快速响应的客服团队、便捷的维修渠道以及完善的售后保障政策能够让用户在使用产品过程中无后顾之忧。以海底捞为例,其在餐饮服务中提供的超出顾客预期的服务体验,如热情周到的接待、及时的上菜服务、为顾客提供免费的小吃、美甲、儿童游乐区等个性化服务,使顾客不仅享受美食,更感受到被关怀与尊重,从而打造出餐饮行业的爆品品牌,吸引大量顾客前来消费并形成良好的口碑传播。

    2、营销与传播策略:
    社交媒体平台的兴起为爆品的营销与传播提供了广阔的舞台。企业可以通过挖掘产品的独特卖点、与热点事件结合或创造新奇的营销活动来制造话题。例如,某网红奶茶品牌推出了一款与知名动漫IP联名的奶茶,借助动漫的热度与粉丝基础,在社交媒体上引发了大量粉丝的关注与讨论,相关话题迅速登上微博热搜榜,吸引了众多消费者前往门店购买尝试。同时,利用抖音、小红书等平台的短视频、图文分享功能,邀请网红博主、意见领袖进行产品体验分享,通过他们的影响力与粉丝群体,将产品信息广泛传播出去。这些平台的算法推荐机制也有助于将优质的产品内容推送给更多潜在目标客户,实现精准营销。企业在进行话题制造与社交媒体营销时,需要密切关注网络热点趋势,结合自身产品特点制定具有创意性与话题性的营销方案,同时要注重与用户的互动,及时回复用户的评论与提问,增强用户粘性与参与感。

    优质的产品与服务是口碑营销的基石。当消费者购买并使用了一款超出预期的产品后,他们往往会愿意向身边的朋友、家人推荐。例如,一些民宿通过提供温馨舒适的住宿环境、个性化的服务以及独特的当地文化体验,赢得了住客的高度好评。这些住客会在旅游攻略平台、社交媒体群组或口口相传中向其他旅行者推荐该民宿,从而吸引更多游客预订。企业要重视口碑营销的力量,积极引导用户进行口碑传播。可以通过提供优质的产品与服务,鼓励用户在购买后进行评价与分享,如在电商平台上设置好评返现、赠送小礼品等激励措施;同时,要及时关注用户的反馈,对于负面评价要积极处理并改进,将负面口碑转化为提升产品与服务质量的契机。此外,企业还可以建立用户社区或会员体系,加强与用户的沟通与互动,培养忠实用户群体,让他们成为品牌口碑传播的主力军。

    限量发售是一种有效的营销手段,通过制造产品的稀缺性来激发消费者的购买欲望。例如,某些运动鞋品牌推出限量版运动鞋,往往会引发消费者的抢购热潮。在发售前,品牌会通过各种渠道进行预热宣传,提前透露产品的设计亮点、限量数量等信息,吸引消费者的关注与期待。在发售时,采用线上抽签、线下排队等方式进行销售,增加购买的难度与仪式感,使消费者更加渴望拥有该产品。然而,限量策略与饥饿营销也存在一定风险,如果运用不当,可能会引发消费者的反感与不满。例如,如果限量发售过程中出现不公平现象,如内部人员预留、黄牛党炒作等,会损害品牌形象与消费者信任。因此,企业在实施限量策略与饥饿营销时,要确保过程的公平公正透明,合理控制限量数量与发售节奏,同时要注重与消费者的沟通解释,避免引发负面舆论。
    爆品战略与战略定位的区别
    1.目标侧重点

    战略定位着眼于企业在长期市场竞争格局中的整体态势塑造,其核心在于明确企业在整个市场生态系统里应当占据的独特且可持续的位置。这并非局限于某一款产品或某一项业务的短期表现,而是关乎企业多产品、多业务线的综合布局以及它们之间协同发展的长远规划。

    企业通过深入分析市场环境、竞争对手以及自身资源与能力,识别出那些能够使其长期脱颖而出的独特优势要素。这些优势可能源于技术研发实力、独特的品牌文化、高效的供应链管理、卓越的客户服务等多个方面。例如,一家以科技创新为导向的企业,持续投入大量资源进行前沿技术研发,不断推出具有创新性的产品或解决方案,从而在技术层面建立起相对于竞争对手的可持续竞争优势。凭借这种优势,企业能够在市场中持续吸引客户、抵御竞争压力,并随着时间推移不断巩固和拓展自身的市场份额。

    综合性企业集团通常会涉足多个不同的领域或行业,在每个领域内又拥有多条业务线。战略定位要求企业对这些多元化的业务进行系统性规划,确保各业务板块之间能够相互配合、协同增效,共同推动集团整体战略目标的实现。比如,某大型企业集团在制造业领域拥有生产设备制造、零部件加工等业务线,在服务业领域开展了物流配送、售后服务等相关业务。通过合理的战略定位,集团可以将制造业业务所生产的优质产品与服务业业务的高效配送和贴心售后相结合,形成完整的产业链闭环,提升整体的市场竞争力和客户满意度,实现不同业务板块之间的协同发展,进而在整个市场中确立稳固且全面的竞争地位。

    爆品战略则将目光聚焦在短期内打造具有强大市场爆发力的单品之上,旨在借助单品的突出表现来迅速引发市场轰动效应,进而带动企业在知名度、业务规模等方面实现快速提升。

    企业会集中优势资源,如顶尖的研发团队、充足的生产资金、强大的营销力量等,全力投入到一款或少数几款产品的打造与推广中。这些被选定的产品通常具备独特的卖点、卓越的品质或超高的性价比等特点,能够精准地击中市场痛点,满足特定目标客户群体的强烈需求。例如,某新兴互联网公司推出一款具有创新性社交功能的手机应用,这款应用以其简洁易用的界面、独特的社交互动模式以及免费且丰富的功能,迅速吸引了大量年轻用户的关注和下载使用,在短时间内实现了用户数量的爆发式增长,成为市场上备受瞩目的爆品。

    通过打造爆品,企业期望在特定时期内迅速获取大量的市场关注,使品牌知名度得到极大提升,进而吸引更多潜在客户尝试其产品或服务,为业务拓展奠定基础。同时,爆品的成功销售能够为企业带来可观的现金流收入,帮助企业积累初始资金,用于后续的业务扩张、产品研发或市场推广等活动。对于许多新兴创业公司而言,推出一款爆品往往是打开市场大门、站稳脚跟的关键一步。

    比如,一些初创的美妆品牌凭借一款爆款口红,在美妆市场中迅速走红,不仅提升了品牌知名度,还通过这款爆品的销售获得了足够的资金来推出其他美妆产品,逐步丰富产品线,实现企业的快速发展。

    综上所述,战略定位侧重于企业的长期、综合发展,以确立可持续的竞争优势和稳定的市场份额;而爆品战略则聚焦于单品的短期爆发,旨在快速带动企业的知名度提升和业务拓展,两者在目标侧重点上存在明显差异。

    2.资源配置方式

    战略定位下的资源配置呈现出相对均衡且长期稳定的特点,这是基于企业整体战略规划的系统性考量,旨在全方位支持企业各业务板块协同发展,进而巩固企业在市场中的既定定位。

    企业会深入分析各个业务板块在整体战略规划中所承担的角色以及所处的地位。不同业务板块因其目标市场、产品特性、竞争优势等因素的差异,在企业实现战略目标的进程中发挥着不同的作用。

    例如,对于一家大型制造企业而言,其核心产品制造业务可能是盈利的主要来源,承担着为企业创造大量现金流的重任;而研发部门则负责推动技术创新,为企业未来的产品升级和新市场拓展奠定基础;销售团队肩负着将产品推向市场、实现销售目标的使命;品牌建设部门则致力于提升企业品牌的知名度、美誉度和忠诚度。基于这些不同的角色和地位,企业会相应地合理分配人力、物力、财力等资源。比如,会为核心制造业务配备充足的生产设备、熟练的工人以及相应的管理人才,以确保生产环节的高效稳定运行;同时,为研发部门投入大量资金用于新技术研发、购置先进的实验设备以及吸引顶尖的科研人才,以保障企业在技术创新方面的竞争力。

    战略定位强调资源在研发、生产、销售、品牌建设等多个环节的协同投入。这意味着企业认识到各个环节之间相互依存、相互影响的关系,任何一个环节的薄弱都可能影响企业整体战略的实施效果。在研发环节,持续投入资源用于新产品的开发、技术的改进以及工艺的创新,确保企业能够推出符合市场需求且具有竞争力的产品。

    在生产环节,不仅要保证充足的生产能力,还要注重生产质量的控制和生产成本的优化,以实现高效生产。销售环节则需要投入资源进行市场调研、销售渠道拓展、销售人员培训等,以便更好地将产品推向市场并实现销售目标。品牌建设环节同样不可或缺,通过广告宣传、公关活动、公益事业参与等方式,提升企业品牌在消费者心目中的形象和影响力。只有当这些环节都得到相应的资源支持并协同运作时,企业才能有效巩固其战略定位,实现各业务线的稳定发展。

    例如,大型制造企业在拓展新市场时,会先由研发部门根据新市场的需求特点研发出适销对路的新产品,生产部门及时调整生产流程确保产品质量和产量,销售部门积极开拓当地销售渠道并培训销售人员熟悉产品特性,品牌建设部门则通过当地的广告宣传和公关活动提升企业品牌在新市场的知名度,各环节紧密配合,共同推动企业在新市场的战略布局。

    爆品战略在资源配置上采取高度集中的方式,在特定时期内将大量资源聚焦于爆品的打造与推广,力求在短时间内使爆品在市场上达到最佳表现,引发强烈的市场反响。

    企业一旦确定了要打造的爆品,便会在短时间内将主要的人力、物力、财力等资源向爆品的各个关键环节倾斜。在研发投入方面,会召集顶尖的技术人才组成专门的研发团队,投入大量的研发资金用于产品功能的创新、性能的优化以及用户体验的提升。

    例如,某互联网公司为打造一款具有创新性社交功能的爆品应用,抽调了公司内部最优秀的软件工程师、产品设计师等组成研发团队,并投入巨额资金用于研发新技术,以实现应用的独特社交功能和流畅的操作体验。在生产环节,会给予爆品优先的生产保障,确保原材料供应充足、生产流程顺畅,以满足市场对爆品可能出现的高需求。

    比如,一家服装企业为推出一款爆款连衣裙,会与优质供应商签订优先供货协议,安排专门的生产线进行生产,确保产品能够及时、大量地供应市场。在营销资源方面,更是会重点倾斜,投入大规模的营销预算用于广告宣传、社交媒体推广、活动策划等,以提高爆品的知名度和美誉度。例如,某美妆品牌为推出一款爆款口红,会在各大社交媒体平台投放大量广告,邀请知名美妆博主进行试用推广,举办线下体验活动等,通过多种营销手段将口红推向市场高峰。

    爆品战略的资源配置目的在于迅速将爆品推向市场巅峰,在短时间内引发市场的热烈关注和大量购买行为。通过集中资源打造爆品的卓越品质、独特卖点以及强大的营销推广,使爆品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出,成为消费者关注的焦点。企业希望借助爆品的爆发式成功,快速提升企业的知名度、品牌形象以及市场份额,为企业后续的发展奠定良好的基础。

    例如,某新兴科技公司推出一款具有高科技含量的智能手表爆品,通过集中资源在短时间内将其打造得功能强大、设计精美、营销推广得力,使得这款智能手表在上市后迅速成为市场热点,消费者纷纷抢购,不仅提升了公司的知名度,也为公司带来了可观的业务增长和市场份额的提升。

    综上所述,战略定位的资源配置注重均衡与协同,以支持企业长期稳定发展;而爆品战略则是在特定时期内高度集中资源打造爆品,追求短时间内的市场爆发效果,二者在资源配置方式上存在显著差异。

    3.时间维度与风险特征
    战略定位是一个着眼于长远发展的战略规划与实施过程,具有长期性和渐进性的特点。企业在确定战略定位时,需要对市场的宏观环境、行业发展趋势、自身资源与能力等诸多因素进行深入且全面的分析。这一过程并非一蹴而就,而是基于对未来较长一段时间市场走向的预判来制定相应的战略规划。

    例如,一家大型综合性企业集团在制定战略定位时,可能会考虑未来5年、10年甚至更长远的发展目标。在这个过程中,企业会逐步推进各项战略举措,如不断拓展新的市场领域、持续投入研发资源以推动产品创新、逐步完善品牌建设等。每一个阶段的发展都是在前一阶段基础上的递进,通过持续积累和稳步推进来实现企业在市场中的长期稳固地位。

    战略定位下的风险相对较为分散。这主要得益于企业采取的多元化业务布局以及长期积累的品牌资产等方式。

    多元化业务使得企业的收入来源不再局限于单一产品或单一市场。当某一业务板块受到市场波动影响时,其他业务板块有可能依然保持良好的发展态势,从而起到缓冲和平衡的作用。例如,一家同时涉足家电、数码产品和智能家居等多个领域的企业,即使家电市场出现短期的需求下滑,其数码产品或智能家居业务可能仍有增长空间,整体业务不至于遭受重创。

    长期形成的品牌声誉也是降低风险的重要因素。消费者对品牌的信任和认可会使他们在面对市场变化时,更有可能继续选择该品牌的产品或服务。传统老字号企业凭借多年积累的品牌美誉度,即使在市场变革中面临新的竞争对手或消费趋势的改变,依然能够凭借品牌的影响力吸引一部分忠实客户,维持相对稳定的经营状况。

    总体而言,战略定位通过长期规划和多元化布局等方式,将风险分散在不同业务、不同阶段以及不同市场因素之中,使得企业能够在复杂多变的市场环境中保持相对稳健的发展态势。

    爆品战略的时间跨度明显较短,其核心目标是在短期内实现快速见效。企业在实施爆品战略时,往往是瞄准当下市场的某一热点需求或尚未被充分满足的消费痛点,集中资源打造一款或几款具有强大市场冲击力的单品。

    从产品的策划、研发、生产到推向市场并引发市场关注,整个过程通常被压缩在一个相对较短的时间内完成,可能是几个月甚至更短的时间。例如,一些网红产品从创意构思到在社交媒体上迅速走红,往往只用了短短几周的时间。这种短时间内集中发力的方式旨在迅速抓住市场机会,通过单品的爆发式增长来带动企业知名度和业务的快速提升。

    爆品战略虽然有可能带来企业的迅速崛起,但与之相伴的风险也十分显著。一旦爆品未能达到预期的市场效果,企业可能面临诸多严重问题。

    由于在爆品打造过程中资源过度集中,大量的人力、物力、财力都投入到了这一款或几款产品上。如果爆品销售不佳,企业很可能会出现资金链紧张的情况。比如,一家创业公司为了推出一款爆品手机,投入了大量资金用于研发、生产和营销,然而市场反应冷淡,产品销量远远低于预期,导致前期投入的资金无法及时收回,进而影响到公司后续的正常运营,如无法按时支付供应商货款、员工工资等。

    此外,爆品失败还可能对企业的品牌形象造成损害。消费者对爆品的期待值通常较高,如果产品未能满足他们的期望,可能会引发负面口碑,进而影响到企业整体的品牌声誉。一些创业公司就是因为爆品失败,负面口碑在市场上传播,使得消费者对该公司的其他产品也产生怀疑,最终导致公司陷入困境甚至倒闭。

    综上所述,战略定位侧重于长期规划与风险分散,而爆品战略则追求短期见效但风险集中,二者在时间维度与风险特征方面存在着明显的区别。

    4.产品与市场覆盖范围
    战略定位通常着眼于企业整体的产品线或多个业务领域。企业在进行战略规划时,会综合考虑自身的资源、能力以及市场机会等因素,对不同类型的产品或业务进行布局。这意味着企业并非局限于某一款特定产品的发展,而是从更宏观的角度规划一系列相互关联或互补的产品组合。

    例如,一家大型电子企业,其战略定位涵盖了智能手机、平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴设备等多个品类的电子产品。每个品类下又可能包含多种不同型号、配置和功能特点的产品,以满足不同消费者在性能、价格、外观等方面的多样化需求。通过这种全面的产品布局,企业能够在电子消费市场的多个细分领域占据一席之地,形成较为完整的产品生态系统。

    在市场方面,战略定位涉及对不同细分市场和各类客户群体的全面渗透。企业会深入研究市场的地理区域差异、消费层次区别、消费习惯变化等因素,进而制定相应的市场拓展策略,以实现广泛的市场覆盖。

    跨国消费品公司就是很好的例子。它们通过推出多品牌、多品类的产品,有针对性地满足全球不同地区、不同消费层次的市场需求。比如,在欧美等发达国家市场,可能会推出高端、精致且功能丰富的产品系列,以迎合当地较高消费层次消费者对品质和品牌形象的追求;而在亚洲、非洲等发展中国家市场,除了部分高端产品满足少数高收入群体需求外,还会推出一些性价比高、实用性强的产品系列,以适应广大普通消费者的购买能力和消费习惯。通过这种方式,企业建立起了庞大的市场覆盖体系,与全球范围内的众多客户群体建立起稳定的客户关系网络,确保在不同市场环境下都能保持一定的市场份额和业务增长。

    爆品战略在初期主要聚焦于一款或少数几款核心爆品的打造。企业会将大量的资源和精力集中投入到这些特定产品上,力求将其打造成为在市场上具有强大吸引力和竞争力的单品。

    例如,某互联网餐饮初创企业,可能会将全部心思放在打造一款极具特色的外卖套餐上,从菜品的选择、搭配、口味研发,到包装设计、定价策略等方面都进行精心策划,使其成为能够吸引大量消费者尝试的爆品。在这个阶段,企业的主要产品精力都围绕着这一款爆品展开,其他相关产品的开发可能会相对滞后或暂未列入重点考虑范围。

    从市场角度来看,爆品战略最初的市场覆盖范围相对较窄。企业会针对特定的目标客户群体或细分市场进行深度挖掘和精准营销。这是因为爆品通常是基于对某一特定市场需求或消费痛点的精准把握而打造出来的。

    以某美妆品牌为例,它先通过推出一款爆款口红打开市场。在打造这款口红时,企业深入研究了年轻时尚女性这一特定目标客户群体的喜好,比如她们对流行色的追逐、对滋润度和持久度的要求、对包装设计的审美等。然后,企业针对这些特点进行产品研发、营销推广等活动,在年轻时尚女性这一细分市场中迅速获得了大量关注和市场份额。随着这款爆品的成功,企业才会逐步考虑拓展相关产品线,如推出同系列的唇彩、腮红等彩妆产品,并进一步将市场领域拓展到其他美妆品类,如护肤品等,逐步扩大市场覆盖范围。

    综上所述,战略定位注重产品与市场的全面布局和广泛覆盖,而爆品战略则侧重于初期围绕少数爆品在特定市场和客户群体中打开突破口,随后再逐步拓展,二者在产品与城市覆盖范围方面存在明显差异。
    两者的相互关系

    战略定位在企业的整体商业规划中起着基石般的作用,它从宏观层面勾勒出企业在市场中的目标、形象以及发展路径,进而为爆品战略的制定与实施设定了明确的方向与边界。

    企业的战略定位涵盖了对目标市场的选择、目标客户群体的界定、自身核心竞争力的确认以及期望塑造的品牌形象等多方面内容。这些要素综合起来,形成了一个相对稳定且具有指导性的框架,爆品战略必须在这个框架内进行谋划与运作。

    例如,对于一家高端时尚品牌而言,其战略定位明确指向服务追求高品质生活、对时尚潮流有着敏锐感知且具备较高消费能力的客户群体。品牌致力于塑造优雅、独特且引领时尚前沿的形象,通过精湛的工艺、顶级的面料以及独具匠心的设计来彰显其高端品质。

    在这种战略定位下,该品牌若要实施爆品战略,其方向必然是围绕高端定位展开。所推出的爆品应当是具有高品质原材料、独特设计风格且制作工艺精良的时尚单品,比如一款限量版的高级定制手袋,它采用珍稀皮革材质,由知名设计师操刀设计,搭配精致的五金配饰,制作过程历经多道严苛工序,确保每一个细节都无可挑剔。这样的爆品不仅符合品牌的高端形象,而且能够进一步强化品牌在目标客户群体心中的地位,使其与追求低价大众产品的普通品牌形成鲜明区分,从而巩固品牌在高端时尚市场的竞争力。

    倘若品牌背离了自身的战略定位,推出低价、低质且缺乏设计感的大众产品作为爆品,这不仅无法吸引其原本定位的高端客户群体,还会让品牌在市场中陷入尴尬境地,混淆消费者对品牌的认知,损害品牌长期积累起来的高端形象,进而影响整体战略目标的实现。

    所以,战略定位就如同一个导航灯塔,为爆品战略指引着正确的方向,确保爆品的打造与推广能够与企业整体的市场战略相契合,助力企业在目标市场中持续提升形象与竞争力。

    成功的爆品战略往往能够为企业带来超出预期的积极影响,其中一个重要方面便是对企业战略定位的反哺作用,它能够促使企业战略定位在原有的基础上进行优化与拓展,为企业开辟新的发展空间。

    当企业通过精心策划与实施爆品战略,成功打造出一款或几款在市场上引起轰动效应的爆品时,这些爆品会迅速提升企业的知名度与品牌影响力。例如小米公司,在其早期发展阶段,凭借着爆品手机战略,推出了一系列性价比极高、性能强劲且具有特色功能的智能手机,如小米10系列等。这些手机以其卓越的品质和亲民的价格迅速吸引了大量消费者的关注,积累了庞大的用户基础,使得小米品牌在智能手机市场中声名鹊起。

    随着小米手机的爆火,品牌知名度大幅提升,这不仅为小米带来了可观的市场份额,还吸引了众多原本对小米品牌并不熟悉或者持观望态度的消费者。更为重要的是,这一成功的爆品战略为小米后续的业务拓展奠定了坚实的基础。

    凭借着在手机市场积累的良好口碑和庞大用户群体,小米开始逐步拓展智能家居等多领域业务。小米将自身的品牌定位从单纯的智能手机制造商逐渐拓展为一家提供智能生活解决方案的科技企业。通过推出小米手环、小米空气净化器、小米智能音箱等一系列智能家居产品,小米丰富了其企业战略定位的内涵,使其能够覆盖到更广泛的客户群体,包括那些对智能生活有着浓厚兴趣的消费者,无论他们是否是小米手机的用户。

    这种由爆品战略引发的业务拓展和战略定位调整,使得企业能够进入新的市场领域,挖掘出更多潜在的市场需求,进一步强化了企业在市场中的整体竞争力。同时,企业在新领域的成功尝试也会反过来进一步巩固和提升品牌的知名度与影响力,形成一个良性循环,推动企业不断发展壮大。

    综上所述,战略定位与爆品战略之间存在着紧密的相互关系。战略定位为爆品战略提供了必要的框架和指导,确保爆品与企业整体战略相契合;而成功的爆品战略又能够反哺企业战略定位,促使其进行优化与拓展,两者相辅相成,共同推动企业在复杂多变的市场环境中实现可持续发展。
    企业选择合适战略模式或进行战略融合的思考方向与建议
    1、小型企业或创业公司:
     初期可考虑爆品战略。由于资源有限,集中力量打造一款或少数几款爆品,能够快速吸引市场关注,积累初始资金与用户基础,打开市场局面。例如一些初创的互联网应用公司,通过推出具有特色功能的单一应用爆品,迅速在竞争激烈的市场中获得一席之地。

     但在实施爆品战略过程中,也要关注长期战略定位的构建。不能只着眼于短期爆品的成功,要思考爆品与未来业务拓展、品牌塑造的关联性,逐步明晰企业的长期发展方向,为后续战略转型或融合做好准备。

    2、中型企业:
     可以根据自身业务发展情况,灵活选择或融合两种战略。如果企业已经在某些领域有了一定的市场份额和稳定的业务线,但希望在新领域或特定市场实现突破,可以先采用爆品战略,针对新目标市场打造爆品,借助爆品的影响力带动新业务发展,同时巩固原有业务的战略定位。

     或者在已有业务中挖掘潜力产品,通过资源适度集中打造具有爆品潜质的产品,提升整体业务的市场竞争力,在此过程中进一步优化企业的战略定位,实现业务的持续发展和战略的逐步升级。

    3、大型企业:
     通常已经有较为成熟的战略定位体系,涵盖多业务领域和产品线。在这种情况下,一方面要持续维护和优化现有的战略定位,通过均衡的资源分配确保各业务线稳定发展,不断提升企业在市场中的整体竞争力。

     另一方面,也可适时推出爆品战略作为补充。利用企业的资源优势,针对特定市场需求或新兴趋势打造爆品,既能为企业带来新的市场热度和业务增长点,又能通过爆品的成功反哺企业的战略定位,使其更加丰富和完善。

    4、快速消费品行业:
     该行业产品更新换代快、消费者需求多变,适合采用爆品战略与战略定位相结合的方式。例如食品饮料行业,企业可以先通过战略定位确定目标市场和核心品牌形象,然后定期推出符合品牌定位的爆品产品,如某饮料品牌每年推出一款新口味的限量版饮料作为爆品,吸引消费者尝新,同时巩固品牌在消费者心中的地位,实现品牌持续发展和市场份额的扩大。

     对于一些新兴的快速消费品细分领域,如网红零食等,初创企业可先凭借爆品战略迅速崛起,打造一款极具特色的网红零食爆品,打开市场后再逐步构建更完善的战略定位,拓展产品线和市场覆盖范围。

    5、高科技行业:
     由于技术创新速度快、竞争激烈,企业需要在长期战略定位和短期爆品战略之间找到平衡。大型高科技企业往往通过战略定位确立在特定技术领域的领先地位,持续投入研发资源,同时也会适时推出爆品产品,如某智能手机制造商在保持其高端、智能、创新的战略定位基础上,每年推出一款具有最新技术亮点的爆品手机,既满足消费者对新技术的期待,又能巩固品牌在市场中的地位。

     对于新兴高科技创业公司,初期可集中资源打造具有创新性的科技爆品,如一款全新概念的智能穿戴设备,借助爆品的成功吸引投资、积累用户,之后再根据市场反馈和技术发展,逐步完善战略定位,拓展相关业务领域。

    6、传统制造业:
     传统制造业企业通常注重长期稳定的发展,更倾向于通过战略定位实现多业务线的协同发展和市场份额的稳定。例如汽车制造企业通过战略定位确定不同品牌、不同车型针对的目标市场和客户群体,持续投入研发、生产、销售等环节,确保各业务线稳定发展。

     不过,在面对市场竞争加剧、消费者需求变化等情况时,传统制造业企业也可尝试引入爆品战略,比如推出一款具有独特设计或创新功能的限量版车型作为爆品,吸引消费者关注,提升品牌知名度,同时带动其他车型的销售,促进企业整体业务发展。

    不同发展阶段
    初创阶段:
     企业此时资源匮乏、知名度低,爆品战略是较为合适的选择。通过打造一款具有独特卖点的爆品,能够迅速吸引市场目光,获取资金和用户,为企业生存和发展奠定基础。例如,一些初创的美妆品牌通过推出一款爆款口红,在美妆市场中获得了初步的成功。

     但在爆品打造过程中,也要开始思考企业的长期战略定位,明确爆品与未来业务拓展、品牌塑造的关系,为后续发展做好铺垫。

    2、成长阶段:
     企业已经有了一定的市场份额和用户基础,此时可根据自身情况选择融合两种战略。一方面继续优化现有业务的战略定位,通过资源均衡分配确保各业务线稳定发展,提升企业整体竞争力。

     另一方面,也可适时推出爆品战略,针对新的市场需求或潜在客户群体打造爆品,带动新业务发展,拓展市场覆盖范围,实现企业的快速成长。

    3、成熟阶段:
     企业在市场中已经占据稳定的地位,拥有成熟的产品线和业务线。此时主要任务是维护和优化现有的战略定位,通过持续投入资源确保各业务线稳定发展,不断提升品牌形象和市场竞争力。

     不过,也可考虑适度引入爆品战略作为补充,推出具有创新性或特色的产品作为爆品,为企业带来新的市场热度和业务增长点,同时也能通过爆品的成功反哺企业的战略定位,使其更加完善。

    企业要根据自身规模、行业特点、发展阶段等因素综合考虑,灵活选择合适的战略模式或进行战略融合,这样才能在复杂多变的市场环境中取得竞争优势并实现持续发展。

    总结:
    爆品战略如流星乍现,划破市场夜幕,以单点突破之锐,瞬间聚焦万千目光;战略定位似恒星长明,锚定企业航道,凭多元布局之稳,持续领航长远征程。企业当明辨二者差异,依自身规模、行业特质与发展阶段,或使爆品为先锋,开辟新径,或以定位作根基,筑牢壁垒,巧妙融合,方能于商海波涛中,稳驭创新之舟,畅行竞争之洋,铸就辉煌篇章,镌刻不朽传奇。
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  • 高效战略研讨会应该怎么开?(战略研讨会策划实操手册)

    高效战略研讨会应该怎么开?(战略研讨会策划实操手册)

    一说到高效会议,有的人说要充分准备,有的人说要控制时长,有的人说要一页纸,还有更极端的,说要站着开会。但是这些措施不过是避重就轻,不得要领。

    小米造车,在项目一次评审时,不喜欢开会的雷军,开了一个21天的会,重新确定了产品方案,整个会议开的是从矜持到激烈,一个问题会从早上九点吵到晚上九点,一直开到吵明白为止。

    雷军在2024年的主题演讲中说,回想这个会,真的很重要。来自五湖四海不同背景的人,第一次如此长时间密集的面对面讨论,帮助大家相互了解、相互融合。

    所以,评估会议是不是高效的不是开多长时间,而是能不能解决问题,能不能集思广益,能不能达成共识。战略研讨会也是如此。

    同时,要做好一件事情,我们首先要知道这件事情的基本框架和要素结构是什么。战略管理需要分析、设计、解码与执行,内涵丰富,每个环节都可以专门开一个会议进行专题讨论。因此,要召开战略研讨会,就要考虑企业的战略管理现状是什么,会议应该研讨整体的课题,还是局部的课题,如果涉及多个课题,那么课题间的关系和每个课题应该取得的成果是什么?

    所以,我们针对战略研讨会,探讨四个方面的内容:

    1.为什么要开战略研讨会?

    2.战略研讨会有哪些类型?

    3.战略研讨会的议程一般怎么设计?

    4.如何才能保证会议的效果?


    01

    为什么要召开战略研讨会?


    战略研讨会的价值

    1.适应环境变化。企业市场环境、技术发展、竞争态势等外部因素都在不断变化。通过战略研讨,企业能够及时评估这些变化对自身的影响,保持敏捷,及时调整方向。

    2.提高决策质量。战略研讨是一个集思广益的过程,战略研讨通过邀请不同背景和专业人参与,集合多方意见,可以激发新的想法和创意,为企业的战略制定提供更为多元和全面的视角,有助于提高决策的质量。

    3.提升竞争力。战略研讨会为企业提供了一个集中讨论和明确企业战略目标和方向的平台,通过研讨,企业能够识别、并确认自身优势、劣势、机会和威胁(SWOT分析),从而制定出能够提升市场竞争力的战略。

    4.形成战略共识。战略研讨会通常涉及企业内部的多个部门和团队,通过共同参与讨论,各部门可以增进对彼此工作的理解和认识,打破部门壁垒,促进跨部门之间的沟通与合作。这有助于形成统一的战略共识,提高整体执行力。

    战略研讨会的任务

    1.评估执行成果。战略研讨也是一个审视过去战略执行效果的机会,企业可以反思哪些策略是成功的,哪些需要调整或改进。战略研讨会是一个集思广益的过程。

    2.明确战略方向。通过战略研讨,企业可以重新审视并明确企业的长期愿景和发展方向,聚焦哪个细分市场,为客户提供什么价值主张,并确保所有决策和行动都围绕这一目标展开。

    3.确定创新焦点。战略研讨能够为企业提供一个平台,探讨新的增长机会,包括业务拓展、市场进入、技术创新等领域的探索。

    4.优化资源分配。战略研讨帮助企业更好地理解现有资源(如资金、人力、设备、技术等)如何分配,确保资源投向能够带来最大回报的项目或业务领域。



    02

    战略研讨会的类型有哪些?


    战略内涵丰富,分成很多模块,一次会议就讨论清楚所有的问题基本上不可能,所以战略研讨会可以划分主题,根据不同的目的和讨论内容,分别召开。

    1.年度战略研讨会

    会议目的:为整个企业的年度战略制定、回顾和调整提供方向。   

    主要特点:通常是高层管理人员定期组织的会议,目的是回顾上一年度的成果,讨论当前的外部和内部环境,并确定下一年度的战略重点。  

    讨论内容:

    – 年度业务回顾和总结

    – 市场趋势和行业变化

    – 战略市场和战略项目

    – 资源分配与预算规划

    – 确定年度目标和关键成果(OKRs)

    2.行业竞争策略研讨会

    会议目的:分析主要竞争对手的策略和动态,并调整自身的竞争策略。  

    主要特点:关注竞争格局的变化,评估竞争对手的优势和劣势,并为企业制定相应的对策。  

    讨论内容:

    – 竞争对手的市场份额和策略分析

    – 差异化战略制定

    – 市场进入或退出决策

    – 定价与营销策略调整

    3.特定业务或项目战略研讨会

    会议目的:针对某个特定项目或业务线进行深入的战略讨论和规划。  

    主要特点:这种类型的研讨会通常集中于特定的战略目标,如新产品开发、市场进入战略或业务转型。  

    讨论内容:

    – 项目进展评估

    – 风险与机会分析

    – 资源需求和分配

    – 时间表和里程碑设定

    4.创新与增长战略研讨会

    会议目的:讨论公司未来的创新、业务拓展或新的增长机会。  

    主要特点:这种研讨会专注于激发团队的创新思维,探索新的市场机会、技术趋势或业务模式。  

    讨论内容:

    – 新技术与创新趋势分析

    – 潜在市场和客户群体的识别

    – 商业模式和盈利模式创新

    – 新产品/服务概念化和可行性研究

    5. 危机迎战战略研讨会

    会议目的:为企业应对潜在或现有的危机提供解决方案和行动计划。  

    主要特点:在面对重大外部或内部危机时(如经济衰退、行业危机、公司内部分裂),企业会召开此类会议,专注于制定应对策略。  

    讨论内容:

    – 危机的根本原因和影响

    – 风险评估和应对措施

    – 紧急行动计划

    – 长期恢复和调整战略

    6.文化与领导力战略研讨会

    会议目的:探讨公司内部文化建设、领导力发展以及如何通过文化推动战略目标的实现。  

    主要特点:注重员工参与度、组织文化、领导力发展和变革管理。 

    讨论内容:

    – 公司文化现状与提升策略

    – 组织架构调整方案

    – 领导力培养和继任计划

    – 员工敬业度和满意度提升措施


    03

    战略研讨会的议程应该怎么设计?


    战略研讨会的议程需要根据企业的战略管理成熟度,如果企业的战略清晰度非常高,已经有完整的战略制定和执行的一套管理逻辑,那么战略研讨会可以务实聚焦。如果企业目前的战略还不够清晰,那么可以务虚发散,先对战略方向、核心业务和核心能力进行研讨。

    以战略务虚研讨会为例,会议方案模版如下:

    会议背景: 当前企业面临着战略方向不明确的挑战。为应对未来的市场变化和业务增长需求,企业需要通过战略务虚研讨会,进行深入的思想碰撞与讨论,激发创新性思维,为企业制定明确的战略方向和发展愿景奠定基础。

    会议目的: 战略务虚研讨会的目标是通过头脑风暴、创新讨论和集体决策,帮助企业厘清战略方向,明确核心业务、市场定位和增长路径。务虚会将侧重于思想交流和战略构想,而不是具体的执行细节,旨在为未来的战略规划提供清晰的理念和指引。

    1. 会议参与者

    务虚研讨会的成功需要企业内外相关利益者的共同参与,以确保思想多样性和讨论的全面性。

    核心参与者:

    – CEO及其他高层管理人员

    – 各主要业务部门负责人

    – 创新团队和产品研发负责人

    – 市场研究与营销负责人

    – 必要时邀请外部专家、顾问或行业思想领袖

    参会者要求:

    – 具备开放思维和创新意识,愿意接受新观点和挑战传统思维。

    – 能够从公司整体战略出发,提出前瞻性、创新性意见。

    2. 会议时间和地点

    时间:1-2天

    地点:公司会议室、专门的会议中心或一个能激发创造力的开放空间(如休闲型会议场所、户外场地等),以营造轻松、开放的交流环境,打破日常的工作氛围。

    3. 会议议程

    第一天

    9:00 – 9:30:开场与目标设定

    主持人:CEO

    内容:

    – 欢迎词,概述务虚会的重要性和目标

    – 强调务虚会的创新性,要求开放性思维和参与者的贡献

    – 介绍会议议程和讨论方式(如小组讨论、头脑风暴等)

    9:30 – 11:00:市场趋势与行业前景探索

    主持人:市场研究团队或外部行业专家

    内容:

    – 分析当前市场的变化趋势、客户需求和新兴技术

    – 探讨行业内外的竞争格局、颠覆性创新及新商业模式

    – 提出市场中的关键机会和潜在威胁

    目标:让参与者了解市场全貌并启发思考,帮助构建未来战略方向的基础。

    11:00 – 12:30:企业定位与核心能力讨论

    主持人:战略团队或外部顾问

    内容:

    – 分析企业当前的核心能力和市场定位

    – 讨论企业在现有业务中的竞争优势与劣势

    – 探讨是否需要重新定义企业的价值主张和市场定位

    目标:深入剖析企业的内在优势与劣势,为未来战略构想提供内部依据。

    12:30 – 13:30:午餐与自由讨论

    13:30 – 15:00:头脑风暴:未来增长机会和业务扩展方向

    主持人:创新团队或产品部门负责人

    内容:

    – 组织头脑风暴活动,围绕“未来五年企业增长来自哪里?”的主题进行讨论

    – 探索新业务、新市场、技术创新等增长点

    – 各小组分享讨论结果并评估可行性

    目标:启发创新性思维,发现企业可能的增长路径和新业务方向。

    15:00 – 16:30:愿景和使命重构讨论

    主持人:CEO或文化与人力资源负责人

    内容:

    – 重新审视公司现有的愿景和使命,讨论其是否与未来的战略目标一致

    – 探讨企业长远发展的愿景与核心使命,明确公司想要成为什么样的企业

    目标:为公司确定长远的战略愿景和使命,建立行动指南。

    16:30 – 17:30:会议总结

    主持人:CEO

    内容:

    – 总结第一天的讨论要点,回顾主要的思想碰撞和创新点

    – 提出反思问题,鼓励参与者思考并准备第二天的讨论

    目标:整理一天的讨论成果,为下一步深入讨论做好准备。

    第二天

    9:00 – 10:30:未来战略方向与关键优先事项讨论

    主持人:战略团队

    内容:

    – 基于前一天的讨论,深入讨论未来战略方向的潜在选择

    – 明确战略优先事项,如新市场进入、现有市场的扩展、新产品开发等

    – 讨论企业资源如何最好地支持这些优先事项

    目标:确定几个具有前瞻性、可行的战略方向和优先事项。

    10:30 – 12:00:战略选择的风险与机会评估

    主持人:风险管理团队

    内容:

    – 评估每个潜在战略方向的风险与机会

    – 分析市场动态、竞争风险、技术变化等对战略的影响

    – 确定风险管理和应对措施

    目标:确保战略方向在实施过程中具有风险意识,并设计应对方案。

    12:00 – 13:00:午餐与自由讨论

    13:00 – 14:30:创新与文化变革的角色责任

    主持人:创新和人力资源团队

    内容:

    – 探讨公司文化与创新精神在战略实施中的角色

    – 讨论如何通过文化变革促进战略执行,如提升员工创新能力、加强跨部门协作等

    – 设定推动文化变革的初步计划

    目标:确保公司文化与创新精神能够支持战略方向的实施。

    14:30 – 16:00:行动计划与下一步安排

    主持人:CEO及战略团队

    内容:

    – 基于两天的讨论成果,制定初步的战略草案

    – 确定后续的行动步骤、责任人和时间表

    – 讨论如何将战略务虚会的成果转化为具体的执行方案

    目标:为企业制定一个行动导向的战略框架,确保务虚会成果能得到有效实施。

    16:00 – 16:30:闭幕与领导致辞

    主持人:CEO

    内容:

    – 感谢参会者的贡献,重申务虚会的重要性

    – 强调战略目标的重要性,激励团队为新战略方向共同努力

    目标:以激励性发言结束会议,鼓舞士气并鼓励团队为新战略愿景付诸行动。

    4. 预期成果

    战略务虚研讨会的主要输出包括:

    – 公司未来战略方向的初步框架:基于讨论明确未来的战略方向,如市场扩展、产品创新等。

    – 公司愿景和使命的更新:确保企业的长远愿景与新战略方向保持一致。

    – 关键增长机会与潜在业务方向:识别企业的潜在业务扩展机会以及未来的增长点。

    – 文化与创新变革的初步计划:明确如何通过文化变革促进创新和战略实施。

    – 行动计划与责任人:制定战略执行的初步行动步骤,确定负责的团队和领导者。

    5. 后续跟进与执行

    为了确保战略务虚会的讨论成果能够转化为可执行的战略,企业应进行定期的后续跟进和跟踪:

    – 战略制定会议:在务虚会后进一步细化战略方向,并进行具体规划。

    – 执行责任人跟进:落实每个战略方向的责任人,确保有具体的执行团队。

    – 文化变革与创新支持:设立专门的项目组推进文化变革,支持战略实施。

    – 定期检查与反馈机制:通过月度或季度会议审查战略进展,做出必要的调整。


    04

    如何确保会议的成效?

    战略研讨会核心是通过广泛研讨解决问题、集思广益,形成共识,输出成果。

    1.清晰的目标和框架。确保会议高效最核心的因素就是确保参会人员都了解召开会议的目标,并了解所讨论问题的基本框架,所以可以在会前和会议上都通过书面形式提供会议的背景材料和目标概要。

    2.详细的会议议程。精心设计的议程能确保讨论有条理地推进,覆盖所有必要的话题,并避免偏题或时间超支。设计一个结构合理的议程,每个环节都应有明确的时间安排和讨论内容,并分配相应的主持人或负责人。议程中应包括足够的讨论时间和总结环节,确保每个话题得到充分探讨。提前将议程分享给参与者,让他们了解会议流程。

    3.会前的充分准备。没有足够的信息支持,讨论可能会缺乏深度,导致决策不具备充分的依据。不能指望所有问题提出来就在会议上能马上解决,除非已经做了充分的准备,因此确保所有与会人员在会议之前获得相关的背景资料和数据,包括市场分析、财务数据、竞争对手分析等。让每个人提前做功课,以确保讨论时有依据,减少无效争论。

    4.使用结构化工具。讨论过于自由或松散,可能会导致偏题、无结论或分歧扩大。结构化的工具有助于将讨论焦点集中在关键问题上。比如采用SWOT分析、决策矩阵、优先级排序等工具,帮助团队以结构化的方式对问题进行分解和探讨。这些工具可以帮助团队通过理性分析来识别最佳方案,并加快达成共识。

    5.渐进式共识构建。过大、过复杂问题可能难以立即达成共识。这种情况可以将问题逐步分解,逐步解决分歧,可以帮助最终形成广泛认可的共识。将复杂的问题分成较小的部分,在每个问题上逐步达成一致。例如,可以先从最不具争议的小点开始,再逐步解决更具挑战的部分。这种方式可以减少对立情绪,增加团队的信任感。

    6.有效的引导与主持。良好的主持能够确保讨论集中在核心问题上,并确保每个人都有机会表达意见。会议要由经验丰富的主持人或外部顾问负责引导,确保会议有序进行,防止偏题或重复讨论。主持人需要关注时间管理,确保每个议题都有足够的时间讨论,同时控制讨论进度,避免过长时间的争论。

    7.促进平等的参与。如果讨论被少数人主导,其他成员可能会感到他们的观点没有得到重视,难以达成共识。主持人应确保讨论过程中的发言机会是公平的,可以采用小组讨论、轮流发言或匿名意见提交等方式,让每个人都有发言的机会,减少层级或职位带来的发言不均。

    8.建立“共赢”的讨论氛围。形成共识需要建立在互相尊重的基础上。如果参与者感到需要“赢得”某个讨论,而不是找到最佳解决方案,达成共识会更加困难。营造一种“共赢”的讨论文化,要强调团队目标而非个人利益,可以通过对话框架设定,如“我们一起解决这个问题”的语调,而不是“谁对谁错”的辩论方式,来促进协作。

    后记:

    很久之前就想写一篇高效会议的文章。现在企业文山会海,各种各样的会议,无论是体制内还是体制外,都在侵蚀大家的时间和生命。所以很多企业吧,改进会风放在了减少会议的时长上。然而,就如文章开始的例子里,小米造成,雷军他们开了21天的会,就是低效吗?

    所以,问题本来就不在会议的时长,而在于管理者是不是清楚为什么开会,要解决什么问题,要取得什么结果?如果按照解决问题和获得成果去策划和设计会议,我想不论是战略研讨会还是经营分析会,都不会开成邀功会、推诿会、背锅会和职责会。

    另外,更为重要的是管理者是不是对会议要讨论的主题已经建立的基本框架和概念,比如对于战略研讨会:战略是什么?战略要解决哪些问题?战略可以解决哪些问题?如果这个都想不清楚,那么就难以提出有效的研讨主题,更难以达成有效的会议成果。


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  • 五步管理闭环让【战略分析】和【经营分析】成为企业增长引擎(破解战略的经营脱节)

    五步管理闭环让【战略分析】和【经营分析】成为企业增长引擎(破解战略的经营脱节)

    我最近在思考,为什么战略的话题冷呢?

    这两天想明白了,表面上看是内容“深奥”“难懂”“枯燥”,实际上,根本原因在于战略理论与实践脱节、语言晦涩难懂,以及缺乏实际指导性。

    战略专家喜欢抽象的理论框架和学术词汇。他们的文章内容多是“愿景”“使命”“定位”这些高大上的概念,就算是执行落地也是“战略解码”“战略执行”这些战略圈的专用词汇。

    对于企业管理者和员工来讲,经营计划,KPI、目标任务、经营分析才是他们日常关注和讨论的词汇,从语言的表述上看,好像经营的日常事项,好像都没有在战略的框架里。

    语言的混乱会造成思维的混乱,思维的混乱会造成行动的混乱。

    这样就出现了战略专家的语言和经营实践者的语言难以对话、互相割裂的现象。很多企业也有战略与经营分离、难以“拉通”的问题。

    事实上,战略解码就是经营计划,战略解码就是要把战略意图转化为经营计划中的目标指标和行动计划,战略执行系统就是经营和经营分析,战略评估就是日常的考核评估。

    战略和经营本就是一体的。战略分析和战略规划事经营计划的基础,目标责任书和KPI是经营计划的一部分,经营分析的依据是经营计划,战略评估其实就是对经营计划完成情况的考核评估。


    这张图展示了一套完整的战略管理闭环——从战略分析、战略规划、经营计划、经营分析、考核评估,通过统一战略和经营的语言,五步环环相扣,步步为营,形成“拉通”效果,让企业上下一心、方向一致。


    第一步:战略分析

    深挖内外机会,找到企业“出击点”

    企业制定战略的第一步,就是看清“战场”——外部有哪些机会可以利用,哪些威胁需要提防?内部有哪些强项可以放大,弱点如何规避?这一步是为战略规划和经营计划打下地基,确保后续决策和计划“根基稳”。

    主要内容

    – 外部环境分析:明确市场变化、竞争态势,捕捉趋势的脉动。不是所有机会都是好机会,必须看清哪些是真正能为企业带来增长的良机,哪些可能会拖累资源。
    – 内部环境分析:通过全面的审视,识别出自身的优势和短板。这个过程不仅仅是查漏补缺,更是认清支撑企业在市场上立足的关键“核心能力”。

    工作载体:战略研讨会议、市场调研报告和战略分析报告等文件。这些文件为企业管理层提供了完整的分析信息。

    关键思考:你的企业是否真正在竞争中找到了独特的“出击点”?内部资源和优势是否充分挖掘?

    注意事项:不能把“战略分析”当成一年一度的表面功夫,战略研讨会要针对重大问题和重点问题进行专项讨论,讨论要透彻,形成对外部环境、内部实力有清晰认识,这些认识和信息要足够做出战略决策。


    第二步:战略规划

    明确方向,把资源集中在最重要的事情上

    战略规划是战略制定的核心环节,它回答“我们该走哪条路?”和“该把资源投入哪里?”这个问题。企业资源永远有限,想清楚投入产出比最高的方向,把有限的资源用在最关键的地方,才是最明智的选择。

    主要内容:

    – 企业战略:为公司整体制定宏观方向和长期目标。

    – 业务战略:围绕不同业务模块制定针对性竞争策略,为每个板块找到各自的增长模式。

    – 职能战略:从财务、人力、供应链等职能部门入手,形成全方位支持。

    其中整体战略和每个业务战略都要有名明确的市场规划、产品规划和资源计划

    – 市场规划:包括市场细分、市场定位、目标市场、市场预测和市场进入策略

    – 产品规划:产品线策略、产品定位、产品开发计划和创新计划、产品生命周期管理、定价策略和品牌策略

    – 资源规划:人力资源、财务资源、技术与研发资源。生产与供应商资源、IT资源和时间资源规划

    工作载体:通过战略审议会议,审定企业战略规划书,确保企业的方向和资源分配落到实处。

    关键思考:企业的“战略版图”是否清晰?是否把最重要的资源投入到了最能带来价值的项目上?

    注意事项:战略规划不是固定不变的,要根据市场的变化,灵活调整产品、业务和资源,让有限的资源发挥最大作用


    第三步:经营计划

    将战略拆解为具体执行步骤,确保“人人有责、事事有果”

    战略确定后,必须把“高大上”的战略解码为“接地气”的经营计划,把抽象的目标变成具体的行动。这一阶段强调的是可操作性,让员工知道每一步该怎么做,什么时候达成目标。

    主要内容:
    – 目标指标:设定清晰的KPI和重点任务,签订目标责任书,让每个组织了解整体目标。
    – 行动计划:用OGSM将目标和KPI分解为具体的策略、衡量措施和任务项,明确“谁做什么”。
    – 销售预测:基于市场和客户需求,制定销售预期,分解到各个业务单元,做好库存、研发和生产计划。
    – 财务预算:合理分配资金、设立优先级,确保财力支持,并与绩效挂钩。
    – 资源计划:安排人力、物力等关键资源,确保执行过程中不会出现资源短缺或延误。

    工作载体:这些计划会在目标审议会议上通过,形成经营计划书和目标责任书,从而确保各部门明确年度任务,达成“人人有责、事事有果”。

    关键思考:你的目标是否足够清晰,员工知不知道如何实现目标?每一步的执行是否有抓手?员工是否真正理解自己的工作如何支撑公司大目标?

    注意事项:经营计划制定过程很重要,在确定计划之前,要有几上几下的充分沟通,特别是行动计划的分解和确定要有领导和员工的共同参与,领导要为员工指出实现目标的路径。


    第四步:经营分析

    实时追踪,发现差距,及时调整航向

    经营分析相当于给战略执行装上了“导航仪”,企业需要时刻跟踪每项工作的进展,确保没有偏离目标。这一步的关键在于通过实时监控,找到执行中出现的偏差,进行纠偏,确保每一步都走在正确的路上。

    主要内容:
    – 各部门目标进展:追踪各个部门和业务单元完成情况,检查关键指标的目标完成率,判断哪些任务滞后,哪些部门执行得力。
    – 财务绩效表现:跟踪收入、利润、成本指标进展,分析各产品线,各业务部门的收入来源,成本构成,重视现金流情况。
    – 市场和销售表现:评估销售额,市场份额变化,竞争对手的动向,审查客户反馈数据、产品评价等信息,识别产品和服务存在的问题。
    -产品线情况:分析各产品线的销售情况和新产品开发进展。针对滞销产品,评估是否需要改进或退出市场,市场需求和客户反馈,找到产品改进和创新的机会。
    – 评估运营效率:审视交付数据,分析各项业务流程(生产、物流、客服)中的低效环节,跟踪收入、成本和利润指标,确保财务表现与预期目标一致。分析各产品线、各业务部门的收入来源,确定是否有持续增长
    – 资源配置分析:评估人力资源配置、分析库存周转率、物料采购和库存量是否合理,及时调整采购计划,保障库存周转效率,通过预算跟踪资源配置是否符合战略优先级。对于预算不足的项目,评估是否需要增加投入或重新分配资源。

    工作载体:在经营分析会议上,通过经营分析报告,管理层可以掌握当前进度并据此调整策略。这是让战略始终“在场”的关键一步。

    关键思考:你是否实时掌控执行进展?差距是否能被及时发现并改进?改进计划是否有责任人和行动方案?完成情况是不是纳入下一次的分析报告?

    注意事项:经营分析会不一定是一次会议,可以有总体情况的分析会议和专门课题的分析会议,重点是分析数据,找到问题,并研讨解决方案,而不是单纯的汇报和领导指示。


    第五步:考核评估

    用数据说话,奖优罚劣,形成闭环反馈

    没有评估,就没有管理。考核评估是整个闭环的“最后一棒”,它的作用是用数据检验战略是否有效,让每一个计划都有明确的反馈和总结。考核的意义在于,帮助企业认清哪些策略真正有效,哪些需要调整,形成闭环反馈。

    主要内容:
    – 绩效评价:对照目标任务书,确认目标达成情况,并进行考核评价。
    – 改进计划:研究改进措施,并将改进措施,纳入下一个周期经营计划。
    – 激励机制:奖优罚劣,通过奖励和发展机会激励高绩效员工,推动全员士气。

    工作载体:在绩效回顾会议上,企业根据绩效评估报告进行总结,把奖励机制、改进措施落实到底,实现目标的真正闭环。通过这个反馈,企业能够不断提高决策的精确度和执行的高效性。

    关键思考:考核机制是否足够科学,是否能激励到真正创造价值的人?改进措施是否有效落地?

    注意事项:绩效评价不是年底开展,而是要和经营分析一同开展,阶段性绩效考核评估的结果,是经营分析会的数据来源之一,经营分析会的成果之一就是阶段性的绩效评估报告。

    很多企业战略“只开花不结果”,原因就是在于缺乏闭环——没有从目标设定到执行再到反馈的完整链条,战略只停留在纸面。

    闭环的意义就是让战略、计划、执行、反馈形成一个完整的回路,拉通企业从高层决策到基层行动的各个环节。

    这样,企业的每个部门、每个员工都能在统一的战略方向下,知道“做什么”“怎么做”“做到什么程度”。拉通闭环的最终价值在于:

    – 让目标变得明确具体:从宏观战略到日常任务,目标逐步清晰,让全员都朝着一个方向努力。

    – 提升资源利用效率:通过聚焦关键优先项,避免资源分散,使投入的每一分钱都能带来价值。

    – 形成快速调整机制:闭环中的经营分析和考核评估让公司能够快速发现问题,及时调整,减少战略偏差。

    – 激发全员动力:闭环中透明的奖惩和反馈机制让员工清楚努力的方向,并在创造业绩后获得相应回报。

    把战略和经营拉通,这样就能把战略的语言转化成企业的中层、基层更熟悉的日常绩效、团队管理和KPI语言。这样战略就从高大上的空中落到每个员工的具体工作上了,这样企业才能在竞争激烈的市场中,实现真正的“一体化增长”,走得稳、跑得快,赢得市场。

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  • 降本增效:产品成本是规划出来的

    降本增效:产品成本是规划出来的

    降本增效这个主题已经写了9篇,当然最核心和干货的是工作方案和操作手册,因为其他的文章都是对方案和手册具体所涉及理念的阐释。本来觉得这个主题差不多了,这两天结合工作实践思考了下,发现还不够。


    1.一个制造企业的降本增效指导手册

    2.降本增效工作方案

    3.降本增效:用最小的行动取得最大的成效

    4.降本增效是对企业价值观的终极考验

    5.人力资源降本增效:五大坑你别踩

    6.不同发展阶段的企业降本增效策略

    7.马斯克是如何做降本增效的?

    8.降本增效:郭士纳在IBM时这样做!

    9.关于降本增效,德鲁克先生这样说!


    因为工作方案和工作手册其实都是从企业经营全局的视角向下俯瞰,是横向经营层面的降本增效,这两个方案都假定的是企业有多条产品线,且各条产品线发展不平衡。


    这种情况下,降本增效的重点是做出集中经营决策,裁撤不盈利的产品线,聚焦核心客户和核心产品优化资源配置,通过提高资源利用效率和投入产出比例,实现企业盈利水平的提升 。


    对于制造类的企业来讲,产品线是企业经营的基本单元,企业最终的降本增效措施还是要落到产品线上去,降本增效的措施要根据产品线价值链进行纵向分解。所以,今天给大家分享产品线降本增效的思考和建议。



    澄清几个核心理念


    1.产品的成本水平是由外部力量决定的


    很多的企业在产品研发时没有成本概念,研发出来后在按照成本加成确定价格。最后按照这样的价格投放到市场上后,发现价格高于竞争对手。产品在市场上毫无竞争优势。这样的成本目标毫无意义。


    事实上,他们没有明白,产品的价格是由客户确定的,是价格决定了成本,而不是成本决定了价格。客户可接受的价格,竞争对手的情况和企业的战略选择决定了产品的成本水平。企业的内部力量,企业的组织方式和产品设计只是决定了成本结构。


    2.产品成本水平要通过市场价格倒推确定


    企业产品的成本确定,必须从市场调研和客户需求出发,同时考虑企业盈利需要和产品竞争战略选择,根据市场接受的价格确定有竞争优势的产品价格,然后用成本倒推法,反推产品的成本水平和成本结构。


    市场价格倒推成本,是市场竞争环境下,企业定价和成本管理的必然选择。只有通过市场价格倒推成本,企业才能满足市场和客户需求。如果企业只是一厢情愿的按照传统的成本加成定价法,先确定成本,然后加上一定的利润确定价格,那么最终只能被市场无情的抛弃。


    3.成本优化是先有目标然后去规划实现路径


    产品成本是规划出来的,所以产品成本是先有目标,然后去规划实现的路径。比如在IPhone设计阶段,苹果公司就会明确目标成本,然后拆解成本结构,再通过供应链、控制原材料和提高生产效率等措施,在保证产品高性能和高品质的前提下,把产品成本降低到目标水平。


    马斯克和其团队在开发猛禽发动机时,马斯克就是直接提出目标:把成本降到当时的1/10,然后找到白痴指数最高的5个零件,要求每个人把自己负责的零件部分降低80%,然后开会讨论制定出一份清晰的路线图。


    4.产品成本结构要根据产品价值链进行分解


    说起降本在增效,很企业也会按照直觉像上游供应商要降本空间。事实上,一个产品从客户需求开始到产品交付使用,要经历产品规划、产品设计、工艺开发、采购、生产制造、销售、配送、回款、售后服务等多个环节,产品成本结构要根据这个价值链条进行分解。


    产品设计阶段投入的成本可能只占产品成本的很小比例,但是设计阶段却会决定的75%以上的项目成本,在产品的构想和概念设计阶段做好产品成本结构的规划至关重要,是确保产品成本控制有效性和经济效益提升的关键。


    5.企业自身能力最终决定了产品的实际成本水平


    很多时候目标实现起来是非常有难度的,产品成本的降低也是如此,能不能达到预期的降本目标,取决于企业自身的能力。


    这些能力包括产品的设计能力,技术的创新能力,供应链管理的能力,精益制造的能力,也包括企业的文化,资源的配置效率和管理能力。只有每个环节相互协调,有序高效运转才能实现产品成本的目标。



    产品成本的端到端全流程管理


    企业必须树立端到端的思维,特别是产品成本优化,必须通过全流程系统化的产品成本规划和控制措施去实现。


    研发阶段的成本优化

    研发对产品成本起决定性作用,这一阶段必须先考虑市场需求,然后才是产品的可制造性,最终通过设计能力达到两者的有效统一。特别是在准确把握市场和客户需求方面,要根据产品竞争战略,做出定价决策,然后根据价格倒推成本,做出产品的成本规划,并在设计中实现。


    重点机制

    1.制定产品成本规划。制定产品成本目标。根据产品市场竞争力需求,确定产品价格和成本水平,根据分解产品成本结构,确定每个环节的产品成本目标。

    2.跨部门协同研发。研发过程与生产、采购、销售和售后部门协同,设计方案要经过相关部门评审,确保设计方案的可制造性、可采购性、市场可接受性、产品售后维护的便利性。

    3.建立客户反馈机制。在研发过程中持续收集和分析客户建议,在研发的过程中及时调整和优化产品设计。


    降本要素

    1.简化产品结构。通过优化设计建设不必要的零件数量和种类,合理安排,零部件的位置和连接方式,提高结构强度和稳定性,降低组装难度。

    2.标准化和模块化设计。将产品分解为标准化模块,各模块独立开发测试,加快产品迭代和升级;多采用成熟模块,减少新模块和器件的开发时间和成本。

    3.选择通用物料和部件。使用标准件和通用部件,提高零件的可互换性,避免使用稀缺材料,提高供应链稳定性。

    4.采用计算机仿真技术。利用仿真技术进行产品性能测试、预测和优化,建设实物实验的次数和成本。

    5.优化生产制造工艺。确保产品设计和工艺紧密结合,多采用成熟工艺,减少额外设备的需求。

    6.非核心技术和器件外包。对非核心的技术和器件,外包给专业机构或合作伙伴,降低内部研发资源的占用,集中精力聚焦于核心研发项目。



    案例

    特斯拉会通过软件收集用车数据,数据经过分析之后,会反馈到汽车设计中。用户数据显示,特斯拉车主没有使用天窗,所以特斯拉在 Model 3 和 Y 上移除了可移动天窗。


    2021年5月,特斯拉移除了 Model 3前座椅腰部支撑件。马斯克说“几乎没人使用这个功能,那大部分车主都不该负担这个成本,所以我们移除了它。”


    采购环节的成本优化

    采购环节降本,既要保证质量,又要降低成本,重点是通过优化供应链管理和采购策略,可显著降低成本。


    重点机制

    1.研发与采购协同。采购参与产品设计定型,为研发提供物料选择建议,提前规划和选择性价比高的原材料,同时在设计阶段就要做好采购布局。

    2.优化供应商管理。实施多供应商策略和战略合作伙伴关系,引入多家供应商竞争,获得比较优惠的价格;与供应商建立合作伙伴关系,采用集中采购和以量换价的策略,降低原材料的采购成本。

    3.制定采购成本目标。根据产品成本规划,制定明确的采购成本目标,分解至各类物料和零部件,确保成本控制从源头抓起。


    降本要素

    1.集中统一采购。通过统一采购实现规模效应,建立统一的采购平台,规范并简化采购流程,减少采购环节冗余和浪费。

    2.供应商成本分析。对供应商的成本结构进行分析,找出成本压缩空间,通过谈判获得更加优惠的价格

    3.内部生产部分核心零部件,减少供应链成本、避免中间环节加价,简化成产流程,减少库存积压,推动技术创新,减少原材料的浪费和不必要的加工过程。



    案例

    SPACE和特斯拉垂直整合供应链,减少外购零部件。因为供应商提供的零部件价格不能让马斯克满意,他质疑这些价格,因为这些部件的价格一般要比汽车行业的类似零部件高出10倍。


    一家供应商,负责提供一种能使上级发动机的喷管旋转的驱动器,报价12万美元,马斯克说这东西,并不比车库门开关复杂多少,于是要求手下一名工程师以每个5000美元的成本把他造出来。


    几年后,SpaceX在内部完成了70%的零部件制造工作。


    生产制造环节的成本优化

    生产制造环节是企业实现成本控制和效益提升的重要环节,通过优化生产工艺,强化质量管控,提高生产效率和减少材料损耗等有效降低生产成本。以下是生产制造环节的具体降本增效措施:


    重点机制

    1. 制定生产成本目标。根据产品成本规划,制定明确的生产成本目标,分解至各个生产工序和环节,确保每一步都在成本控制范围内。

    2. 跨部门协同生产。生产部门与研发、采购和质量控制部门紧密协作,提前介入设计阶段,确保设计方案的可制造性和工艺的可操作性,减少生产过程中的问题和返工。

    3.灵活生产计划。根据市场需求和订单情况,灵活调整生产计划,避免过量生产和库存积压,降低存货成本。

    4.推进精益生产方法。定期对生产流程进行评估和优化,提高生产效率,降低成本。推行精益生产管理方法,通过消除生产过程中的浪费和冗余,提高生产效率和资源利用率。


    降本要素

    1.优化生产工艺。对生产工艺进行优化,减少不必要的工序和步骤,降低生产复杂性,减少材料浪费和加工时间。

    2.提高产品良率。对加工全流程和每个工序的良率进行统计过程控制和分析,对重点瓶颈工序进行工艺优化和质量管控,减少生产过程中的废品和返工,提高产品合格率。

    3.设备维护管理。实施预防性维护计划,定期对生产设备进行检查和保养,减少设备故障和停机时间,提高设备利用率。

    4.优化能耗管理。优化生产中的能耗管理,采用节能设备和工艺,减少能源消耗,降低生产成本。

    5.加强员工培训。提高员工的技能水平和操作能力,减少因操作不当导致的材料浪费和产品质量问题。

    6.提高自动化是水平。通过引入自动化设备和机器人,提高生产线的自动化水平,减少人工操作,提高生产效率。但是一定在生产工艺已经精简优化的基础上开展。



    案例

    马斯克给SpaceX员工灌输的企业文化是要质疑每一条规则、预设每一项要求都很愚蠢,直到他们能证明事实并非如此。


    同时,他也会质疑团队提出的每一个购置需求。他问手下为什么要花200万美元造一对吊车来吊起猎鹰9号,同事向他展示了空军规定的安全条例,这些条例大多都是过时的。所以他们说服军方修改了他们,最后起重机这一项只花了30万美元。


    物流和库存环节的成本优化

    物流和库存管理是企业供应链管理的组成部分。通过优化物流网络、合理安排库存和采用先进的信息化管理系统,企业可以有效降低物流和库存成本。以下是物流和库存环节的具体降本增效措施:


    重点机制

    1. 制定物流和库存成本目标。根据产品成本规划,制定明确的物流和库存成本目标,确保物流和库存环节的成本控制在合理范围内。

    2. 优化供应链网络。评估并优化供应链网络布局,合理选择仓库和配送中心的位置,减少运输距离和时间,提高配送效率。

    3.实施供应链协同。加强与供应商和客户的协同合作,共享库存和物流信息,优化供应链整体效率,减少供应链各环节的浪费和冗余。


    降本要素

    1. 库存优化管理。采用现代化库存管理系统,实时监控库存情况,减少库存积压和缺货风险。推行准时制(JIT)库存管理,根据生产和销售需求精确控制库存水平。

    2. 物流成本控制。优化运输方式和路线,选择成本最低且效率最高的运输方式,减少物流成本。与物流服务商建立长期合作关系,谈判获取更优惠的运输价格。

    3. 退货和换货管理。减少因退货和换货导致的物流成本和库存损失。

    4.集中仓储管理。推行集中仓储管理,减少分散仓库的数量,通过集中仓储实现规模效应,降低仓储成本。

    5.自动化仓储系统。引入自动化仓储系统,提高仓库管理效率,减少人工操作和错误,提高库存周转率。



    案例

    亚马逊在物流方面大量投资了自动化仓库和机器人技术。这些自动化设备能够高效地处理订单,减少人力成本,并显著提高分拣和打包的速度。据统计,使用机器人后,亚马逊仓库的订单处理效率提升了30%以上,同时降低了约20%的人力成本。


    亚马逊还利用先进的算法来优化库存管理。他们的系统能够实时分析销售数据,预测未来的需求趋势,并据此调整库存水平。这种精准的需求预测减少了库存积压和过剩的风险,降低了库存成本。例如,亚马逊的库存周转率达到了每年10次以上,远高于行业平均水平,这意味着他们的库存能够快速转化为现金流,减少了资金占用。


    售后服务环节的降本增效举措

    售后服务是提升客户满意度和品牌忠诚度的重要环节,通过优化售后服务流程,可以降低服务成本,提高服务质量。以下是售后服务环节的具体降本增效措施:


    重点机制

    1. 制定售后服务成本目标。根据产品成本规划,制定明确的售后服务成本目标,确保售后服务成本控制在合理范围内。

    2. 建立客户反馈机制。建立客户反馈机制,及时收集和分析客户的意见和建议,优化售后服务流程,提高客户满意度。


    降本要素

    1. 优化服务流程。简化售后服务流程,减少不必要的环节,提高服务效率,降低服务成本。建立统一的客户服务平台,整合售后服务资源,提供一站式服务。

    2. 远程技术支持。推行远程技术支持,通过电话、视频、在线客服等方式解决客户问题,减少现场服务的次数和成本。

    3. 预防性维护。建立预防性维护计划,根据产品使用情况,定期进行检查和维护,减少产品故障率和维修成本。

    4. 优化备件管理。优化备件管理,合理控制备件库存水平,避免备件积压和短缺。建立快速响应的备件供应链,确保维修时备件及时到位。

    5. 服务外包。对于非核心的售后服务,可以考虑外包给专业的第三方服务机构,降低内部服务成本,提高服务质量。

    6. 服务培训。加强售后服务人员的培训,提高服务人员的技术水平和服务能力,减少因操作不当导致的服务成本和客户投诉。

    7. 客户自助服务。提供客户自助服务平台,客户可以通过在线指南、视频教程等方式自助解决简单问题,减少对人工服务的依赖。



    关于产品成本优化措施的说明


    对产品成本里端到端全流程管理,每个环节都有系列的降本增效措施。但是这些措施不是每个都必须开展,具体要不要开展还要通过打开成本结构,对每个部分的成本进行数据分析,确定需要改进的成本点,聚焦主要矛盾各个击破,所以这个全流程的措施建议是提供了一个检查清单,工作举措是否采纳还要根据分析和实际情况确定。同时需要注意以下几点:


    1.成本控制不是简单的削减开支,而是需要通过科学的规划和设计来实现。这种规划并不是自上而下、闭门造车的过程,而是需要深刻理解市场和客户需求,以此决定企业和产品的成本水平和成本结构。


    2.优秀的企业都有清晰的成本战略、明确的成本框架。不论对于企业、产品都要有成本结构的概念,要对成本结构进行分析,根据成本结构对成本目标进行拆解,如果没有目标,没有目标的解构,降本完全靠感觉,抓不住主要矛盾点,降本增效只会徒劳无功。


    3.产品成本管控的端到端,不是从研发到交付,而是从市场需求到产品交付的全流程,准确的把握市场趋势和客户需求是高效研发的必要输入。提高研发效率首先要对准客户需求,了解清楚产品的市场潜力,客户的对于产品功能、质量和成本的具体需求。


    4.不同行业的企业,主要的成本点会有不同。对于大部分制造业企业而言,产品成本可能是主要成本点;对于很多消费品行业而言,运营成本可能是主要成本点;但对服务业而言,管理成本或许才是主要成本点。同时,企业不同发展阶段面临的成本课题也不同,所以具体情况还要具体分析。


    5.成本的问题本质上是企业能力的问题,光有措施还不行,还需要落地措施和实现目标的能力,比如在设计阶段,能不能用简化的结构,通用的器件和物料实现高性能指标,这是需要能力的,能力不够,目标自然无法达成。



    马斯克说,企业做产品的研发,但是把极致的成本这个约束加进来的话,整个开发就变得有意思起来,很多创新就唾手可得了。


    那么如何衡量能力水平呢?有研究机构说,一般标杆公司,量产产品有降本20%的能力,新一代比上一代产品有30%的竞争力,相对友商有20%的成本优势。

    很多朋友问我怎么不写人力资源了,怎么开始弄财务,降本增效了?


    因为降本增效是企业经营永恒却本质的主题,市场萎缩,企业现金流承压的时候,有些专业的才管理工作真的没有那么必要。


    前几天,有个HR朋友去参加一个岗位体系建设的培训,听完课她发出了和我一样的感叹,感觉有些专业主义的人力资源管理工作都是自说自话,对企业经营并没有实际的促进作用。


    我说是啊。马斯克的超级工厂有任职资格体系吗?Xpace研发猛禽发动机,马斯克说成本要降低90%,然后问下属你能不能做,不能做就找个能做的人来做。如此简单、粗暴、有效!!!


    所以,真正有效的人才管理工作,一定是基于对业务需要的准确理解去开展,所以接下来会继续战略与经营的课题探讨,探讨清楚了在回归组织和人才管理主题的探讨。


    亲爱的朋友们,觉得我的文章对你有用,请一定点赞,分享、收藏,点亮在看呀!



  • 降本增效:提升人效的三大核心策略

    降本增效:提升人效的三大核心策略

    一说到降本增效,很多企业立马会想到裁员降薪。短期看,裁员能够降低人工成本,但是长期看,裁员并不是一个最优选择。

    裁员不仅会让企业形象受损,如果一不小心裁到大动脉,会还给企业带来灾难性后果。

    所以,与其降低投入,不如提升产出。人力资源降本增效的关键不在于通过裁员降薪降低绝对人工成本,而是要提高人效,提高单位人员的产出贡献。

    对于企业来讲,真正有效的策略,不在于在每个人身上花了多少钱,而在于每花一块钱能赚多少钱。如果对人力资源的投资,每一块钱都能换来两块钱,那么只要企业的财务实力允许,再多的投资也不为过。

    企业最大的内耗是人才错配。提高人力资源的投入产出效率,关键是要把合适的人放在合适的岗位上,让他们充满激情和热情的投入并高效的完成工作。

    更为重要的是火车跑得快,要靠车头带。企业要提高人效,必须先要求干部,而不是先折腾员工。这些道理看起来很简单,基本上都是常识,但是却少有企业做得到。


    01

    把合适的人放在合适的岗位上

    企业的错配有两种表现:一个层面是员工的技能、经验和能力与岗位需求不匹配。这问题的本质就是没有用人所长,特别是有的领导喜欢控制一切,希望员工按照自己的方式行事,全然不考虑员工的优势和特长,只按照自己的偏好行事,甚至是用人所短。

    更高层面的人才错配是员工的配置与企业的战略定位和战略意图不匹配。没有把战略性人才没有放到战略性岗位上,发挥战略驱动作用和战略影响力。

    这些关键的战略性人才通常具备独特的视野和能力,若被置于非战略性岗位,甚至弃之不用,就导致这些宝贵的资源不能得到有效利用,造成巨大的浪费。这是组织人效低下的核心原因。

    人才策略只有聚焦如何驱动战略执行才能真正的创造价值,所以人才配置的核心就是提升战略人才与战略关键活动的契合度。

    根据二八原则,20%的人才将创造80%的价值(管理大师拉姆查兰的观点更为极端,他认为无论组织多大,会对组织绩效产生巨大的影响关键人物只有2%) 。

    所以最有效率的人才投资策略就是对那些具有战略性价值的A类员工,进行倾斜性投资。把A类人才放在A类战略性岗位上服务A类客户,创造A类的价值。

    那么,什么是战略性A类岗位?什么是战略性A类人才?这并不是显而易见的事情!


    全球著名的人才管理专家,约翰.布德罗曾经分享过一个案例:

    在“全球最快乐的地方”迪士尼乐园的管理层眼中,以下谁是关键人才?

    a.经典动画形象米老鼠的扮演者

    b.清洁工

    c.游乐园设计师

    d.剧场演员

    教授给出的正确答案是b.清洁工。


    为什么这么一个听起来毫不起眼的岗位,居然是战略性的岗位?

    因为迪士尼的战略目标是,让顾客在游园旅程中,实现顾客愉悦时间的最大化;乐园的价值主张是全世界最快乐的地方,而清洁工是乐园服务大使,活地图,需要多样的技能,有着陡峭的绩效收益曲线,对创造第一无二的快乐体验的战略目标有直接的影响力。

    所有的岗位都有价值,但不是所有的岗位都有战略性价值。哪些岗位是战略性岗位是一个需要认真思考的事情,不是一定级别以上的岗位就是战略性岗位;即使是级别很高的岗位如果在战略执行上无足轻重,那也不是战略性岗位;那怕是最低层次的岗位如果是关键战略的执行者,那么也是战略性岗位。

    职位和岗位是人才策略和经营战略的交叉点,在这一交叉点上,人才被转化为战略影响力。所以,卓越的管理者都非常重视职位和岗位体系的建设。而这个体系建设最重要的部分就是界定哪些战略性关键岗位,只有界定清楚了,再去探讨人才的问题才有意义。

    一方面,要提高战略岗位和战略人才的匹配度

    那么什么是战略性岗位?那我们就要问是哪些岗位代表了企业的核心能力,形成了企业的竞争优势?那么自然我们先要回答,企业的价值主张是什么,核心战略能力是是什么,能够驱动战略执行,构建竞争优势的关键业务流程有哪些?这些流程上哪些岗位发挥了战略性的作用。

    所以,通过提高人岗匹配度,提高核心人才对战略的驱动作用来提升人效,那么花时间去思考对于企业成功来讲,最重要的战略能力是是什么,战略性的职位有哪些。

    首先要澄清企业的战略定位和价值主张,界定战略能力,然后识别出战略岗位,对员工进行评定,并对战略性岗位的员工制定调整计划。

    主要的调整策略是:撤销C 类职位,将A 类岗位上的C 级员工调离,将A 级员工放在A 类的职位上,发展A 类职位上的B 级员工,使其成为A 类员工。

    一些行业战略岗位分析和识别案例:


    以上案例只是一个分析框架,不同行业的具体企业还要根据实际情况进行分析:

    比如同样是超市,沃尔玛和好事多价值主张不同,战略能力不同那么战略岗位也不相同。好事多是移动高性价比的精选商品,提供会员服务,因此供应链管理、会员忠诚度和品牌合作能力是其核心能力;而沃尔玛提供的是每日低价,一站式购物,通过技术提高运营效率,因此大规模全球采购和电子商务和物流系统创新是其核心能力。

    比如对于互联网平台公司,不同的平台有不同的业务平台,有电子商务平台、社交媒体平台、内容分享平台,搜索引擎平台等多种类型。所以,即使是电子商务平台,拼多多,淘宝和京东都有其不同的战略核心能力,那么就需要界定不同的战略岗位。

    但是,需要注意的是虽然很多高层级的岗位战略性岗位比例比较高,不是所有的高层次岗位都是战略性岗位,也不是所有的低层次岗位都不是战略性岗位。比如互联网平台的系统运维工程师,一旦被裁掉,就会带来裁员裁到大动脉的灾难性效果。

    那么究竟如何衡量战略性岗位呢,《重新定义人才》中提出了四个方面的评定要素:

    战略影响力。这种能力能够为我们带来持续的竞争优势,对企业的价值创造过程产生显著的影响吗?

    绩效变动性。在这个职位上,最高绩效和最低绩效的差距是不是很大?真正的战略岗位 确认绩效是非常明显的。

    顶级人才影响。在这一职位上,员工绩效会在多大程度上影响企业的绩效?

    顶级人才稀缺性。在这一职位上,顶级人才是否很难被吸引或者留住?

    另外,从战略制定到执行的角度,战略要落地,需要进行战略能力分解,也需要定出关键战役,那么所有的关键战役,都应该由A级人才去打。

    另一方面,也要有效应对AI时代的机遇和挑战

    当然,就像前文说的,企业要对岗位进行分析,一个目的是识别核心岗位,要把A类人才放到A类的岗位上,另一个目的还要识别冗余岗位并进行精简优化。特别是AI时代来临,给人才管理的工作带来了挑战,也为提高人才使用效率带来了新的的思路。企业可以对现有的岗位进行分析,创造新的工作模式。


    互联网和AI时代的工作新方式:

    AI辅助工作。对于一些文字处理,数据分析,设计等AI擅长的岗位,可以尝试通过AI技术的应用替代或减少部分岗位需求。

    业务外包。现在平台非常发达,各个领域的专业人士都在网上展示自己能力和作品,企业可以分析哪些岗位的工作可以通过购买外部服务的方式完成,而不需要长期雇佣一个员工。

    远程工作。目前很多企业,特别是培训机构,都在探索通过网络和通讯技术在 家中和远程地点完成工作任务,这样可以打破人才使用的地域限制,提高工作的灵活性和效率,但是针对远程工作,需要进行新的员工管理机制的探索。

    共享员工。可以与其他企业共享人力资源,满足用工需求,提高人理资源使用效率。


    02

    让员工对工作充满热情和干劲

    如何提高员工的工作积极性?可以说是一个世界性的问题。因为对于企业和管理者来说“大棒已经不起作用,胡萝卜已经给不起了”。

    大棒代表的饥饿和恐惧。在奴隶时代和工业时代的早期,社会中的绝大多数的人都处于勉强维持生活的边缘,一旦失去工作,就没有办法维持生计。

    但是在物质极大丰富的当代,满足基本生活所需并不是很困难的事情,对于绝大多数的人来说,失去工作固然不愉快,但还不至于产生灾难性的后果,所以大棒已将没有过去的效能了。

    更为重要的是教育的普及,社会文明程度的提升,让大棒已经变成了一种负激励。因为当管理者挥起大棒时,对于已经认知觉醒的新生代员工,他们非常反感。他们会想这些管理者难道把自己当成主子了,居然还把我们当奴隶一样对待。这就是“牛马”一词应运而生的原因。

    当代的年轻人信奉的是“打工而已,可以翻脸”,洞见上曾经分享过旅游博主刘一凡在挪威一艘渔船上捕蟹。领班见她是新来的,想在她面前立威,故意让她在快下班时拨乱一盘海蟹,厉声让她整理好了再走。

    刘一凡二话不说,把整篓蟹都给打翻,然后跟领班说“我已经下班了,要整你自己整”,同事都为她捏把汗,她确笑着说“别把一艘船放大成整个世界,工作干不下去,下船就行了”。

    现代社会,世界很大,船很多。对于年轻人来讲,换一个工作不是难事,甚至不工作,去做网红或许是能赚更多钱的选择。特别是自媒体时代,每个人都可以在互联网上展示自己的作品和能力,可以直接面对客户,吸引投资。企业和老板对于超级人才来讲,并不必要。哪怕是作为普通人,直播学习都有人关注,分享自己的热爱,都可以变现。试问谁还愿意去职场里受气?

    所以,无论董明珠对孟雨桐如何喊打喊杀,也不能阻碍别人自己单飞后一年几百万广告收入。所以,俞敏洪不得不体面的放手,让董宇辉体面离开,并以企业相送。

    当然,对于企业来讲并不是薪酬激励不再重要。因为没有任何证据表明人们正在变得不再追求物质报酬。事实上不论多高收入的人都不会觉得自己的收入已经足够过了,每个人都想要更多,如果薪酬给的少了,没有匹配自己的付出,员工肯定会不满意。

    但是在员工心里并不是说,“我拿了更多的钱,所以我要更加努力的干活“,相反,他们会想“我现在薪酬也不低了,够花了,没必要为了一点钱,把所有的时间都花在工作上了”。毕竟工作是为了生活,而不是生活是为了工作。

    其实,正是物质水平的日益增长,使得作为激励的物质报酬的效力越来越小。他们的薪酬已经足够能够满足生活需要,那么只是增加一点点就不会感到满足了,更不会因为一点点的薪酬去没日没夜的工作。而有激励作用的物质奖励,能够击穿员工心理阈值的大额奖励,企业已经给不起了。

    这并不是说,金钱的激励就不起作用了,而是说物质报酬很多时候只是保健因素而非激励因素。钱给不够,肯定不满意,但是钱给够了,那就是应该的。要激励员工积极的工作,企业和管理者需要做的更多。

    对于管理者来讲,要让员工对工作充满热爱,做到以下七条:

    a首先要以身作则。卓有成效的管理者重要的不是管理他人,而是管理自己,作为现代社会的管理者,必须睁开眼看看世界正在发生什么,了解社会文化环境和价值观的变化,及时的更新思想观念,提升管理能力,重要的是要相信年轻人能够创造属于自己的未来。

    b必须把人当成人。员工是人,不是机器,更不只是管理者实现自身业绩的工具。他们有思想有情感,有独特的个性和尊严,除了工作之外还有家庭和生活,所以管理者必须尊重员工的意见,关注他们的成长,让他们保持工作和生活的平衡。这个道理好像很浅显,但是很多管理确做不到。前段时间,令舆论哗然的百度前某副总裁事件,就说明了这个问题。 

    c给出清晰的工作目标。清晰的工作目标,可以减少员工工作的迷茫,有价值和意义的目标可以增强员工的责任感,所以管理者有责任给员工讲清楚目标和工作的价值和意义。很多管理者,特别是有些中层管理者,自己对工作没有认真的思考和认识,说不清楚目标,也不知道怎么干,就当二传手,这样没有办法让员工充满积极性的。

    d发挥员工优势和特长。对于员工来讲,发挥优势在擅长的领域工作,能够快速的掌握技能,高效的完成工作,取得成功和成就,并在成功和成就感受到自我价值的实现和认可,实现心灵能量的正反馈循环,员工自然会积极充满干劲的面对工作。所以管理者不能老盯着员工的短板,而是要多考虑自己的员工有哪些特长和优势,如何组合这些特长和优势,形成团队的整体优势。

    e给予员工鼓励和肯定。对员工工作的肯定可以是升职加薪,也可以是言语的认可,甚至有的时候,拍下员工的肩膀,说“你在这次项目中的创新思维令人印象深刻,这个方案解决了很多难题”,比升职加薪的承诺效果更好,因为这样的表达,让员工清楚的知道自己哪些方面做的好,知道该坚持什么加强什么。更为重要的是,对于思辨能力超强的新生代员工,如果关管理者连这个都做不到,连句肯定的话都吝啬给,那么他们根本不会相信那些升职加薪的大饼。

    f与员工共享利益。无论世界如何变迁,金钱都是人心的试金石,能试出人性,检验出真心,对于管理者和员工也是如此。管理者能不能与员工共享利益,决定员工愿不愿意在工作上全力付出。比如降本增效行动中,一个部门6个人干的活,现在减员增效,那么节省的薪酬管理者愿不愿意分给剩下的4个人,让他们的额外付出得到合理的回报?

    g让员工为自己工作。没人愿意为别人工作,每个人都只愿意为自己工作,任何外部的激励方式都很难从让员工充满热情。管理者要让员工对工作充满激情和热情,就要与员工分享事业的愿景,让员工知道自己在奋斗什么,赋予自主权,让员工在工作中有收获和成长,并给予员工自身付出相匹配的经济回报,这样员工会为了自己的成长和更好的生活而更加努力的工作。

    对于企业来讲,要让团队保持高昂的士气要做到以下三条:

    a做好团队管理者的选拔。“一将无能,累死三军”。团队低效,是团队管理者的无能。企业必须谨慎的选拔各级管理者,让品行正直,对工作有高标准,且能够执行上述人才管理措施的人,担任团队管理者,那么组织上下才能有积极向上,和谐工作的氛围。

    b重视直线管理者培养。对于员工来讲他们接触的管理者,感受的管理并不是企业整体的管理,而是他的直线领导的管理,这个领导未必是企业的中层或高层,或许就是一个班组的组长。但是,他们在履行团队管理责任前,处理的都是工作任务,缺少人才管理的经验和敏感度,企业必须将人才管理的理念和方法,传递到这一层级,才能建设一个团结和士气高昂的团队。

    c管理好团队氛围的破坏者。企业要明确消极言论、不合作的态度,持续的抱怨、不尊重他人、破坏团队规则是不可接受的行为,要对这些行为予以制止,并采取适当的惩罚措施。且不能让有破坏团队氛围行为的人成为团队管理者。

    所以,如果企业不先要求自己的管理团队,管理者不先要求自己,单方面的想让员工为了企业的利益,进行创造性思考,主动降本增效,那无疑于痴人说梦。

    当然管理者还要考虑到,不同层次的人才工作动力的来源不同,比如上文所说的战略性性A类人才,这些都是每个领域的顶尖人才,他们往往追求自我价值的实现,需要宏大的使命愿景的牵引,对他们委以重任,给予充分的信任,授权和肯定对他们来说更为重要。


    03

    为员工完成工作提供必要的条件

    要让员工的工作富有效率,管理者首先要对工作本身进行研究,要先理清楚事,才能管清楚人,管理者首先要澄清事业的方向和目标,也就是企业的战略意图和价值主张,然后规划出实现目标的路径和工作组织的逻辑,也就是要做好工作分析。

    就像彼得德鲁克先生说的“如果没有对工作进行研究,没有对生产流程进行整合,没有深入的思考工作的标准和控制,没有设计出传递信息的工具,就要求员工承担起他们的工作责任,那不仅是愚蠢的,而且也表明管理者的无能”。

    如果管理者不对工作进行分析,不梳理流程,不优化组织。再有热情的员工长期被困在冗余的流程,繁琐的事务,文山会海和形式主义的藩篱里,他的热情也会被慢慢的磨灭殆尽。


    所以管理者首先要思考和回答关于工作本身的问题:

    a我们需要生产的产品是什么,这个产品要通过什么样的程序、流程和工作操作才能生产出来?

    b 这些工作操作应该按照什么顺序,如何进行组织,才会使流程最容易、最顺畅、最经济、最有效率?

    c在这些工作操作里,那些是常规操作,哪些是例外操作,常规操作的工作规范和标准是什么,例外工作的情况有哪些?

    d 在这些流程和工作操作里需要的资源、知识、信息、技能分别是什么?需要配备什么资源,提供什么样的工具,需要什么样的员工来完成这些任务?


    合理的组织,精简高效的流程,是人效提升的前提条件。为了提升生产力,管理者还要考虑自动化的问题,要考虑哪些流程应该应用自动化,哪些工作发挥人的整合优势更加有效率。

    这其实就是企业的组织和流程设计的工作,只有通过科学的方法来分析和组织工作本身,精简组织和流程,员工才能够更加有效率的工作。

    但是这只是基础,而不是全部。企业要提高整体人效,就需要管理者推动每个员工达成最佳绩效。

    企业和管理者要推动员工达成最高绩效,还要做到以下四点:

    为员工设定高绩效标准。如果管理者只要求工作过关就好,这样就会消磨掉员工的干劲。只有管理者提出高标准,才能让员工不断地努力,并在提升自己和工作的成就中获得满足和成就感。

    提供员工自我控制所需的信息。彼得德鲁克发明目标管理这个工具不是让管理者控制员工,而是让员工自我控制,那么员工自我控制,一方面需要工作标准,另一方面需要工作的信息和工作完成情况的反馈,管理者必须确保员工,掌握完成工作和改进工作所需要的必要信息。

    对员工的工作进行检查。员工不会完成管理者交代的工作,只会完成管理者检查的工作,重要的工作需要定期检查,反复检查。但是检查的目的不是为了惩罚,也不是为了发现问题,而是为了改进和解决问题。

    带员工达成工作目标。当员工很努力也不能完成工作任务的时候,管理者还要充当教练的角色,帮助协调资源,给予沟通指导,提供工具方法。给他们做出示范打样,带他们完成工作目标并进行复盘总结提升。

    后记


    很多朋友看到降本增效的主题,会不会觉得应该提出一些数据,比如进行人力预算的控制,比如提出人均产值,人均产量等效率指标。


    当然这些指标可以衡量人效,但是他们是对降本增效成果的测量,而不是提高效率的路径。


    人力资源提效,面对的是组织,面对的是人,是要以人心换人心,而不是停留在冰冷的数据和工具上。


    文章里有些言语还是比较犀利,但是这就是事实,希望读者们能够理解。


    人力资源降本增效系列

    1.人力资源降本增效:五大坑你别踩

    2.降本增效必须由利益驱动(以战略驱动和降本增效为中心的薪酬设计)

    3.战略盘点、组织盘点和人才盘点


    喜欢的话,点赞,点亮在看,分享给需要人奥。


  • 战略聚焦,聚焦什么?四个关键问题助你突破强者壁垒,实现以弱胜强

    战略聚焦,聚焦什么?四个关键问题助你突破强者壁垒,实现以弱胜强

    战略的本质是通过寻找一条最合适的路线,通过精确的资源配置和杠杆效应,发挥小投入大回报的优势,从而打破强者优势,实现以弱胜强。

    在任何企业的运作中,资源有限是无法避免的现实——无论是资金、人力还是时间。

    在面对多变的市场环境时,资源如果分散投向多个领域,企业的优势和竞争力必然会被削弱。因此,“战略聚焦”便成为了决定企业命运的关键。

    那么什么是战略聚焦?今天,与大家一起探讨“战略聚焦的四个关键问题”,帮助企业在复杂局势中迅速做出决策,实现最大效益。


    “

    01

    你要解决谁的问题?

    核心问题:谁是你的核心顾客(目标客户)?

    每一个成功的商业模式背后,都有一个精确的顾客画像。在战略聚焦中,第一个必须明确的选择是:谁是你要服务的顾客?

    – 是大众市场中的普通消费者?

    – 还是高端市场中的某一小部分细分群体?

    – 你是否能够提供差异化的产品或服务,以满足他们的独特需求?

    很多公司一开始会面临这样的诱惑——面面俱到,希望吸引尽可能多的顾客。这种心态很常见,但最终往往导致资源的分散和效率的低下,与大企业相比没有任何竞争优势。

    战略的本质以弱胜强,要通过选择一个方向,明确企业要走的路来实现。这条路并不是通过与所有竞争对手的直接对抗来取得成功,而是找到竞争的缺口,避开正面交锋,从竞争相对薄弱的点去破局。

    大企业在“横向扩展”时,往往会忽视某些细分市场的需求。此时,小企业可以通过精准的市场定位,找到那些传统巨头难以进入的细分领域。通过深耕这些市场,发挥其灵活性和创新力,突破现有竞争格局。

    例如,早期的小米在选择顾客时明确专注于那些追求性价比的年轻人群体,通过互联网直销降低中间成本,从而精准对接核心客户群体的需求。

    挑战性问题:

    – 你的核心客户是谁?他们的需求是什么?

    – 是否有“非核心客户”正在消耗你的资源?是否可以果断放弃?

    “

    02

    你用什么独特的方式解决?

    核心问题:你的价值主张是什么?

    战略聚焦的第二个关键选择是:你将提供什么样的价值?

    – 你的产品或服务有何独特之处?

    – 是以高质量取胜?还是通过低成本来占领市场?

    – 你的产品与竞争对手相比,如何体现差异化?

    价值主张是每一个成功企业的根本。如果你无法清楚回答“为什么顾客要选择你而不是别人”,那么你的商业战略就缺乏方向和竞争力。

    独特的价值主张常常来自于创新——无论是技术创新、商业模式创新,还是服务创新。企业可以通过差异化的产品、服务、客户体验等领域,找出自己与强者不同之处,形成自己独特的市场竞争力。

    战略的本质就是选择一个方向,明确企业要走的路。这条路不是通过与所有竞争对手的直接对抗来取得成功。

    例如,苹果的价值主张不仅仅是技术领先,更是通过独特的设计和生态系统打造了一种不可替代的品牌体验。

    耐克早期就专注于运动鞋市场,通过创新设计与技术逐步击败了当时的竞争对手,成为全球体育用品的领军企业。而它的成功也不是通过与巨头的直接对抗,而是在运动鞋这一细分市场中深入挖掘

    挑战性问题:

    – 你的产品或服务能解决顾客的哪些痛点?

    – 你的价值主张是否足够突出,与竞争者相比有何独特之处?

    “

    03

    你如何高效实现?

    核心问题:关键资源配置的路径是什么?

    资源有限是所有企业共同面临的现实,因此我们必须通过聚焦来最大化资源使用效率。

    在战略聚焦中,第三个选择是:如何高效资源配置实现你的目标?

    – 优化商业模式,提高商业活动效率

    – 简化流程,避免冗余和浪费;

    – 减少中间环节,提高运营效率;

    – 优化技术和服务,通过自动化和智能化手段提升工作效能。

    战略的杠杆作用是指通过有限的投入,撬动更大的回报和影响力。这种杠杆作用主要通过明确战略聚焦点,并围绕战略焦点高效配置资源来实现。

    在面对强大竞争对手时,企业如果选择了错误的战略或者战略模糊,就可能会陷入资源消耗战中,但如果能够找到合适的杠杆点,就可以通过小投入撬动大回报,打破强者的优势。

    例如:Airbnb通过将闲置房产转化为可以出租的短租空间,打破了传统酒店行业的市场格局。它的成功并不是与大型酒店集团直接对抗,而是通过创新商业模式和借助互联网平台,创造了一个全新的市场需求,迅速成长为全球住宿行业的重要力量。

    挑战性问题:

    – 你的企业是否已经在关键领域实现了高效运作?

    – 哪些低效的环节可以通过技术或优化来削减?

    “

    04

    你的核心能力是什么?

    核心问题:你的护城河(竞争壁垒)是什么?

    在战略聚焦的最后一步,你必须明确:你要打造什么核心能力,以保证长期的竞争力。

    – 是技术创新?

    – 还是通过品牌效应和客户忠诚度?

    – 或者是供应链管理和成本控制上的独特优势?

    – 或者是平台或者网络效应?

    战略不仅仅是制定一个计划,而是要通过持续的执行和调整,确保目标的达成。同时,在某一特定领域建立起不可模仿的核心竞争力。

    这种能力形成的过程,并不是依赖大量资金投入,而是通过精准的战略选择和持续的积累,逐步形成难以超越的壁垒。

    核心能力是企业长期生存和发展的根基。如果你的企业缺乏核心能力,一旦市场环境变化或竞争对手出现,便可能陷入困境。

    例如,亚马逊在创立之初就聚焦于电商领域,逐步形成了强大的物流网络、数据分析能力和客户关系管理,成功建立了电商巨头的地位。

    挑战性问题:

    – 你的核心竞争力是什么?

    – 你如何保证这个能力在未来仍然具备竞争力,甚至不断提升?

    战略聚焦不仅是“做对的事”,更是不做无关的事。通过集中精力在最有价值的顾客、最独特的价值主张、最高效的执行路径和最强的核心能力上,企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出,快速实现利润增长,并为未来的长期竞争力奠定坚实基础。

    因此,当你面对商业决策时,不妨停下来思考这四个问题:

    – 我服务的是谁?

    – 我提供的独特价值是什么?

    – 如何高效实现?

    – 我的核心能力是什么?

    “我服务的是谁?” 确定目标客户和市场方向。这个问题决定了企业要做什么样的产品/服务,帮助企业明确定位和聚焦市场。

    “我提供的独特价值是什么?” 基于目标客户的需求,企业要明确自己在市场中的独特竞争优势和价值主张。没有独特价值,就无法吸引客户和脱颖而出。

    “如何高效实现?” 明确了客户和价值后,接下来的任务是实现这个价值。这要求企业在资源配置、流程优化、技术应用等方面做好高效执行。

    “我的核心能力是什么?” 确定核心能力,支撑战略实现。核心能力是企业持续提供独特价值和高效执行的基础,它帮助企业在竞争中获得长期的可持续优势。

    这四个问题的关系是递进的,前两个问题帮助企业确定了市场定位和价值主张,而后两个问题则帮助企业明确如何实现这些战略目标,确保长期竞争力。

    后记:

    最近突然有点忙的飞起,各种事情蜂拥而至。开会,出差,临时的任务,占满了所有的工作和休息时间,完全没有时间写文章,但是还是抽空完成了两个口播视频。

    视频的内容方向还在不停地测试中,定位和公众号有所差异,希望主题、内容和风格希望都更容易理解些。

    文案和表现力还在一点点的改进,但也没有质的飞跃,从数据看也是如此。

    倒是创作的效率提升了很多,因为没有时间,最新的视频,从文案构思、视频录制和剪辑,一共花了两个多小时,相比第一个视频从准备到完成弄了好几天,进步了很多吧?


    喜欢的朋友记得点赞、分享、点亮在看啊,特别是点亮在看,非常重要!您的认可是是我持续创作的动力呀。

  • 农产品品牌建设策略

    农产品品牌建设策略

    一、品牌定位策略
    (一)目标市场定位
    1.市场细分研究
    对农产品市场进行细分,可根据地域、消费人群、消费场景等因素划分。例如,从地域上可分为城市市场和农村市场,城市市场又可细分为一线城市、二线城市等;从消费人群角度,可分为年轻人、老年人、家庭主妇、上班族等;从消费场景看,有日常消费、礼品赠送、旅游消费等场景。通过调研不同细分市场的需求特点、消费习惯、购买能力等,精准定位品牌的目标市场。
    2.确定目标客户群体
    根据市场细分结果,选择最适合品牌发展的目标客户群体。比如,若品牌主打高端有机农产品,目标客户群体可能是中高收入的城市家庭,他们注重生活品质,愿意为健康、安全的农产品支付较高价格,且对品牌和产品的文化内涵有较高要求。针对这一群体,品牌的定位可以是 “为追求品质生活的城市家庭提供高端有机农产品”。
    (二)品牌价值定位
    1.挖掘产品核心价值
    深入分析农产品的特点,包括品质、产地优势、营养价值、口感等方面。例如,某山区的农产品品牌,其农产品生长在无污染的环境中,这就可以将 “绿色、生态、无污染” 作为品牌的核心价值之一;如果农产品具有独特的口感或富含特殊的营养成分,也可以将这些特点作为品牌价值重点挖掘。
    2.结合文化价值定位
    挖掘农产品背后的文化,如产地的农耕文化、民俗文化等,为品牌赋予文化价值。以五常大米为例,品牌可以结合五常地区悠久的水稻种植历史和独特的稻作文化,将 “传承千年稻作文化,提供正宗五常大米” 作为品牌价值定位,让消费者在购买产品的同时,也能感受到浓厚的文化底蕴。
    二、品牌形象塑造策略
    (一)品牌名称与标识设计
    1.品牌名称选择
    品牌名称应简洁易记、富有特色且能体现品牌定位和产品特点。可以采用产地名 + 产品名的方式,如 “阿克苏苹果”,突出产地优势;也可以运用富有创意的词汇,如 “新农乐”,传达品牌能给消费者带来的快乐体验。在选择品牌名称时,要确保名称易于发音、拼写,并且在不同语言和文化背景下没有歧义。

    2.品牌标识设计
    品牌标识是品牌形象的视觉核心,要具有独特性和辨识度。可以采用农产品的形象、产地的地标建筑或象征、抽象的图形等元素进行设计。例如,一个以蜂蜜产品为主的品牌,其标识可以是一只蜜蜂的形象,或者是蜜蜂与花朵的组合,同时结合品牌名称的字体设计,使整个标识风格统一、富有美感,并且能够清晰地传达品牌与蜂蜜产品的关联。
    (二)品牌口号与品牌故事创作
    1.品牌口号提炼
    品牌口号要简洁有力、朗朗上口,能够准确传达品牌的核心价值和卖点。例如,“自然之味,源自田园” 这样的口号,简洁地表达了农产品的天然属性。品牌口号可以根据品牌定位和目标市场进行调整,用于不同的营销场景,如针对年轻人的品牌口号可以更具时尚感和活力。
    2.品牌故事撰写
    品牌故事是品牌形象的情感纽带,通过讲述品牌的起源、发展历程、农民的辛勤劳作、产品的独特之处等内容,引发消费者的情感共鸣。例如,讲述一个家族几代人传承的种植技艺,以及他们如何坚守品质,为消费者提供优质农产品的故事,让消费者在购买产品时,能够感受到品牌背后的温度和情怀。
    三、品牌质量保障策略
    (一)产地与生产过程管理
    1.产地环境把控
    确保农产品产地的环境质量,包括土壤、水源、空气等符合优质农产品生产的要求。对于产地环境优越的农产品,如山区的有机蔬菜,要注重产地的生态保护,防止污染;对于一些可能受到工业或城市污染影响的产地,要采取相应的环境改善措施,如土壤改良、水源净化等。
    2.生产过程标准化
    建立严格的生产过程标准,包括种植或养殖过程中的品种选择、施肥用药、灌溉方式、养殖密度等环节。例如,在水果种植中,规定只能使用有机肥料和生物防治病虫害的方法,按照科学的间距和树形修剪方式进行管理,确保农产品的品质和安全性。同时,要加强对农民或生产工人的培训,使其熟悉并严格遵守生产标准。
    (二)质量检测与认证体系
    1.质量检测体系建立
    构建完善的质量检测体系,从农产品的原材料采购、生产过程中的抽检到成品的检验,都要有严格的检测流程。配备专业的检测设备和人员,对农产品的外观、口感、营养成分、农药残留、重金属含量等指标进行检测。例如,在农产品加工企业,设置专门的质检实验室,对每一批次的产品进行全面检测,只有符合质量标准的产品才能进入市场。
    2.质量认证获取
    积极获取各类质量认证,如绿色食品认证、有机食品认证、地理标志认证等。这些认证是农产品质量的权威背书,能够增强消费者对品牌的信任度。例如,获得有机食品认证的农产品品牌,可以在产品包装上显著标注认证标志,让消费者一眼就能识别产品的高品质和安全性。
    四、品牌营销推广策略
    (一)线上营销渠道拓展
    1.社交媒体营销
    利用微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台进行品牌推广。定期发布农产品的种植或养殖过程、产品特色、烹饪方法、消费者反馈等内容,通过精美的图片、有趣的视频等形式吸引用户关注。例如,在抖音平台上发布农民采摘新鲜农产品的短视频,展示农产品的新鲜度和产地的自然风光,吸引消费者的兴趣;在小红书上分享农产品的创意食谱,搭配产品的使用场景图,引导消费者购买。同时,开展线上互动活动,如抽奖、问答、用户生成内容(UGC)竞赛等,增加品牌的曝光度和用户粘性。
    2.电商平台营销
    在各大电商平台开设官方旗舰店,优化店铺页面设计,包括品牌形象展示、产品分类清晰、产品详情页详细介绍产品特点、产地优势、质检报告等信息。利用电商平台的促销工具,如限时折扣、满减活动、赠品促销等,吸引消费者购买。此外,还可以通过电商平台的直播功能,进行农产品直播带货,让消费者更直观地了解产品,解答消费者的疑问,提高产品的销售转化率。
    (二)线下营销方式创新
    1.参加农产品展会与活动
    积极参加各类农产品展会、农贸会、美食节等活动。在展会上设置精美的展位,展示品牌形象和各类农产品,通过产品品尝、现场讲解、互动体验等方式吸引参观者。例如,在国际农产品展会上,展示品牌的高端有机农产品系列,提供现场烹饪品尝服务,让国内外的采购商和消费者亲身体验产品的美味,同时借此机会拓展销售渠道,与经销商、零售商等建立合作关系。
    2.品牌体验店与专柜开设
    在城市中心或农产品消费集中区域开设品牌体验店或专柜。品牌体验店可以提供农产品的展示、销售、品尝、农事体验等服务,让消费者全方位感受品牌文化和产品特色。专柜则可以设置在超市、商场等场所,通过专柜的独特设计和专业的销售人员,提升品牌形象和产品的销售。例如,在大型超市内开设品牌专柜,专柜采用木质结构和田园风格的装饰,展示品牌的主打农产品,并配备专业的导购员为消费者介绍产品,增加消费者对品牌的好感度。
    (三)品牌合作与联合推广
    1.与其他品牌合作
    与其他相关品牌进行跨界合作,如食品品牌、餐饮品牌、旅游品牌等。例如,农产品品牌可以与知名餐饮品牌合作,推出以该农产品为主要食材的特色菜品,并在餐饮品牌的门店和线上渠道进行宣传推广;与旅游品牌合作,开发农产品产地旅游线路,让游客在旅游过程中了解农产品的种植或养殖过程,购买品牌农产品作为旅游纪念品。
    2.行业协会与政府合作推广
    加入农产品行业协会,借助协会的资源和平台进行品牌推广。行业协会可以组织品牌宣传活动、举办行业论坛等,提升品牌在行业内的知名度。同时,积极争取政府的支持,参与政府组织的农产品区域品牌建设项目、农业产业扶贫项目等,通过政府的宣传渠道和政策扶持,扩大品牌的影响力和市场范围。

  • 战略、战术、管理之间的关系

    战略、战术、管理之间的关系


    产业-行业-企业-战略-管理-战术

    杭州西湖犹如小型社会,万物汇聚于此。西湖湖底有深有浅,起伏有致,湖底犹如产业链,有大产业也有小产业,层叠有序。某块浅水区湖底犹如行业,有肥沃,有贫瘠,突然有株莲科植物在此处落地生根,这株莲科植物犹如企业,带着期盼,奋力生长,开枝散叶。植物的藕犹如战略,在水底默默匍匐前行,去寻找自己生长的方向,带着独有的商业情怀,去开拓,去竞争,去享受这段美妙的征途。荷叶犹如战术,它需要不断地提高叶面的大小,使自己有能力去追逐到更多的阳光照射,为莲藕源源不断地提供氧气和营养。战略和战术一定有交叉杆,这个交叉杆就是茎,茎犹如管理,上传下达,确保战略和战术不会发生脱节,茎把莲藕前行方向告诉给荷叶,茎把荷叶寻找阳光的方向告诉给莲藕,三者相互配合,分工合作,整株植物茁壮成长。

    假如藕(战略)不去寻找方向做延伸,荷叶(战术)便没法追逐到更多的阳光,缺乏光照,随着而来,叶片黄绿相间,直至慢慢枯黄;假如荷叶凋零枯萎,藕将缺氧窒息,犹如一个完美的战略,如果无法得以实施,都将变得毫无意义,最总沦为“画大饼”;假如茎(管理)受伤,犹如管理出现不足,藕和叶的生长将会受到抑制,但仍然可以继续生长,但你把茎掐断,莲藕和荷叶双方都会死亡。




    吃透别人的战略意图,

    再去学别人的管理

    荷叶在水面上,大家都能看得到,就像战术一样,你出什么招术,对方一眼就能看的出来。茎一部分在水面上,一部分在水面下,就像管理一样,别人能看到的是你表层的管理,但更深层的管理,由于水的浊度,别人是看不太清的。在水底泥泞中的莲藕,就像战略一样,你不下水去摸,你永远不知道别人的战略意图到底是什么。

    所以,你在理解不透别人的战略和战术的情况下,就不要盲目地去学习别人的那套管理模式,因为管理是服务于战略和战术的,是两者的衍生产物,你不吃透别人的战略意图,你是学不到别人的管理内核。




    从“增长驱动”过渡到“盈利驱动”

    在早期,湖底肥沃,红利无限,需求旺盛,莲藕们都非常清晰地知道成规模且快速增长是发展的核心,通过坚持不懈地延伸地盘,相信“增长驱动”能实现自我的跨越式发展,因此,战略驱动曾是老一辈创业者成功的致胜法宝。

    然而,随着莲科植物越来越多,湖底由肥沃慢慢变得贫瘠,竞争格局也慢慢变得极其残酷,由于大家都在抢夺湖底的养分,如果继续延续“规模至上”的生长方式将变得非常危险,甚至有可能会被“活活饿死”。犹如《围城》中写道:“围在城里的人想逃出来,城外的人想冲进去。” 随着互联网发展,社交平台上满屏的战略、框架类文章,人人触手可得,鼓动着围城外的人跃跃欲试,闯进围城里大施拳脚,以此同时也预示着仅依靠“战略”就能够取胜的时代已经结束了,接下来,就是进入到需要考验战略实施能力的时代。

    有些聪明的莲藕把生长方式,从注重外延扩张,转向注重茎叶的冒尖生长,以获取更多阳光雨露的养分滋润,主动剥离非核心业务,专心聚焦到核心主营业务上来,对于莲藕来说,经过野蛮生长之后,最终必须考虑内生发展的重要性,建立长期稳定的获取养分的渠道,无法完成这一转变的莲藕,将难以避免的陷入营养不良,甚至枯黄;而完成这一转变的莲藕,则枝叶粗壮,一茎孤引 ,池中独秀,鹤立鸡群,拥抱更广阔的天空。(2024年12月02日于杭州作)

    文章链接:销售管理—观行业、想管理策略

    文章链接:企业最大的浪费就是:经验的流失(–可供企业内部销售团队学习)


    作者 | 庖丁拆解销售

    原创成果,版权受法律保护,如需转载,请联系我们。




  • 赚不到钱,是因为你太高级了

    赚不到钱,是因为你太高级了

    NO.306

    我最近终于搞明白了一个问题。
    为什么很多人做短视频赚不到钱,是因为你太高级了。

    在互联网的世界,高级感就是流量最大的敌人。你太高级了,就没有流量,没有流量就赚不到钱。

    除非你是那种特别牛的高级,数一数二的那种,但是那些高级牛逼的品牌他们基本不做短视频。短视频与高级感天然为敌,高级感在互联网上曲高和寡。那些高级的视频点赞寥寥无几,曝光流量全靠广告投放。

    我创业这些年,至少给高级感缴了5000万的学费。
    我最近看了《六祖坛经》和《金刚经》之后,彻底地放弃了对高级感的追求。

    当我决定撕扯下自己带了几十年的面具之后。
    简直就是一个字,爽!

    我们看待世界很容易进入一个误区。
    以为高级感的东西会衬托着自己也很高级,比如奢侈品包包,豪宅,豪车;其实这种思维都是被训练出来的,都是属于人一厢情愿的假象。

    当我沉迷于高级感的时候,我完全被表象所蒙蔽。我会因为一个人的穿着,开什么车,戴什么手表来判断一个人是否成功是否值得尊重。

    《金刚经》里讲,每个人都有佛性,每个人本性都是佛。
    只是世人的眼睛都被各种“相”所有迷惑,迷了双眼。

    我出生在沂蒙山区,煎饼卷大葱抗日红嫂的那个沂蒙山区。隶属于临沂市,特别的穷,临沂市的九个县都是贫困县。我的父母把我带从农村带到城市,让我从小在城市生活接受教育已经是他们能力范围为之内能给我的最好的生活了。

    我从小就明白,想要更好的生活,就必须靠自己努力赚钱。所以我很早就开始工作,然后创业。

    很幸运的是,我第三次创业就赚到了钱,一晃十年干到了今天。
    但是有那么几年我在赚到钱之后,我竟然一边赚钱,一边看不起赚钱这件事,我竟然觉得赚钱太LOW了。

    我羞于谈钱,觉得谈钱太俗气。
    来,我们谈一谈理想,谈一谈情怀,谈一谈所有比钱都要高级的东西。

    我30多岁之前,都在追求所谓的高级感。
    追求高级的奢侈品服装,追求高级感的职业,追求高级感的生活;这个阶段,我只看到了事情的表象,反而忽略了生活的本质。

    我读了《六祖坛经》和《金刚经》之后,我突然间彻底明白了一件事情:这一切都是假象。我所有的追求都是镜花水月,不牢靠不可琢磨。

    在我35岁的时候,我突然顿悟。
    开始放弃对表象的追逐,放弃对高级感的滤镜,开始花时间追寻事情的本质到底是什么。

    我撕扯下了我的面具。
    现在的朋友圈,想到什么就发什么,不会刻意营造气氛和高级感。拍短视频对场景对美颜也变得无所谓,我在镜头面前开始坦然的面对自己。

    我开始不在意这个服装是不是能衬托出我的高级,我做的事情是不是高级,我说的话题是不是高级。

    我开始自然而然的展露我生活中真实的一切。可能会有一点俗,有点土,但是这不就是我们最真实的生活吗?

    高级感只是我们自己迷惑自己的“相”。过分的执着高级感,就是人痛苦的来源。《金刚经》里说,应无所住,而生其心。如果你现在问我,什么最高级,我会告诉你:吃喝拉撒普通的生活才最高级。


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    – End –


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    1. 你觉得视频号是不是未来三年的红利?

    2. 视频号新手起号避坑指南:3做3不做

    3.视频号容易出爆款的野路子公式:5815原则

    4.视频号为什么要打压短视频带货

    – End –